小編的老家位于魯中地區(qū)的一個(gè)城市，總面積近900萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)用地中耕地面積大約320萬(wàn)畝。主要的大田作物是冬小麥和夏玉米，6月前后種玉米收小麥，10月前后收玉米種小麥，其中冬小麥的種植面積大約在140多萬(wàn)畝。小編老家所在的區(qū)縣，當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣是套種，也就是在收小麥前的半月時(shí)間內(nèi)，先種上玉米，待收完了小麥，再進(jìn)行少量的補(bǔ)種。

雖然小編從事了多年的化肥信息資訊工作，近幾年也參與了家中的種植工作，但買肥料一事并未單獨(dú)購(gòu)買過(guò)。而今年化肥行情一瀉千里，為了更好的規(guī)避一下肥料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，小編就在種植的前一天，走訪調(diào)研了近十家基層的化肥零售批發(fā)商，就買化肥的目的，順帶了解一下基層化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

零售商a，就在附近的鎮(zhèn)子上，年化肥銷量一二百噸，目前銷售的主要是茂施摻混肥，暫無(wú)尿素庫(kù)存，后期也可能不進(jìn)尿素。而我去的當(dāng)時(shí)，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣捣N玉米高峰期，所以一直有村民詢問(wèn)，零售店老板正在拌種，所以第一家算是無(wú)功而返。

零售商b，鎮(zhèn)子上的另外一家化肥零售點(diǎn)，品種涉及了雷優(yōu)、綠廚師、史丹利等等，我找準(zhǔn)機(jī)會(huì)跟老板請(qǐng)教了幾個(gè)問(wèn)題，老板也很熱心的回答了我。近兩年化肥整體的銷量在下降，主要還是種植面積有所減少。店里的復(fù)合肥多數(shù)是經(jīng)銷商推選的，年前年后陸續(xù)進(jìn)貨銷售，銷量也不大，如果當(dāng)季出不完，下一季基本就要賠錢出售。店里沒有尿素，反應(yīng)當(dāng)前年輕人都是一次性施肥，老人還會(huì)選擇用一點(diǎn)尿素，所以后期看情況再考慮隨行就市賣點(diǎn)尿素。老板一直在忙著拌種、賣肥，我了解了大概繼續(xù)趕往下一個(gè)店。

批發(fā)零售商c，這個(gè)店是我在去另外一個(gè)零售商的路上發(fā)現(xiàn)的，稍微大的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，去的時(shí)候暫時(shí)未有客戶在，也給了我了解行情的機(jī)會(huì)。一年的銷量大約在千百噸，既有批發(fā)也走零售，化肥的品種也更多一些，好收成、魯天、鄂中等等，不過(guò)依舊是沒有尿素。反應(yīng)目前銷售進(jìn)度大約五成附近，周邊大多數(shù)還是套種習(xí)慣，不過(guò)也有一些大戶，種植的青貯玉米，會(huì)在6月上中旬后收了小麥再搶種，所以后面還有銷售高峰。店里沒有尿素庫(kù)存，尿素價(jià)格不穩(wěn)定，后期會(huì)選擇隨進(jìn)隨賣。

零售商d，也是村子附近的一個(gè)化肥零售點(diǎn)，銷售的化肥相對(duì)而言價(jià)格更高、品種也更熟悉一些，有拉多美、芭田，另外還有個(gè)六地寶的品牌，可能是高低搭配出售。店主賣化肥也十多年了，近兩年的銷量是有明顯下降，主因還是土地在減少。店里也是沒有尿素，目前農(nóng)民用量都很少，所以后面隨進(jìn)隨銷。

批發(fā)零售商e，在走了幾個(gè)小的零售商以后，終于碰到了幾個(gè)比較大的批發(fā)商，一年的銷量都得在一兩千噸。該店主說(shuō)也就剛干了幾年，還給我推薦了周邊幾個(gè)年數(shù)比較久的化肥批發(fā)商。該店里化肥品種較多，除了復(fù)合肥，還有氯化鉀、碳銨、磷酸二銨，復(fù)合肥的品種大約有聯(lián)盟、云宜生等。店里雖然沒有尿素庫(kù)存，但近兩天要到一車，也是隨進(jìn)隨銷，跟著市場(chǎng)價(jià)格走。

