從市場(chǎng)需求變化看鋼企應(yīng)對(duì)方略轉(zhuǎn)變

中國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期這樣一個(gè)基本格局沒(méi)有變，中國(guó)鋼鐵是全球最具活力的市場(chǎng)這樣一個(gè)基本事實(shí)沒(méi)有變，鋼鐵作為結(jié)構(gòu)材料的主體地位這樣一個(gè)基本判斷沒(méi)有變，中國(guó)仍未完成工業(yè)化、城鎮(zhèn)化。所以，在‘十二五’時(shí)期，中國(guó)鋼鐵的數(shù)量需求仍會(huì)增長(zhǎng)。”日前，一位中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)專家向《中國(guó)冶金報(bào)》記者這樣表述。不過(guò)，該專家同時(shí)指出：“必須清醒地看到，‘十二五’期間，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)需求增速將趨緩。在新的行業(yè)發(fā)展環(huán)境和需求轉(zhuǎn)變的背景下，誰(shuí)的應(yīng)對(duì)方略轉(zhuǎn)得早、轉(zhuǎn)得快，誰(shuí)就能取得主動(dòng)?！?/P>

“十二五”鋼鐵需求增速趨緩已成共識(shí)

“十二五”期間，中國(guó)鋼鐵需求增速趨緩已成為業(yè)界的共識(shí)。

專家指出,對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，早在2005年，供需關(guān)系的拐點(diǎn)就已經(jīng)顯現(xiàn)。在2005年之前，國(guó)內(nèi)鋼鐵消費(fèi)比產(chǎn)量高，只能靠鋼材凈進(jìn)口滿足需求；而在2005年之后的3年，我國(guó)累計(jì)出口鋼材折合粗鋼為1.37億噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多余產(chǎn)能被國(guó)際市場(chǎng)所吸收。之后，靠出口和投資消化過(guò)剩產(chǎn)能已不再可行，我國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代。正值過(guò)剩產(chǎn)能應(yīng)當(dāng)“水落石出”之時(shí)，我國(guó)為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)所實(shí)施的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激政策又在短期內(nèi)拉動(dòng)了鋼鐵產(chǎn)量增長(zhǎng)。

在鋼鐵行業(yè)，粗鋼產(chǎn)量與固定資產(chǎn)投資有很好的相關(guān)性，固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)會(huì)拉動(dòng)粗鋼消費(fèi)增長(zhǎng)。有研究成果顯示：投資帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)中鋼鐵排第二位，出口帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)中鋼鐵排第七位，但消費(fèi)帶動(dòng)的前10大產(chǎn)業(yè)中沒(méi)有鋼鐵。

“十二五”期間，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重點(diǎn)之一是加快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新局面，改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)度依賴出口和投資的局面。同時(shí)，中央對(duì)地方性債務(wù)的規(guī)范，以及資金從緊的趨向使固定資產(chǎn)投資增速回落，將間接影響鋼材消費(fèi)。因此，“十二五”期間，鋼材數(shù)量增長(zhǎng)的動(dòng)力在減弱。

另外，一些不確定因素也值得鋼鐵行業(yè)關(guān)注。

第一，根據(jù)2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議制定的“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，今年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)很可能是“先低后高”。但是否會(huì)“高”出頭，這是個(gè)不確定因素。目前，一些領(lǐng)域出現(xiàn)了“緩轉(zhuǎn)型”、“慢轉(zhuǎn)型”的傾向和苗頭，一些地區(qū)的投資沖動(dòng)有再度升溫的趨向，值得鋼鐵行業(yè)關(guān)注。

第二，雖然中央的“十二五”規(guī)劃將5年GDP的年均增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)定為7%，但從地方“十二五”規(guī)劃來(lái)看，多數(shù)地區(qū)仍然追求加快發(fā)展和超越式發(fā)展。

基于以上分析，專家指出，“十二五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，中國(guó)鋼鐵也必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，速度慢一點(diǎn)，效益好一點(diǎn)。

咬定“價(jià)值”、“成本”、“敏捷”不放松

長(zhǎng)期以來(lái)，鋼鐵的規(guī)模效益讓鋼鐵企業(yè)受益。開(kāi)慣了高速車的中國(guó)鋼鐵企業(yè)，能適應(yīng)需求增速減緩嗎？鋼鐵企業(yè)在認(rèn)識(shí)上和能力上要做好哪些準(zhǔn)備？

