每年入夏，期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都會(huì)步入相對(duì)低谷，如何應(yīng)對(duì)淡季的市場(chǎng)變化，正成為期貨公司的共同考驗(yàn)。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，部分公司尚在清理頭緒探索出路，部分公司已借助品牌優(yōu)勢(shì)找到了解決方案。

經(jīng)典七月“藍(lán)色暢享月”系列活動(dòng)，就是中國(guó)國(guó)際期貨為化解淡季難題而配備的一把“新鑰匙”。

公司品牌部負(fù)責(zé)人萬(wàn)逸表示，本次活動(dòng)以公司“四大中心”服務(wù)為主線(xiàn)，具有三方面特點(diǎn)：面廣――覆蓋產(chǎn)業(yè)客戶(hù)、中小散戶(hù)和潛在客戶(hù)群體，內(nèi)容全――包括實(shí)盤(pán)高手實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)、白糖高峰論壇和交易指導(dǎo)中心實(shí)時(shí)解盤(pán)，地域?qū)挩D―涉及深圳、廈門(mén)、廣州和寧波?！笆袌?chǎng)反響非常積極。”

品牌意識(shí)――率先試水

期貨市場(chǎng)發(fā)展初期，行業(yè)前景不明，多數(shù)期貨公司更看重短期效果而缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。國(guó)際期貨有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司也處于彷徨之中，但始終沒(méi)有放棄“相信期貨、相信中期、相信自已”的理念，堅(jiān)持探索確立自己的品牌。

據(jù)介紹，通過(guò)“望梅止渴”、“畫(huà)餅充饑”的管理方式，國(guó)際期貨走了兩條路。一方面，深入產(chǎn)業(yè)鏈培育開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)期貨屬于新生事物，企業(yè)對(duì)此完全沒(méi)有概念，往往服務(wù)一、兩年沒(méi)有任何進(jìn)展，但國(guó)際期貨堅(jiān)持每天報(bào)價(jià)。另一方面，突破單純經(jīng)紀(jì)人模式，建立員工制，成立品種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立以研究帶開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這讓國(guó)際期貨士氣大增，培養(yǎng)了一批理論實(shí)踐相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)人才?！皵?shù)年如一日的默默耕耘，為‘中期’品牌奠定了良好基礎(chǔ)。”

伴隨著市場(chǎng)的高速發(fā)展，一批優(yōu)秀期貨公司應(yīng)運(yùn)而生，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)于單一，可復(fù)制性非常強(qiáng)。如何跳出傳統(tǒng)運(yùn)作模式和格局，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？國(guó)際期貨有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，憂(yōu)患思變，公司做出了三步改革。

一是協(xié)同作戰(zhàn)，整體營(yíng)銷(xiāo)。全面改革公司業(yè)務(wù)體系，初步建立品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，全方位整合公司資源，發(fā)揮集體協(xié)作的效能。比如，增加中臺(tái)部門(mén)，為前端營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及營(yíng)業(yè)部提供無(wú)障礙通道服務(wù)。

二是因需而變，創(chuàng)新未來(lái)。以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,推出智能決策系統(tǒng)、客戶(hù)診斷系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)基金、商品指數(shù)等，其中，智能決策系統(tǒng)提供動(dòng)態(tài)保值決策服務(wù)，產(chǎn)業(yè)基金與商品指數(shù)則用于經(jīng)營(yíng)保值、優(yōu)化自身資源配置并提高經(jīng)營(yíng)效率。

三是彰顯關(guān)懷，至尊服務(wù)。第三屆“中期網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)”剛剛落下帷幕，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的多樣化服務(wù)輻射全國(guó)；“中小企業(yè)期貨市場(chǎng)共同成長(zhǎng)計(jì)劃”為客戶(hù)量身定做課程安排；橡膠高峰論壇、白糖產(chǎn)業(yè)峰會(huì)等初具規(guī)模。

品牌力量――傲立潮頭

規(guī)范后的期貨市場(chǎng)漸入正軌并于2001年一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，國(guó)際期貨亦駛進(jìn)“快車(chē)道”。公司總經(jīng)理陳冬華認(rèn)為，一直堅(jiān)定市場(chǎng)信念、堅(jiān)守公司戰(zhàn)略、堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，必然推動(dòng)公司快速發(fā)展并進(jìn)一步提升品牌形象。

資料顯示，2002年，國(guó)際期貨首獲成交量、成交金額“雙冠王”佳績(jī)。盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)成交量不足1.4億手，成交金額不過(guò)3.9萬(wàn)億，但這一榮譽(yù)依然給國(guó)際期貨注入了一劑強(qiáng)心針。

陳冬華回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們只是想做好期貨這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)好公司才會(huì)好，公司好員工才能好?！珖?guó)第一’對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)非常大的榮譽(yù)，也是對(duì)我們不懈工作的最好肯定”。

品牌發(fā)展――持之以恒

2009年，期貨行業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。萬(wàn)逸樂(lè)觀(guān)表示，國(guó)際期貨深諧“創(chuàng)新改變未來(lái)、品牌提升價(jià)值”的內(nèi)涵，相信公司將進(jìn)一步做好品牌，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

據(jù)介紹，2009年國(guó)際期貨先后成立業(yè)務(wù)創(chuàng)新部和品牌推廣部，全面啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一方面，品牌戰(zhàn)略將繼續(xù)結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)進(jìn)行；另一方面，全面形成品牌文化并打造品牌信仰。

“持之以恒地建設(shè)品牌，是國(guó)際期貨的不變選擇。”萬(wàn)逸這樣認(rèn)為。