本文將從我國原木市場的基本供需結(jié)構(gòu)、行業(yè)趨勢、原木定價(jià)權(quán)、進(jìn)口成本等問題展開，力求用更貼近市場的數(shù)據(jù)為大家勾勒一個(gè)更真實(shí)的原木市場。

核心問題討論：

（一）我國原木市場的基本供需結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈基信息

（二）原木的定價(jià)權(quán)

（三）成本拆分和行業(yè)痛點(diǎn)

（四）行業(yè)發(fā)展趨勢

（五）對(duì)后市行情的展望

（一）我國原木市場的基本供需結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈基本信息

1、基本供需結(jié)構(gòu)

我國是全球第二大原木消費(fèi)國，在原木材種消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，針葉闊葉占比大體相當(dāng)，2022年，闊葉原木消費(fèi)9577萬m3，63.2%，約735億元。國產(chǎn)為主要來源，產(chǎn)量8332萬m3，占比87.1%；針葉原木消費(fèi)5478萬m3，36.4%，約505億元。進(jìn)口為主要來源，進(jìn)口3116萬m3，占比56.8%。針葉原木市場規(guī)模與紅棗、乙二醇相近。

2、進(jìn)口情況和季節(jié)性

1）進(jìn)口的基本情況

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2023年前五大針葉原木進(jìn)口來源國分別為新西蘭（57%），德國（18%），美國（4%），日本（4%），加拿大（3%）。

2023 年全年，中國進(jìn)口針葉原木數(shù)量為2810 萬方，創(chuàng)下近7 年進(jìn)口原木最低紀(jì)錄，同比去年下降 10% ，縮量來自進(jìn)口云杉，較2022年同比減少320萬噸，即同比減少45%，材種質(zhì)量問題、周期性砍伐結(jié)束、性價(jià)比缺失以及需求的疲軟是進(jìn)口下降的原因。

其中，新西蘭輻射松占比針葉原木進(jìn)口6成，新西蘭為最大的進(jìn)口國，2023年進(jìn)口量為1721萬方，占比進(jìn)口總量超6成，其中99.9%來自新西蘭，其余為智利供應(yīng)，2023年進(jìn)口約3萬方。

2）新西蘭出口的季節(jié)性

根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商表示，新西蘭的出口節(jié)奏沒有明顯的季節(jié)性，但是會(huì)存在質(zhì)量的好壞，每年2月我國進(jìn)口數(shù)量有明顯的減少，更多的原因來自我國春節(jié)假期需求的走弱，而非海外圣誕節(jié)放假停產(chǎn)。春秋季節(jié)砍伐的原木質(zhì)量相對(duì)更好更新鮮，但是一般情況下外商報(bào)價(jià)不考慮這一部分的溢價(jià)（除非需求很好）。新西蘭輻射松的生長周期二三十年，由于新西蘭育林成熟，因此輻射松的砍伐沒有空檔期，海外供應(yīng)非常穩(wěn)定。突發(fā)事件很少，比如火災(zāi)，以前港口到過一批火燒材，但是價(jià)格也只比正常的便宜10美金左右，因?yàn)閸股降哪静漠a(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，什么材料都可以消化。

此外，2-4月是中國節(jié)后的復(fù)產(chǎn)期，同時(shí)，各項(xiàng)重大項(xiàng)目也將陸續(xù)開工，因此三四月是整個(gè)建材行業(yè)的旺季。外商也常常根據(jù)我國的采購需求調(diào)整報(bào)價(jià)，2-3月則是最好的報(bào)價(jià)提升期，價(jià)格也容易在期間出現(xiàn)反彈。

正常情況下，每月新西蘭發(fā)往我國的數(shù)量為40條船，50條船屬于我國港口泊位能負(fù)荷的數(shù)量，每船大概在3-5萬方。每家外商供應(yīng)商的供應(yīng)量一般相對(duì)穩(wěn)定，其中，F(xiàn)FP 10條/月，AVA 8條/月，太平洋 8-10條/月，Tenco和TPT拼船 5-6條/月，新西蘭中林2-3條/月，駐友商社1-2條/月。

