對(duì)新湖的真正認(rèn)知是從2008年8月份一場(chǎng)別開(kāi)生面的交流會(huì)開(kāi)始的。

　　那時(shí)，以原油和銅為代表的商品期貨價(jià)格在7月份達(dá)到一個(gè)歷史高點(diǎn)之后開(kāi)始振蕩回落，但市場(chǎng)依然彌漫著強(qiáng)烈的看多情緒。這時(shí)，剛剛整合完畢、組織架構(gòu)搭建完成的新湖期貨舉辦了一次“別開(kāi)生面”的行情研討會(huì)。參加會(huì)議的除了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員、公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，新湖期貨還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了來(lái)自產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的代表。

　　一線(xiàn)跑產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的、后臺(tái)做研究的、產(chǎn)業(yè)客戶(hù)三方共同對(duì)當(dāng)前銅、橡膠等市場(chǎng)的供求情況進(jìn)行了深入的交流。一場(chǎng)原本計(jì)劃一小時(shí)的會(huì)議，卻進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)。會(huì)議結(jié)束后，三方的信息都透出一個(gè)信號(hào)，現(xiàn)貨市場(chǎng)需求疲弱，商品熊市或?qū)?lái)臨。在這種情況下，新湖期貨研發(fā)部迅速開(kāi)工，《全球商品牛市是否還會(huì)持續(xù)》、《商品投資策略報(bào)告》、《經(jīng)濟(jì)深度衰退，商品市場(chǎng)寒冬來(lái)臨》等一系列在市場(chǎng)中產(chǎn)生較大影響的研究報(bào)告問(wèn)世。

　　這些研究報(bào)告對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和商品市場(chǎng)的走勢(shì)作出了前瞻性的預(yù)測(cè)，在客戶(hù)中引起極大反響。國(guó)慶節(jié)后的暴跌行情，印證了這些研究成果的價(jià)值，在客戶(hù)盈利大幅提升的同時(shí)，“新湖”品牌開(kāi)始深入客戶(hù)心中。

　　這只是新湖期貨強(qiáng)大研究實(shí)力和良好公司架構(gòu)的一個(gè)縮影。從2008年初開(kāi)始整合，新湖期貨立足產(chǎn)業(yè)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化，搭建了一個(gè)良好的公司運(yùn)作架構(gòu)，形成了前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、中后臺(tái)研發(fā)和客服的互動(dòng)和交流機(jī)制，并定期與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)進(jìn)行直接的面對(duì)面交流，為公司研發(fā)和服務(wù)能力的提升奠定了基礎(chǔ)。

　　之后新湖期貨舉辦了一系列在期貨和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)頗有影響力的會(huì)議和活動(dòng)。從2008年一季度至今，新湖期貨共自主舉辦了投資報(bào)告會(huì)28場(chǎng)，參與博覽會(huì)、論壇6次?！白呦?qū)I(yè)投資之路——投資策略全國(guó)巡回報(bào)告會(huì)”受到全國(guó)投資者的廣泛好評(píng)，為新湖期貨營(yíng)造品牌形象打下了基礎(chǔ)。2008年9，新湖期貨作為大會(huì)的承辦方在杭州舉辦首屆中國(guó)糖業(yè)經(jīng)濟(jì)30人論壇，2009年初又舉辦了“油脂油料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)50人高峰論壇”，這兩次論壇分別在糖業(yè)和油脂油料產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響；2009年3月的“交行-新湖杯”期貨投資模擬大賽已經(jīng)在全國(guó)展開(kāi)，受到投資者的廣泛關(guān)注，等等。

　　對(duì)新湖期貨的深入認(rèn)識(shí)源自一次鋼材套保會(huì)。

　　鋼材期貨的推出正值世界經(jīng)濟(jì)的低谷期，鋼材市場(chǎng)低價(jià)徘徊。隨著后期市場(chǎng)的回暖，商品期貨套期保值和價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能越來(lái)越受到鋼材現(xiàn)貨企業(yè)，包括鋼廠、鋼材貿(mào)易企業(yè)以及下游生產(chǎn)商的重視。期貨市場(chǎng)以及期貨公司與鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)的關(guān)系越來(lái)越密切。

