A “超常規(guī)”是一種態(tài)度和自信

追溯起來(lái)，譚顯榮的“超常規(guī)”人生是從大學(xué)時(shí)代開(kāi)啟的。

此前，這個(gè)出生在湖北荊州農(nóng)村的孩子，并不顯山露水，性格甚至還有些內(nèi)斂。不過(guò)，大學(xué)是個(gè)熔爐，給了譚顯榮最好的鍛煉。

譚顯榮是上世紀(jì)80年代中后期進(jìn)入中南財(cái)經(jīng)大學(xué)的，彼時(shí)，改革開(kāi)放不久，獨(dú)立自由思想正深入人心，這樣的思想環(huán)境，為譚顯榮以后的人生打上了深深的烙印。

譚顯榮說(shuō)，他的激情、要強(qiáng)、要做就做好的性格，就是在大學(xué)時(shí)期磨煉成型的。

在大學(xué)里，組建新的社團(tuán)，讓譚顯榮初嘗成功的經(jīng)驗(yàn)，他很享受這種創(chuàng)造。組建社團(tuán)是一次外出游玩時(shí)“指點(diǎn)江山”的創(chuàng)意，共同的目標(biāo)和意氣風(fēng)發(fā)，讓他和其他成員很快達(dá)成一致。從社團(tuán)定位，到價(jià)值取向，再到布告宣傳，一年的齊心協(xié)力，即成長(zhǎng)為數(shù)一數(shù)二的學(xué)生團(tuán)體。

從組建社團(tuán)，到學(xué)生會(huì)宣傳干事，到宣傳部長(zhǎng)，再到學(xué)生會(huì)主席，譚顯榮的領(lǐng)導(dǎo)才能在大學(xué)里逐步顯現(xiàn)出來(lái)。特別是從宣傳部長(zhǎng)直接競(jìng)聘校學(xué)生會(huì)主席，譚顯榮打破了“傳統(tǒng)”，而且重要的是，他成功了。

多年后，媒體用“超常規(guī)”形容長(zhǎng)江期貨的發(fā)展，這種淵源，應(yīng)當(dāng)可以追溯至譚顯榮的大學(xué)時(shí)代。

這樣的“超常規(guī)”，在譚顯榮47歲的人生中多次出現(xiàn)，并與他的華麗轉(zhuǎn)身相伴。從政府部門(mén)到證券公司，從證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部到期貨公司。每次轉(zhuǎn)身，都伴隨著更進(jìn)一步的成功。

很多當(dāng)初的同事想不明白譚顯榮為何會(huì)從政府部門(mén)辭職：他所在的財(cái)政部門(mén)是很多人向往的部門(mén)。同級(jí)別中，他是最年輕的，同齡人中，他又是級(jí)別最高的。怎么看，前途都是一片大好。

但譚顯榮就是喜歡資本市場(chǎng)，他覺(jué)得金融行業(yè)更容易成就自己。1995年，他毅然辭職，進(jìn)入證券市場(chǎng)。

事實(shí)證明他的選擇是正確的。他在證券公司很快如魚(yú)得水，出色展示了自己的才華。

彼時(shí)，證券網(wǎng)上交易剛剛興起，公司電子商務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)艱難，人員組成也是全公司最弱的，很多人勸他別往坑里跳，他卻認(rèn)為恰好是抄底的機(jī)會(huì)。他出任電子商務(wù)部總經(jīng)理僅一年時(shí)間，就徹底扭轉(zhuǎn)了局面，年終考核，這個(gè)曾經(jīng)公司最弱的部門(mén)，一躍成為公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)部門(mén)之一。隨后他被長(zhǎng)江證券任命為最大業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理。