專家指出，首先，要改變“咬定規(guī)模不放松”的發(fā)展理念。2010年，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量邁上了6億噸的臺(tái)階，達(dá)到62665.4萬(wàn)噸。而鋼鐵行業(yè)的銷售收入利潤(rùn)率則從2004年的8.11%，一路下滑至2010年的2.57%，處于全國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最低水平。中國(guó)鋼鐵行業(yè)帶著這“一高一低”進(jìn)入了“十二五”。其實(shí)，對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，掙錢才是硬道理。鋼鐵企業(yè)掙錢的途徑包括鋼鐵主業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，礦山公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，非鋼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?！拔覀兊膬?yōu)點(diǎn)是熟悉鋼鐵，我們的缺點(diǎn)是太熟悉鋼鐵?！睂＜冶硎?，“我們要從‘鋼鐵生產(chǎn)’這一環(huán)節(jié)跳出來(lái)，把眼光擴(kuò)大到整個(gè)鋼鐵業(yè)的活動(dòng)過(guò)程，也就是產(chǎn)業(yè)鏈。因此，‘十二五’期間，鋼鐵企業(yè)的4個(gè)戰(zhàn)略取向是做強(qiáng)做優(yōu)鋼鐵主業(yè)、資源戰(zhàn)略、延伸產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略?！?/P>

其次，要咬定價(jià)值不放松。要能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向目標(biāo)顧客傳遞更多的價(jià)值，為用戶提供解決方案。例如，天津鋼管集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，采用的是產(chǎn)銷研一體化戰(zhàn)略，技術(shù)先行，秉承“幫用戶買”的指導(dǎo)思想，站在用戶的角度，了解用戶的想法和需求，然后將用戶提出的問(wèn)題反饋給公司技術(shù)中心。

再其次，要咬定成本不放松。在傳遞相同數(shù)量?jī)r(jià)值的情況下，要能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低。

最后，要咬定敏捷不放松。要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更敏捷地識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，能夠快速、高效地將資源（包括現(xiàn)金、人才和管理層的注意力）從前景不佳的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到更有吸引力的領(lǐng)域；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加快速、有效且始終如一地把握核心業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的增加收入和削減成本的機(jī)會(huì)；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地進(jìn)行革新，更快地識(shí)別、利用戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，更快地對(duì)顧客需求作出反應(yīng)。

尋找用鋼行業(yè)新需求、新轉(zhuǎn)變、新趨向

“十二五”期間，中國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨發(fā)展的“門檻”。如何過(guò)“檻”？專家指出，要尋找用鋼行業(yè)的新需求。

第一，分析“十二五”期間用鋼行業(yè)的新需求，制定鋼鐵企業(yè)的新目標(biāo)。例如，未來(lái)5年，中國(guó)的油氣管道干線建設(shè)將投資3500億元，需要鋼管1600萬(wàn)噸，其中天然氣管道的年需求量為250萬(wàn)噸。鋼鐵企業(yè)可結(jié)合自身情況，制定新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第二，尋找“十二五”期間有變革動(dòng)力的用鋼行業(yè)。只要用戶有變革動(dòng)力，鋼鐵就有發(fā)展機(jī)會(huì)。以造船行業(yè)為例，2011年上半年，全球造船市場(chǎng)需求總量下降，需求結(jié)構(gòu)也向著高技術(shù)、單船價(jià)值較高的船型轉(zhuǎn)變。未來(lái)，海洋結(jié)構(gòu)物的鋼材消耗絕對(duì)量會(huì)很高，比如近期訂單量增多的液化天然氣船F(xiàn)PSO（海上浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船），其鋼材消耗量高達(dá)大型油輪的5倍，高強(qiáng)度鋼的使用比重也較高。

第三，“十二五”期間，國(guó)家培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，鋼鐵企業(yè)可以開(kāi)拓用鋼新領(lǐng)域。例如，《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》提出：2020年，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)將成為規(guī)模經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這無(wú)疑會(huì)為鋼鐵行業(yè)帶來(lái)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。

