2014年7月，華圖登陸新三板，成為國內(nèi)首家登陸國內(nèi)資本市場的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；2015年7月，佳一教育成為新三板上第一家以K12校外教育培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的教育類公司。自此，教育培訓(xùn)和國內(nèi)資本市場再也不是“絕緣體”，新三板成為教育機(jī)構(gòu)展示實(shí)力的新舞臺。有數(shù)據(jù)顯示，過去的2015年間，全國有上百家機(jī)構(gòu)在緊鑼密鼓地籌劃，有十幾家機(jī)構(gòu)相繼掛牌。

12月21日，中原教育圈傳來好消息：鄭州大山教育科技股份有限公司在新三板成功掛牌，2017年1月10日將舉行掛牌敲鐘儀式——新三板終于迎來了河南省首家K12課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。大山再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)，這背后有著怎樣的堅(jiān)守與創(chuàng)新，記者進(jìn)行了采訪。

歷程 

從傳統(tǒng)培訓(xùn)到掛牌“新三板”，大山走了18年。 

一個從事傳統(tǒng)課外培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)走上新三板，需要多久？大山外語告訴你：18年。

鄭州大山外語品牌創(chuàng)始人、鄭州大山教育集團(tuán)董事長張紅軍告訴記者，今年是大山創(chuàng)立的第18年，其實(shí)早在2010年開始，很多資本都頻頻向大山外語伸出橄欖枝，大山就已經(jīng)有了借助資本向全國發(fā)展的想法。在國家推出新三板戰(zhàn)略時(shí)，張紅軍產(chǎn)生了掛牌新三板的念頭，當(dāng)時(shí)正是他創(chuàng)立大山外語的第12個年頭。

“中國的培訓(xùn)市場有9600億的規(guī)模，外資教育及全國性上市機(jī)構(gòu)品牌不斷進(jìn)入河南，對本土品牌造成很大的壓力。大山外語要想將自己的教育教學(xué)理念、品牌在更大的舞臺上展示，需要這樣一個通道?！睆埣t軍說，“上市是想借助資本市場，提升我們的品牌形象，引進(jìn)中高管人才，加大教學(xué)教研投入，從而提升教學(xué)效果，為學(xué)生和家長提供更優(yōu)質(zhì)的教育資源，把我們的教學(xué)理念和核心價(jià)值觀與企業(yè)文化，開拓到更廣泛的全國市場，樹立河南教育培訓(xùn)行業(yè)的旗幟?！?/p>

“新三板是一個歷史性的機(jī)會，錯過了，就再也沒有了?！币晃环e極籌備登陸新三板的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人曾這樣說過，這也是張紅軍的內(nèi)心獨(dú)白。

變革

“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，助推資本市場上獲青睞。

但是如何提高競爭力，沖上新三板，在資本市場上有更好的表現(xiàn)？張紅軍認(rèn)為：只有通過在線教育才能將大山優(yōu)質(zhì)教學(xué)快速復(fù)制。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)教育革命在北京點(diǎn)燃，從北京學(xué)習(xí)歸來的張紅軍組織團(tuán)隊(duì)經(jīng)過認(rèn)真論證，多次去北上廣深考察，于2014年開始組建團(tuán)隊(duì)。組建初期，為了開發(fā)適用于教育類別的PC、手機(jī)、PAD等終端的數(shù)據(jù)驅(qū)動系統(tǒng)，特聘請了曾任職北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級技術(shù)總監(jiān)，之后又陸續(xù)投入500多萬元，用于“學(xué)習(xí)8”智能在線教育云平臺項(xiàng)目開發(fā)，一時(shí)引來多位高管的反對?！耙粋€做了十幾年線下教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去搞在線教育，這不是要把自己逼上絕路嗎？”“在線教育畢竟是工具，不靠譜?！薄|(zhì)疑聲不絕于耳。尤其那好網(wǎng)、梯子網(wǎng)等先后停止運(yùn)營，“91外教”也被“51Talk”收購之后，在線教育在很多人看來已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬。因此，大山的“小白鼠”項(xiàng)目“學(xué)習(xí)8”一度被內(nèi)部高管唱衰，甚至本地的同行也認(rèn)為這是自掘墳?zāi)埂?/p>

面對外界的嘈雜，張紅軍選擇了沉默，在低調(diào)開發(fā)“學(xué)習(xí)8”智能在線教育云平臺的同時(shí)，他的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開始大力打造大山外語在線課堂，同時(shí)在運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)管理管控上全面推行ERP，并在獲客方式上全面互聯(lián)網(wǎng)化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展，很多人認(rèn)為在線教育終將替代傳統(tǒng)教育。然而，在張紅軍看來，在線教育不是對傳統(tǒng)教育的否定，而是更好地融合。在線教育雖然打破了時(shí)空限制，更加貼合現(xiàn)代人接受信息和知識的習(xí)慣，但十余年的線下教育培訓(xùn)經(jīng)歷，讓他認(rèn)識到在線教育無法解決對中小學(xué)K12教培階段客戶的行為管制和心理干預(yù)，所以要實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)合才算完美。他認(rèn)為，一個有競爭力的在線平臺一定要找到用戶的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，滿足學(xué)員真正的需求，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)簡單、高效、可復(fù)制化、個性化，這也是“學(xué)習(xí)8”的研發(fā)初心。

