錢俊文

現任東海證券股份有限公司黨委書記、董事長；東海期貨有限責任公司董事長。

核心觀點：

期貨和衍生品法正式開始實施，標志著期貨市場從工具型市場向行業(yè)市場轉變，期貨業(yè)發(fā)展迎來高質量發(fā)展新階段。

期貨市場發(fā)現價格、管理風險等功能，讓其成為金融服務實體經濟的重要抓手。

期貨經營機構的高質量發(fā)展應當始終緊扣期貨服務實體經濟持續(xù)健康發(fā)展這一核心主題，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，避免脫實向虛，切實將黨的二十大精神貫穿到公司業(yè)務發(fā)展的全過程、各方面，堅定做好服務實體經濟發(fā)展的長期主義者。

隨著行業(yè)、業(yè)務模式的不斷發(fā)展和調整，以及《期貨和衍生品法》的出臺，期貨公司將從集中于傳統(tǒng)的經紀業(yè)務，逐漸發(fā)展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導致了期貨公司必須要尋求戰(zhàn)略轉型路徑，同時使得行業(yè)二八效應更加突出。

明確了黨建引領的“12345”企業(yè)文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務常州”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“一體兩翼雙賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略。即以經紀業(yè)務為主體，風險管理、資產管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅動的發(fā)展格局。

期貨市場的對外開放會加快中國期貨市場與國際接軌，吸引更多外資流入；通過“引進來”強化境內外市場聯(lián)動，助力我國經濟“內循環(huán)”的良性發(fā)展；提升我國期貨價格在國際范圍內的影響力和話語權，傳遞更準確的價格信號等。但與此同時，更多外資的參與意味著更高的監(jiān)管難度，更激烈的競爭態(tài)勢，對于市場而言，境外交易在一定程度上勢必會分走本土的交易蛋糕，增加風險事件的發(fā)生頻率，加劇市場的動蕩和脆弱性。

資源會明顯向這類頭部企業(yè)繼續(xù)集中，使得強者愈強，對其他層級的公司形成壓倒性競爭優(yōu)勢。

在服務共同富裕方面可以從“內外”兩個角度來看。對外，期貨公司一是通過提供風險管理工具，幫助和引導實體經濟主體對沖市場風險，通過開展豐富的市場投教活動，加強市場主體的培育，從而促進實體經濟穩(wěn)健發(fā)展；二是通過開展“保險+期貨”項目，服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。期貨公司可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，不斷探索優(yōu)化“保險+期貨”模式，進一步構建起服務鄉(xiāng)村振興的長效機制。三是通過持續(xù)性參加公益活動，促進收入的第三次分配。對內而言，期貨公司可以通過加強內部治理，優(yōu)化員工關系管理，增強員工的歸屬感和責任心，建立良好的企業(yè)文化和價值觀，從而提升公司的整體競爭力和社會形象。

（期貨公司直接開展衍生品交易）如果這項業(yè)務回歸母體期貨公司，期貨公司的業(yè)務范圍將會得到更大范圍的拓展，衍生品業(yè)務與期貨公司本身傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的結合，將會發(fā)揮出更好的協(xié)同作用，從而更好地滿足客戶的個性化需求。

我們的目標很明確，就是走綜合化發(fā)展道路，致力于成為一家綜合型衍生品專業(yè)服務提供商。

七禾網1、期貨行業(yè)發(fā)展三十余年，給您最大的感悟是什么？

錢俊文：2023年是期貨業(yè)發(fā)展33周年，也是東海期貨成立30周年（前身為常州建證）。作為業(yè)內成立最早的期貨公司之一，我們很有幸成為其中的見證者。

從1990年，鄭州糧食批發(fā)市場經國務院批準正式成立，標志著中國商品期貨市場的誕生。三十余年，在多方努力下，期貨行業(yè)在資本實力、業(yè)務規(guī)模、服務質量、規(guī)范水平、市場競爭力、國際影響力等方面均取得長足進步，可謂碩果累累。尤其是2022年8月1日，期貨和衍生品法正式開始實施，標志著期貨市場從工具型市場向行業(yè)市場轉變，期貨業(yè)發(fā)展迎來高質量發(fā)展新階段。

回顧這三十年的發(fā)展歷程，其實也是賦予期貨市場服務實體經濟重大使命的發(fā)展歷程。黨的二十大報告明確提出，建設現代化產業(yè)體系，要堅持把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上。而期貨市場發(fā)現價格、管理風險等功能，讓其成為金融服務實體經濟的重要抓手。期貨經營機構的高質量發(fā)展應當始終緊扣期貨服務實體經濟持續(xù)健康發(fā)展這一核心主題，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，避免脫實向虛，切實將黨的二十大精神貫穿到公司業(yè)務發(fā)展的全過程、各方面，堅定做好服務實體經濟發(fā)展的長期主義者。

七禾網2、在您從業(yè)的這些年里，期貨行業(yè)有哪些改變？

錢俊文：品種豐富化。近年來，隨著《期貨和衍生品法》的正式實施，以及服務實體經濟戰(zhàn)略的加速布局，我國期貨市場的品種種類愈加豐富，基本覆蓋了國民經濟發(fā)展的各大領域，比如工業(yè)硅、碳酸鋰等，服務實體經濟的能力也逐漸提高。

