近期，全國大部分地區(qū)用肥進(jìn)入淡季，需求量低，但尿素卻“淡季不淡”，價格呈上漲趨勢。本報團(tuán)隊向新疆維吾爾自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、云南省、山東省部分地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商調(diào)查了解到：近半個月，多地尿素價格反彈，漲幅較大，部分原材料價格上漲，但復(fù)合肥市場依舊疲軟。農(nóng)需不旺，經(jīng)銷商根據(jù)需求少量進(jìn)貨。

新疆昌吉回族自治州吉木薩爾縣

肥市需求不高

種植信息：該地區(qū)主要種植糧食作物小麥、玉米，其他作物包括打瓜、葫蘆、番茄、甜菜等蔬菜作物。近期當(dāng)?shù)赜梅室呀?jīng)結(jié)束，眼下正值冬小麥?zhǔn)斋@的時節(jié)，下一次用肥高峰將在9月下旬至10月底種植冬小麥時。

價格信息：底肥方面，自5月20日過后就進(jìn)入淡季，不過現(xiàn)下市場春季作物對沖施肥有一定需求量，且一般選用尿素進(jìn)行沖施。去年尿素零售價在3000元（噸價，下同）以上的高價，40千克袋裝價格高至135元/袋；今年，尿素春季價格在2300元左右，現(xiàn)尿素價格零售價在2130~2150元。近一周內(nèi)，尿素零售價比前期上漲了60~90元，價格持續(xù)在小范圍內(nèi)震蕩。

據(jù)悉，9月20日開始種冬小麥時即將迎來新的底肥高峰，由于距離用肥還有近2個月時間，肥料價格波動較大，提前拿貨會面臨不確定性因素，故該經(jīng)銷商計劃在進(jìn)入8~9月再開始拿貨。

在底肥方面，該經(jīng)銷商選擇銷售60%生物增效磷酸二銨來代替市場上常見的64%磷酸二銨和57%磷酸二銨。該產(chǎn)品作為生物類產(chǎn)品價格偏高，但農(nóng)戶使用反饋好，故生物類產(chǎn)品近幾年來也在逐步占據(jù)著傳統(tǒng)的農(nóng)資市場。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)啬贻p的種植戶對于新型肥料的接受度很高，遇到新產(chǎn)品會抱著試一試的態(tài)度購買試用，但年齡偏大的種植戶還是堅持傳統(tǒng)的用肥觀念，對于新產(chǎn)品的接受度偏低。該產(chǎn)品春季零售價格在4100元左右，預(yù)計秋季零售價格在3600~3700元，最高不超過3800元，降幅在300~500元。

51%全水溶硫酸鉀到貨價在3200元左右，零售價在3600~4000元。25千克袋裝零售價格在90~100元/袋。

高端生物菌劑（有效菌在300億/克）5千克袋裝進(jìn)貨價在110元/袋，零售價在150~160元/袋，其中一袋可沖施20~30畝地，性價比較高，但市場接受度有限，該經(jīng)銷商還在逐年推廣中。

其他信息：據(jù)了解，吉木薩爾縣糧食作物畝產(chǎn)較高，得益于當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)土壤以及種植戶多次沖施肥料。當(dāng)?shù)匦←湲€產(chǎn)一般在500~600千克，收購價格在2.6~2.75元/千克；玉米畝產(chǎn)平均在1000~1200千克，收購價格在2.5元/千克。但由于當(dāng)?shù)赜泄喔葪l件的耕地面積較少，故具有灌溉條件的地塊流轉(zhuǎn)租金價格整體都偏高，最低在1200元，最高可達(dá)1700元。

據(jù)了解，吉木薩爾縣復(fù)合肥的銷量較少，原因是與磷酸二銨相比，復(fù)合肥的肥效普遍偏短，僅可保持100天左右。過去，大水漫灌地小麥?zhǔn)┯脧?fù)合肥后，為避免肥料流失會導(dǎo)致排水不暢，致使小麥剛出穗的時候就沒了肥效，難以保證作物后期生長。但農(nóng)業(yè)發(fā)展至今，灌溉方式也變成了滴灌，節(jié)水又節(jié)肥，肥料也選用持效期更長的產(chǎn)品。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)囟←湻N植面積較大，播種時間從9月20日至10月底持續(xù)一個月之久的原因是前茬作物打瓜、葫蘆的收獲時間節(jié)點(diǎn)不一致，導(dǎo)致后期播種時間有所差異。而吉木薩爾縣的春小麥在3月播種，進(jìn)入到5~6月之后，高溫干旱、多風(fēng)的氣候襲來，干熱風(fēng)會導(dǎo)致小麥早衰，出現(xiàn)麥穗小、籽粒輕等各種問題，導(dǎo)致春小麥產(chǎn)量下降，影響種植戶的效益，故春小麥的種植面積較少。