2004年“國(guó)九條”出臺(tái)，長(zhǎng)江證券敏銳地感覺(jué)到期貨行業(yè)將有大的發(fā)展，而隨著股指期貨的籌備上市，證券公司掀起了收購(gòu)期貨公司的浪潮，譚顯榮又被歷史性地推到了期貨市場(chǎng)。當(dāng)然，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，除了領(lǐng)導(dǎo)才能，在他所在的證券公司，他是最早拿到期貨從業(yè)資格證的人之一。

執(zhí)掌長(zhǎng)江期貨十年，譚顯榮白手起家，帶著公司從零開(kāi)始，由小變大，由弱變強(qiáng)，終成為中西部期貨公司的一面旗幟。

在這個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)上，譚顯榮把長(zhǎng)江期貨當(dāng)成最為珍視的試驗(yàn)田，并賦予其獨(dú)具魅力的理念與風(fēng)格。在這片試驗(yàn)田中，他用尚未被社會(huì)銷蝕的意氣風(fēng)發(fā)，朝著夢(mèng)想，直掛云帆。

B 成功路上從來(lái)沒(méi)有捷徑

十年，彈指一揮?，F(xiàn)在談起來(lái)較為輕松，但對(duì)譚顯榮和長(zhǎng)江期貨來(lái)說(shuō)，成功的路上并沒(méi)有捷徑，只能一步步扎實(shí)走過(guò)來(lái)，其間不乏坎坷辛酸。

十年前，通過(guò)收購(gòu)組建的長(zhǎng)江期貨是一個(gè)凈殼，一切從零開(kāi)始。沒(méi)有一個(gè)客戶，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，員工全部重新招聘，為了業(yè)務(wù)發(fā)展，公司組建了“總部營(yíng)業(yè)部”團(tuán)隊(duì)。在已有的期貨品種上，完全沒(méi)法跟其他期貨公司站在一個(gè)起跑線上，怎么辦？

譚顯榮的解決方式是立足實(shí)際，立足新品種，改變以前拉客戶炒單的“割韭菜”模式，讓期貨回歸本源，服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

他選擇的新品種即是棉花。湖北是產(chǎn)棉大省，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，譚顯榮把湖北分成三個(gè)片區(qū)，對(duì)應(yīng)公司的三個(gè)市場(chǎng)部。在棉花這個(gè)品種上，大家把工作做到了極致：從拜訪客戶，到業(yè)務(wù)培訓(xùn)，到企業(yè)輔導(dǎo)，再到制定方案，對(duì)湖北的棉企進(jìn)行了地毯式“轟炸”。棉花種植時(shí)節(jié)，員工全部分散到田間地頭；棉花收購(gòu)時(shí)節(jié)，員工就在收購(gòu)站搭個(gè)涼棚，方便與企業(yè)溝通；為做好基礎(chǔ)研發(fā)，研究員務(wù)必弄清棉花從種植到加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至細(xì)致到什么品種的棉花會(huì)豐收，棉桃長(zhǎng)成什么樣子會(huì)減產(chǎn)等等。而所有的業(yè)務(wù)員和研究員，要全部進(jìn)入到企業(yè)中去，而且一待就是一兩個(gè)月。

憑著創(chuàng)業(yè)的激情，憑著有別于當(dāng)時(shí)精英營(yíng)銷的“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷”，再加上軍事化管理的“車輪”攻堅(jiān)模式——一個(gè)團(tuán)隊(duì)攻不下，換另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)上，長(zhǎng)江期貨就此爆發(fā)了巨大的能量。在這個(gè)過(guò)程中，很多年輕人得到了鍛煉，與公司一起成長(zhǎng)起飛。比如2005年進(jìn)入公司的一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，很文弱的女孩，沒(méi)有任何人脈背景，但嚴(yán)格按照公司程序，從普通員工，做到棉花部經(jīng)理，再后來(lái)成為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，在激情澎湃的歲月里，一步步成長(zhǎng)為骨干力量。