管理規(guī)范化。《期貨和衍生品法》正式落地，相關配套規(guī)則也在不斷完善和修訂，這就為打造一個規(guī)范、開放、透明、有活力、有韌性的資本市場提供了堅實的制度保障。

業(yè)務多元化。隨著行業(yè)、業(yè)務模式的不斷發(fā)展和調整，以及《期貨和衍生品法》的出臺，期貨公司將從集中于傳統(tǒng)的經紀業(yè)務，逐漸發(fā)展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導致了期貨公司必須要尋求戰(zhàn)略轉型路徑，同時使得行業(yè)二八效應更加突出。

七禾網3、自2019年上任以來，您同時接管證券公司和期貨公司，在管理上面臨的最大問題及采取了哪些措施？

錢俊文：無論是證券行業(yè)還是期貨行業(yè)，其專業(yè)性、高風險性決定了人是公司最重要的資本。作為一家國資背景的企業(yè)，長期發(fā)展帶來的組織固化、人才積極性不高等問題比較突出，這進一步制約了公司的長遠發(fā)展。自2019年接管東海（東海證券、東海期貨）以來，我主要通過“三步走”不斷提升組織活力、激發(fā)組織發(fā)展動力。

第一步明確了黨建引領的“12345”企業(yè)文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務常州”的發(fā)展戰(zhàn)略，打造了以“官網、微信、微博、內刊、文化墻、文化展廳”為組成的“1+N”文化宣傳陣地。

第二步推行“績效考核、薪酬激勵、榮譽體系、員工福利”等全方位人才改革機制，對人才的“選、用、管、留”等進行全面的指引，形成了“職位能上能下、員工能進能出、收入能增能減”的人才發(fā)展體系。

第三步打造全方位培訓體系，不斷提升人才的思想力和專業(yè)力。如成立“東海期貨培訓學院”，打造了“黨史理論、企業(yè)文化、廉潔從業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)、金融專業(yè)知識”的培訓體系，覆蓋了從“入職第一課”、“職場充電站”、“精英培訓班”等員工成長全生命周期。

七禾網4、目前，東海期貨主營業(yè)務有哪些？

錢俊文：三十年踔厲奮發(fā),東海期貨立足行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和公司發(fā)展實際，確立了“一體兩翼雙賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略。即以經紀業(yè)務為主體，風險管理、資產管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅動的發(fā)展格局。目前公司主營業(yè)務覆蓋期貨經紀、資產管理、基金銷售等業(yè)務，子公司東海資本則主要開展基差貿易、場外衍生品、做市業(yè)務等風險管理相關業(yè)務，二者聯(lián)動互促,共同形成了集期貨現貨、場內場外、公募私募和線上線下于一體的一站式期貨及衍生品綜合服務業(yè)務體系，全方面滿足產業(yè)客戶、機構客戶、投資者風險管理、財富管理等現實需求。

七禾網5、在探索創(chuàng)新業(yè)務方面，東海期貨有哪些布局？

錢俊文：在面臨行業(yè)發(fā)展走向國際化、機構化、法治化的背景下，東海期貨立足專業(yè)化定位，不斷整合業(yè)務資源，加快向一站式期貨及衍生品綜合服務商轉型。

一是向期現結合拓展，深化服務實體經濟。圍繞打造服務實體經濟的核心能力，進一步推動組織、業(yè)務整合，加強與風險管理子公司東海資本的聯(lián)動，創(chuàng)新服務模式，打通產業(yè)鏈、優(yōu)化供應鏈、提升價值鏈，打造富有東海特色的期現結合業(yè)務模式。

二是向財富管理拓展，發(fā)展具有期貨和衍生品特色的業(yè)務。期貨和衍生品市場是一個“高精尖?！钡氖袌?，而期貨公司具備專業(yè)的知識背景，完備的風控測度系統(tǒng)，專業(yè)的人才服務隊伍，因此，期貨公司具有向財富管理拓展的獨特優(yōu)勢。東海期貨堅持在內部開展資源整合，強化構建生態(tài)場景，在外部則重點關注全方位的金融協(xié)同，通過資金端、資產端的整合和協(xié)同，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。

三是向場外市場拓展，深挖場外衍生品業(yè)務。相對于場內市場，場外市場涉及范圍更廣、品種數量更多、可發(fā)展空間更大。期貨公司通過風險管理子公司，可靈活運用場外期權、遠期、互換等場外衍生產品及其投資組合，這對于提升期貨公司實力與影響力、拓展收入來源都具有積極的作用。近些年，東海期貨持續(xù)加強場外衍生品的團隊建設和系統(tǒng)建設，逐漸擴大場外衍生品的業(yè)務規(guī)模，提升團隊的專業(yè)服務能力，得到了各大交易所以及客戶的高度認可。

四是向數字化轉型布局拓展，加快金融科技賦能創(chuàng)新發(fā)展。借助數字科技，公司不斷創(chuàng)新產品、業(yè)務與交易方式，提升業(yè)務線上化、風控自動化、管理智能化水平，包括推出C5系統(tǒng)、引入極速交易系統(tǒng)等，以數字化轉型發(fā)展提升客戶服務水平和公司管理效能。