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書籍簡介

自亞當(dāng)?斯密以來，經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心信條就是：自由市場(chǎng)制度就像一只“看不見的手”。但現(xiàn)在這只“看不見的手”已經(jīng)變成了隨時(shí)準(zhǔn)備絆倒消費(fèi)者的“看不見的腳”。

兩位諾獎(jiǎng)得主喬治?阿克洛夫、羅伯特?席勒認(rèn)為，市場(chǎng)在為我們帶來福利的同時(shí)，也帶來了災(zāi)難。普遍存在的人性弱點(diǎn)、信息不對(duì)稱等讓我們成為“釣愚”中的受騙者。

作者歷數(shù)從投行到政客，從汽車銷售到房地產(chǎn)中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到制藥商，從信用卡到廣告，無不存在“自由的欺騙”。他們以生動(dòng)的事例、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、幽默的闡述揭示了從日常生活到金融、政治等層面的富有想象力的釣愚手段，從另一個(gè)角度反思了金融危機(jī)爆發(fā)的內(nèi)在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且?guī)砹饲八从械南到y(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)崩潰。

作者進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，如果政策制定者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和普通大眾都能意識(shí)到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導(dǎo)致嚴(yán)重危機(jī)的欺騙問題，從制度創(chuàng)新、市場(chǎng)干預(yù)等方面實(shí)施更有效的監(jiān)管，同時(shí)避免不必要的浪費(fèi)，從而增強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的預(yù)測(cè)和把握，讓“看不見的手”更好地為經(jīng)濟(jì)、為社會(huì)服務(wù)。

這本書無疑將永遠(yuǎn)改變我們看待市場(chǎng)的方式，并改變我們?cè)谖磥響?yīng)對(duì)釣愚的選擇。對(duì)于任何想要深入了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的人，這本書將提供最令人意想不到的新角度。而對(duì)于生活在當(dāng)下的每個(gè)人來說，這本書更是不容錯(cuò)過。

編輯推薦

《釣愚：操縱與欺騙的經(jīng)濟(jì)學(xué)》2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治?阿克洛夫。2013年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特?席勒。最新聯(lián)袂作品。

一個(gè)追求利潤 化的世界為何會(huì)充滿內(nèi)在危機(jī)？

商家、政客、廣告商、食品廠家、煙酒商、制藥廠如何欺騙大眾？我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

資本究竟給我們帶來了什么？應(yīng)如何監(jiān)管？

現(xiàn)行市場(chǎng)制度出了什么錯(cuò)？應(yīng)如何運(yùn)作？市場(chǎng)干預(yù)應(yīng)如何進(jìn)行？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家應(yīng)如何認(rèn)識(shí)金融危機(jī)，并提前預(yù)測(cè)？

我們的世界，為了利益而在四處欺騙？

誰在保護(hù)我們，讓世界更好？

兩位諾獎(jiǎng)得主專著，挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)核心理念，反思自由市場(chǎng)中普遍存在的欺騙行為。

李揚(yáng)、陳志武、張軍、李稻葵、黃海洲、向松祚、巴曙松、何帆、洪灝、諾獎(jiǎng)得主、美聯(lián)儲(chǔ)前副主席強(qiáng)力推薦！《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《金融時(shí)報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》《泰晤士報(bào)》《財(cái)富》等好評(píng)如潮！

名人推薦

本書突破了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)完全自由市場(chǎng)的假設(shè)，通過對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹募?xì)致入微的觀察，發(fā)現(xiàn)處處存在“欺騙均衡”，從諸如資本如何操控市場(chǎng)、消費(fèi)者和政策制定者等具象中，為重新思考市場(chǎng)的自我監(jiān)管提供了極具啟發(fā)性的觀點(diǎn)。

——李揚(yáng)，中國社會(huì)科學(xué)院原副院長、國家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室理事長

說“市場(chǎng)是好東西”當(dāng)然容易，但要把市場(chǎng)發(fā)展得好則是另一回事。市場(chǎng)參與者眾，動(dòng)機(jī)各異，德品多樣，信息量與質(zhì)千差萬別，加上現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中經(jīng)銷的品種又錯(cuò)綜復(fù)雜、五花八門，市場(chǎng)要運(yùn)轉(zhuǎn)得有條不紊、好人壞人都規(guī)規(guī)矩矩，談何容易。席勒教授、阿克洛夫教授繼續(xù)他們以前的風(fēng)格，在新著《釣愚》中深入研究從信用卡到舊車行、從小賣部到醫(yī)療、從垃圾債到網(wǎng)上游戲都普遍存在的“上當(dāng)消費(fèi)”現(xiàn)象，商人通過各種迷惑誤導(dǎo)把戲，使許多消費(fèi)者特別是社會(huì)底層群體過多購買，或者加大本來就不必要，也無能力支付的消費(fèi)?？戳讼蘸桶⒖寺宸虻男轮螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)宋朝中國人“掛羊頭賣狗肉”那種赤裸裸的欺騙還是過于原始、低級(jí)了，現(xiàn)代人的“釣愚”手段不僅更富有想象力，因此更有欺騙性，而且還能帶來前所未有的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如何在通過制度創(chuàng)新減少釣愚收益的同時(shí)，增加釣愚的成本，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者的新挑戰(zhàn)。

