股指期貨即將進(jìn)入機(jī)構(gòu)時(shí)代。 券商、基金參與股指期貨交易獲批不久,股指期貨又將向QFII這一機(jī)構(gòu)投資者打開(kāi)大門(mén)。據(jù)悉,券商系期貨公司已經(jīng)開(kāi)始借助券商的實(shí)力和背景,暗中爭(zhēng)搶機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

目前,各大期貨公司把開(kāi)拓機(jī)構(gòu)客戶(hù)的工作放在了最重要的位置。部分券商系期貨公司借助股東優(yōu)勢(shì),已經(jīng)針對(duì)券商的存量機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。深圳一家券商系期貨公司有關(guān)人士表示,公司已對(duì)券商股東擁有的客戶(hù)進(jìn)行了一系列的有關(guān)股指期貨的調(diào)查和細(xì)分。并派出專(zhuān)業(yè)人員對(duì)一部分有意愿投資股指期貨的機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行貼身服務(wù),了解他們的需求、風(fēng)險(xiǎn)承受程度等,并據(jù)此制定出相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品。

另外,多樣化的個(gè)性服務(wù)也是券商系期貨公司爭(zhēng)搶機(jī)構(gòu)客戶(hù)的手段之一。目前,已有期貨公司針對(duì)高端客戶(hù),如基金、券商、陽(yáng)光私募、法人等,組織專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn),包括相關(guān)制度、操作流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等。對(duì)IB端客戶(hù)實(shí)行小座談,鼓勵(lì)他們嘗試小商品期貨,積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),提高操作能力、風(fēng)控能力。

也有券商與旗下期貨公司聯(lián)合開(kāi)展針對(duì)高端機(jī)構(gòu)客戶(hù)的研討會(huì),專(zhuān)門(mén)討論機(jī)構(gòu)如何利用股指期貨進(jìn)行套期保值、套利,以及針對(duì)機(jī)構(gòu)在交易過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題的解決方案。日前,北京一家期貨公司剛剛舉辦了“股指期貨上市首月機(jī)構(gòu)投資策略高端研討會(huì)”。今年3月,光大證券與光大期貨聯(lián)合舉辦了“2010年股指期貨高端論壇”,與以往的高端客戶(hù)不同的是,此次論壇參與者主要來(lái)自公募基金、銀行、保險(xiǎn)公司和QFII等實(shí)力機(jī)構(gòu)。

對(duì)于券商背景的期貨公司來(lái)說(shuō),對(duì)行業(yè)的細(xì)致研究和對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和研判,以及交易通道的快捷、支撐技術(shù)的雄厚、資金實(shí)力為其優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉,光大期貨已經(jīng)準(zhǔn)備了三套股指套利系統(tǒng),供機(jī)構(gòu)客戶(hù)選擇,其中涵蓋了金融工程研究業(yè)務(wù)所有的流程,方便實(shí)現(xiàn)構(gòu)建個(gè)性化交易策略。

一家股東研究實(shí)力雄厚的期貨公司則表示,將借助股東的研究實(shí)力,充分把握國(guó)家政策走向,正確研判宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),以便對(duì)客戶(hù)提供更好的服務(wù)。