寧夏回族自治區(qū)銀川市

復(fù)合肥跌勢放緩

種植信息：該地區(qū)種植的作物種類較多。其中大田作物以小麥、玉米為主，大田作物一年種植一季，小麥為春小麥；經(jīng)濟(jì)作物也較多，有許多蔬菜大棚。目前，玉米等作物的追肥已經(jīng)基本結(jié)束，農(nóng)業(yè)需求很少，肥市進(jìn)入淡季。受訪經(jīng)銷商介紹，該地區(qū)每年的用肥旺季在春耕時期。

價格信息：該經(jīng)銷商表示，近期該地區(qū)的尿素行情波動較大，繼前段時間尿素價格大跌之后，近10多天的時間里，尿素價格又開始上漲，漲幅在200~300元。目前，當(dāng)?shù)啬蛩氐呐l(fā)價在2300元左右，40千克每袋的尿素零售價在95~100元，折合噸價在2375~2500元。該經(jīng)銷商表示，寧夏與山東、河南等農(nóng)業(yè)大省不同，由于作物只種植一季，且追肥也已經(jīng)完成，從現(xiàn)在直到今年年底對于尿素的需求都很低，僅有一些經(jīng)濟(jì)作物還會使用。

而該地區(qū)的復(fù)合肥價格，從今年春季以來一直在下滑，持續(xù)下跌了幾個月，直到最近1~2個星期，復(fù)合肥價格的跌勢才逐漸放緩。復(fù)合肥與尿素的處境相同，需求已經(jīng)進(jìn)入淡季，市場疲軟，今年下半年該地區(qū)農(nóng)業(yè)上對于復(fù)合肥的需求也很少。該經(jīng)銷商表示，該地區(qū)復(fù)合肥的行情不容樂觀，不能確定是否已經(jīng)跌到最低點(diǎn)，暫時還看不出來價格有反彈的跡象。

目前，該地區(qū)45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥的批發(fā)價在3000元左右，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥的批發(fā)價在3400~3600元，51%（17-17-17）硫基復(fù)合肥的批發(fā)價在4000元左右?，F(xiàn)階段，由于經(jīng)濟(jì)作物還有用肥需求，該經(jīng)銷商主要購進(jìn)硫基復(fù)合肥，接下來也仍有繼續(xù)少量進(jìn)貨的打算。但經(jīng)銷商也表示，現(xiàn)在當(dāng)?shù)貜?fù)合肥的價格雖然可以接受，但還未降到令經(jīng)銷商滿意并可以放心拿貨的程度。

此外，該地區(qū)的磷酸二銨也在降價，但該經(jīng)銷商不清楚具體價格。他表示，有些經(jīng)銷商手中還有前期的高價貨未銷售完，因此廠家只能先壓著貨。

其他信息：由于該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)濟(jì)作物較多，除了銷售硫基復(fù)合肥，近幾年也開始推廣生物肥料，目前其經(jīng)銷生物肥料的銷量已經(jīng)可以達(dá)到所有肥料銷量的五分之一。

總體來看，該地區(qū)大田作物區(qū)域生物肥料的使用量很少，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域推廣較多。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域土壤肥害嚴(yán)重，而生物肥料如微生物菌劑等可以有效改良土壤，增加土壤中的有益菌，對于作物的生長有很好的存進(jìn)作用，因此受到了種植經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)戶們的歡迎。

云南省紅河哈尼族彝族自治州蒙自市

尿素價格上漲

種植信息：該地區(qū)主要種植瓜果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，品種繁多，主要有石榴、枇杷、桃、葡萄、香蕉等作物。其中，山區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物較多，比較肥沃的土地通常也會種植經(jīng)濟(jì)作物。

價格信息：受訪經(jīng)銷商介紹，從7月初開始，該地區(qū)的尿素價格呈現(xiàn)上漲趨勢，價格觸底反彈。在這2~3周的時間里，該地區(qū)的尿素的批發(fā)價從2100元左右上漲了約300元，最新的批發(fā)價在2400~2500元。

該經(jīng)銷商表示，現(xiàn)階段當(dāng)?shù)貙τ谀蛩氐男枨蟛桓?，消費(fèi)比較疲軟，但當(dāng)?shù)啬蛩氐膬r格卻在上漲，這種情況比較反常，他表示對于肥市難以預(yù)測。面對這種情況，該經(jīng)銷商分析可能的原因是原材料價格在上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。

復(fù)合肥方面，該經(jīng)銷商表示現(xiàn)在主要以隨行就市為主，相比尿素的價格波動，復(fù)合肥的價格算是比較穩(wěn)定。該經(jīng)銷商主要銷售硫基復(fù)合肥，目前，當(dāng)?shù)厥袌鰧τ趶?fù)合肥還有一定的需求。近期，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥的批發(fā)價在2600~2700元，高塔工藝的51%（17-17-17）硫基復(fù)合肥的批發(fā)價在3200~3300元。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物較多，大田作物區(qū)域相對其他省份較少，因此對氯基復(fù)合肥的使用也較少。目前，45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥的批發(fā)價在2400~2500元。