——陳志武，耶魯大學(xué)金融經(jīng)濟(jì)學(xué)教授

這是我看過的最有意思的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)大眾讀物，即便是沒有任何高等教育背景的讀者也可以很輕松地讀懂這本書，并獲益匪淺。

——張軍，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長、中國經(jīng)濟(jì)研究中心主任

信息不對(duì)稱和消費(fèi)者的非理性這兩件事是經(jīng)濟(jì)學(xué)家論證市場(chǎng)機(jī)制失靈的重要例證，當(dāng)屬近40 年來經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的研究成果。問題是普羅大眾并不完全理解這些深?yuàn)W復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，于是阿克洛夫和席勒兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)大家聯(lián)袂為大眾奉獻(xiàn)了一本精彩絕倫的經(jīng)濟(jì)學(xué)通俗讀本——《釣愚》?！夺炗蕖吩谥袊?jīng)濟(jì)改革的基本問題上能夠點(diǎn)醒大眾、啟發(fā)學(xué)者，讓我們更加實(shí)事求是地面對(duì)中國現(xiàn)實(shí)。

——李稻葵，清華大學(xué)中國與世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任、蘇世民學(xué)者項(xiàng)目主任

一位行為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師（席勒），一位信息經(jīng)濟(jì)學(xué)大師（阿克洛夫），這兩位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主的新作，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的新視角，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的欺騙行為做了既嚴(yán)肅認(rèn)真又充滿趣味的分析。雖然我們對(duì)書中描述的許多現(xiàn)象經(jīng)常熟視無睹，但對(duì)這部大作卻不能視而不讀，尤其不能對(duì)書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)大智慧視而不見。

——黃海洲，中國國際金融有限公司董事總經(jīng)理

《釣愚》一書正是西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)界開始深刻反思西方經(jīng)濟(jì)學(xué)哲學(xué)基礎(chǔ)、思維方式和政策理念的一個(gè)縮影。2010年，阿克洛夫和席勒就合作出版了《動(dòng)物精神》一書，全面引入人們的非理性行為（動(dòng)物精神）來解釋宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)或金融危機(jī)。如果說《動(dòng)物精神》是一部行為經(jīng)濟(jì)學(xué)或行為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，那么《釣愚》則準(zhǔn)備超越行為經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，重構(gòu)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)或創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)學(xué)。

——向松祚，中國人民大學(xué)教授、國際貨幣研究所理事兼副所長

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家津津樂道于自由市場(chǎng)的理性和均衡時(shí)，羅伯特·席勒和喬治·阿克洛夫的這本新書《釣愚》選擇了另外一個(gè)角度，那就是：欺騙均衡。這種獨(dú)具視角的研究實(shí)際上與他們一直以來的研究成果一脈相承，那就是對(duì)市場(chǎng)欺騙、人性缺陷的深刻洞察，同時(shí)，我也更認(rèn)為這其實(shí)也體現(xiàn)了作者對(duì)席卷全球的金融危機(jī)的獨(dú)具特色的理論反思，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)金融危機(jī)的爆發(fā)缺乏足夠的預(yù)測(cè)能力和解釋能力時(shí)，羅伯特·席勒和喬治·阿克洛夫冷靜地告訴我們，實(shí)際上市場(chǎng)的欺騙是一種普遍現(xiàn)象，只要人們?cè)谛畔⒒蛘咝睦矸矫娲嬖诳梢员挥脕慝@取利潤的弱點(diǎn)，欺騙就會(huì)存在。從這個(gè)邏輯出發(fā)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家需要尋找并發(fā)現(xiàn)那些能在短期內(nèi)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)崩潰的欺騙問題，從而增強(qiáng)我們對(duì)金融危機(jī)的預(yù)測(cè)和把握能力。顯然，這是十分具有啟發(fā)性和開創(chuàng)性的研究方向。

——巴曙松，研究員、中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、香港交易所首席中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、博士生導(dǎo)師

兩位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和人性的深刻洞察。閱讀這本書并不能夠保證你以后永不上當(dāng)，但既然你已經(jīng)有了這么多上當(dāng)受騙的經(jīng)驗(yàn)，閱讀《釣愚》能夠讓你明白，你為什么會(huì)上當(dāng)。相信自己不會(huì)上當(dāng)?shù)娜俗钊菀咨袭?dāng)，相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完美無缺的人可能恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的敵人。

——何帆，中國社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員

高估值、高量價(jià)勢(shì)能股票在中國市場(chǎng)里的表現(xiàn)一直讓傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論家汗顏。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不一的是，在利伯維爾場(chǎng)里，“人們自由地欺騙別人，也自由地被別人欺騙”。兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主用豐富的數(shù)據(jù)和逸聞證明了這個(gè)觀察有可能才是真相。他們甚至認(rèn)為市場(chǎng)里強(qiáng)烈的價(jià)格勢(shì)能本身就是一種“欺騙”。讀過此書，我們將深諳人類被“欺騙”的歷史和代價(jià)，并更理性地反思市場(chǎng)的真相——尤其是在經(jīng)歷了2015年夏天股市泡沫破滅之后。

