“I will be the greatest president that God ever created”“我將成為上帝創(chuàng)造過(guò)的最偉大的總統(tǒng)”——特朗普（Donald.Trump）

四年后，特朗普重新入主白宮。

觀特朗普其人，馳騁商場(chǎng)數(shù)十載，也曾幾起幾落，最終鑄就輝煌。1990年，作為房地產(chǎn)大亨的特朗普由于賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，申請(qǐng)破產(chǎn)，負(fù)債高達(dá)92億美元。他運(yùn)用談判技巧東山再起，5年還清92億美元，并創(chuàng)造62億美元的資產(chǎn)。后來(lái)特朗普入主白宮，他很清楚他想要的是什么。于是他帶領(lǐng)美國(guó)全球退群，敲打盟友，和歐洲、北美重談貿(mào)易協(xié)定，和中國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)等。針對(duì)不同對(duì)象使用不同的策略：對(duì)待盟友他是威逼利誘， 如歐盟和日韓；對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他是極限施壓，如中國(guó)、朝鮮等。

特朗普確實(shí)是一個(gè)充滿爭(zhēng)議和話題性的人物，他的多重身份和豐富經(jīng)歷使他成為了全球關(guān)注的焦點(diǎn)。

而他對(duì)于自己的商業(yè)頭腦也一直頗為自得。他自己說(shuō)的：“我一生最喜歡讀的第一本書是《圣經(jīng)》，第二本就是《交易的藝術(shù)》。”這本書被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為最暢銷的書籍，并連續(xù)在排行榜上維持了32星期的冠軍地位，賣出了300多萬(wàn)本，讓特朗普掙了100萬(wàn)美元。

2016年總統(tǒng)選舉的時(shí)候，特朗普還在演講的時(shí)候特別提過(guò)這本書，他說(shuō)：美國(guó)人需要我這樣一個(gè)寫了《交易的藝術(shù)》的人，來(lái)維護(hù)美國(guó)的利益，指引美國(guó)前進(jìn)。

最近高盛也提起了這本書，高盛認(rèn)為，2025年美股的交易秘訣，藏在特朗普寫的這本書里?！斑@本書為我們2025年的策略推薦提供了路線圖，”高盛David J. Kostin在周一公布的報(bào)告中寫道。這份題為《2025美股展望：交易的藝術(shù)》的報(bào)告，借鑒了特朗普主張的商業(yè)法則，進(jìn)一步總結(jié)了2025年美股的五大交易秘訣：大膽思考——繼續(xù)押注“Mag 7”，選擇最大化——關(guān)注并購(gòu)概念，低成本&高風(fēng)險(xiǎn)——在中小盤中尋找價(jià)值，結(jié)果導(dǎo)向——關(guān)注AI應(yīng)用和變現(xiàn)，保護(hù)下行風(fēng)險(xiǎn)上行風(fēng)險(xiǎn)將自行解決——超配提供下行保護(hù)的股票。

他的書很通俗，幾乎都和錢有關(guān)，接地氣，畢竟是商人。這本書主要分為三部分：第一部分記錄了特朗普每天是怎么進(jìn)行工作的，第二部分主要介紹了他的11個(gè)交易（deal）原則，第三部分則是主要講述他人生軌跡，特別是在成為紐約房地產(chǎn)大佬的過(guò)程中對(duì)這11個(gè)原則應(yīng)用。

特朗普的一天

這本書在開篇第一句話就說(shuō)“我并不是為了錢才做生意的。我已經(jīng)賺了不少錢——比我實(shí)際需要的多得多。做生意是因?yàn)槲覠釔圻@項(xiàng)事業(yè)，把它當(dāng)作我鐘愛的一門藝術(shù)。正如有人喜歡吟詩(shī)，有人喜歡作畫，而我喜歡做生意，特別是大筆買賣，尤其讓我樂在其中?！?/p>

特朗普通常6點(diǎn)起床，花1個(gè)小時(shí)讀早報(bào)，9點(diǎn)之前來(lái)到辦公室，開始一天的工作。打電話是他工作中重要的一部分，每天50幾個(gè)電話是家常便飯，有時(shí)打到100多個(gè)，也不足為奇。放下電話，還有至少12個(gè)會(huì)議在等著。

午飯也因此都在奔忙中解決。即使下班回家，也常常要為工作打電話到深夜，有時(shí)還要犧牲自己的周末，這種生活周而復(fù)始。

書中按時(shí)間順序羅列了特朗普周一到周五的全部工作行程，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，沒有片刻停留，在不斷的電話、會(huì)議、活動(dòng)中，特朗普在商業(yè)、政治、體育、媒體、法律等人群中周旋，閃賺疼你、斗智斗勇。

