許一峰

結(jié)緣，初次“親密”接觸并不甜蜜

“1994年5月進入公司，一開始就是公司交易部的一名普通員工?！被貞浧甬斈辏S一峰說，他自幼就非常喜歡數(shù)字間的變化，大學讀的是會計專業(yè)，同時也對金融投資領(lǐng)域一直保持著濃厚興趣。大學畢業(yè)后，許一峰自然而然地選擇了當時剛剛興起的期貨行業(yè)。

作為一種新型投資工具，期貨在上世紀90年代初剛剛被引入國內(nèi)不久，便顯現(xiàn)出極大的市場號召力。期貨交易場所在國內(nèi)遍地開花，上市品種不斷推出，投資者的熱情如火山噴發(fā)般炙熱。在剛?cè)胄械脑S一峰看來，期貨市場充滿著新奇和未知。

然而與期貨市場的初次“親密”接觸卻并不甜蜜?！坝浀米约褐笇?dǎo)客戶的第一單交易是在1994年年底?！奔幢銜r隔20年，許一峰依然記憶猶新。當時，一位客戶拿著5萬元做綠豆期貨，50手的多單在上午不長時間一手就賺了500點，賬面盈利2.5萬元。沒料到的是，到了下午行情突變，很快就一手虧了800點?！爱敃r的心情糟透了，真是一言難盡?！痹S一峰回憶說。

杠桿投資，雙向交易，看似并不復(fù)雜的期貨交易產(chǎn)生的種種變化著實令許一峰著迷。“最早的時候，客戶和我都在猜主力動向，沒有人去總結(jié)市場規(guī)律?！痹S一峰說，在當時無序的市場中，有人拿到人生的第一桶金，而更多的人則被市場所淹沒。

為了探尋交易的奧秘所在，許一峰曾經(jīng)堅持盤后打印品種價格圖形去研究，也看了不少交易、技術(shù)分析類的書籍，但是他總感覺和眼前的市場并沒有太大關(guān)系。“其實市場規(guī)律還在起作用，只是和當時不少客戶一樣，對于市場規(guī)律和交易本質(zhì)是無知、盲動的，自己根本沒有領(lǐng)悟到?！彼H有感觸地說。

專注，洞悉期貨交易之美

1998年亞洲金融危機之后，經(jīng)濟的不景氣拖累銅價一路下行。“當時有一個客戶老是覺得銅價應(yīng)該漲，于是價格越低就越買漲?！痹S一峰說，這是一個比較重要的客戶，雖然自己對于銅價的走勢有不同看法，但也只能尊重客戶的意見。盡管那一波大跌行情中銅價偶有反彈，但客戶最終還是被迫斬倉出局。

“也就是在那一波銅價下跌中，一位同事的表現(xiàn)引起了我的注意?！痹S一峰回憶道，自己的這位同事持續(xù)看空讓客戶獲利頗豐。在經(jīng)過仔細了解之后，他才知道原來這位同事此前有銅現(xiàn)貨貿(mào)易背景，很早就注意到現(xiàn)貨市場銅銷售不暢，基于期現(xiàn)價差將逐漸收斂的交易邏輯，果斷建議拋空。“這一次讓我真正認識到什么是趨勢，趨勢的力量有多大，在趨勢面前，交易者應(yīng)該怎樣去應(yīng)對?！痹S一峰說。

在經(jīng)歷過初期的爆發(fā)性增長之后，上世紀90年代中期國內(nèi)期貨市場開始有些“虛火旺盛”。特別是隨著一些市場風險事件接連出現(xiàn)，監(jiān)管機構(gòu)開始集中清理整頓國內(nèi)期貨市場?？蛻綦x場、期貨公司主營業(yè)務(wù)萎縮、從業(yè)人員縮減，2000年前后國內(nèi)的期貨行業(yè)幾乎到了“冰點”。

“那個時候每天想的就是怎樣生存?！被貞浧甬斈昶谪浶袠I(yè)的“寒冬”，許一峰深有感觸地說，雖然還在不斷尋找開發(fā)客戶，幫助客戶尋找交易的機會，但結(jié)果卻是客戶和機會越來越少，業(yè)務(wù)僅僅是勉力維持。這一時期，除了日常工作之外，許一峰花了大量的時間和精力梳理總結(jié)過往指導(dǎo)交易的經(jīng)驗，等待著冬去春來的時刻。

隨著國內(nèi)期貨市場清理整頓結(jié)束，又加上加入WTO之后中國制造業(yè)在全球范圍內(nèi)的崛起，期貨新品種陸續(xù)推出，投資者重新回到市場，中國期貨市場進入了新的發(fā)展階段。這也給“冬藏”之后的許一峰帶來了更多的機遇。

