營(yíng)業(yè)部是期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的觸角，長(zhǎng)期以來(lái)期貨公司都重視并鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。隨著期貨市場(chǎng)快速發(fā)展，期貨公司面臨著向內(nèi)生式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是調(diào)整營(yíng)業(yè)部的管理與發(fā)展模式。

　　營(yíng)業(yè)部老總長(zhǎng)期壟斷客戶(hù)資源享受高業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)崗與其他崗待遇兩極分化嚴(yán)重幾乎成為行業(yè)內(nèi)的通病，有時(shí)甚至出現(xiàn)老總與手下員工爭(zhēng)搶客戶(hù)的現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展很快遇到瓶頸。如何兼顧營(yíng)業(yè)部短期發(fā)展利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力的建設(shè)，不少期貨公司老總都向期貨日?qǐng)?bào)記者表達(dá)過(guò)類(lèi)似的困擾。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，期貨公司越來(lái)越注重對(duì)營(yíng)業(yè)部在管理模式上的創(chuàng)新，加強(qiáng)了營(yíng)業(yè)部在業(yè)務(wù)與管理的“雙重發(fā)展”，管理型人才開(kāi)始走上營(yíng)業(yè)部老總的崗位。

　　經(jīng)過(guò)整合后的中國(guó)國(guó)際期貨，營(yíng)業(yè)部數(shù)量由原來(lái)的12家迅速上升到22家，新吸收進(jìn)來(lái)的營(yíng)業(yè)部在地域分布上與原來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)布局重合度較高，而且實(shí)力相對(duì)較弱。記者注意到，每家營(yíng)業(yè)部都有自己的任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)常各自為戰(zhàn)。而且隨著公司整體業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展，形成了不同程度的重疊競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)半徑重疊的區(qū)域不僅形不成合力，反而容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)部之間因客戶(hù)形成競(jìng)爭(zhēng)。一般而言，合并后的公司在整合中會(huì)特別注重協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮，那么，中國(guó)國(guó)際期貨是如何進(jìn)行營(yíng)業(yè)部調(diào)整的呢？“今年公司開(kāi)始嘗試區(qū)域管理，把在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)劃分為五大區(qū)域，各個(gè)區(qū)域采取怎樣的管理模式，目前都還在摸索之中”，中國(guó)國(guó)際期貨總裁陳冬華表示。區(qū)域管理是中國(guó)國(guó)際期貨根據(jù)發(fā)展需要，對(duì)服務(wù)半徑的覆蓋區(qū)域所做出的管理方式上的創(chuàng)新。據(jù)了解，中國(guó)國(guó)際期貨目前劃分了華東區(qū)域管理部、華中區(qū)域管理部、華南區(qū)域管理部以及北京、東北區(qū)域管理部。每個(gè)區(qū)域的管理部老總由有經(jīng)營(yíng)特色優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的老牌營(yíng)業(yè)部老總擔(dān)當(dāng)，職務(wù)上屬于公司副總級(jí)別?！案骷覡I(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)與特色明顯，但同時(shí)又各有劣勢(shì)，如何通過(guò)區(qū)域管理部模式加強(qiáng)這些營(yíng)業(yè)部之間的交流，彌補(bǔ)各自的不足，同時(shí)又能繼續(xù)保持各自的優(yōu)勢(shì)？公司區(qū)域管理的做法是，建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)機(jī)制，調(diào)整內(nèi)部分配制度，鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)部合作。”記者發(fā)現(xiàn)，實(shí)行區(qū)域管理后，一些原來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的人才轉(zhuǎn)向了區(qū)域管理崗位，取而代之的是，年薪制的合規(guī)經(jīng)理開(kāi)始在營(yíng)業(yè)部“上崗”，業(yè)務(wù)型人才開(kāi)始走業(yè)務(wù)總監(jiān)的提成體系。

　　東海期貨的做法也有異曲同工之妙。為避免業(yè)務(wù)過(guò)度集中在營(yíng)業(yè)部老總一人手中，東海期貨對(duì)營(yíng)業(yè)部實(shí)行的是大總部管理模式，營(yíng)業(yè)部注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，由總部來(lái)統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)。為求長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的發(fā)展能力，新設(shè)營(yíng)業(yè)部還偏向于選擇管理型人才擔(dān)任總經(jīng)理，取消向營(yíng)業(yè)部征收管理費(fèi)，轉(zhuǎn)而提高營(yíng)業(yè)部員工的業(yè)務(wù)提成比例。同時(shí)為了吸納業(yè)務(wù)型人才，還規(guī)定創(chuàng)收達(dá)到一定數(shù)量會(huì)享受營(yíng)業(yè)部副總待遇。