——洪灝，特許金融分析師、交銀國際控股有限公司研究部董事總經(jīng)理兼首席策略師

通過生動(dòng)活潑的筆法，阿克洛夫和席勒告訴我們：對(duì)利潤的追求會(huì)給我們的生活帶來富足，也會(huì)引來操縱與欺騙。近來的創(chuàng)新讓公眾更易受騙。這背后所包含的意義復(fù)雜而深刻。

——約瑟夫·E·斯蒂格利茨，2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主

《釣愚》是一部極為出色的作品。它會(huì)改變你對(duì)“看不見的手”的印象，從此視其為總是想絆倒你的“看不見的腳”。讀這本書可以感受其中風(fēng)趣，汲取其中智慧?！瑐悺げ剂值拢缆?lián)儲(chǔ)前副主席、普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授

本書深刻揭示了市場(chǎng)制度的內(nèi)在矛盾。消費(fèi)者和政策制定者都應(yīng)該警醒：逐利的廠商雖然可以提高效率、推動(dòng)創(chuàng)新，但也極傾向于利用形形色色的高級(jí)數(shù)據(jù)處理工具操縱和欺騙你。

——?jiǎng)诶ぬ┥懊绹讓m經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)主席

這本有趣而不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅嬖V我們，自由市場(chǎng)的常規(guī)理論為什么在現(xiàn)實(shí)中會(huì)失靈。阿克洛夫和席勒認(rèn)為，我們應(yīng)該拋棄認(rèn)為市場(chǎng)制度無所不能的幻想。他們通過有趣的案例傳達(dá)思想，用最平實(shí)的語言闡述深刻的道理。本書面對(duì)的雖然是大眾，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家也會(huì)從中受益匪淺。

——丹尼·羅德里克，哈佛大學(xué)國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授

正如阿克洛夫和席勒所提醒我們的那樣，推動(dòng)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本的動(dòng)因，同樣可以讓我們的世界為了利益而充滿欺騙。這本可讀性與深刻性俱佳的書可以讓我們重新思考政府的職能。

——羅伯特·弗蘭克，《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者

阿克洛夫和席勒全面闡述了自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的缺陷，解釋了這個(gè)旨在追求最大化利益的世界中存在的內(nèi)在危機(jī)。

——南?！し馉栘惱R薩諸塞大學(xué)阿姆赫斯特分校教授

媒體推薦

本書的核心思想非常具有啟發(fā)性。——《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》

阿克洛夫和席勒突破性地提出“欺騙均衡”概念。本書保持了席勒作品的一貫風(fēng)格：節(jié)奏緊湊、通俗易懂、引人入勝?！督鹑跁r(shí)報(bào)》

在批判傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理念方面，本書比《動(dòng)物精神》更有力和全面，也更有社會(huì)責(zé)任感?！度A盛頓郵報(bào)》

（本書是）可讀性極高的原創(chuàng)書籍，令人拍案叫絕……阿克洛夫和席勒筆下的案例和解釋令人信服……兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)大家很有啟發(fā)意義的作品……政策制定者和消費(fèi)者（即所有人）必讀……（本書）重要又客觀?！短┪钍繄?bào)》

阿克洛夫和席勒的洞見極其有力?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》證券業(yè)專欄

本書對(duì)自由市場(chǎng)提出有力質(zhì)疑，也有助于消費(fèi)者在做出重大購買決策時(shí)免于被宰?！敦?cái)富》

本書主旨非常重要，值得更多人關(guān)注?！墩雇?/p>

強(qiáng)烈推薦，即使你不贊成本書觀點(diǎn)。他們所舉的例子很有說服力，而關(guān)于市場(chǎng)如何運(yùn)作的觀點(diǎn)更是扣人心弦。——《今日美國》

《釣愚》十分引人入勝，它剖析了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所扮演的極富欺騙性的角色。本書闡述了賣家總是在企圖騙你，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并非偶爾才騙騙你，欺騙是普遍存在的……本書旨在幫助讀者知曉自己的心理弱點(diǎn)，以更好地避開釣愚者?！聿┬侣勆?/p>

本書為各種欺騙總結(jié)出了一個(gè)大理論，從經(jīng)濟(jì)角度上解釋了為何欺騙無處不在。這個(gè)理論涵蓋了許多關(guān)于人性盲點(diǎn)的概念——心理上的主觀弱點(diǎn)，以及缺乏信息的客觀缺陷——作者將這些概念融為一體，這個(gè)理論對(duì)盲信自由市場(chǎng)的人們是致命一擊?！度A盛頓月刊》

席勒和阿克洛夫通過樸實(shí)的語言與日常生活中的例子顛覆了原有的強(qiáng)有力的信念：市場(chǎng)只有一點(diǎn)小瑕疵（如擴(kuò)大了貧富差距），所以只有傻子才會(huì)去干預(yù)市場(chǎng)?！睹髂岚⒉ɡ姑餍钦搲瘓?bào)》

《釣愚》通俗易讀，經(jīng)濟(jì)學(xué)家圈子之外的普通消費(fèi)者和政策制定者也能輕松閱讀。這本書帶領(lǐng)讀者重新審視自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式?！狪nvesting.com

這本令人贊嘆的書告訴我們?nèi)绾晤A(yù)防被商業(yè)洗腦，如何預(yù)防被下套……沒有幾本書能教我們對(duì)付市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的欺騙，這本是其中之一?！秷D書館期刊》