目前，已經(jīng)有小部分的云南化肥廠家在試探市場，嘗試出臺今年的冬儲政策。但從往年的情況來看，云南的農(nóng)資經(jīng)銷商通常從9月開始進(jìn)行冬儲，現(xiàn)在還是7月，因此冬儲政策的確定還為時尚早。部分化肥廠家看到了近期原材料價格的漲勢，因此才開始嘗試出臺冬儲政策。

其他信息：盡管近兩年化肥價格起伏很大，市場行情多變，但該地區(qū)的農(nóng)資零售商數(shù)量卻在增加，個體農(nóng)資店越來越多。受訪經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)營競爭非常激烈，且當(dāng)?shù)刭d銷情況嚴(yán)重。

該經(jīng)銷商表示，云南目前的農(nóng)資市場處于從傳統(tǒng)大肥向新型肥料轉(zhuǎn)型的時期，當(dāng)?shù)氐暮芏嘟?jīng)銷商在大力推廣特肥和生物肥料，如海藻酸肥、腐植酸肥、氨基酸肥以及一些生物刺激素。該經(jīng)銷商也在持續(xù)推廣生物肥料，目前生物肥料的銷量可占到其總銷售量的六分之一，未來的目標(biāo)是達(dá)到三成以上。

對于生物肥料的使用情況，該經(jīng)銷商表示，還是要分區(qū)域來看。云南地勢落差大，河流流經(jīng)卻“留不住水”，因此也屬于比較缺水的地區(qū)，水源是否充足對于農(nóng)戶用肥有很大影響。在水源條件比較好的區(qū)域，農(nóng)戶就更愛使用生物肥料，但在旱地區(qū)域，使用生物肥料的效果就不太明顯。

在該經(jīng)銷商看來，生物肥料存在一定的市場需求，也有發(fā)展前景，但由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，很多廠家都在生產(chǎn)生物肥料，導(dǎo)致生物類肥料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。在產(chǎn)品的包裝上，部分商家往往會下足功夫，標(biāo)注的含菌量也十分夸張。再加上普通農(nóng)戶對生物肥料沒有檢測手段，無法分辨產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，市場秩序混亂。

山東省濱州市陽信縣

肥料行情弱勢盤整

種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，以玉米、小麥為主，少量種植戶種植梨樹等經(jīng)濟(jì)作物。目前，該地區(qū)玉米已經(jīng)結(jié)束播種，用肥需求降低。

價格信息：7月中旬，該地區(qū)夏玉米種植區(qū)用肥基本結(jié)束，在農(nóng)需不旺的形勢下，當(dāng)前各類型肥料產(chǎn)品價格處于弱勢盤整狀態(tài)，呈小幅下調(diào)態(tài)勢。

據(jù)了解，該經(jīng)銷商采用直銷的銷售方式，所銷售肥料皆為高含量、高品質(zhì)產(chǎn)品，涉及眾多生物類產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)、肥效普遍較高，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌觥?/span>

其中，45%（25-10-10）添加天然生物激活劑的穩(wěn)定性復(fù)合肥用作玉米底肥，一個月前市場需求量較大，現(xiàn)拿貨價降幅在500~600元，折合每袋降幅在20~25元，40千克袋裝零售價由180元/袋降至現(xiàn)在的160元/袋。60%生物增效磷酸二銨到站價在3800~3900元，現(xiàn)40千克袋裝零售價格由200元/袋下調(diào)至180~185元/袋；40%（27-5-8）摻混肥40千克袋裝批發(fā)價格在110元/袋，現(xiàn)零售價格在120元/袋。

40%（30-5-5）氯基復(fù)合肥40千克袋裝價格批發(fā)價格在95~96元/袋，零售價在110元/袋左右。51%（17-17-17）高塔全水溶型肥料袋裝零售價在240元/袋左右，37%（22-5-10）高塔全水溶型肥料袋裝零售價在190元/袋左右。

52%（18-30-4）高磷復(fù)合肥30千克袋裝零售價格在140~145元/袋。據(jù)悉，常規(guī)肥料每畝一般施用40千克，施用該產(chǎn)品每畝30千克僅一袋就足夠，符合國家“減肥增效”的政策。

48%（26-11-11）穩(wěn)定型復(fù)合肥25千克袋裝零售價格在100~120元/袋；微生物菌劑（有效活菌數(shù)≥20.0億/克）2千克袋裝零售價格在20元/袋左右，一畝地施用一袋，采用種肥同播、與復(fù)合肥摻混等方式施用。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，雖然自春季以來市場價格漲跌不定，但高端型產(chǎn)品受市場行情的影響較小，波動不大，該經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險與經(jīng)營常規(guī)肥料相比降低不少。

其他信息：目前，賒銷現(xiàn)象席卷了整個農(nóng)資市場，但該經(jīng)銷商卻采用現(xiàn)款方式來銷售農(nóng)資產(chǎn)品。他表示，幫助種植戶解決糧食增產(chǎn)的問題，得到種植戶的認(rèn)可和信任，讓種植戶看到最真實的效果，真正解決了種植戶生產(chǎn)中遇到的問題，賒銷的問題自然也解決了，種植戶增產(chǎn)增收的問題解決了，經(jīng)銷商的生存發(fā)展問題也迎刃而解了。

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