對新湖的真正認知是從2008年8月份一場別開生面的交流會開始的。

　　那時，以原油和銅為代表的商品期貨價格在7月份達到一個歷史高點之后開始振蕩回落，但市場依然彌漫著強烈的看多情緒。這時，剛剛整合完畢、組織架構(gòu)搭建完成的新湖期貨舉辦了一次“別開生面”的行情研討會。參加會議的除了一線業(yè)務(wù)人員、公司研發(fā)團隊外，新湖期貨還專門邀請了來自產(chǎn)業(yè)客戶的代表。

　　一線跑產(chǎn)業(yè)客戶的、后臺做研究的、產(chǎn)業(yè)客戶三方共同對當前銅、橡膠等市場的供求情況進行了深入的交流。一場原本計劃一小時的會議，卻進行了兩個小時。會議結(jié)束后，三方的信息都透出一個信號，現(xiàn)貨市場需求疲弱，商品熊市或?qū)砼R。在這種情況下，新湖期貨研發(fā)部迅速開工，《全球商品牛市是否還會持續(xù)》、《商品投資策略報告》、《經(jīng)濟深度衰退，商品市場寒冬來臨》等一系列在市場中產(chǎn)生較大影響的研究報告問世。

　　這些研究報告對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟和商品市場的走勢作出了前瞻性的預(yù)測，在客戶中引起極大反響。國慶節(jié)后的暴跌行情，印證了這些研究成果的價值，在客戶盈利大幅提升的同時，“新湖”品牌開始深入客戶心中。

　　這只是新湖期貨強大研究實力和良好公司架構(gòu)的一個縮影。從2008年初開始整合，新湖期貨立足產(chǎn)業(yè)服務(wù)和專業(yè)化，搭建了一個良好的公司運作架構(gòu)，形成了前臺營銷、中后臺研發(fā)和客服的互動和交流機制，并定期與產(chǎn)業(yè)客戶進行直接的面對面交流，為公司研發(fā)和服務(wù)能力的提升奠定了基礎(chǔ)。

　　之后新湖期貨舉辦了一系列在期貨和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)頗有影響力的會議和活動。從2008年一季度至今，新湖期貨共自主舉辦了投資報告會28場，參與博覽會、論壇6次?！白呦?qū)I(yè)投資之路——投資策略全國巡回報告會”受到全國投資者的廣泛好評，為新湖期貨營造品牌形象打下了基礎(chǔ)。2008年9，新湖期貨作為大會的承辦方在杭州舉辦首屆中國糖業(yè)經(jīng)濟30人論壇，2009年初又舉辦了“油脂油料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟50人高峰論壇”，這兩次論壇分別在糖業(yè)和油脂油料產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生了深遠的影響；2009年3月的“交行-新湖杯”期貨投資模擬大賽已經(jīng)在全國展開，受到投資者的廣泛關(guān)注，等等。

　　對新湖期貨的深入認識源自一次鋼材套保會。

　　鋼材期貨的推出正值世界經(jīng)濟的低谷期，鋼材市場低價徘徊。隨著后期市場的回暖，商品期貨套期保值和價格發(fā)現(xiàn)的功能越來越受到鋼材現(xiàn)貨企業(yè)，包括鋼廠、鋼材貿(mào)易企業(yè)以及下游生產(chǎn)商的重視。期貨市場以及期貨公司與鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)的關(guān)系越來越密切。

　　2009年5月初，新湖期貨有限公司董事長馬文勝帶領(lǐng)公司研究和業(yè)務(wù)團隊拜訪某知名上市鋼材企業(yè)，就鋼材價格波動風(fēng)險、套期保值戰(zhàn)略、套期保值的具體流程以及套期保值會計處理展開論述，該鋼材企業(yè)分析了自身的營銷及采購特點，雙方就未來經(jīng)濟形勢發(fā)展以及該企業(yè)參與套期保值等問題進行深入交流。