2）對(duì)澳松的進(jìn)口放開后，供應(yīng)量會(huì)極速增長嗎？

在2020年之前，澳洲也是我國針葉原木的主要進(jìn)口國，且進(jìn)口相對(duì)穩(wěn)定在410-439萬方區(qū)間，占比我國針葉原木總進(jìn)口的1成左右。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2018-2020年，中國從澳大利亞進(jìn)口的針葉原木數(shù)量分別為413萬方、427萬方、417方，在當(dāng)年中國進(jìn)口的針葉原木總量中占比分別為9.9%、9.6%、8.9%，來自澳洲的針葉木中8成為輻射松，占比我國輻射松總量的20%左右，一度成為我國第四大針葉原木來源國和第二大輻射松來源國。

但2020年中澳關(guān)系緊張，我國禁止了澳洲原木進(jìn)口，至此我國進(jìn)口結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，澳洲的出口份額被新西蘭快速替代，當(dāng)年中國輻射松原木進(jìn)口總量不降反升，其中新西蘭輻射松占比升至98.7%。目前市場已經(jīng)重新開始有澳松的進(jìn)口量，根據(jù)貿(mào)易商預(yù)計(jì)數(shù)量會(huì)逐漸上升，但是市場或難以恢復(fù)至鼎盛時(shí)期，原因一是澳洲以紙漿材為主，直徑較小，可用場景受到限制；原因二，根據(jù)公開信息，從種植周期來看，過去30年的周期里。澳洲輻射松種植園的擴(kuò)張有限，每年的增長僅為0.3%，因此未來幾十年澳洲原木的供應(yīng)都不會(huì)有較大幅度的增長，此外，澳洲許多大型的種植園區(qū)在2019年和2020年的澳洲山火中被摧毀，根據(jù)《Wood Resource Quarterly》的數(shù)據(jù)，被摧毀的面積占到人工種植林場的6%，更是進(jìn)一步限制了澳洲的供應(yīng)量。綜上，盡管中澳重新恢復(fù)了原木的貿(mào)易，但是短期內(nèi)澳洲針葉原木很難達(dá)到歷史高峰的水平；即使未來恢復(fù)到歷史水平，澳松與新西蘭供應(yīng)量之間也存在顯著差距。

2）下游需求

根據(jù)復(fù)盤，傳導(dǎo)的鏈條以房地產(chǎn)業(yè)土地購置面積——新開工面積——上游原木需求為主。

地產(chǎn)數(shù)據(jù)在傳導(dǎo)鏈條中扮演著重要的角色，通常表現(xiàn)為購置行為引發(fā)新開工和上游需求的變化。首先，購置行為直接影響到房地產(chǎn)市場的需求和供應(yīng)，當(dāng)購房需求增加時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商往往會(huì)加大新項(xiàng)目的開工力度，以滿足市場需求。這種新開工行為進(jìn)一步刺激了上游需求，包括建材、家具、裝修等相關(guān)行業(yè)。例如，隨著新房項(xiàng)目的開工，建材行業(yè)的需求也會(huì)增加，從而促進(jìn)了原木等原材料的需求。同時(shí)，房地產(chǎn)市場的活躍程度也會(huì)影響到其他相關(guān)行業(yè)，如金融、物流等。因此，房地產(chǎn)數(shù)據(jù)在傳導(dǎo)鏈 條中扮演著橋梁的作用，連接著購置、新開工和上游需求，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生著重要的影響。

3、主要港口庫存情況

1）港口基本情況

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國進(jìn)口針葉原木60%以上的吞吐量由山東、長三角承接，兩地港口每月卸貨量累計(jì)約在130萬方-150萬方左右，少量在福建及其他城市的港口。太倉港口曾是我國最大的原木進(jìn)口港口，但由于環(huán)境保護(hù)等政策，太倉地區(qū)曾出現(xiàn)原木加工企業(yè)清退（這與我們在江蘇太倉地區(qū)了解的情況一致），進(jìn)口份額逐漸向更受當(dāng)?shù)卣С值娜照諐股礁蹆A斜，因此嵐山港成為我國目前最大的原木進(jìn)口港口。

