張文軍：當年中國期市第一盤手的三次破產(chǎn)經(jīng)歷

人物介紹：張文軍

1966年生，大連人。1988年畢業(yè)于大連外國語學院，先在大連富麗華國際大酒店工作，1992年開始投資銀行債券，1993年4月初涉金融市場，應(yīng)聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀人之一，并從此走上期貨之路，后擔任過多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問、操盤手。1996年開始個人期貨投資，之后，從艱難地賺取個人賬戶在期市的第一個10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時間(1997—2001)。從1999年開始，其個人賬戶成交量連年位居大商所第一名(2001年達300多萬手)，受到大商所的嘉獎。當年被稱為中國期貨交易“第一操盤手”。

張文軍是個謙和的人，謙和得讓你覺得他根本不像“期貨殺手”，但就是他，竟然在三次“破產(chǎn)”后，以2.5萬元的本錢在五年內(nèi)增值至千萬！如今，名聲大振的張文軍依然在交易一線繼續(xù)著他的傳奇。張文軍從不坐飛機，因為在他看來，期貨的風險可以控制，但人一旦上了飛機，風險控制便拱手別人。這，是張文軍無法忍受的。

古人云：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長。”人們往往只關(guān)注成功者收獲時的輝煌，而不去理會其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!

張文軍是一個善于思考、勇于求索、敢于冒險的人。無論是當初利用業(yè)余時間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個吃螃蟹”的人。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風險投資市場優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。

1988年大學畢業(yè)后，張文軍先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學專業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時候，發(fā)生了一件令他終生難忘的事情，那就是張文軍父親看出了他的心思后，便送給了他一句哲人的名言：“不要輕視行為，因為行為會形成習慣；不要輕視習慣，因為習慣會形成性格；不要輕視性格，因為性格會決定命運。”這句名言對張文軍而言，影響太大了，可以說，張文軍的人生因此而受益無窮。以后，在酒店工作的5年中，張文軍學習到很多知識，有了許多收獲。晚上睡不著的時候，常?；貞浺惶斓墓ぷ鬟^程，查看自己是否有什么過失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當?shù)皿w，那樣成熟。他還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時間的推移，張文軍逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習慣，這對之后張文軍的人生非常重要。

工作一兩年后，為了賺點外快，張文軍與朋友合伙經(jīng)商。當時大連服裝市場火爆得很，贏利空間很大，張文軍和朋友從廣州往大連發(fā)運服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以他一直認為成功離不開對機會的及時發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時推出五家銀行債券，當時張文軍認為機會來了，便積極認購。兩個月后債券上市，回報相當豐厚，投入5萬元就凈賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了張文軍對金融市場投資的興趣，也使他開始思考是否要對職業(yè)重新進行選擇。之后，張文軍又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點，名額限50人，張文軍感覺這又是一次機會，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當時上海股票行情跌宕起伏，風險很大。在接下來的幾個月交易中，張文軍體驗到了股市的風險，投入的5萬元幾個月便虧損了3萬多。

1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀人，當時的張文軍再一次認為機會來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應(yīng)聘。當時公司從1500個報名者中欲選出120人，幾輪考試下來，張文軍幸運地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴格培訓后，張文軍開始了實際工作——開發(fā)客戶。這是一項很艱苦的工作，因為當時期貨對大眾來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點概念，給人的感覺是“虛無縹緲”的。張文軍每天要談20到30個客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿街跑。

功夫不負有心人。在試用期滿的最后幾天，張文軍終于開發(fā)到一個客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，張文軍便開始了期貨交易的實際運作。當時可以進行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國的標準普爾500指數(shù)(SP500)，以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。而張文軍選擇了風險較小的日本紅小豆(靜盤，分小節(jié)報價)和當時風險比較小的恒生指數(shù)。運作一段時間之后，結(jié)果還算理想，張文軍給客戶賺取了10％左右的利潤。

【三次破產(chǎn)】

張文軍有他自己的信念，那就是他對從事期貨事業(yè)的摯愛。但張文軍的期貨投資之路并非一帆風順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來形容。

1993年7月，張文軍公司的一個新經(jīng)紀人成功地開發(fā)了公司最大的一個客戶，客戶投資1000萬人民幣，但在運作中成績不太理想，虧掉200多萬?？蛻粝Ｍ鼡Q經(jīng)紀人，找到公司的香港總顧問，總顧問幫他推薦了兩個人，很幸運，張文軍就是其中一個。之后的那段時間，張文軍早上8點上班做日(本)盤，10點半開始做香港恒生指數(shù)，一直到下午4點。然后，回家休息，晚9點30分再做美盤交易。每天只能睡3、4個小時的覺，非常辛苦，但令他感到很充實。