作者簡介

喬治?阿克洛夫

美國喬治城大學(xué)教授，2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。阿克洛夫?qū)⑸鐣?huì)學(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科引入經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，其研究領(lǐng)域包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貧困問題、家庭問題和貨幣政策等。他還與羅伯特?席勒合著了另一部重要著作《動(dòng)物精神》。

羅伯特?席勒

美國耶魯大學(xué)教授、標(biāo)普/凱斯-席勒全國房價(jià)指數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人、2013年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。他還是一位暢銷書作者，在金融市場(chǎng)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、不動(dòng)產(chǎn)等方面著作頗豐，包括《動(dòng)物精神》（合著）《非理性繁榮》《金融與好的社會(huì)》《新金融秩序》等。

序言

1992年，詹姆斯·卡維利（James Carville）出任比爾·克林頓（Bill Clinton）的美國總統(tǒng)大選顧問。他為克林頓設(shè)計(jì)的競(jìng)選口號(hào)是“笨蛋，關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)”。這一口號(hào)針對(duì)的是時(shí)任美國總統(tǒng)老布什（George H. W. Bush）。在老布什任期內(nèi)，美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退，很多經(jīng)濟(jì)問題隨之而來。對(duì)于卡維利的這個(gè)口號(hào)，我們可以有一個(gè)不同的更深層次的理解：我們遇到的很多經(jīng)濟(jì)問題源于經(jīng)濟(jì)制度本身。如果商家信奉的就是“利益至上”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)假定，自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)充斥著操縱與欺騙行為。這并不是因?yàn)槭澜缟嫌刑嗟募樯?。絕大多數(shù)人都在遵守社會(huì)規(guī)則的前提下努力改善自己的生活。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力會(huì)迫使他們以設(shè)局和欺騙為手段，誘導(dǎo)顧客花冤枉錢購買自己原本不需要的東西，使員工做毫無意義的工作，使我們的生活最終變得一團(tuán)糟。

我們（喬治和羅伯特）是自由市場(chǎng)制度的推崇者，但正所謂“愛之深，責(zé)之切”，我們需要正視市場(chǎng)的缺陷，以使人們更好地解決在市場(chǎng)中遇到的麻煩。經(jīng)濟(jì)制度中騙局無處不在，每個(gè)人都需要對(duì)此有所認(rèn)識(shí)。只有清楚地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的缺陷，我們才能正確引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，保有自己的正直與尊嚴(yán)，有勇氣直面無數(shù)危機(jī)。本書是為他們所寫：為消費(fèi)者，時(shí)刻警惕可能遭遇的騙局；為生意人，有可能因?yàn)檎\信經(jīng)營而招同行冷嘲熱諷，甚至為生計(jì)所迫而隨波逐流；為公務(wù)員，為監(jiān)管不辭辛勞，卻無人認(rèn)同；為志愿者、慈善家、意見領(lǐng)袖，為社會(huì)誠信努力；也為年輕人，為他們終生的職業(yè)生涯和如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。總之，所有人都會(huì)因?yàn)槔斫獗緯械钠垓_均衡這一概念、了解經(jīng)濟(jì)力量所帶來的陷阱與欺騙而受益匪淺。如果我們不奮起抗?fàn)帲@種陷阱與欺騙將大行其道。為此，我們的書中也收錄了英雄的故事。正是這些英雄人物不計(jì)個(gè)人得失地抗?fàn)?，才使得?jīng)濟(jì)中的各種丑惡行為得到了遏制。

后記

我們一直在列舉各種關(guān)于欺騙的案例。但是，讀者的心中一定存有這樣的疑問：相較于現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)，本書的新意在哪里？難道不是所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都已經(jīng)知道欺騙的存在了嗎？當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家看到一個(gè)欺騙的案例時(shí)，他可以識(shí)別它，并且能夠搞清楚欺騙產(chǎn)生的原因，從這個(gè)意義上說，這個(gè)問題的答案是肯定的，但是，自由市場(chǎng)的傳統(tǒng)知識(shí)是否能夠告訴我們欺騙將在何時(shí)發(fā)生以及如何發(fā)生呢？這個(gè)問題的答案是否定的。

大多數(shù)國家已經(jīng)學(xué)會(huì)尊重自由市場(chǎng)，而且在絕大多數(shù)情況下，這是應(yīng)當(dāng)?shù)?。自由市?chǎng)為人們提供了更好的生活條件。我們已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上得知，競(jìng)爭性市場(chǎng)是“有效的”，因?yàn)樵谙鄬?duì)適度的假設(shè)條件下，可以證明在均衡狀態(tài)下，不可能在不影響他人福利的條件下使得另外一個(gè)人獲得更大的福利?？傊?，經(jīng)濟(jì)學(xué)通常認(rèn)為競(jìng)爭性市場(chǎng)“運(yùn)行良好”，盡管有時(shí)還需要采取干預(yù)措施來解決諸如外部性和收入分配不公平等問題，這些都可以通過適當(dāng)?shù)亩愂?、補(bǔ)貼等最低限度的干預(yù)方式來解決。

