新“國九條”的頒布，體現(xiàn)了政府對期貨市場改革發(fā)展的重視，為期貨市場的創(chuàng)新發(fā)展打開了廣闊空間。豐富期貨品種和期權(quán)工具，鼓勵機構(gòu)投資者以對沖風(fēng)險為目的使用期貨衍生品工具，支持期貨經(jīng)營機構(gòu)探索綜合經(jīng)營、自主創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品等重要舉措為期貨公司帶來新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。放寬業(yè)務(wù)準入，證券公司、基金管理公司、期貨公司、證券投資咨詢公司等交叉持牌的業(yè)務(wù)牌照管理制度，拓展了期貨公司的經(jīng)營范圍。同時，也將有更多類型的機構(gòu)參與期貨市場競爭，期貨公司未來面對的競爭對手、競爭內(nèi)容和競爭方式將更加復(fù)雜。

未來幾年將是期貨公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)洗牌、重塑格局的重要時期。在此期間，明確市場定位、搶占市場先機的期貨公司會迅速崛起，但對部分期貨公司而言，將不得不面臨生存困境甚至面臨被兼并重組的境況。轉(zhuǎn)型源于市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新發(fā)展的需要迫使期貨公司要重新定位，探索新的商業(yè)模式，明晰轉(zhuǎn)型方向和目標。

抓住行業(yè)本質(zhì)，明確期貨公司作為期貨、期權(quán)及衍生品專業(yè)服務(wù)商的基本定位

期貨行業(yè)的本質(zhì)是提供以期貨、期權(quán)及衍生品為手段的風(fēng)險管理服務(wù)和財富管理服務(wù)。伴隨中國期貨市場二十多年的發(fā)展，期貨公司作為行業(yè)重要的經(jīng)營主體，在利用期貨市場進行風(fēng)險管理服務(wù)方面積累了寶貴經(jīng)驗。但在資本、渠道等方面，較銀行、保險（放心保）、證券等金融機構(gòu)具有明顯差距，而且短期內(nèi)難以改變。因此，期貨公司應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住期貨行業(yè)本質(zhì)，明確期貨、期權(quán)及衍生品專業(yè)服務(wù)商的基本定位。

期貨公司未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展要立足本源，始終堅持以期貨、期權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)作為配套業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，圍繞客戶的多樣化需求展開創(chuàng)新，真正實現(xiàn)為投資者提供以期貨、期權(quán)及衍生品為手段的風(fēng)險管理服務(wù)和財富管理服務(wù)。

立足創(chuàng)新，構(gòu)建“通道+專業(yè)+資本”的期貨公司商業(yè)模式

與成熟期貨市場的期貨經(jīng)營機構(gòu)相比，我國期貨公司的商業(yè)模式單一，目前還停留在傳統(tǒng)的以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的模式階段。由于傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)的收入主要來源于期貨交易通道服務(wù)，缺乏個性化、高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，價格競爭是主要競爭手段。

隨著競爭日益激烈，傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)依賴于牌照資源、競爭同質(zhì)化的弊端逐漸顯現(xiàn)，靠牌照壟斷、手續(xù)費收入的商業(yè)模式已經(jīng)難以為繼。未來，期貨公司要充分利用期貨投資咨詢業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、風(fēng)險管理服務(wù)子公司等新業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變盈利模式，用專業(yè)和資本構(gòu)筑期貨公司的核心競爭力。

期貨公司的“專業(yè)”指的是期貨公司在以期貨、期權(quán)及衍生品為手段的產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)能力，這也是期貨公司區(qū)別與其他金融機構(gòu)的專業(yè)能力。產(chǎn)品是期貨公司與客戶之間聯(lián)系的紐帶，只有開發(fā)出滿足客戶需要的產(chǎn)品，才能獲得客戶的青睞，才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。產(chǎn)品是載體、是工具，服務(wù)是根本、是目的。“資本”指的是運用自有資本更好地滿足客戶需求，如做市商業(yè)務(wù)、倉單融資業(yè)務(wù)等。

以“通道+專業(yè)+資本”為核心的商業(yè)模式，有利于豐富期貨公司的產(chǎn)品供給，使得期貨公司能夠根據(jù)客戶的個性化需求，利用場內(nèi)衍生工具，向客戶提供場外衍生產(chǎn)品，發(fā)揮期貨公司的專業(yè)價值，進而實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的多元化。OTC市場是期貨公司經(jīng)營價值鏈的延伸，依托場內(nèi)衍生工具，開展OTC業(yè)務(wù)，能真正發(fā)揮期貨公司的風(fēng)險管理職能和財富管理職能。

找準行業(yè)價值鏈定位和創(chuàng)新著力點，走差異化發(fā)展道路

在美國期貨市場上，擁有FCMs、IBs、CTAs、CPOs等多種類型的經(jīng)營機構(gòu)。比如高盛，具有為客戶量身定制服務(wù)的能力以及強大的資產(chǎn)管理能力；ADM（亞達盟）在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的超強研發(fā)和服務(wù)能力；盈透（IB）以網(wǎng)上廉價的期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的電子商務(wù)模式；福四通（FS/STONE）以農(nóng)村合作社為基礎(chǔ)的期現(xiàn)一體模式；新際模式(NEW EDGE)以軟件、IT為基礎(chǔ)的全球期貨經(jīng)紀模式；德貝期貨服務(wù)于多家期貨公司的IIB模式;芝加哥交易公司（CTC）的做市商和自營商模式等。

目前，國內(nèi)只有期貨公司和部分證券公司在經(jīng)營期貨業(yè)務(wù)，類型過于單一，缺少市場需要的做市商、交易商等多樣化經(jīng)營主體。

交叉持牌牌照管理制度放開，期貨公司在發(fā)展模式的選擇上不宜一味地追求大而全，期貨公司應(yīng)結(jié)合自身資源優(yōu)勢，選擇自身所擅長的領(lǐng)域精耕細作，而不是盲目跟從。期貨公司根據(jù)自身專業(yè)特點可向交易型、經(jīng)紀型、資產(chǎn)管理型、綜合型、做市商等方向轉(zhuǎn)型，通過市場化的競爭，逐步形成綜合性、集團化大型期貨經(jīng)營機構(gòu)與各類專業(yè)性、特色化中小型期貨經(jīng)營機構(gòu)并存發(fā)展的差異化競爭行業(yè)格局。

期貨公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型離不開整個資本市場創(chuàng)新的政策環(huán)境和市場環(huán)境，離不開制度層面的創(chuàng)新和推動。因此，在我國期貨行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提速、期貨公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型熱情高漲的發(fā)展態(tài)勢中，新“國九條”的頒布為期貨行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展增強了信心。新“國九條”文件出臺后的關(guān)鍵是要得到有效落實，監(jiān)管制度和政策環(huán)境要為期貨公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型創(chuàng)造有利的條件，為期貨公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型留有適當?shù)脑囧e空間。