一位聰明的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人（后文將保持匿名）告訴我，通過(guò)找出對(duì)方最需要的方式并試圖把它交給他們并讓他們回報(bào)，這樣的協(xié)商是值得的，而不是找出會(huì)傷害對(duì)方的東西并強(qiáng)加在他們身上。因?yàn)樾?zhàn)爭(zhēng)有快速失控的傾向，而成為大戰(zhàn)爭(zhēng)。任何曾經(jīng)陷入過(guò)大戰(zhàn)爭(zhēng)的人都希望他們不會(huì)有大戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)真的太可怕了。

　　他提到第一次世界大戰(zhàn)是一個(gè)典型的例子，同時(shí)指出大多數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)都是如此。他希望中美貿(mào)易分歧不會(huì)從爭(zhēng)端轉(zhuǎn)向任何形式的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　將爭(zhēng)議分歧從爭(zhēng)端轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)爭(zhēng)，是因?yàn)闆](méi)有任何這樣一個(gè)國(guó)際規(guī)則或國(guó)際組織（如世貿(mào)組織）是存在分歧的雙方愿意去接受強(qiáng)制性仲裁的。所以他們用胡蘿卜和大棒來(lái)互相測(cè)試力量，互相推拉，直至一方選擇退后。因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人擁有可以使用的各種胡蘿卜和大棒（例如經(jīng)濟(jì)，軍事，網(wǎng)絡(luò)等），他們現(xiàn)在正在決定使用哪一種，這種測(cè)試要進(jìn)行到什么程度，另一方會(huì)在多大程度上遭受痛苦和能忍受多少。

　　這種升級(jí)是以針?shù)h相對(duì)的形式出現(xiàn)的，即一系列可能變得越來(lái)越大，越來(lái)越痛苦的升級(jí)，并且采取不同的形式，可以貿(mào)易之外（例如，包括資本戰(zhàn)爭(zhēng)）。我提到的這位睿智的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人所傳達(dá)的就是這一系列的升級(jí)很容易無(wú)法控制。

　　作為對(duì)美國(guó)征收500億美元關(guān)稅的回應(yīng)，中方回應(yīng)稱：“中方不愿打貿(mào)易戰(zhàn)，但面對(duì)美方的短視，中方必須予以有力回?fù)??！蔽覀儗⒘⒓床扇⊥瑯拥囊?guī)模和相同的稅收措施，雙方達(dá)成的所有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易成果都將無(wú)效。特朗普政府威脅要報(bào)復(fù)，再增加1000億美元的關(guān)稅。

　　目前，與美國(guó)近20萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模以及就同等購(gòu)買(mǎi)力規(guī)模的中國(guó)經(jīng)濟(jì)相比，這些數(shù)字非常小。因此，目前雙方發(fā)射的炮彈更多地具有象征意義和政治意義，而非實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)意義。正因如此，現(xiàn)在對(duì)他們感到興奮還為時(shí)過(guò)早，但正如之前提到的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人所說(shuō)，他們可能會(huì)升級(jí)為非常嚴(yán)重，因此我們都在密切關(guān)注。

　　當(dāng)我和比我更有見(jiàn)識(shí)的人相信貿(mào)易問(wèn)題可以得到解決，這樣每個(gè)人都更好，更具挑戰(zhàn)性的爭(zhēng)議圍繞兩國(guó)認(rèn)為他們的國(guó)家應(yīng)該如何運(yùn)行以及這會(huì)如何影響他們對(duì)什么是“公平交易”和他們的公司應(yīng)該如何得到支持。

　　價(jià)值觀和方法論的根本區(qū)別

　　另一位睿智的中國(guó)高官告訴我，美國(guó)人和中國(guó)人之間最重要的文化差異源于這樣一個(gè)事實(shí)：對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，個(gè)人是最重要的，而對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，家庭是最重要的。他解釋說(shuō)，這些根深蒂固的差異延伸到了美國(guó)人和中國(guó)人管理政府的方式上。他指出，構(gòu)成“國(guó)家”一詞的兩個(gè)詞構(gòu)成的“國(guó)家”和“家庭”。

　　由于這些深層次的差異在關(guān)于什么是最好的觀點(diǎn)看來(lái)，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人試圖以家族領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)家庭的方式來(lái)管理國(guó)家，從上到下，將集體利益置于個(gè)人的自身利益之上，每個(gè)成員都知道自己的位置，所以系統(tǒng)和諧地工作。

　　在美國(guó)，情況恰恰相反。個(gè)人是最重要的，所以國(guó)家是自下而上的，個(gè)人的利益高于集體的利益，更公開(kāi)的沖突和更少的尊重權(quán)力被認(rèn)為是更可取的。這些差異以各種方式表現(xiàn)出來(lái)。例如，當(dāng)高速公路需要通過(guò)個(gè)人財(cái)產(chǎn)，個(gè)人產(chǎn)權(quán)將會(huì)妨礙到的情況，美國(guó)比中國(guó)更有可能發(fā)生。

　　在選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，中國(guó)的自上而下更多，而在美國(guó)更多的是自下而上。同樣，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者更多地從上至下管理重點(diǎn)行業(yè)的公司，以支持國(guó)家利益，而在美國(guó)則相反，企業(yè)的管理方式是自下而上的。這就是摩擦根源所在。