批發(fā)零售商f，做化肥大約三十多年了，對(duì)我們資訊網(wǎng)站還比較熟悉。前幾年化肥銷量能過(guò)千，現(xiàn)在明顯減少了很多。店里有云天化、施可豐等品牌，尿素在前期適當(dāng)進(jìn)了一點(diǎn)點(diǎn)貨，現(xiàn)在來(lái)看多半是虧錢出售了，而目前并不是尿素的銷售季節(jié)，所以尿素出的比較慢。

批發(fā)零售商g，也是從業(yè)幾十年的化肥店了，店主非常熱情，我所買的一袋肥也是出自這里。一年銷量大約兩千噸附近，主要是走批發(fā)為主，周邊零售也不少，我在店的這段時(shí)間內(nèi)，時(shí)不時(shí)有村民過(guò)來(lái)買肥。店里復(fù)合肥品種有磷都、日商、中天等等，尿素一年內(nèi)走貨也不少。不過(guò)目前沒有庫(kù)存，尿素的波動(dòng)太大，基本是隨行就市隨進(jìn)隨銷的走，同樣復(fù)合肥也保持快速的周轉(zhuǎn)銷售，避免積壓庫(kù)存。

批發(fā)零售商h，這是我去的最后一家，距離我家超過(guò)了十公里路，為了買兩袋肥，跑這么遠(yuǎn)所以咋也得買一袋（誰(shuí)讓客戶推薦呢）。不過(guò)這家是我去的店里面，最冷清的一家，店主沒在，店里的賣貨人員對(duì)我也是愛理不理，估計(jì)是看我?guī)е”颈荆幌袷琴I肥料的意思。店里主要是中化、華昌的復(fù)合肥品牌，尿素在返青肥期間進(jìn)的貨還剩一兩噸，按照目前的尿素價(jià)格水平，肯定也得虧錢出售了。不過(guò)在這里卻也了解了一點(diǎn)點(diǎn)信息，為何這里相對(duì)比較冷清。周邊的土地好多被大公司承包了，可能是從去年陸續(xù)托管，一畝地的費(fèi)用大約在900-1100元/噸（是否含糧補(bǔ)）。每個(gè)村子還自己種地的可能也就十戶附近，而大公司部分自己有化肥供貨渠道，所以這邊的化肥銷售點(diǎn)既少目前也不熱鬧。

另外其它幾個(gè)點(diǎn)的情況也基本類似，通過(guò)這些店面的走訪了解下，總結(jié)內(nèi)容如下：

1、化肥的需求還是下降趨勢(shì)，主因種植面積減少，另外土地的陸續(xù)托管、集中性的種植，較散戶的種植而言，也在一定程度上減少了化肥用量。

2、化肥的品種，尤其是復(fù)合肥的種類真的是非常非常的多，我不知道農(nóng)民的選擇，可能是方便，可能是價(jià)格，可能也看看含量，如果我不知道一點(diǎn)點(diǎn)，我感覺選起來(lái)是非常的茫然。不過(guò)不管如何，重視一下氮磷鉀的含量還是有必要性的。

3、肥料的價(jià)格和重量，復(fù)合肥40公斤的大約在120-190元/噸一袋不等，25KG的大約在110-160元/噸不等，價(jià)格差距較大；尿素50公斤的在120元/噸附近。注意的是，走了這么多店，沒見到50公斤的復(fù)合肥，40公斤的為主，25公斤市場(chǎng)占有體系也在增加，這主要是跟散戶的種植群體結(jié)構(gòu)有關(guān)。目前種糧的散戶多是60-70年代的人，考慮到他們的體力，復(fù)合肥的包裝也隨之調(diào)整。

4、化肥的庫(kù)存庫(kù)容，零售點(diǎn)可能就是個(gè)二三十平方的房子，批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)要明顯大一些，但整體庫(kù)存量都不是太大，尤其是尿素方面，零售點(diǎn)基本沒有庫(kù)存，批發(fā)店可以隨進(jìn)隨銷，但也基本庫(kù)存很低，這也與當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣有關(guān)：一次性施肥為主。

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