目標(biāo)只有一個(gè)：做一筆成功的交易。

我們選取其中一天（周四）的行程，一窺其工作日常：

1.跟房地產(chǎn)開發(fā)商碰面。

2.和投資銀行家打電話。

3.在辦公室與負(fù)責(zé)美國(guó)橄欖球聯(lián)盟反壟斷案的律師開會(huì)。

4.和管理賭場(chǎng)酒店的生意的下屬打電話。

5.到中央公園的沃爾曼溜冰場(chǎng)查看混凝土澆筑施工情況。

6.接受《財(cái)富》雜志記者采訪。

7.接一位知名的畫家朋友的電話。

8.在會(huì)議室審核西區(qū)地塊工程的計(jì)劃書。

9.參加紐約區(qū)大主教主辦的晚宴，談?wù)撜?、城市發(fā)展、房地產(chǎn)等話題。

什么人適合做交易

什么人適合做交易，在特朗普看來(lái)，問(wèn)題的答案有兩個(gè)。

一個(gè)是有交易的天賦。做交易需要有先天基因，和智商沒有必然聯(lián)系，做生意不是只要聰明就夠了，聰明是必要條件之一。做生意靠的是商人的直覺。比方說(shuō)，一個(gè)沃頓商學(xué)院最聰明的學(xué)生，他的所有成績(jī)都滿分，智商170，如果他缺少生意人的直覺，也當(dāng)不了成功的企業(yè)家。

一個(gè)是知道自己有交易的天賦。很多人有交易的天賦，沒能發(fā)現(xiàn)自己的這種能力，可能因?yàn)槿狈τ職?，或是不夠幸運(yùn)。這個(gè)世界上一定有這樣的人，他們不論是打高爾夫球、網(wǎng)球，都有打出冠軍級(jí)別水準(zhǔn)的潛質(zhì)，但是遺憾的是，他們沒有握過(guò)球桿、揮過(guò)球拍。因此，他們永遠(yuǎn)也發(fā)現(xiàn)不了自己的潛力，只能滿足于坐在電視機(jī)前，看球星們的精彩表現(xiàn)。

11條交易原則

在具備上述前提后，特朗普總結(jié)的11條交易原則如下：

1.最愛大格局：享受打敗別人的感覺：特朗普熱衷于設(shè)定宏大目標(biāo)，在他看來(lái)這是自然而然之事。多數(shù)人因害怕成功、決策和勝利而格局受限，這恰為他提供了機(jī)會(huì)。追求大格局的關(guān)鍵在于高度聚焦，他發(fā)現(xiàn)許多成功企業(yè)家都具備類似強(qiáng)迫癥的品質(zhì)，全身心投入工作，動(dòng)力十足，甚至近乎瘋狂。在紐約房地產(chǎn)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，這種特質(zhì)使他如魚得水，他樂于與對(duì)手較量并享受獲勝的快感。

2.逆境時(shí)的潛心思考是攀登巔峰的最大勢(shì)能：盡管外界常視特朗普為賭徒，但他堅(jiān)稱自己從不賭博，反而熱衷于經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)讓他人參與。他曾與日本富商柏木昭男在賭場(chǎng)展開激烈博弈，起初失利后，他借助蘭德公司數(shù)學(xué)家的力量，依據(jù)數(shù)學(xué)模型制定策略。模型顯示延長(zhǎng)賭局時(shí)間可提高勝算，最終他成功逆轉(zhuǎn)局勢(shì)。他重視消極心態(tài)，認(rèn)為其比樂觀更關(guān)鍵。在業(yè)務(wù)上，他極為保守，交易時(shí)總做最壞打算，避免過(guò)度貪婪，如同棒球比賽，若一味追求全壘打，易擊球出界。

3.不把雞蛋放在一個(gè)籃子里：特朗普善于隨機(jī)應(yīng)變以保護(hù)自身利益。他從不過(guò)度執(zhí)著于某一交易或方法，初期總會(huì)預(yù)留諸多機(jī)會(huì)，因?yàn)槎鄶?shù)交易看似誘人實(shí)則暗藏風(fēng)險(xiǎn)。每進(jìn)行一樁交易，他都會(huì)準(zhǔn)備至少六種方案，以防意外發(fā)生。以曼哈頓的首筆交易為例，原計(jì)劃在賓夕法尼亞中心地塊建造中端住宅區(qū)并獲取政府補(bǔ)助，但因城市財(cái)政問(wèn)題補(bǔ)助落空。他迅速調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向建設(shè)會(huì)議中心并取得成功，即便此方案失敗，他仍有后續(xù)選擇。