　　2009年5月初，新湖期貨有限公司董事長(zhǎng)馬文勝帶領(lǐng)公司研究和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拜訪(fǎng)某知名上市鋼材企業(yè)，就鋼材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、套期保值戰(zhàn)略、套期保值的具體流程以及套期保值會(huì)計(jì)處理展開(kāi)論述，該鋼材企業(yè)分析了自身的營(yíng)銷(xiāo)及采購(gòu)特點(diǎn)，雙方就未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展以及該企業(yè)參與套期保值等問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

　　在交流中，馬文勝結(jié)合鋼材市場(chǎng)的現(xiàn)狀，全面分析了鋼材價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的重要性，提出價(jià)格分線(xiàn)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)格管理和現(xiàn)貨量管理。作為現(xiàn)貨企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的定位和特點(diǎn)，盡快建立個(gè)性化套期保值戰(zhàn)略，以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)馬文勝提到為提升企業(yè)的套期保值效果，企業(yè)應(yīng)該建立個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)分析系統(tǒng)以及數(shù)字化交易系統(tǒng)。期貨公司的職能就是協(xié)助企業(yè)建立完善的套期保值策略，提供個(gè)性化的數(shù)字化交易系統(tǒng)。作為上市公司，在參與套期保值過(guò)程中有自身特定的財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目和會(huì)計(jì)科目，企業(yè)要想?yún)⑴c套期保值，必須充分了解套期保值會(huì)計(jì)處理及財(cái)務(wù)報(bào)表細(xì)分項(xiàng)目。該上市公司向新湖期貨提供該公司的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)及采購(gòu)特點(diǎn)，以便后期進(jìn)一步合作。

　　通過(guò)這次會(huì)議，建立起了期貨公司與鋼材現(xiàn)貨企業(yè)之間溝通的橋梁，是新湖期貨“向現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，向現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)拓展”營(yíng)銷(xiāo)原則的有效體現(xiàn)。

　　對(duì)新湖期貨的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)始于一次偶然認(rèn)識(shí)了其公司的資深研究員馮潔。作為一名具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究員，馮潔現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)上市品種大中型企業(yè)的駐廠調(diào)研。通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，深入了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)把脈，提供貼身服務(wù)，量身定做個(gè)性化的套保策略。目前，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)幾家銅、PVC加工商建立了聯(lián)系，并成功為其提供了保值方案，受到了客戶(hù)的好評(píng)。

　　對(duì)新湖期貨的再認(rèn)識(shí)是其公司舉辦的一場(chǎng)針對(duì)新入行員工的演講比賽。

　　那時(shí)公司剛剛招進(jìn)了十幾個(gè)新的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員。如何在最短時(shí)間內(nèi)提升這些員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)并使其很快融入期貨行業(yè)呢？除了跑產(chǎn)業(yè)線(xiàn)外，新湖期貨舉辦了一場(chǎng)新員工演講比賽，主題是“期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。結(jié)果，很多員工的演講論文大大出乎公司管理層的意料?！皼](méi)想到他們?cè)谶@么短時(shí)間內(nèi)，就對(duì)期貨有了相當(dāng)?shù)牧私狻！瘪R文勝感嘆道。

　　實(shí)際上，新湖期貨打造了一套完備的員工培訓(xùn)機(jī)制。首先，通過(guò)職前培訓(xùn)活動(dòng)，讓新員工熟悉工作場(chǎng)所，了解企業(yè)的規(guī)章制度和晉升、加薪的標(biāo)準(zhǔn)，清楚企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略方針。其次，通過(guò)員工手冊(cè)、職位說(shuō)明書(shū)、必要的參觀活動(dòng)和一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓新員工明確自己的工作任務(wù)、職責(zé)權(quán)限和上下級(jí)匯報(bào)關(guān)系，適應(yīng)新的工作流程。然后，通過(guò)外聘專(zhuān)業(yè)講師為新員工講授團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程等，使新員工樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也使老員工與新員工充分接觸、相互交流，形成良好的人際關(guān)系。最后，將新湖的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化灌輸?shù)絾T工的行為與觀念體系中，使新員工成為新湖真正的“自己人”。

　　一個(gè)新公司在短期內(nèi)取得如此多的成績(jī)得益于其專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)?！爸懈邔庸芾韴F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，研究團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)，基層員工雖然有些沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在公司人才培育框架下成長(zhǎng)迅速?！边@便是新湖期貨的專(zhuān)業(yè)化所在。