400萬方是我國庫存的基準(zhǔn)線。我國原木市場庫存整體維持在400萬方，結(jié)合年度庫存和單月庫存數(shù)據(jù)，庫存低于400萬方，市場供給收緊，往往被認(rèn)為是補(bǔ)貨的信號(hào)。上游采購量增加代表賣方對(duì)市場空前看好，繼而庫存上升，在庫存低值和高壓值之間的上升期，往往是市場最好的出清期。因此有經(jīng)驗(yàn)的上游往往將400萬方看做一個(gè)常規(guī)的基準(zhǔn)值。正常情況下，我國400萬庫存中，嵐山、太倉、江都、新民洲、漳州主要港口占300萬方左右，其中嵐山占到100-150萬方左右。

2）國內(nèi)進(jìn)入被動(dòng)補(bǔ)庫階段

今年1月10日之后港口原木庫存量大幅度上升，2月上升速度明顯。中國原木庫存進(jìn)入被動(dòng)補(bǔ)庫階段。新民洲位于江蘇鎮(zhèn)江市，是長江沿線除太倉外第二大原木進(jìn)口、加工集散地。根據(jù)千里目數(shù)據(jù)，新民洲最新一期原木庫存在40萬方左右（同期太倉港70萬方左右）。從常熟港口進(jìn)口的數(shù)量已經(jīng)減少，進(jìn)口量向太倉地區(qū)傾斜，從太倉運(yùn)至常熟的運(yùn)費(fèi)約為500-600元/車。國內(nèi)需求整體疲軟，貿(mào)易商備貨意愿不佳，主要港口的庫存降至200萬方附近，去年同期為325-345萬方，美金報(bào)價(jià)也從去年年底的130美金/方回落至當(dāng)前的115-120美金/方附近。

3）按需采購為主，備貨意愿不佳

常熟地區(qū)、新民洲地區(qū)的頭部原木加工企業(yè)均表示由于房地產(chǎn)市場不景氣，今年下游整體的訂單需求偏差。其中新民洲原木加工廠A表示今年下游訂單比同期少20%，價(jià)格比同期少200元/方，（同時(shí)我們也問詢了該原木集散地的保安，表示今年日均的出貨量預(yù)計(jì)在100車以上，而去年為200車）；常熟地區(qū)原木加工廠B表示，今年下游建筑口料的需求也整體次于去年同期，此外近期降雨影響了下游開工，進(jìn)而導(dǎo)致出貨速度較慢。

需求的不景氣和擔(dān)心原木的變質(zhì)，導(dǎo)致原木加工企業(yè)不愿意建立較多的常備庫存。根據(jù)當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)表示，目前原木加工仍以訂單制為主，對(duì)原材料原木的采購以按需采購為主，一般情況只會(huì)儲(chǔ)備一周的庫存；怕原木藍(lán)變影響價(jià)格銷售也是考量因素之一，近日江蘇出現(xiàn)降雨，根據(jù)B廠負(fù)責(zé)人介紹，降雨露天堆放的原木，雨后一天就會(huì)有部分發(fā)霉，三天后可能就出現(xiàn)藍(lán)變情況，因此原木購買后要盡快切割，一旦切割完成后，經(jīng)過防霉處理后正常情況下可存放30天。但也有例外，比如追求高品質(zhì)的加工廠為了保證原木貨源質(zhì)量，會(huì)提前備好特定規(guī)格和品質(zhì)的原木庫存，庫存數(shù)量或超過一周達(dá)到20天；優(yōu)質(zhì)貨源需要提前備貨反映出的問題是，由于需求的不景氣，當(dāng)前美金報(bào)價(jià)仍和我國價(jià)格倒掛，進(jìn)口貨源能否穩(wěn)定供應(yīng)成為部分加工商的擔(dān)憂。

4、產(chǎn)業(yè)鏈基本情況介紹

根據(jù)海外原木供應(yīng)商的供應(yīng)量情況，外商可以分為以下三個(gè)等級(jí)，第一級(jí)企業(yè)的報(bào)價(jià)對(duì)市場行情具備影響力：

