自公布機(jī)構(gòu)參與股指期貨交易指引以來(lái)，不少期貨公司已經(jīng)相繼發(fā)布各自特殊法人股指期貨開(kāi)戶操作指引。一場(chǎng)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)在期貨公司之間悄然打響。其中，私募基金已成為期貨公司重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象。

“私募是我們未來(lái)拓展客戶首先考慮的對(duì)象?！碧扃髌谪浛偨?jīng)理李雷表示。據(jù)悉，天琪期貨正在著手建立定時(shí)與私募交流市場(chǎng)觀點(diǎn)的機(jī)制，尤其是通過(guò)細(xì)化客戶需求，對(duì)每一類(lèi)的投資需求都進(jìn)行指標(biāo)化，調(diào)整相應(yīng)的投資交易策略。

這種交流機(jī)制漸成行業(yè)慣例。據(jù)了解，深圳不少券商IB業(yè)務(wù)部門(mén)與旗下期貨公司都已經(jīng)建立與私募的常態(tài)交流機(jī)制，大多為每周一次聚會(huì)交流，日常交流則為不定期電話或上門(mén)拜訪。此外，券商已經(jīng)在向私募公司提供對(duì)于股指期貨的研究報(bào)告，爭(zhēng)奪私募客戶可謂各顯神通。

某券商IB業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，爭(zhēng)取私募客戶其實(shí)與期貨公司尤其是非券商系期貨公司的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)考核相關(guān)。對(duì)于非券商系期貨公司而言，私募公司資金額大于散戶，交易活躍度較高。開(kāi)發(fā)私募客戶能提高市場(chǎng)份額占有量，手續(xù)費(fèi)傭金收入也相比散戶要高。