但是，我們將從一個(gè)不同的角度來觀察人們和市場(chǎng)——這可能也是一種更普遍的視角。這一視角貫穿全書。我們并不需要與談?wù)撟杂墒袌?chǎng)優(yōu)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書爭論，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)是顯而易見的。

但是，我們先不要過分贊美自由市場(chǎng)的好處。如果假設(shè)都成立，自由市場(chǎng)可能確實(shí)運(yùn)行良好（正如教科書中所說）。但是每個(gè)人都有自己的弱點(diǎn)，因此通常情況下我們沒有獲得全部信息，我們也不知道自己到底需要什么。因?yàn)檫@些人性的弱點(diǎn)，我們很容易被欺騙。這是人的本性，剛好與經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書中抽象的“個(gè)人”概念相反。如果人們并不是完美的，那么自由競(jìng)爭市場(chǎng)將不僅為我們提供所需和所求，同樣也為欺騙行為提供方便。整個(gè)市場(chǎng)將陷入欺騙均衡之中。

對(duì)于這種觀念上的差異，我們可以用下面的例子加以解說，這是我們與一位很好的朋友（也是我們的同事）進(jìn)行的一番漫長而激烈的交談。他同意來聽我們對(duì)本書的介紹，然后他迅速地抓住了本章中提及的問題：還有任何經(jīng)濟(jì)學(xué)家不明白的事情嗎？我們解釋道，本書審視了當(dāng)人們有弱點(diǎn)時(shí)市場(chǎng)所扮演的角色，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不總是那么有效；那些有弱點(diǎn)的人就有可能被欺騙和愚弄。我的朋友則反駁道，把這種“異常狀況”與標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)混在一起是不對(duì)的。

但是，相對(duì)于現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)而言，這正是本書的一個(gè)基本觀點(diǎn)。我們認(rèn)為，像教科書和幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的標(biāo)準(zhǔn)思維框架那樣，只描繪市場(chǎng)健康（例如，“有效”）運(yùn)行，而把經(jīng)濟(jì)生活中的所有異常狀況歸因于外部性和收入分配，這種做法無疑是錯(cuò)誤的。我們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)當(dāng)比這種標(biāo)準(zhǔn)化的視角更復(fù)雜，也更有趣。我們進(jìn)一步認(rèn)為，這種區(qū)分（健康與異常之間）不僅非常草率和無理，而且導(dǎo)致了嚴(yán)重的后果。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@意味著現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有辦琺從本質(zhì)上避免欺騙與詭計(jì)。人們的天真和易騙被掩蓋?，F(xiàn)在已經(jīng)是2015年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以回過頭來看2008年那場(chǎng)全球金融危機(jī)，我們中的一些人會(huì)提出這個(gè)問題：“為什么？”這并不僅僅是指為什么危機(jī)本身會(huì)出現(xiàn)——我們現(xiàn)在已經(jīng)非常清楚危機(jī)發(fā)生的原因了，而是除此以外，經(jīng)濟(jì)學(xué)家在審視自身，為什么幾乎沒有人能夠預(yù)測(cè)到它的發(fā)生？極少數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家確實(shí)預(yù)見到了將會(huì)發(fā)生什么，這是非常了不起的。在谷歌學(xué)術(shù)搜索引擎上，我們可以搜索到225萬條關(guān)于金融和經(jīng)濟(jì)的文章及圖書的信息。這并不是說經(jīng)濟(jì)學(xué)家如此之多，就如同一群隨機(jī)敲打鍵盤的猴子，通過無限反復(fù)嘗試后總會(huì)有那么一只（幾只）猴子隨機(jī)打出了一本《哈姆雷特》。但是現(xiàn)有的這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)足以提供大量論文來告訴我們美國國家金融服務(wù)公司、華盛頓互惠銀行、印地麥克銀行、雷曼兄弟以及許多其他公司，為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速崩潰倒閉。我們應(yīng)當(dāng)知道，這些企業(yè)在住房抵押貸款證券以及信用違約掉期方面是非常脆弱的。當(dāng)時(shí)我們也應(yīng)該預(yù)見到未來歐元的脆弱點(diǎn)所在。

我們相信，這一巨大缺失告訴我們，經(jīng)濟(jì)學(xué)家（包括那些金融研究人員）系統(tǒng)地忽略了或者淡化了欺瞞和詐騙在市場(chǎng)運(yùn)行中的作用。我們已經(jīng)知道為什么他們對(duì)此如此漠視，原因非常簡單：經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)系統(tǒng)性地排除了這一點(diǎn)。正如我們的朋友所指出的，那些異常狀況被認(rèn)為是由外部性導(dǎo)致的。但是，這忽略了由于競(jìng)爭市場(chǎng)本身的性質(zhì)所導(dǎo)致的欺騙和詭計(jì)，利益動(dòng)機(jī)帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)繁榮，同時(shí)也有另一面。如果經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)到自由市場(chǎng)其實(shí)是一把雙刃劍，那么我們肯定早已深入地探討了金融衍生品、住房抵押貸款證券以及主權(quán)債務(wù)如何走向危機(jī)，并且很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也會(huì)早早地敲響警鐘，提示風(fēng)險(xiǎn)的存在。