　　從美國(guó)的角度來(lái)看，有三大批評(píng)：

　　1.中國(guó)政府奉行一系列不斷演變的干預(yù)政策和做法，旨在限制進(jìn)口商品，服務(wù)和企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，從而通過(guò)制造不公平的做法來(lái)保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。

　　2.中國(guó)提供了重要的政府指導(dǎo)、資源，并定期支持中國(guó)的產(chǎn)業(yè)，包括其中最引起關(guān)注的從外國(guó)公司(尤其是在敏感行業(yè))獲取先進(jìn)技術(shù)的政策。

　　3.中國(guó)人正在竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)和/或沒(méi)有充分保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)-其中一些被認(rèn)為是由國(guó)家發(fā)起的，其中一些被認(rèn)為不在政府的直接控制之下。

　　換句話說(shuō)，中國(guó)政府正在以美國(guó)不做也不喜歡的方式幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并且正在制定計(jì)劃(比如中國(guó)2025計(jì)劃)，而美國(guó)沒(méi)有制定這樣的計(jì)劃，也沒(méi)有針對(duì)中國(guó)制定的計(jì)劃和目標(biāo)。

　　雖然這些不同的方法在大多數(shù)領(lǐng)域都存在，但它們?cè)诩夹g(shù)上尤其重要，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家都知道，技術(shù)最強(qiáng)的國(guó)家將在其他大多數(shù)領(lǐng)域都是最強(qiáng)的。雖然其中一些分歧可以通過(guò)談判達(dá)成兩國(guó)的共同滿意，但最核心的分歧是每個(gè)國(guó)家都堅(jiān)信是最好的東西的延伸，這是無(wú)法談判的。

　　中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且很快就會(huì)比美國(guó)強(qiáng)大得多

　　雖然貿(mào)易平衡問(wèn)題很重要，但最重要的問(wèn)題是：a)考慮到這些國(guó)家不同的視角，它們將如何對(duì)待彼此；b)哪種體系最有效。很有可能(而且希望)我們所看到的貿(mào)易爭(zhēng)端不會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)破壞性的戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣兩國(guó)就會(huì)根據(jù)他們的方法的有效性發(fā)展到非常不同的地方。這將對(duì)他們個(gè)人的福祉以及他們的相對(duì)力量產(chǎn)生巨大的影響。因此，對(duì)這些國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，最重要的是要把注意力集中在他們需要做的事情上來(lái)讓自己的國(guó)家發(fā)展得更好。

　　在考慮這兩種不同方法的效果如何時(shí)，重要的是要認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的“共產(chǎn)主義”和美國(guó)的“資本主義”現(xiàn)在都與30年前截然不同，因此，它們給民眾帶來(lái)的結(jié)果也大不相同。如果認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)共產(chǎn)主義國(guó)家，其工作方式與30年前共產(chǎn)主義在世界各地或中國(guó)的傳統(tǒng)工作方式相似，即非常無(wú)效，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。相反，我們應(yīng)該把中國(guó)正在發(fā)生的事情看作是“國(guó)家資本主義”，在這當(dāng)中，具有戰(zhàn)略重要性的公司正在得到支持，從而變得非常有競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)里蘊(yùn)藏著企業(yè)家精神，市場(chǎng)有相當(dāng)大的自由度。

　　盡管不同，中國(guó)的運(yùn)作方式更像是新加坡過(guò)去30年的運(yùn)作方式，而不是中國(guó)30年前的運(yùn)作方式，也不是“共產(chǎn)主義”國(guó)家傳統(tǒng)上的運(yùn)作方式。可以把它想象成具有中國(guó)文化特征的資本主義。與美國(guó)相比，最重要的目標(biāo)是讓有能力的決策者擔(dān)任決策角色，以決定什么對(duì)整體最有利，并對(duì)完成這些任務(wù)負(fù)責(zé)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的文化/方法非常有效，而且正在迅速改善。當(dāng)我1984年第一次去那里的時(shí)候，我給了公司的領(lǐng)導(dǎo)們10美元的計(jì)算器，他們認(rèn)為這很神奇，北京和上海的人們生活在大多數(shù)人認(rèn)為的貧民窟里，沒(méi)有熱水，沒(méi)有足夠的熱量，沒(méi)有洗衣機(jī)和電視等基本電器。如今，中國(guó)在許多方面與美國(guó)一樣或比美國(guó)更先進(jìn)，而且進(jìn)步得更快。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的文化/制度是非常有效的。

　　雖然中國(guó)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且很快會(huì)比美國(guó)大得多，但以修昔底德陷阱為形式的競(jìng)爭(zhēng)是危險(xiǎn)的，而且很懷疑長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)這兩個(gè)國(guó)家對(duì)彼此造成不可估量的損害的行為會(huì)結(jié)束。出于這些原因，我們希望并期望理性的頭腦能夠占上風(fēng)，并且針?shù)h相對(duì)的升級(jí)不會(huì)加速產(chǎn)生可怕的戰(zhàn)爭(zhēng)