互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的發(fā)展源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)金融機構發(fā)起的挑釁，然而不到一年，銀行、保險、券商等金融機構便紛紛“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，或自設、或投資互聯(lián)網(wǎng)平臺。從互聯(lián)網(wǎng)支付、P2P網(wǎng)貸到直銷銀行、微信銀行、寶寶類理財產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)平臺與金融機構的跨界合作越來越廣泛、深入。

究竟哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺會獲得券商等金融機構青睞，互聯(lián)網(wǎng)平臺接受券商等拋出的“橄欖枝”為哪般，這兩類主體以后合作的難點有哪些？近日，一些互聯(lián)網(wǎng)金融的探路者在“2014中國互聯(lián)網(wǎng)金融跨界變革峰會”上與大家分享了自己的經(jīng)驗和看法。

今年7月，“91金融”獲得海通證券直投子公司海通開元注資，“團隊務實”、“接地氣”、“有超前想法”成為其“中選”的主要原因。海通開元總經(jīng)理張向陽對期貨日報記者說，對互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值評估是最難的一件事，各家投資機構看法不同，估值就會不一樣，“但金融機構出身的投資公司，對風險意識的把控較強，所以我們會更關注互聯(lián)網(wǎng)公司的團隊情況及公司的風控意識”。

獲得券商注資的還有“投哪網(wǎng)”。廣發(fā)證券直投子公司廣發(fā)信德今年5月向“投哪網(wǎng)”注資一億元?！敖⒐蓹嗤顿Y關系后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和券商之間的信任度顯著提升，這將成為雙方開展深入合作的基礎，包括探討能不能成為像陸金所這樣的非標金融資產(chǎn)的交易平臺?！薄巴赌木W(wǎng)”總經(jīng)理吳顯勇表示。

對于互聯(lián)網(wǎng)平臺為何要聯(lián)姻金融機構，“91金融”副總裁吳文雄表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺和金融機構的合作是全方位的，在投資、資管產(chǎn)品設計、用戶營銷及線下業(yè)務等合作上的聯(lián)系都很緊密?！傲硗猓ヂ?lián)網(wǎng)平臺的用戶不僅與金融機構的用戶有很強的互補性，而且也需要傳統(tǒng)金融機構幫助，使公司在互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)中提高效率?！薄?1金融”副總裁吳文雄說，不僅如此，“91金融”已經(jīng)遞交了IPO申請材料，有望成為首家在A股上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，上市輔導也需要券商的支持。

努力嘗試突破互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管，推動監(jiān)管創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手券商的另一重要原因。“來自監(jiān)管方面的風險將是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的最大風險?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺與券商等金融機構的合作再深入一些，便會觸碰到一些監(jiān)管‘紅線’，我們需要在推進業(yè)務創(chuàng)新時，一步步試探監(jiān)管底線和態(tài)度?！眳秋@勇表示，比如在和券商或基金的資管產(chǎn)品對接時，很多項目都需要向相關監(jiān)管部門報備，“能不能過關，報備數(shù)量多了會否引發(fā)變數(shù)，這都是我們的顧慮”。

吳顯勇表示，如果在監(jiān)管上能有所突破和創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺未來的發(fā)展空間會越來越大。

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)金融機構聯(lián)姻，大都以渠道合作為突破點?！盎ヂ?lián)網(wǎng)平臺定位于金融信息撮合，而互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)金融機構的渠道合作是基于金融信息撮合上的交易撮合，互聯(lián)網(wǎng)平臺僅把金融機構的產(chǎn)品信息傳達到用戶手中是不夠的，因為很多產(chǎn)品不一定適合互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶。只有為這些用戶提供定制化產(chǎn)品，最后交易撮合才能完成，整個金融消費的過程也才算完成?！眳俏男壅f。

國泰君安期貨首席技術總監(jiān)萬曉鷹表示，期貨市場是一個小眾市場，開發(fā)客戶就好比在森林里找人參，僅靠營業(yè)網(wǎng)點效率低、成本高，需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，“此外，投資者教育特別是對期權等復雜衍生品的投教非常重要，如果能將其搬到互聯(lián)網(wǎng)上進行，對拓展期貨市場有很大的促進作用”。