……

故事嫁接

相比于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們所討論的“釣愚”有更進(jìn)一步的貢獻(xiàn)。正如目前所寫的，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)主要從心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)證據(jù)出發(fā)，但在我們的敘述中，人們會(huì)做出不正常的決定，而這主要是根據(jù)他們受到誘惑的偏好，而不是根據(jù)他們真正的偏好。心理學(xué)家們列出了關(guān)于異常動(dòng)機(jī)的列表。

我們認(rèn)為，對(duì)于那些列表的內(nèi)容，人們存在心理偏差。但是本書的主要目的是從更普遍的角度來看待這些偏差——超越了欺騙均衡的定義。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家（可見第一章中關(guān)于財(cái)務(wù)焦慮和蘇茜·歐曼的討論）在消費(fèi)者行為方面強(qiáng)加了自己的假設(shè)（例如假設(shè)他們有非常精確的預(yù)算），心理學(xué)家和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)傳統(tǒng)，假設(shè)決策者根據(jù)某些模式來進(jìn)行操作，通常是根據(jù)西奧迪尼列表。如同經(jīng)濟(jì)學(xué)家花費(fèi)大量精力來確定決策者可能面臨的“約束”，心理學(xué)家也編制了一張令人印象深刻的可能的“非理性”行為列表。但是在我們看來，這張列表可能存在一個(gè)問題，盡管它被眾多社會(huì)學(xué)家和人類學(xué)家所認(rèn)同。我們固然可以認(rèn)為人們是根據(jù)“列表”中的某些偏差行為來表現(xiàn)的，但是也有可能人們并不這么做。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家和更普遍的社會(huì)學(xué)家應(yīng)該更具包容性：我們要把所有人們想到的，包括意識(shí)到的和潛意識(shí)里的，都看作人們決策的基礎(chǔ)。

在這方面，跟隨社會(huì)學(xué)家和文化人類學(xué)家，我們找到了一種更通用的方法來描繪人類決策時(shí)的思維框架。欺騙理論的后半段已經(jīng)逐漸擺脫了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中行為偏差列表的舊模式；同時(shí)，我們也在逐漸通過這種新視角來重塑我們的觀點(diǎn)。一方面，它包含了列表中可能導(dǎo)致失常決策的種種心理偏差；另一方面，它也顯得更為普遍。

我們通過描繪人們的決策心理框架圖來獲取這種更加通用的視角。我們稱之為“人們告訴自己的故事”。這種描述方式還為我們帶來一種優(yōu)勢(shì)，它使得我們可以非常自然地發(fā)現(xiàn)欺騙是如何發(fā)生的。欺騙其實(shí)就是使得某人做出對(duì)欺騙者有利的決策，而不選擇真正對(duì)自己有利的決策。因?yàn)槲覀兊臎Q策通常是基于我們告訴自己的關(guān)于當(dāng)前情形的故事，這就使得其動(dòng)機(jī)特征一覽無余，因此我們可以很容易理解大多數(shù)情形下欺騙是如何發(fā)生的。

這種新視角也為經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來了新變量。該變量是人們告訴自己的那些故事。此外，它也闡述了一個(gè)很自然的概念，那就是人們做出的決策可能離自身福利的最大化非常遠(yuǎn)，因此表明這些“故事”很容易被操縱。僅僅通過轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)，人們就可能會(huì)改變自己做出的決定。

總結(jié)

總之，也許本書中沒有什么觀點(diǎn)可以被認(rèn)為是“新經(jīng)濟(jì)學(xué)”。如果我們非常希望能重構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么我們的觀點(diǎn)將會(huì)既不正確，也難以令人信服。但是，我們的目標(biāo)一直不在于此。我們主要想說明，欺騙現(xiàn)象將帶給我們一個(gè)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)非常不同的結(jié)論?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)通過自由市場(chǎng)使得發(fā)達(dá)國家居民的生活水平大幅提高——這種生活水平會(huì)讓我們所有的先祖羨慕不已。但是，我們也不要自欺欺人，它還帶來了欺騙，嚴(yán)重影響了我們的福利。

文摘

平靜的絕望

下面，我們從4個(gè)方面來看看人們究竟是如何做出錯(cuò)誤選擇的：個(gè)人財(cái)務(wù)安全、宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性、個(gè)人健康以及政府治理水平。在每一方面，我們都可以看到欺騙行為究竟是如何影響我們的生活的。

個(gè)人財(cái)務(wù)的入不敷出。經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書一直忽略了一個(gè)經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域的重要事實(shí)，那就是，即使是在發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)成年人在晚上睡覺前都會(huì)為能否支付月底賬單而感到憂慮。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，對(duì)個(gè)人而言，學(xué)會(huì)在財(cái)務(wù)上量入為出是很簡單的事情。然而，他們忘記了，即便在99%的時(shí)間里我們都很謹(jǐn)慎，只要在 1%的時(shí)間里揮金如土，之前一切也就付諸東流。而商家會(huì)非常敏銳地捕捉到這1%的機(jī)會(huì)。它們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注我們?cè)谏钪幸驗(yàn)榍楦幸蛩兀ㄖ饕菒郏┦韬龃笠舛У目赡?。比如，圣誕節(jié)的宴席；婚禮（一場(chǎng)婚禮的平均花費(fèi)相當(dāng)于美國人均GDP的50%）；葬禮（策劃喪葬儀式的商家會(huì)引誘顧客選擇昂貴的棺材。例如，棺材的表面是摩納哥海鹽噴霧上漆，棺材內(nèi)是優(yōu)質(zhì)淺綠色天鵝絨，柔軟并帶有褶皺）；出生慶典（玩具反斗城會(huì)為嬰兒提供一位私人顧問）。