為把棉花期貨做得更好，譚顯榮主導(dǎo)長(zhǎng)江期貨大批量做棉花交割。交割量最大時(shí)，甚至占到鄭商所的三分之二。在交割過(guò)程中，譚顯榮發(fā)現(xiàn)，棉包多是用白粗布打包而成，寫(xiě)在白布上的標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，字跡已因磨損而模糊不清，很難入庫(kù)，怎么辦？

譚顯榮用了一個(gè)很笨但很實(shí)用的方法，將運(yùn)棉車廂用一層布嚴(yán)密包裹起來(lái)。果然，貨到之后，標(biāo)簽字跡清晰，交割入庫(kù)容易多了。

做類似這樣的事很繁瑣，并且與盈利無(wú)關(guān)，但通過(guò)這些小的細(xì)節(jié)，展示了誠(chéng)懇的態(tài)度，客戶大為感動(dòng)，譚顯榮因此交了眾多的企業(yè)界朋友，業(yè)務(wù)規(guī)模一步步壯大：目前，棉花現(xiàn)貨湖北排名全國(guó)第五，而期貨則做到了全國(guó)第一。也正是憑著這樣的服務(wù)，長(zhǎng)江期貨吸引了像林廣袤這樣的棉花操盤(pán)手，并與他們一起，創(chuàng)造了期貨市場(chǎng)的傳奇故事。

在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶上，僅僅圍繞著鄭商所的品種，譚顯榮和長(zhǎng)江期貨就開(kāi)發(fā)了100多家現(xiàn)貨企業(yè)，從培訓(xùn)開(kāi)始，到駐場(chǎng)服務(wù)，再到擬定交易流程、風(fēng)險(xiǎn)管理制度、套期保值的方案，涉農(nóng)企業(yè)曾經(jīng)有過(guò)的對(duì)期市的恐懼、不了解或者排斥態(tài)度得到改觀。

創(chuàng)造傳奇的背后是大量時(shí)間和精力的付出。剛開(kāi)始，作為期貨市場(chǎng)的一個(gè)新人，為盡快熟悉市場(chǎng)，譚顯榮到交易所拜訪，到行業(yè)走訪，參加多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)、產(chǎn)業(yè)舉辦的會(huì)議，他都爭(zhēng)取發(fā)言。很快，這個(gè)年輕而活躍的公司高管贏得了行業(yè)矚目，而他也用誠(chéng)心回報(bào)信任。有一次，他去拜訪客戶，因該客戶臨時(shí)有其他安排，譚顯榮就一直等了三個(gè)多小時(shí)，客戶感動(dòng)于他的真誠(chéng)，就此成為關(guān)系很好的朋友。

C 骨子深處的浪漫主義

始終激情樂(lè)觀，相信未來(lái)一定是美好的，是譚顯榮鮮明的性格特色。他把這稱為革命浪漫主義，這種精神風(fēng)格，也被他深深植入長(zhǎng)江期貨。

剛搬進(jìn)長(zhǎng)江證券辦公大樓時(shí)，他對(duì)員工說(shuō)，盡管期貨業(yè)務(wù)規(guī)模小于證券，但絕不能丟掉精氣神，著裝一定要整齊，精神一定要飽滿。時(shí)至今日，大樓里的人已形成共識(shí)：最整齊最亮眼精神最飽滿的員工一定是長(zhǎng)江期貨的，甚至連去食堂吃飯，也是一道亮麗的風(fēng)景。

譚顯榮還編寫(xiě)了一段朗朗上口的誓言，詮釋公司的發(fā)展理念和價(jià)值取向，用于每天晨會(huì)，以振奮精神，同時(shí)外化為員工的自覺(jué)行動(dòng)：“熱愛(ài)期貨事業(yè)，認(rèn)同公司文化，遵守公司制度，嚴(yán)守商業(yè)秘密，維護(hù)公司利益。忠于職守，勤奮敬業(yè)，團(tuán)結(jié)和諧，追求卓越，攜手共創(chuàng)長(zhǎng)江期貨的美好未來(lái)?！?/div>