第一級(jí)：PFP（太平洋）、AVA（瑞安）、FFP，月供貨在45-51萬立方米左右，基本主導(dǎo)市場價(jià)格

第二級(jí)：中國林產(chǎn)（新西蘭）有限公司，月供貨在24-30萬立方米

第三級(jí)別：TPT,、Tenco、常青集團(tuán)月供貨在6-7.5萬立方米左右，日本住友、尼爾森每月供貨4.5萬方左右。

此外關(guān)于外商的信用問題，根據(jù)貿(mào)易商表示，新西蘭作為我國的主要進(jìn)口來源國，其信用較為良好，報(bào)價(jià)會(huì)參考我國的現(xiàn)貨市場情況，發(fā)貨穩(wěn)定，運(yùn)輸周期在22-25天左右。但是歐洲地區(qū)比如德國外商曾出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，比如，實(shí)際貨物較次、不安實(shí)際數(shù)量發(fā)貨、運(yùn)輸過程中突然漲價(jià)等問題。國內(nèi)貿(mào)易商無論采購哪個(gè)國家的貨源一般都需要依靠海外代理，報(bào)價(jià)為一月2次，長協(xié)形式較少。

（二）原木的定價(jià)權(quán)

近幾年中國需求和我國對(duì)價(jià)格的接納度成為國際市場的定價(jià)參考，但仍需謹(jǐn)防供應(yīng)端的干擾。

1、需求爆發(fā)時(shí)，外商定價(jià)

根據(jù)調(diào)研了解，在市場需求較好的年份比如疫情期間，我國需求迅速增加，全球供應(yīng)緊張，海外受全球新冠疫情爆發(fā)影響，使許多采伐工人無法到崗，海外木材加工廠出現(xiàn)勞工短缺，木材的砍伐量和板材生產(chǎn)量均有不同程度下滑。并且疫情期間的隔離房屋建設(shè)帶來木材的需求增量，導(dǎo)致階階段性供需偏緊。2020 年春節(jié)前，國內(nèi)木材庫存處于較低水平，海外木材加工行業(yè)的產(chǎn)能快速下降短期放大了木材市場短缺矛盾，導(dǎo)致集中搶貨，國內(nèi)原木價(jià)格在春節(jié)后出 現(xiàn)大幅上漲。2020 年，為穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)，美歐寬貨幣與寬財(cái)政疊加，貨幣供應(yīng)量加速增長，尤其是美元大量增發(fā)，導(dǎo)致通貨膨脹率飆升，進(jìn)而推高以美元結(jié)算的進(jìn)口木材價(jià)格。在這個(gè)周期，外商更具備話語權(quán)。

2、歷史曾發(fā)生過的供應(yīng)端擾動(dòng)事件

此外一些突發(fā)性事件也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的攀升。比如2018-2020年期間，為了響應(yīng)環(huán)保政策，山東地區(qū)就曾出現(xiàn)原木加工廠停機(jī)2-10天不等的情況，進(jìn)而導(dǎo)致現(xiàn)貨價(jià)格浮動(dòng)超10%，其中口料的價(jià)格波動(dòng)更為明顯，因?yàn)橄噍^于可以儲(chǔ)存3-6個(gè)月的原木而言，口料的儲(chǔ)存周期較短。此外太倉曾出現(xiàn)為了環(huán)保而清退原木企業(yè)，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)異動(dòng)的情況。供應(yīng)端的干擾還來自海運(yùn)費(fèi)的波動(dòng)，比如類似于紅海危機(jī)的地緣沖突問題。

3、需求不景氣時(shí)，我國對(duì)價(jià)格的接納度成為定價(jià)參考

但是在需求不景氣的年份，我國作為全球最大的買家，我國貿(mào)易商對(duì)價(jià)格的接受度成為市場的風(fēng)向標(biāo)，此刻反轉(zhuǎn)為需求定價(jià)。比如近幾年由于房地產(chǎn)市場不景氣的問題（可以參考【建投閱木集】原木的“地產(chǎn)屬性”：復(fù)盤政策調(diào)控對(duì)原木價(jià)格的影響），國內(nèi)需求下滑明顯，國內(nèi)原木整體維持供大于需的情況，而我國又是全球最大的原木進(jìn)口國，占比新西蘭出口份額的80%左右，江蘇貿(mào)易商企業(yè)表示，外商也會(huì)看我國的現(xiàn)貨報(bào)價(jià)，如果現(xiàn)貨持續(xù)橫盤或下跌，外商也會(huì)相應(yīng)的下調(diào)美金報(bào)價(jià)，進(jìn)而吸引我國的采買意愿。