第四，在低碳?jí)毫ο?，“十二五”期間，用鋼標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)提高，減量化用鋼將成為趨勢(shì)。目前，建筑、汽車、家電、集裝箱、工程機(jī)械等用鋼行業(yè)都提出了“十二五”節(jié)約使用鋼材的高強(qiáng)度、耐腐蝕、輕量化、長(zhǎng)壽命、可回收性等用鋼減量化要求。這將影響鋼材需求數(shù)量的增加，促進(jìn)鋼材質(zhì)量提升。

加強(qiáng)“頂層設(shè)計(jì)”警惕精品過(guò)度

一批鋼鐵企業(yè)在其“十二五”規(guī)劃中提出要建設(shè)幾大精品基地、幾大優(yōu)勢(shì)品種、提高高附加值產(chǎn)品比例等目標(biāo)任務(wù)。目前來(lái)看，這些精品主要集中在冷軋硅鋼、高等級(jí)汽車板、家電板等領(lǐng)域。對(duì)此，專家表示，精品的特點(diǎn)是難生產(chǎn)，但能掙大錢。把規(guī)模、精品作為目標(biāo)沒(méi)有錯(cuò)，但如果市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“合成謬誤”讓精品過(guò)了度，供大于求，原本應(yīng)該掙錢多的精品，也不一定掙得來(lái)錢了。

然而，面對(duì)用鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的考驗(yàn)，鋼鐵企業(yè)又必須在精品上下工夫。在這種情況下，企業(yè)須具備一些能力。寶鋼的“精品+規(guī)模”、河北鋼鐵集團(tuán)的“規(guī)模+精品”都是在探索合適的“度”。專家建議，發(fā)展規(guī)模，不能僅設(shè)計(jì)規(guī)模，還要設(shè)計(jì)全局規(guī)模；發(fā)展精品，不能僅設(shè)計(jì)單個(gè)精品，還要設(shè)計(jì)全局精品。

第一，精品戰(zhàn)略要有“頂層設(shè)計(jì)”。考核能否生產(chǎn)高附加值鋼材、高附加值鋼材比例有多高的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，現(xiàn)在要考核的是能否經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定地生產(chǎn)，高附加值鋼材的效益，以及為用戶提供的解決方案。另外，在機(jī)制方面，還要設(shè)計(jì)完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。

第二，參與重大工程，跟上用戶技術(shù)進(jìn)步的“勢(shì)”。這是鋼鐵企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的永恒主題。要想與用戶技術(shù)進(jìn)步的“勢(shì)”同步，最好的途徑就是參與重大工程。

第三，要會(huì)“過(guò)河”，還要會(huì)“拆橋”。圍繞用戶行業(yè)的重大工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，重大工程的供貨技術(shù)條件既是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（過(guò)河）的目標(biāo)，也是開(kāi)發(fā)成功后設(shè)置進(jìn)入壁壘的素材?！安饦颉钡姆椒òò阎卮蠊こ痰挠嗀洍l件轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)，利用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置壁壘，“聯(lián)姻”用戶行業(yè)的龍頭企業(yè)等。

第四，精品生產(chǎn)，硬件、軟件兩手都要硬。在硬件設(shè)備水平先進(jìn)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)能力的高低就在于軟實(shí)力。

第五，高附加值產(chǎn)品要在“不易復(fù)制”上下工夫，用技術(shù)差異營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第六，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要關(guān)注區(qū)域需求。不盯全國(guó)最高的，要盯當(dāng)?shù)刈钊钡摹?/P>

第七，為用戶提供解決方案，靠服務(wù)升級(jí)贏得市場(chǎng)。替顧客省錢，就是替自己賺錢。鋼鐵企業(yè)要在尋找降低成本的新點(diǎn)子的同時(shí)，幫助客戶尋找降低成本的新點(diǎn)子。

專家指出，昨天鋼鐵行業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)上規(guī)模是發(fā)展，今天鋼鐵行業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)同樣也是發(fā)展。轉(zhuǎn)型本身就是發(fā)展，而且是更可持續(xù)的發(fā)展，是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高增長(zhǎng)效益、拓展市場(chǎng)空間、增進(jìn)人民福祉的發(fā)展。市場(chǎng)變了，時(shí)代變了，發(fā)展的理念也要及時(shí)轉(zhuǎn)變。