“2004年天膠和銅期貨的一波大漲中，我的操作建議給客戶帶來了巨大的盈利?！痹S一峰回憶說，2003年年底上期所修改了風險控制管理辦法，對天膠等幾個品種的漲跌停板及保證金比例進行調(diào)整，可能由于是在元旦前發(fā)布，市場對其關(guān)注度并不高。但是隨著元旦后天膠的突然漲停，許一峰意識到這可能是個機會?！按虻綕q停板需要巨大的市場能量，而且這樣的能量釋放會有一定的持續(xù)性?！庇谑牵杆俳ㄗh客戶隔日交易立即砍空翻多，其后的連續(xù)漲停讓客戶賺了不少。隨后，許一峰又利用對期現(xiàn)價差的研究，建議客戶做多銅期貨，最終也幫助客戶實現(xiàn)了大幅度的盈利。

“期貨是一個小眾行業(yè)，交易者一定要有悟性?！睆淖畛蹉裸露鎰萁灰?，到后來胸有成竹，在總結(jié)自己指導(dǎo)客戶交易的經(jīng)驗時，許一峰認為，撇開一些天賦因素之外，真正成功的交易者對品種、行業(yè)甚至宏觀面都需要有深刻的理解，要有悟性，這樣的悟性不是憑空得來的，而是要持續(xù)不斷專注鉆研。

轉(zhuǎn)型，從普通員工到管理者

在進入公司的第10個年頭，一次順理成章的調(diào)崗讓許一峰開始向管理者轉(zhuǎn)型。

“2004年，公司要我負責管理交易部門，任務(wù)只有一個—收入增加50%。”許一峰稱，從交易部的老員工到獨當一面的部門經(jīng)理，自己有心理準備，但是公司下達的任務(wù)就有些搞不懂了。此前一年公司交易部人員7名，收入240萬元。但到了自己接手時，交易部人員減少到4個人?！斑@個任務(wù)指標怎么定下來的，我有疑問，但既然是任務(wù)我就必須要完成。”他說。

許一峰給人的感覺是外向并樂于交流，對于這樣的性格，他解釋說，這一方面是自己性格中活潑因子較多的緣故，另一方面也是過去多年不斷與客戶打交道練就出來的。在交易部門經(jīng)理的崗位上，不論是培養(yǎng)新人組建團隊還是開發(fā)客戶，這樣的親和力都令許一峰事半功倍。

“在交易部當經(jīng)理時，既負責交易指導(dǎo)又同時管理部門，還要負責開發(fā)市場，時間過得非常充實?！痹S一峰說，當時典型的一天是從每天9點鐘開盤指導(dǎo)交易起，11點半結(jié)束，中午稍事休息就又投入下午的交易及部門事務(wù)性工作，有些空余的時間就跟客戶聊天探討市場行情，再有就是看看書、喝喝茶。到了2004年年底總結(jié)時，許一峰帶的交易部在人員沒有增加的情況下，不僅完成了公司下達的業(yè)務(wù)計劃指標，甚至還有大幅度的超出?！爸钡阶詈箅x開交易部，人員一直保持在七八個，但業(yè)務(wù)指標卻一直位居全公司前列?！痹S一峰自豪地說。

到了2008年9月，許一峰被提拔為上海中期期貨總經(jīng)理助理，除了兼任交易部負責人之外，他還負責公司其他幾個業(yè)務(wù)部門的管理工作。“從這個時候開始明顯感覺到轉(zhuǎn)型的不易了?！痹S一峰表示，管一個部門跟管幾個部門是完全不同的概念。要去了解更多的公司員工，而且還要在他們需要的時候給予輔導(dǎo)幫助，此外還要規(guī)劃下達部門工作指標，自己花在交易指導(dǎo)方面的時間在減少，關(guān)注度也在下降。

“從公司的角度來講是用人所長，但是從我個人的角度則是順勢而為?！痹S一峰喜歡用交易術(shù)語來表達自己的想法。他說，盡管向公司管理崗位的轉(zhuǎn)變不是自己的初衷，但是公司的要求指引個人向前走，自己就必須順勢而為。到了2010年，許一峰升任公司副總經(jīng)理，管理范圍拓展到駐外營業(yè)部?！澳菚r候公司一半業(yè)務(wù)歸我管理，中間也會更多牽涉到與各地證監(jiān)局、協(xié)會等方面的溝通與協(xié)調(diào)，自己離交易越來越遠了?！痹S一峰說。

在被公司日常管理工作占用不少精力的同時，許一峰仍堅持率隊參加大商所前幾屆十大研發(fā)團隊評選活動，并且連續(xù)四年上海中期的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)、化工品團隊都躋身十大團隊之列?！霸u選事關(guān)整個公司形象與榮譽，中間有模擬交易環(huán)節(jié)，這個模擬盤比自己當初指導(dǎo)客戶做實盤還緊張。”許一峰告訴期貨日報記者，有時自己在出差途中，但還會抽時間看盤，制訂交易計劃，甚至包括品種具體入場點都不放過。

“記得有一年的第一階段評選，由于對行情判斷失誤出現(xiàn)嚴重虧損，進而影響了成績?！痹S一峰說，盡管公司兩個參賽團隊拼全力拿下了第二階段的雙冠軍，但最終還是因極其微弱的劣勢未能躋身十大研發(fā)團隊行列。“賽后回顧比賽過程時，明顯感覺過去積累的交易能力正在退化，以往那種對交易的專注度，并能與之融為一體的感覺沒有了，非常失落?！彼z憾地說。