4、目前外商抱團(tuán)挺假的意愿不強(qiáng)

近年來，由于房地產(chǎn)需求的不景氣，行業(yè)心態(tài)還是整體悲觀，導(dǎo)致外商報(bào)價(jià)相對(duì)謹(jǐn)慎，沒有抱團(tuán)挺價(jià)惜售，而是抓住一波風(fēng)口“落地為安”。根據(jù)貿(mào)易商A介紹，按照常規(guī)情況，每個(gè)月新西蘭向我國的發(fā)船量在40條左右，且一般情況下發(fā)運(yùn)量的90%為找到買家再發(fā)運(yùn)，10%為“賭博”行為，即先發(fā)運(yùn)再找買家，一般情況下最晚能夠在外貿(mào)港5天內(nèi)找到買家。但今年年初就出現(xiàn)過月度發(fā)船量從40條激增到60條的情況。原因有兩個(gè)，其一，去年年底原木美金報(bào)價(jià)價(jià)格達(dá)到130美金/方，對(duì)于外商來說利潤可觀，此外，當(dāng)時(shí)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)都預(yù)計(jì)中國需求有所好轉(zhuǎn)，國內(nèi)部分貿(mào)易商也愿意接貨，于是增加了對(duì)我國的銷售量，進(jìn)而出現(xiàn)了超賣，而一般原木的訂單交貨周期較長為1-2個(gè)月，外商也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在合同快要到期時(shí)再發(fā)貨，造成了后期供應(yīng)的激增；其二，價(jià)格博弈，市場情緒較好，有一批船沒找到買家就運(yùn)出來了，陸續(xù)到港時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)下跌，甚至出現(xiàn)過了10條船里有3、4條還沒找到買家。隨著發(fā)運(yùn)量超預(yù)期的增加，疊加外商報(bào)價(jià)下調(diào)（從年初的130美金/方附近跌至115美金/方附近），短期供應(yīng)量增加，導(dǎo)致國內(nèi)貿(mào)易商只能被迫降價(jià)，因此年后開始國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的回落。這也打破了傳統(tǒng)的“2-3月外商大幅提價(jià)的周期規(guī)律”。因此復(fù)盤本次事件，當(dāng)前原木產(chǎn)業(yè)還是在低利潤甚至虧損的周期中，一旦出現(xiàn)高價(jià)，比如超過130美金/方就會(huì)促使外商短期向我國傾銷，出現(xiàn)超賣的現(xiàn)象，行業(yè)心態(tài)還是整體悲觀，沒有抱團(tuán)挺價(jià)惜售，而是抓住一波風(fēng)口“落地為安”。

（三）成本拆分和行業(yè)痛點(diǎn)

1、新西蘭輻射松運(yùn)至我國的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間：

①　新西蘭出口備貨10-20天；

②　新西蘭裝船7-8天；

③　運(yùn)輸周期12-20天；

④　清關(guān)1-3個(gè)工作日

⑤　有80%的概率被清查進(jìn)行熏蒸耗時(shí)1-2個(gè)工作日；

⑥　卸貨6天。

2、檢驗(yàn)成本等費(fèi)用：

①   分級(jí)挑選：5-6元/方；

②　熏蒸：10元/方；

③　代理費(fèi)（報(bào)關(guān)）：0.5元/方；

④　檢尺：2-3元/方。

3、報(bào)價(jià)形式

根據(jù)調(diào)研了解，新西蘭的報(bào)價(jià)以CIF報(bào)價(jià)為主，包含運(yùn)費(fèi)；據(jù)外商的數(shù)據(jù)，近幾個(gè)月算上運(yùn)輸至碼頭和運(yùn)輸至我國等費(fèi)用后，成本預(yù)計(jì)在120-128美金/方，新西蘭林場的成本預(yù)計(jì)在70-80美金/方。根據(jù)調(diào)研了解，在原木成本構(gòu)成中，運(yùn)輸占比總成本的20%左右，因此加工廠多設(shè)置在港口附近。