4.“懂”自己的市場(chǎng)：特朗普自認(rèn)為擁有敏銳的市場(chǎng)直覺，因此不依賴大量分析師和花哨的營(yíng)銷調(diào)查。他傾向于親自調(diào)研，若購(gòu)置土地，會(huì)詢問(wèn)周邊居民對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校、商店和治安的看法；在其他城市，則會(huì)與出租車司機(jī)交流獲取信息，直至直覺涌現(xiàn)才做決策。他對(duì)評(píng)論家并不看重，除非其阻礙項(xiàng)目進(jìn)展，因?yàn)樵u(píng)論家往往缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確判斷，這也是他們?cè)趯?shí)際行動(dòng)中常失敗的原因。川普大廈便是在質(zhì)疑聲中建成，卻贏得新富裕階層的喜愛，最終獲得廣泛認(rèn)可。

5.沒有籌碼就不要做交易：特朗普深知在交易中表現(xiàn)急切是大忌，會(huì)暴露自身弱點(diǎn)。理想狀態(tài)是以優(yōu)勢(shì)進(jìn)行交易，擁有對(duì)手急需的籌碼更佳。當(dāng)籌碼不足時(shí)，需發(fā)揮想象力與銷售技巧，說(shuō)服對(duì)手相信交易對(duì)其有利。如與Holiday Inn的賭場(chǎng)合作項(xiàng)目，他通過(guò)強(qiáng)化對(duì)方對(duì)己方房屋品質(zhì)的印象，提升合作勝算，關(guān)鍵在于巧妙營(yíng)造優(yōu)勢(shì)。

6.“拿到”需求與“創(chuàng)造”需求：在房地產(chǎn)領(lǐng)域，特朗普認(rèn)為對(duì)位置的傳統(tǒng)認(rèn)知存在誤區(qū)。成功的關(guān)鍵并非追求最佳位置，而是達(dá)成最優(yōu)交易?？赏ㄟ^(guò)推廣和心理策略創(chuàng)造籌碼、塑造地標(biāo)。位置與時(shí)尚緊密相連，能將冷僻之地轉(zhuǎn)化為熱門地點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)選地應(yīng)避免高價(jià)購(gòu)入優(yōu)質(zhì)地段，而要注重性價(jià)比，這才是成熟的做法。

7.把話放出去，酒香也怕巷子深：特朗普深知宣傳的重要性，即便有才華者眾多，但若無(wú)宣傳也難獲關(guān)注。他主張自己營(yíng)造氛圍，而非單純依賴公關(guān)。他善于利用媒體對(duì)新奇、爭(zhēng)議事件的關(guān)注，以獨(dú)特方式行事，制造聲勢(shì)。他倡導(dǎo)“真實(shí)的夸張”，適度夸大以吸引大眾，推動(dòng)交易規(guī)模擴(kuò)大。

8.別人敢“打”我，我一定“打”回去：特朗普秉持以牙還牙的原則，對(duì)友善者友好相待，對(duì)不公者堅(jiān)決回?fù)簟１M管這種做法可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，但他的經(jīng)驗(yàn)表明，為堅(jiān)守信念而反擊，最終可能收獲良好結(jié)果。他認(rèn)為成功易遭嫉妒，對(duì)于那些試圖破壞的“Loser”，他毫不退縮，堅(jiān)信有能力提升者不會(huì)無(wú)端攻擊他人。

9.說(shuō)話一言九鼎：特朗普認(rèn)為在交易中雖可營(yíng)造氛圍、進(jìn)行推廣和適度夸張，但絕不能欺騙，否則終將被識(shí)破。他憑借在高端市場(chǎng)的雄厚實(shí)力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保宣傳與實(shí)際相符，維護(hù)自身信譽(yù)。

10.控制成本，錢得花對(duì)地方：特朗普注重成本效益，認(rèn)為該花的錢必須花，但務(wù)必物有所值。在建設(shè)保障公房時(shí)，他追求快速、低成本且高質(zhì)量，確保房屋能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。若發(fā)現(xiàn)承包商要價(jià)過(guò)高，他會(huì)堅(jiān)決溝通協(xié)商，哪怕金額看似不大，他也堅(jiān)信節(jié)省成本的重要性，因?yàn)楹侠砜刂瞥杀臼菍?shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想的關(guān)鍵。

11.活得開心，享受交易：特朗普深知生活不易，成功并未改變這一現(xiàn)實(shí)，反而使生活更具挑戰(zhàn)。對(duì)他而言，金錢并非行動(dòng)的根本動(dòng)機(jī)，而是衡量成果的標(biāo)志。他真正著迷的是交易過(guò)程本身，在交易中尋找樂趣與價(jià)值。