　　在交流中，馬文勝結(jié)合鋼材市場的現(xiàn)狀，全面分析了鋼材價格風(fēng)險對企業(yè)的重要性，提出價格分線管理是企業(yè)經(jīng)營的重要核心競爭力，有利于企業(yè)實現(xiàn)價格管理和現(xiàn)貨量管理。作為現(xiàn)貨企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的定位和特點，盡快建立個性化套期保值戰(zhàn)略，以規(guī)避價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。同時馬文勝提到為提升企業(yè)的套期保值效果，企業(yè)應(yīng)該建立個性化數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng)以及數(shù)字化交易系統(tǒng)。期貨公司的職能就是協(xié)助企業(yè)建立完善的套期保值策略，提供個性化的數(shù)字化交易系統(tǒng)。作為上市公司，在參與套期保值過程中有自身特定的財務(wù)分析項目和會計科目，企業(yè)要想?yún)⑴c套期保值，必須充分了解套期保值會計處理及財務(wù)報表細分項目。該上市公司向新湖期貨提供該公司的營銷數(shù)據(jù)及采購特點，以便后期進一步合作。

　　通過這次會議，建立起了期貨公司與鋼材現(xiàn)貨企業(yè)之間溝通的橋梁，是新湖期貨“向現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，向現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)拓展”營銷原則的有效體現(xiàn)。

　　對新湖期貨的進一步認識始于一次偶然認識了其公司的資深研究員馮潔。作為一名具有多年從業(yè)經(jīng)驗的研究員，馮潔現(xiàn)在主要負責(zé)上市品種大中型企業(yè)的駐廠調(diào)研。通過一段時間的調(diào)研，深入了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，為客戶風(fēng)險把脈，提供貼身服務(wù)，量身定做個性化的套保策略。目前，已經(jīng)和國內(nèi)幾家銅、PVC加工商建立了聯(lián)系，并成功為其提供了保值方案，受到了客戶的好評。

　　對新湖期貨的再認識是其公司舉辦的一場針對新入行員工的演講比賽。

　　那時公司剛剛招進了十幾個新的業(yè)務(wù)開發(fā)人員。如何在最短時間內(nèi)提升這些員工的專業(yè)素質(zhì)并使其很快融入期貨行業(yè)呢？除了跑產(chǎn)業(yè)線外，新湖期貨舉辦了一場新員工演講比賽，主題是“期貨市場和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。結(jié)果，很多員工的演講論文大大出乎公司管理層的意料?！皼]想到他們在這么短時間內(nèi)，就對期貨有了相當?shù)牧私?。”馬文勝感嘆道。

　　實際上，新湖期貨打造了一套完備的員工培訓(xùn)機制。首先，通過職前培訓(xùn)活動，讓新員工熟悉工作場所，了解企業(yè)的規(guī)章制度和晉升、加薪的標準，清楚企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展目標及戰(zhàn)略方針。其次，通過員工手冊、職位說明書、必要的參觀活動和一定的專業(yè)知識培訓(xùn)，讓新員工明確自己的工作任務(wù)、職責(zé)權(quán)限和上下級匯報關(guān)系，適應(yīng)新的工作流程。然后，通過外聘專業(yè)講師為新員工講授團隊協(xié)作課程等，使新員工樹立團隊意識，也使老員工與新員工充分接觸、相互交流，形成良好的人際關(guān)系。最后，將新湖的經(jīng)營理念和企業(yè)文化灌輸?shù)絾T工的行為與觀念體系中，使新員工成為新湖真正的“自己人”。

　　一個新公司在短期內(nèi)取得如此多的成績得益于其專業(yè)化的團隊?！爸懈邔庸芾韴F隊經(jīng)驗豐富，研究團隊實力較強，基層員工雖然有些沒有從業(yè)經(jīng)驗，但在公司人才培育框架下成長迅速?！边@便是新湖期貨的專業(yè)化所在。