當時那位客戶喜歡做風險較大的品種，所以他選擇了當時風險最大的SP500。在兩個經(jīng)紀人和客戶的共同操作下，一段時間后賬戶的資金狀況有了轉(zhuǎn)機，賺回了100多萬?？商旃蛔髅?，9月整個市場極度看漲，張文軍也做了很多買單，但在某一天SP500快速暴跌1500多點，止損出來，但是當天收盤時又強烈反彈近1000點。他們的賬戶損失慘重，盤后結(jié)算，這一天虧了300多萬。就是這一次交易，使張文軍第一次真正體驗了金融投資市場的巨大風險。

張文軍同一時期運作的小戶，也因投資策略不當而造成嚴重虧損，最后張文軍前后3次將自己的10萬元追加到其賬戶中充當保證金，但行情仍無改觀，，結(jié)果事與愿違！最后仍被強行平倉。總共投入的2萬美金加上10萬人民幣，最后只剩下1萬4千多元人民幣。這是張文軍從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。

交易運作的失敗使張文軍真切地感受到期市的殘酷，由此他總結(jié)了三條經(jīng)驗：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，他常常把止損單同時下到場內(nèi)，時刻想到止損。其二，當好消息不“好”時(盤面不漲)，千萬不要去做買，當壞消息不“壞”時，千萬不要追著賣。其三，永遠靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會救你。

過了一段時間后，大商所開始籌建并招聘工作人員，同時，一家期貨公司也在招聘公司管理人員，張文軍感到這又是一次機會，便決定同時參加應(yīng)聘并最終被兩家單位同時錄取，當最后選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時，經(jīng)過反復考慮，他最終選擇了后者。這期間，張文軍參加了大商所首期出市代表培訓班并獲得出市代表資格。當時因為大商所剛剛成立，運作緩慢。于是，向來不甘寂寞的張文軍又應(yīng)聘為星洋國際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這個職位待遇優(yōu)厚，底薪3000元/月，具體業(yè)務(wù)是上午培訓經(jīng)紀人，下午帶經(jīng)紀人開發(fā)客戶。工作很快取得進展，有一客戶投入1萬美金做香港恒生指數(shù)，由張文軍來運作。

在這家公司里，張文軍結(jié)識了其香港總顧問翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的期貨投資經(jīng)驗，從他那里張文軍學到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在張文軍以后運作香港恒生指數(shù)的交易中已有所體現(xiàn)。當時香港恒生指數(shù)風險加大，主要是因為摩根士坦利看好港股，增持其投資組合中香港股票的份額。因此恒生指數(shù)從6600點一躍漲升到12785點。張文軍認為將有一波回調(diào)，便果斷沽空。這期間，張文軍有一天的交易紀錄是一個非常成功的戰(zhàn)例：1萬美金的賬戶，一天38個來回下了76手單子(5.5萬港元/手，一次只能做一手)，一天下來凈賺4千美金。

這次經(jīng)歷對張文軍后來的影響很大，隨后，很多客戶都找過來，希望張文軍能幫他們運作。當時張文軍的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國家有關(guān)政策調(diào)整而停止營業(yè)為止，他都保持著這樣的記錄。

當年大商所開始正式運行的時候，張文軍發(fā)現(xiàn)國內(nèi)期市交易不活躍，而股市交易卻異常火爆。因此，張文軍一邊做大商所的大米期貨交易，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時，張文軍是在聯(lián)通證券的大戶室做交易的，交易結(jié)果不太理想，股市暴跌損失慘重(因為當時股票大戶可以透支進行交易)。而運作大米期貨也沒順勢，持有空單，行情卻暴漲。兩面運作都很失敗，所以，張文軍再次破產(chǎn)了，雖然大部分的損失是在股市發(fā)生的。此時，他經(jīng)歷了人生中最灰暗的低潮期，由于再次輸光，因而引起家庭不和，結(jié)婚剛兩年的妻子對他下了最后通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。