成本高企，市場暫時(shí)無風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，即使在季節(jié)性旺季也難穩(wěn)盈利。本月新西蘭輻射松給國內(nèi)的報(bào)價(jià)在115美元/方，意味著外商也存在虧損的周期。而對(duì)于國內(nèi)貿(mào)易商來說，因?yàn)闀簳r(shí)沒有期貨盤面，從海外拿貨到國內(nèi)銷售這一個(gè)月周期內(nèi)，價(jià)格波動(dòng)面臨不確定性，因此每一次大量采購都是基于對(duì)未來了判斷，貿(mào)易商A表示，即期虧損50元/方是最大可以接受的范圍。

4、檢尺差異帶來的成本差異

根據(jù)嵐山港口某堆場介紹，新西蘭使用的JAS標(biāo)準(zhǔn)(日本)，即長度舍到下一個(gè)分米；直徑量小頭最短徑，14cm以下材舍到下一個(gè)cm(如：11.8cm計(jì)為11cm)；14cm以上舍到下一個(gè)偶數(shù)厘米（如：17.8cm記為16cm）。但是我國的國檢標(biāo)準(zhǔn)是大小頭平均，因此內(nèi)外有檢尺帶來的差異，即市場說的“漲尺”（幅度在8%-15%），比如按照新西蘭檢尺標(biāo)準(zhǔn)購買了1000方原木，但受漲尺影響在國檢的標(biāo)準(zhǔn)下變?yōu)?100方左右，進(jìn)而造成實(shí)際的成本差異，實(shí)際成本理論上是低于其采購成本的，我們看到的虧損幅度也有可能打折。

（四）行業(yè)發(fā)展趨勢

1、建筑口料需求減弱，轉(zhuǎn)型托盤制作托盤訂單成為新趨勢

由于房地產(chǎn)建筑口料訂單下滑，江蘇的原木加工企業(yè)也開始了轉(zhuǎn)型，部分原木加工廠開始傾向生產(chǎn)用于物流運(yùn)輸?shù)耐斜P。但是進(jìn)口最核心的地區(qū)嵐山仍是以生產(chǎn)建筑口料為主。

從訂單利潤和加工損耗來看，一般來說都是建筑口料生產(chǎn)更具備生產(chǎn)價(jià)值，根據(jù)江蘇的加工企業(yè)表示，訂單中口料的毛利率理論上是最高的，此外口料一般是按照3.9m的規(guī)格制作，而托盤一般為1.2m規(guī)格制作，意味著口料的加工工序更少和損耗更少。但是訂單制銷售為主，此外房地產(chǎn)市場不景氣，導(dǎo)致口料訂單減少，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)向生產(chǎn)托盤轉(zhuǎn)型，新民洲的原木加工廠A表示，今年托盤的訂單有所增加，占到其訂單份額的60%，而去年為30%；而新民洲的原木加工廠B則是幾年前就開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)托盤和包裝，并表示這種轉(zhuǎn)型預(yù)計(jì)將在該加工集散地蔓延開，去年該園區(qū)的40家加工企業(yè)就有3-4家出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，根據(jù)原木加工廠表示，我國出口訂單的回暖帶動(dòng)一部分物流托盤的需求，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手。

房租和人工是加工廠最大的成本組成，整體利潤偏薄。根據(jù)加工廠表示，房租和人工是最大的成本組成，其中新民洲的集散地一個(gè)廠房10畝地的租金為50萬一年，可以堆約2500方成品；安全問題仍是用人成本的最大不確定性，所以也導(dǎo)致部分加工廠使用半自動(dòng)化套具替代人工，一套半自動(dòng)的套具成本約為30萬，同時(shí)還需要犧牲出材率，根據(jù)常熟地區(qū)的加工廠表示，半自動(dòng)化機(jī)器的出材率為50%，人工出材率在55%-60%，加工成本約為100元/方，包裝料活霉處理成本為30-50元/方（處理之后能保持包裝料1個(gè)月不藍(lán)變），目前加工利潤在3-5%之間。

2、口料重復(fù)利用的興起

常熟原木加工企業(yè)A介紹，本場主要產(chǎn)品為建筑口料（下文簡稱“口料”），根據(jù)成品材的等級(jí)，精品材的出材率在50%-60%，一般材在80%附近，雖然精品材單價(jià)較高，但是由于近年來地產(chǎn)疲弱，能夠重復(fù)利用精品材正在逐步受到市場歡迎。（注：一般原木成材率不統(tǒng)計(jì)這種在80%出材率的品種，行業(yè)平均成材率大概在50%-65%）