與此同時，隨著在公司管理崗位上的經(jīng)驗積累，許一峰對行業(yè)發(fā)展的理解逐漸加深，在公司部門、人員等管理協(xié)調(diào)方面也找到了感覺?！叭缤鼋灰滓粯?，一旦專注進去很快就會融入其中，進而會激發(fā)做好這件事情的欲望。公司、領(lǐng)導(dǎo)給予我這么大的信任，自己就應(yīng)該把它做好，這也更堅定了我向公司管理崗位轉(zhuǎn)型的信心?！痹S一峰說。

挑重擔，引領(lǐng)公司再次創(chuàng)業(yè)

2013年，在上海中期期貨迎來20歲生日時，公司負責人也完成了新老交替，臨近不惑之年的許一峰成為了這家老牌期貨公司的“少帥”。作為傳統(tǒng)類期貨公司的代表，多年來上海中期在實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化服務(wù)等方面贏得了客戶和業(yè)界的普遍認可。近年來，在國內(nèi)期貨行業(yè)創(chuàng)新和國際化進程加快的新形勢下，擺在許一峰面前的問題是：站在新一個20年的起點，上海中期該如何發(fā)展？

“像上海中期這樣的公司并不是平地而起的，它有很深的積累，要取得更大的發(fā)展首先要找到發(fā)力點在哪，再由點到面，進而帶動整體業(yè)務(wù)的進步?！痹S一峰表示，作為金融服務(wù)業(yè)的細分領(lǐng)域，說到底期貨行業(yè)最關(guān)鍵的還是人才。自2013年年初以來，上海中期內(nèi)部便圍繞經(jīng)紀業(yè)務(wù)、期貨資管、風險管理公司以及研究所進行業(yè)務(wù)梳理，招兵買馬聚攏人才，形成了更具戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團隊。接下來很快完成了公司內(nèi)部利潤考核機制的改革，調(diào)整了員工的薪酬體系，簡政放權(quán)給業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。

“如同一個優(yōu)秀的交易者，期貨公司的管理者也需要擇時、擇品種?！痹S一峰比喻說，就像做交易，企業(yè)管理首先要有計劃，接下來就是計劃要分幾步走，如果出現(xiàn)意外情況該有怎樣的應(yīng)對方案。此外，要有適當?shù)莫剳蜋C制，怎么能夠最大限度地激發(fā)所有的積極因素為公司所用，“當然對人的管理還是要有一些情感因素在其中”。

面對眼下日趨激烈的行業(yè)競爭，各期貨公司都懷著做大做強的夢想而前行?！熬拖衿髽I(yè)戰(zhàn)略管理學中的態(tài)勢分析法（SWOT），我們也要對自身的狀況有清晰的認識?！痹S一峰表示，首先要搞清楚公司在行業(yè)中所處的狀況，接下來就要明確自己的優(yōu)勢和劣勢，然后就是挑選最有利的策略方案，尋找到最好的突破口，以及在限定的時間內(nèi)達成目標。

“就目前國內(nèi)期貨公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)看，期貨資管、風險管理公司以及期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)是三位一體，任何一點的突破都可能帶動其他兩點的突破。”許一峰認為，盡管受業(yè)務(wù)資質(zhì)限制，公司此前處于守勢，但通過在程序化策略研究方面的長期積累，公司在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面一直都在積極準備。

據(jù)了解，自2013年以來上海中期期貨舉辦“大將軍”對沖基金經(jīng)理選拔賽，并參加行業(yè)內(nèi)多項有全國影響力的期貨實盤交易大賽，逐漸挖掘了一批有實戰(zhàn)交易能力的期貨投顧。公司通過后續(xù)的“大將軍”基金經(jīng)理共同成長計劃、合作共贏計劃以及“一站式產(chǎn)品服務(wù)體系”等渠道，為期貨投顧解決在資金募集、基金運作等方面的實際問題，取得了不錯的行業(yè)反響。

“2013年剛好是上海中期成立20周年，當時年中會就定了一個主題叫‘傳承發(fā)揚，變革創(chuàng)新’，重點落在創(chuàng)新和傳承。”許一峰認為，上海中期是行業(yè)多年以來最具影響力的期貨公司之一，過往多任公司領(lǐng)導(dǎo)如今也都成為所在領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍人物，還有許多曾經(jīng)的上海中期人現(xiàn)在活躍在各行各業(yè)。但是到了現(xiàn)在這樣一個新的發(fā)展階段，上海中期需要變革創(chuàng)新，同時要把原來公司文化當中精華部分傳承并發(fā)揚光大。“未來我們還將繼續(xù)秉承‘三信五精神’的企業(yè)文化，積極進取勇于創(chuàng)新，為實現(xiàn)上海中期‘成長為行業(yè)內(nèi)標志性期貨公司’的目標而努力奮斗。”許一峰信心滿滿地說。