顯然，如果顧客在這些有紀(jì)念意義的儀式上嚴(yán)格遵循量入為出的原則，就會(huì)被其他人看作小氣鬼。不過顧客的過度消費(fèi)并不僅僅體現(xiàn)在這些面子工程上。即便在美國這樣富裕的國家里，相對(duì)于以前，現(xiàn)在大多數(shù)成年人都會(huì)因?yàn)閾?dān)心自己付不起賬單而在晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。商家總是會(huì)有各種辦法讓我們覺得自己的需求沒有得到滿足，從而誘使我們不斷地買買買。沒有人愿意在入睡時(shí)還擔(dān)心自己會(huì)入不敷出，但大多數(shù)人的確在發(fā)愁這個(gè)問題。

讓我們揪心的是，這些賬單往往就是商家設(shè)局欺騙的結(jié)果。作為消費(fèi)者，我們會(huì)購買少量高價(jià)物品。在這種情況下，我們往往會(huì)被商家欺騙到嚴(yán)重超支。比如在購買房屋時(shí)，在高達(dá)30%的房屋交易中，總的交易費(fèi)用（買家和賣家交易費(fèi)用的總和）居然比買家支付的首付款的一半還高。汽車銷售商欺騙顧客的伎倆也到了爐火純青的地步。它們總是可以把超出顧客實(shí)際需求的汽車賣給顧客，從而大賺一筆。沒有人愿意被這些商家欺騙，但無論我們多么謹(jǐn)慎小心都難逃上當(dāng)受騙的下場(chǎng)。

金融與宏觀經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定。金融市場(chǎng)上的欺騙行為是導(dǎo)致金融危機(jī)并引起經(jīng)濟(jì)衰退的罪魁禍?zhǔn)?。關(guān)于金融危機(jī)，一個(gè)最熱門的詞就是“前所未有”。這個(gè)說法既是對(duì)的，也是錯(cuò)的。在危機(jī)之前的繁榮期，金融圈的欺騙者會(huì)勸說顧客購買他們的資產(chǎn)。他們聲稱這次繁榮“前所未有”。例如，20世紀(jì) 20年代瑞典的火柴公司、20世紀(jì)90年代的網(wǎng)絡(luò)公司、21世紀(jì)頭10年的次貸售賣機(jī)構(gòu)。的確，每次情況都“前所未有”：謊言前所未有，企業(yè)前所未有，交易前所未有。但有一點(diǎn)從未改變，那就是商家通過欺騙顧客牟利。當(dāng)這些騙局［經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·肯尼斯·加爾布雷斯（John Kenneth Galbraith）稱之為“資產(chǎn)侵占”］最終被識(shí)破時(shí)，資產(chǎn)價(jià)格一落千丈。那些購買了金融產(chǎn)品的投資經(jīng)理全然沒有料到他們會(huì)在2008年遭受如此重創(chuàng)。當(dāng)騙局暴露，可怕的連帶效應(yīng)就出現(xiàn)了：人們對(duì)經(jīng)濟(jì)喪失了信心，股價(jià)暴跌，人們紛紛失業(yè)，失業(yè)者找不到工作。長期失業(yè)率之高是自“大蕭條”以來“前所未有”的。

個(gè)人健康問題。即使吃得好、穿得好、住得好，健康對(duì)我們來說也可能是最大的需求。這種情況下，人們就難以逃脫醫(yī)藥公司的欺騙。19世紀(jì)80年代，紐約的丹尼爾·平克漢姆（Daniel Pinkham）發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的女性很擔(dān)心自己的腎出問題。為此，他“發(fā)明”了平克漢姆藥丸，聲稱可以治愈腎病。大家居然都相信了。今天，要干同樣的事情就不那么容易了。醫(yī)藥經(jīng)銷商需要通過兩關(guān)考驗(yàn)：其一，要取得美國食品藥品監(jiān)督管理局的許可證，而這需要通過藥品療效的隨機(jī)對(duì)照臨床試驗(yàn)；其二，必須說服醫(yī)生使用這種藥品。但是，通過100多年的研究，醫(yī)藥經(jīng)銷商顯然已經(jīng)精于此道。一些成功通過這兩關(guān)考驗(yàn)的藥品療效根本不顯著，甚至對(duì)人體有害。例如，關(guān)節(jié)炎止痛藥萬絡(luò)與激素替代療法。據(jù)估計(jì)，在其投入使用的1999~2004年，萬絡(luò)造成了2.6萬~5.6萬名美國人因心血管疾病死亡。醫(yī)生和制藥公司都沒有告知患者，激素替代療法對(duì)于女性的潛在危險(xiǎn)，因此導(dǎo)致約9.4萬名女性患上了乳腺癌。顯然，沒有人希望遭遇如此厄運(yùn)。