亮點(diǎn)

開創(chuàng)“數(shù)據(jù)驅(qū)動型教學(xué)”新模式。 

如果把傳統(tǒng)教育培訓(xùn)模式與互聯(lián)網(wǎng)教育的PK比作一場足球賽，那么從2012年薩爾曼·可汗入選《時(shí)代周刊》影響世界的百人榜算起，近五年的角逐就是剛剛踢完的上半場。在這上半場中，互聯(lián)網(wǎng)教育涌現(xiàn)出一波又一波的技術(shù)革新。顯而易見，在互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)的創(chuàng)新變革與沖擊之下，線下教育依然擁有不可取代的市場地位。下半場將如何繼續(xù)？

張紅軍說：“在可預(yù)見的未來，這場競技的下半場應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)的落地應(yīng)用與優(yōu)化。而 加時(shí)賽 則是人工智能、大數(shù)據(jù)、在線教育、傳統(tǒng)培訓(xùn)之間相互博弈后的相互融合。就像馬云在第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會上說的那樣——這一次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命解放了腦力，數(shù)據(jù)成為核心資源。未來，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，計(jì)算是生產(chǎn)力?！彼A(yù)測，這場“加時(shí)賽”將在關(guān)鍵科技成果沒有跨時(shí)代意義革新的前提下長期存在，誰失去“核心資源”誰就失去了教育行業(yè)發(fā)展的原動力。

于是，在大山潛心打造的“學(xué)習(xí)8”的智能平臺上，呈現(xiàn)出一種全新的教學(xué)新模式：1+5+N?！?+5+N”指的是1個教研教學(xué)平臺、5個智能小助手、N個在線教育內(nèi)容資源提供商。

整套教學(xué)教研平臺讓學(xué)科教研員、授課教師、學(xué)管師、學(xué)員、家長共享學(xué)習(xí)軌跡、教學(xué)反饋、課后練習(xí)、課時(shí)消耗、全程監(jiān)督教學(xué)進(jìn)程，使得教學(xué)進(jìn)程透明化、結(jié)果化，輔導(dǎo)效果更好、客戶滿意度更高。任課教師還可與學(xué)管師配合建立在線“私播課”，線上線下“雙師授課”。而五個智能小助手，包括智能排課、智能呼叫、智能測評、智能績效、智能推廣，切實(shí)地為教前、教中、教后提供教學(xué)智能服務(wù)。

“學(xué)習(xí)8”的N個在線教育內(nèi)容提供商，可謂是海納百川。其中包括“愛學(xué)堂”“微語言”“德智”“菁優(yōu)網(wǎng)”等知名在線教育平臺，提供有3~9年級語數(shù)英230萬道習(xí)題、500余套少兒英語數(shù)碼教材、15萬節(jié)中小學(xué)各科動漫微課、20萬堂名師精講錄播課、200萬道中小學(xué)數(shù)理化題庫和海量在線外教直播。

“大山外語將通過 學(xué)習(xí)8 智能教育云平臺，把互聯(lián)網(wǎng)科技廣泛應(yīng)用到現(xiàn)有教學(xué)，致力于打造 數(shù)據(jù)驅(qū)動型教學(xué) 的全新K12教育培訓(xùn)模式。與各類先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的在線教育產(chǎn)品相融合，全程記錄、指導(dǎo)、幫助 老師+學(xué)生+家長 在 線上與線下 互動教學(xué)軌跡，沉淀服務(wù)數(shù)據(jù)，以達(dá)到可視化分析學(xué)習(xí)需求，數(shù)據(jù)化指導(dǎo)教研標(biāo)準(zhǔn)，個性化針對教學(xué)的目的?！睆埣t軍說，這是“學(xué)習(xí)8”的初衷。

心聲

“新三板”是新起點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)教育，一直在路上。

2016年，可以稱為大山外語的“成人年”，本次在新三板成功掛牌，是對大山外語18年來教學(xué)品質(zhì)的認(rèn)同，也是大山外語收到最好的“成人禮”。在新三板掛牌的大山外語，又將有哪些新舉措呢？

據(jù)了解，在即將到來的2017年，大山外語將在省內(nèi)新開10所以上教學(xué)中心，以此拉開省域內(nèi)和省域外二線中心城市戰(zhàn)略布局的大幕。同時(shí)，借助資本力量推動數(shù)據(jù)化教學(xué)模式的發(fā)展、投入智能學(xué)習(xí)、智能教學(xué)、智能精細(xì)化管理，加大教研投入，引入專家級人才，進(jìn)一步提高學(xué)員滿意度。

對此，張紅軍表示，對于企業(yè)來說，每一次變革都是一次轉(zhuǎn)折，每一個階段都有不同的目標(biāo)和使命?！皰炫菩氯迨谴笊酵庹Z發(fā)展進(jìn)程中的一個新里程碑，也是一個新的起點(diǎn)。作為一個教育人，改變的是思維，不變的是初心，大山外語還將一如既往，提供更優(yōu)質(zhì)的教育?！毖哉Z中，張紅軍堅(jiān)定而自信。