3、國產(chǎn)材成品也在慢慢替代一部分進(jìn)口材成品市場

了解沿海地區(qū)對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)的國產(chǎn)原木接納度也十分重要，因?yàn)槲磥聿慌懦齻}單里面或有國產(chǎn)原木的供應(yīng)量。華東地區(qū)自然環(huán)境條件優(yōu)越，商品生產(chǎn)發(fā)達(dá)，鐵路、水運(yùn)、公路、航運(yùn)四通八達(dá)，因此原木進(jìn)口天然具備優(yōu)勢，新西蘭輻射松是沿海地區(qū)主要的原木供應(yīng)，近些年也存在一小部分國產(chǎn)原木的替代，但并未形成成熟的供應(yīng)鏈。

江蘇地區(qū)頭部貿(mào)易商表示，國產(chǎn)原木沒有成為廣泛流通的原木品種并非是質(zhì)量問題，主要難點(diǎn)在于：其一，國產(chǎn)材標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，這也與我們此前調(diào)研了解的情況一致，國產(chǎn)材通常以通采為主（不分級(jí)銷售）；其二，供應(yīng)不穩(wěn)定，進(jìn)口材常備庫存較充足，且近幾年都整體都呈現(xiàn)供大于需的格局，但國產(chǎn)交貨周期較長，市場參與者規(guī)模普遍較小，沒有常備庫存，供貨有不確定性；其三，國產(chǎn)材來源難以辨明，貿(mào)易商采購謹(jǐn)慎，擔(dān)心有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

新民洲加工企業(yè)均表示，目前貴州、云南等內(nèi)陸地區(qū)的國產(chǎn)原木生產(chǎn)的成品也在慢慢地替代一部分進(jìn)口原木生產(chǎn)的成品，價(jià)格低廉是國產(chǎn)材的最大優(yōu)勢，質(zhì)量相當(dāng)?shù)膰a(chǎn)成品材包含300元/方的運(yùn)費(fèi)后為1200-1300元/方，而進(jìn)口成品材為1380元/方左右（不含運(yùn)費(fèi)），主要沖擊的是中低端市場，但也有不能被替換的市場，比如部分出口市場，出口至歐美地區(qū)的訂單還是以使用進(jìn)口原木制作的托盤為主。

所以結(jié)合川渝地區(qū)和華東地區(qū)的調(diào)研來看，國產(chǎn)原木未能廣泛流通主要是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化程度較低，未來原木期貨上市后，利于國產(chǎn)原木的分級(jí)銷售和更合理的定價(jià)。這些作用通過各類企業(yè)從期貨市場傳遞至原木加工、儲(chǔ)存、流通領(lǐng)域，從而促進(jìn)我國原木產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

（五）對(duì)后市行情的展望

根據(jù)走訪調(diào)研，目前華東地區(qū)整體市場情緒整體偏悲觀，主要原因是房地產(chǎn)市場的不景氣，但是對(duì)于下半年市場的情況有一定分歧。

嵐山的貿(mào)易商表示，目前的庫存水平和2015年類似，都是整體需求偏差，貿(mào)易商拿貨意愿不佳，但是預(yù)計(jì)很難跌至2015年90美金/方的低點(diǎn)，預(yù)計(jì)100美金/方的支撐較強(qiáng)。認(rèn)為5-6月市場出于季節(jié)性淡季，現(xiàn)貨也繼續(xù)受到影響，下半年關(guān)注房地產(chǎn)政策走向，若政策發(fā)力，基建或帶動(dòng)建筑口料的需求，價(jià)格或有上行的可能性。

江蘇太倉的貿(mào)易商A認(rèn)為，庫存低，下半年隨著旺季需求到來，預(yù)計(jì)價(jià) 價(jià)格高點(diǎn)在年底出現(xiàn)；但貿(mào)易商B不樂觀，房地產(chǎn)開工率低，預(yù)計(jì)整體震蕩偏空；原木加工企業(yè)C預(yù)計(jì)價(jià)格先跌再漲。

新民洲的頭部加工企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場依然持悲觀的預(yù)期，對(duì)下半年價(jià)格維持震蕩偏弱的觀點(diǎn)。