影響健康的絕對(duì)不只是糟糕的藥品。我們?cè)賮砜纯词称肥侨绾螕p害健康的。大約有69%的美國成年人超重，其中又有一半以上（占全美人口36%）的人肥胖。一項(xiàng)針對(duì)12萬人的研究有了驚人的發(fā)現(xiàn)。這些研究對(duì)象都是在職護(hù)士。從20世紀(jì)70年代末到2006年，每隔4年調(diào)查一次。在這4年里，他們每個(gè)人的體重平均增長3.35磅a（或者說在20年內(nèi)平均增重16.75磅）。這些增加的體重主要源于薯片（1.69磅）、薯?xiàng)l（1.28磅）和汽水（1磅）。護(hù)士們難以抗拒薯片（鹽和脂肪）、薯?xiàng)l（脂肪和鹽）、可樂（糖）。有實(shí)驗(yàn)室用科學(xué)方法研究了如何最大程度地滿足人們對(duì)糖、鹽和脂肪的渴求。顯然沒有人真的喜歡自己變胖。

煙草和酒精也會(huì)損害我們的健康。不過，這兩者其實(shí)存在很大的差異?，F(xiàn)在，很少有人還認(rèn)為吸煙是很酷的行為。我（喬治）在撰寫這個(gè)部分時(shí)正在華盛頓的一棟大廈（國際貨幣基金組織的一號(hào)總部）里工作。這個(gè)辦公樓里是禁煙的，但我上班時(shí)總能看到一些人在大廈外吸煙。所有吸煙者都有意避開我的目光。毫無疑問，他們都知道吸煙有害健康，而且這種對(duì)健康的損害完全不能被吸煙時(shí)的短暫快樂補(bǔ)償。由于社會(huì)對(duì)吸煙的排斥以及煙民自己對(duì)吸煙的態(tài)度，美國當(dāng)前的煙民在人口中的占比已經(jīng)比過去的高峰期下降了50%。在過去的吸煙高峰期，社會(huì)上居然流行吸煙有益健康的說法：吸煙可減肥。

和吸煙相比，或許還有其他東西對(duì)健康的危害要嚴(yán)重得多，但是社會(huì)似乎寬容得多。英國的戴維·納特（David Nutt）與他的同事、荷蘭的揚(yáng)·范·阿姆斯特丹（Jan van Amsterdam）和威爾姆·范·鄧·布林克（Willem van den Brink）分別研究了他們所在國的各類藥物成分對(duì)健康的損害情況。戴維·納特與他的同事發(fā)現(xiàn)，飲酒對(duì)健康的威脅最大。不僅僅對(duì)飲酒者自己來說如此，對(duì)相關(guān)的不飲酒的人也一樣。布林克等人則將酒精以微弱的劣勢(shì)排在第二位。我們（通過對(duì)飲酒者終生健康的研究）會(huì)看到，飲酒其實(shí)已經(jīng)成為對(duì)美國人生活影響最大的不良行為。盡管如此，在酒吧、餐館以及朋友聚會(huì)時(shí)，我們都會(huì)被鼓動(dòng)多喝一點(diǎn)，一杯接一杯。沒有人去想再喝一杯會(huì)產(chǎn)生什么惡果。顯然，沒有人真的希望自己嗜酒成癮，但周圍人就是只慫恿、不勸阻。

糟糕的政府。和自由市場(chǎng)制度類似，民主制度在理想的條件下也會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。但是選民往往要為自己的生活奔忙，因此也就不可能知道當(dāng)選者是不是忠實(shí)地履行了他們競(jìng)選時(shí)的承諾。此外，因?yàn)槲覀內(nèi)诵灾械娜觞c(diǎn)，我們也更傾向于選擇那些巧舌如簧的人。因此，政治領(lǐng)域是一個(gè)更容易發(fā)生欺騙行為的地方。政客從利益集團(tuán)那里拿錢，并用這筆錢來欺騙我們，讓我們相信他在替我們說話。在第五章中，我們將向大家講述艾奧瓦州的查爾斯·格拉斯雷（Charles Grassley）的選戰(zhàn)。此人當(dāng)時(shí)是美國參議院財(cái)政委員會(huì)主席。在籌集了數(shù)百萬美元的選戰(zhàn)資金后，斥巨資在電視上做廣告，宣傳他代表了我們中的普通一員：回到家中，修剪院子里的草坪。我們選擇這個(gè)例子不是因?yàn)檫@是個(gè)特例，而是因?yàn)檫@種情況在選戰(zhàn)中太普遍了。但是，顯然沒有人（或者很少人）希望這就是我們的民主政治。

本書的目的

在本書中，我們會(huì)通過一系列案例來展示欺騙行為是如何影響我們生活的，或者說，如何影響我們的行為、想法和目標(biāo)的。這其中有很多案例非常貼近日常生活，比如，購買汽車、購買食品、選擇藥品，以及售賣房屋。還有一些案例更復(fù)雜些，比如金融市場(chǎng)的例子。但是總的來說，所有這些案例都和我們的社會(huì)政策相關(guān)，包括如何才能使政府和自由市場(chǎng)制度相輔相成，而非相克，就像計(jì)算機(jī)需要?dú)⒍拒浖粯?，面?duì)市場(chǎng)上形形色色的欺騙行為，我們需要保護(hù)自己。