期指開戶放緩期貨公司積極調整營銷服務

176戶，這是9月7日全國股指期貨新增開戶的數量。與此前高峰時期每天超過千戶的開戶速度相比，已有明顯下降。面對開戶增量的快速下降，有業(yè)內人士表示，目前期指投資者群體相對穩(wěn)定集中，市場開發(fā)有待進一步深入。開戶增速下滑是市場不同運行階段的必然結果，這也要求期貨公司對現有期指客戶的服務進入“深耕細作”階段，同時，隨著券商、基金的進入，期貨公司營銷服務的重點或將轉向機構客戶。

期指開戶數“前高后低”

股指期貨自4月16日上市以來，隨著市場交易的日趨活躍，期指開戶數量也在快速增長。據記者不完全統(tǒng)計，截至4月7日全國股指期貨開戶數為4740戶，到5月28日開戶總數達2.9萬戶，到兩個月之后的7月20日，該數據已增至4.1萬戶。截至9月3日，股指期貨開戶數量已達4.8萬戶，距離5萬戶整數關口指日可待。

“最近明顯感覺公司股指開戶的數量降下來了。”一位期貨公司負責人告訴記者。上述統(tǒng)計數字也顯示，盡管眼下開戶數量的絕對值仍在增長，但其增速有明顯放緩的跡象。從4月7日到5月28日，一個多月時間股指期貨開戶數增加近2.5萬戶；而到了7月20日，兩個月內新增1.2萬戶；7月下旬至今，增量客戶僅7000戶左右。

“目前來看，股指期貨開戶速度確實在放緩。高峰時期，全國范圍內一天的開戶量在1000戶以上，而9月7日當天開戶數量僅176戶，兩個數字之間的差距非常大。”一位券商系期貨公司老總表示，公司最多的時候一天能開幾十戶，少的時候也有十幾戶，但最近一段時間日均開戶量是個位數，零開戶的情況也有發(fā)生.

投資者開戶熱情明顯降溫的同時，近兩周股指期貨成交規(guī)模也呈現下降勢頭。中金所公布的數據顯示，8月份股指期貨單周成交量從170萬手左右降至150萬手，成交額也從1.48萬億元下降到1.31萬億元。9月份第一周（8月30日—9月3日）成交136萬手和1.19萬億元，截至9月9日的第二周成交僅92.7萬手和8279億元。深圳一家期貨公司的負責人表示，鑒于9月份以來期指成交規(guī)模的顯著下降，以及下半年假期比較多的因素，公司已經調整了對下半年乃至全年代理交易量與手續(xù)費收入的預測，更趨保守。

不過，雖然全行業(yè)處于開戶增速放緩階段，但仍有部分期貨公司期指客戶數量迅速增加?！拔覀児灸壳捌谥搁_戶增速比較快，沒有感覺到放緩?！币患乙?guī)模較小的券商系期貨公司負責人稱，公司在6月底才取得中金所會員資格，因此近期股指期貨開戶數量比較多。目前已有近百戶，每日成交量、持倉量也都有較大增幅。

多重原因導致開戶增速趨緩

“在經歷了初期股指期貨開戶數量的大幅增加，近期開戶增速回落沒有必要太在意，這種高潮之后的相對沉寂也是不同階段市場運行的特點?！睂τ陂_戶增速放緩的現象，南華期貨總經理羅旭峰表示，當前參與股指期貨的投資者主要有兩部分：一是原有商品期貨客戶的轉化；二是證券市場投資者的轉化。在目前的證券市場中，散戶參與期指的可能性不大，而那些有興趣、有實力參與期指的大資金量客戶基本上都已經入市，現有可開發(fā)的客戶資源已經不多，這也是目前開戶增幅趨緩的主要原因。

不過，一個有意思的現象值得注意，股指期貨開戶數量的“前高后低”，恰與股市自4月中旬以來先抑后揚的走勢同步。這兩者之間是否有關聯(lián)呢？一位券商系期貨公司負責人則表示，期指開戶增幅放緩與股市行情變化關系不大，兩者之間沒有必然聯(lián)系。而且據他預計，即便將來IB端業(yè)務進一步放開，其給市場所帶來的增量客戶也不會有前期那么多。他解釋說，目前經過已放開的IB端進入期指市場的投資者已經不少，第二批IB營業(yè)部名單正在審核中。這期間，未獲IB業(yè)務資格券商的一些證券客戶也會通過其他途徑進入股指期貨市場。等到第二批IB開閘運行后，由此帶來的期指增量客戶不太可能有大的增幅?！岸?，IB端放開至40%后，其對應客戶群體已基本涵蓋潛在的股指期貨投資者。以后即使完全放開IB業(yè)務，也不會有太多的增量客戶進入股指期貨市場?！?/div>

期貨公司積極調整服務方向

面對越來越少的可開發(fā)客戶與群體，不少期貨公司在服務對象和服務重點上也做出了積極調整?！霸谏粲绕涫荌B端客戶開發(fā)上，公司要主動出擊，通過營銷手段吸引客戶參與股指期貨?！币患胰滔灯谪浌矩撠熑巳缡钦f。不過，這位負責人也有顧慮，即對客戶資源的爭奪可能導致手續(xù)費費率會因此進一步下滑。

與此同時，隨著基金與專戶理財產品入市政策的明確，相應準備工作逐步完善，越來越多的期貨公司開始積極拓展對特殊法人機構的開發(fā)與服務。據記者了解，中證期貨已經對40多家基金公司進行了調研和準備工作跟蹤、輔導，憑借多年成熟的期貨管理經驗和已成功為一批券商自營、私募投資企業(yè)、上市公司、一般法人公司等機構辦理股指期貨開戶手續(xù)、協(xié)助完成套保方案制作的經驗，以及扎實的專業(yè)股指期貨知識，特意為基金公司制定了一系列“準入”制度范本，如投資決策流程范本、風險控制制度及授權管理制度范本、專業(yè)的套保范本。另外，為了在QFII客戶開發(fā)中搶得先機，光大期貨上海肇嘉浜路營業(yè)部也于近日完成了FIX接口測試并正式上線。由此，光大期貨成為國內首家為客戶開通國際通用證券期貨聯(lián)合交易平臺的期貨公司。據悉，該系統(tǒng)是當前被QFII廣泛應用于Ａ、B股市場的主流操作平臺。

羅旭峰也表示，隨著券商、基金等機構客戶的先后入市，在接下來的一段時間，期貨公司會將市場開發(fā)和服務的重點轉向這些客戶。不過他同時強調，期貨公司目前應加大對已開發(fā)的期指客戶的服務力度，著力提高現有客戶的盈利生存能力。否則，現有客戶的失血不僅會造成資源流失，也不利于整個市場的健康發(fā)展。

責任編輯：翁建平

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