“但我怎能放棄我喜歡的事業(yè)呢？”張文軍當時的這句話把他的萬般痛苦表達地淋漓盡致，結(jié)果可想而知。所以當時這段時間是他人生最痛苦的時光。據(jù)張文軍回憶“記得有一天到市場去，衣袋里只有5元錢，心里想著給父母買點什么，可幾次掏出來又都放了回去，為啥?沒舍得買。現(xiàn)在想想，還是很心酸。正在此時，我以前認識的一位香港朋友打來電話，說他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國內(nèi)期貨品種，希望我去擔任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我答應(yīng)了他。去杭州時，機票是兩個姐姐給買的，在臨上飛機的最后一刻，她們每人又拿出1000元錢塞進我的衣袋里。大姐說，窮家富路拿著吧，多保重。當時我的眼淚差一點就流了出來。到杭州后，公司的運營并不理想，由于公司的合伙人意見不統(tǒng)一，導致運作混亂，工作進展緩慢。因此，春節(jié)休假后我便再沒有回去?！?/div>

此后，大商所玉米交易行情火爆，漲得很兇。張文軍再次進入市場參與交易，但由于當時玉米期貨價與現(xiàn)貨價比相對較高，在1500點時，張文軍果斷地進入市場沽空，但行情沒有像他想象的那樣去跌反而繼續(xù)暴漲，最高達2100多點，這使張文軍第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令張文軍做了認真的總結(jié)和徹底的反思。當時他總結(jié)了3點主要原因：一是對市場仍缺乏全面的了解，特別是對基本面、政策面把握不夠，沒有找準行情方向；二是交易經(jīng)驗和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問題。

【厚積薄發(fā)】

第三次個人投資的失敗，使張文軍懷疑當初的選擇是否正確，自己是否適合這個行業(yè)，應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)做下去。也許自己運氣并不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉他一把。此時一位做二級代理的朋友又讓張文軍過去幫忙。他去了以后，其客戶的賬面虧損有了改善，為了感謝張文軍，客戶把他母親的2萬元期貨賬戶交給他做。張文軍從姐姐那里又借了5000元加入賬戶，共同承擔風險，收益也均分，并以5000元為風險上限。當時的張文軍知道這可能是他最后的機會，因此他加倍勤奮，每天晚上都用1—2個小時，對行情進行分析，對白天交易進行總結(jié)，并制訂第二天的交易計劃。當時張文軍非?！澳懬印保褪遣桓以佥?，賺點小錢就快跑。過了一段時間賬戶再次虧損，個人資金從5000元賠到剩下2000元，張文軍心里非常害怕，有一種上斷頭臺的感覺。張文軍回憶說“記得那天是周五，我停止了交易，閉門思過，找輸?shù)脑颉５较聜€星期一我突然有了感覺，三天的思過我好像悟出很多東西，自信的我又回來了，當天便凈賺7000元，一下子起死回生。緊接著在這個星期里凈賺4萬多元，使賬戶資金達6.5萬元。我跟朋友說，你的資金賺了一倍，期市風險大，見好就收吧。他同意并撤出4萬元，剩下的2.5萬元歸我，這是1995年初的事情?！?/div>

張文軍就用這2.5萬元做本，幾年后賺到千萬元。其間，張文軍發(fā)現(xiàn)賺第一個10萬元非常艱難，用了他整整一年半的時間。之后用了半年的時間賺到100萬，再之后，資金絕對值的增長就快了。1999年年中，張文軍到北亞期貨開戶，當時公司成交量排100名以外，半年后就躍居全國16位，2000年則躍居全國第二名，張文軍個人成交量為全國第一，2001年個人成交量已突破300萬手。

張文軍覺得，期貨交易是一種高級的市場活動，沒有一定的文化素養(yǎng)，是難以成為一名成功的投資者的。他認為一個成功的操盤手應(yīng)具備自信、冷靜、理智、果斷、堅定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。

張文軍交易理念主要有以下幾條：1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵?；蛘邠Q句話說，要清楚這個市場是多頭市場還是空頭市暢只有把握了市場的方向，順勢做，賺錢的可能性才更大。2.把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗，做好止損也可以控制住風險。假如你按習慣20點止損，而賺錢時盡可能賺取更多的點數(shù)，按對錯比率各50％算，最終結(jié)果你還會賺錢。3.學會資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不準行情時，輕倉出擊，看準時重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時反而倉量較些。4.利多行情不漲時，決不能做多，反之，決不能追空。5.超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術(shù)指標，不敢順著行情走，反而反向開倉，結(jié)果沒能賺錢卻輸了錢。

◇失敗并不可怕，善于總結(jié)和思考，才會有進步和收獲。

◇成功離不開對機會的及時發(fā)現(xiàn)和把握。

◇利好來臨卻不漲，千萬不要去做多；相反，也是一樣。

◇突發(fā)消息到底利多還是利空，盤面會告訴你方向。

◇永遠靠自己來救自己。

◇鞭沒了，神還在！

責任編輯：章水亮

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