最近，在國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商個(gè)人用戶市場(chǎng)，快被聯(lián)通“大王卡”、“螞蟻大小寶卡”刷屏了，這被業(yè)界認(rèn)為是王曉初入主聯(lián)通后推出的“業(yè)務(wù)王牌”。而另一業(yè)務(wù)的推出則暴露了聯(lián)通的又一個(gè)重大舉措——與企業(yè)移動(dòng)辦公平臺(tái)藍(lán)信合作推出“藍(lán)信沃卡”搶占企業(yè)用戶市場(chǎng)，頗有既攜手BAT“明修棧道”，又聯(lián)袂藍(lán)信“暗度陳倉(cāng)”的意味，差異化戰(zhàn)略使得中國(guó)聯(lián)通已具良性業(yè)務(wù)生態(tài)。

2016年，聯(lián)通在針對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)方面的動(dòng)作層出不窮，針對(duì)4G用戶，陸續(xù)推出了幾大優(yōu)惠服務(wù)套餐：先是與微信合作推出了微信沃卡緊接著又與騰訊合作推出了“騰訊大王卡”，之后又與支付寶推出了“螞蟻大小寶卡”。此前處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)位置的聯(lián)通，希望通過一系列與BAT的戰(zhàn)略合作獲得他們龐大的移動(dòng)用戶群體。市場(chǎng)的一系列反映表明，給用戶減免流量費(fèi)的實(shí)惠舉措確實(shí)引起許多用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

針對(duì)企業(yè)用戶，聯(lián)通也使出“大招兒”，推出極具誘惑力的“藍(lán)信沃卡”移動(dòng)辦公流量?jī)?yōu)惠套餐，直接幫助大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)解決“員工不愿意花費(fèi)私人流量辦公事”的痛點(diǎn)問題，贏得更多企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)客戶。

據(jù)悉，“藍(lán)信沃卡”是聯(lián)通面向集團(tuán)客戶銷售的集團(tuán)客戶專屬 4G 產(chǎn)品。20元套餐含150分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一分鐘數(shù)，200MB省內(nèi)流量，6GB省內(nèi)定向流量。超出套餐也有優(yōu)惠計(jì)劃。值得一提的是，“藍(lán)信沃卡”套餐的另一亮點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)聯(lián)通4G用戶享受0元本地500分鐘、2元本地1000分鐘、8元本地2000分鐘單位內(nèi)部通話時(shí)長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)通話。同時(shí)據(jù)悉，套餐資費(fèi)的優(yōu)惠力度還將隨著業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)加大。

之所以推出“藍(lán)信沃卡”，為企業(yè)訂制移動(dòng)辦公套餐產(chǎn)品，這是聯(lián)通專門為解決大型企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)移動(dòng)辦公的流量費(fèi)誰(shuí)來承擔(dān)這個(gè)痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)的?！八{(lán)信沃卡”的推出，優(yōu)惠的流量套餐計(jì)劃將為企業(yè)管理者解決這個(gè)痛點(diǎn)，大大節(jié)省企業(yè)的成本支出。

其實(shí)，聯(lián)通兩年前就瞄準(zhǔn)了企業(yè)用戶市場(chǎng)，抓住藍(lán)信這個(gè)企業(yè)級(jí)移動(dòng)工作平臺(tái)切入市場(chǎng)。藍(lán)信不僅幫助企業(yè)提升辦公效率、降低企業(yè)成本，在政府機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)更看重的安全性方面，藍(lán)信也有其特殊優(yōu)勢(shì)，它是目前國(guó)內(nèi)唯一通過國(guó)家等保三級(jí)認(rèn)證的移動(dòng)辦公平臺(tái)。藍(lán)信不僅可以打通組織內(nèi)部各自為政的“信息孤島”，同時(shí)還能連接上下游協(xié)作組織，并為客戶提供私有部署。在一些大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)里，藍(lán)信已經(jīng)悄然深入。

目前，聯(lián)通藍(lán)信已經(jīng)成為移動(dòng)辦公的代名詞，全國(guó)覆蓋4000余家大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)、為近500萬(wàn)用戶提供服務(wù)。其中不乏上海證券交易所、中國(guó)華電集團(tuán)、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司、中國(guó)有色礦業(yè)集團(tuán)有限公司等等諸多大型國(guó)有企業(yè)。推廣“藍(lán)信沃卡”已經(jīng)具備良好的企業(yè)用戶基礎(chǔ)，同時(shí)，“藍(lán)信沃卡”更是聯(lián)通大量“吸企業(yè)粉”的重要手段，已經(jīng)成為聯(lián)通再打企業(yè)用戶市場(chǎng)的王牌。

行業(yè)專家認(rèn)為，聯(lián)通是想借助混改試點(diǎn)這個(gè)契機(jī)，左手“BAT”，右手“藍(lán)信沃卡”，既在個(gè)人用戶市場(chǎng)上追趕電信、移動(dòng)，提高自身的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，又在企業(yè)用戶市場(chǎng)搶占先機(jī)，把握企業(yè)用戶市場(chǎng)制高點(diǎn)，呈現(xiàn)全方位發(fā)展健康業(yè)態(tài)。