從今年6月底開(kāi)始的大連商品交易所期貨實(shí)盤(pán)分析與交易培訓(xùn)系列沙龍,已經(jīng)進(jìn)行了四期,每個(gè)周四的下午閉市后,在大商所北京發(fā)展與服務(wù)總部的會(huì)議室,來(lái)自北京地區(qū)期貨公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作人員匯聚在這里,先聽(tīng)專(zhuān)家講座,然后相互討論。“喜歡沙龍之間的交流,氣氛比較好?!便y建期貨的何艷軍告訴記者,“交流都是即興發(fā)揮的,不管是現(xiàn)貨市場(chǎng)還是期貨交易,對(duì)感興趣的問(wèn)題能夠進(jìn)行深入探討?!睆纳除埖闹v課內(nèi)容來(lái)看,既有現(xiàn)貨商介紹品種基本情況、期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)談,也有期貨交易高手交流交易思路,基本上是圍繞期貨公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)培育展開(kāi)的。那么,大商所北京發(fā)展與服務(wù)總部為何投入人力物力組織這樣的沙龍?效果如何?記者為此作了采訪(fǎng)。 摸清市場(chǎng)需求,對(duì)癥組織活動(dòng) “近些年來(lái),部分會(huì)員在大商所品種上的發(fā)展后勁不足,我們分析后發(fā)現(xiàn)其主要原因是,第一,市場(chǎng)拓展重開(kāi)發(fā)、輕服務(wù),客戶(hù)淘汰率很高;第二,居間人模式比較普遍,尤其是山東、河北地區(qū)的居間人水平參差不齊,對(duì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)客戶(hù)不利;第三,投機(jī)資金跨品種流動(dòng)的情況增加,如果不能深入了解并把握一些品種的交易機(jī)會(huì),很難吸引行業(yè)外資金入市?!贝笊趟本┌l(fā)展與服務(wù)總部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。 記者也了解到,一方面,近幾年期貨行業(yè)迅速擴(kuò)張,從業(yè)人員隊(duì)伍擴(kuò)大,部分期貨公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員從業(yè)時(shí)間短,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),尤其是不熟悉實(shí)盤(pán)交易,難以指導(dǎo)客戶(hù)并獲得客戶(hù)的信任;另一方面,對(duì)新上市的品種不了解基本情況,與企業(yè)接觸少,為企業(yè)服務(wù)不能落到實(shí)處,同時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段單一且不可持續(xù)?!盀榱烁淖冞@種狀況,北京總部組織了以提高實(shí)戰(zhàn)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力為目標(biāo)的沙龍活動(dòng)?!边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。 內(nèi)容層層遞近,貼近市場(chǎng)實(shí)用 “客戶(hù)究竟需要什么,我們可以做什么?是助手、參謀還是顧問(wèn)?做客戶(hù)的助手,要能夠?qū)⑿袠I(yè)內(nèi)有價(jià)值的信息及對(duì)信息可能引起的價(jià)格變動(dòng)及時(shí)提供給客戶(hù),應(yīng)該有一套相對(duì)完整的行業(yè)關(guān)系網(wǎng),覆蓋面涉及上中下游;做客戶(hù)的參謀,要為客戶(hù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)投資機(jī)會(huì),并設(shè)身處地地為客戶(hù)制定針對(duì)其自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好的期貨市場(chǎng)保值方案,與客戶(hù)一起共同成長(zhǎng);做客戶(hù)的顧問(wèn),要對(duì)可能引起行業(yè)原料、物流、加工、產(chǎn)成品等領(lǐng)域出現(xiàn)重要變化的因素能夠提前判斷,并指導(dǎo)客戶(hù)利用包括期貨市場(chǎng)在內(nèi)的所有手段為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展保駕護(hù)航?!?/P> 萬(wàn)達(dá)期貨北京營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理李曉志的主題為《期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的定位及為企業(yè)服務(wù)的模式探討》的演講在沙龍上引起共鳴,使參會(huì)者明確了一名優(yōu)秀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員必須具備的基本知識(shí)、技能和努力方向,也為這個(gè)沙龍的內(nèi)容定下了基調(diào)。沙龍還從現(xiàn)貨商的角度介紹品種交易特點(diǎn),邀請(qǐng)了華北地區(qū)最大的聚乙烯貿(mào)易商、中國(guó)植物油公司專(zhuān)家授課;從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員必備基本技能和方法的角度,邀請(qǐng)象嶼期貨公司董事長(zhǎng)洪江源、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家文竹居士介紹套期保值的策略與實(shí)務(wù)、技術(shù)分析方法;在學(xué)習(xí)期貨交易方面,邀請(qǐng)中谷期貨公司總經(jīng)理費(fèi)忠海、期貨市場(chǎng)短線(xiàn)高手介紹期貨交易的思路和短線(xiàn)交易方法,并以當(dāng)前市場(chǎng)情況為主,實(shí)例分析期貨交易的機(jī)會(huì)和操作實(shí)例。 效果顯著受歡迎,沙龍結(jié)束服務(wù)繼續(xù) “通過(guò)這些課程,我們了解了現(xiàn)貨企業(yè)進(jìn)行行情分析的主要方法和進(jìn)行期貨交易的主要思路,更加了解客戶(hù)的實(shí)際需要。而在平時(shí)我們其實(shí)很少有機(jī)會(huì)與現(xiàn)貨企業(yè)交流?!币晃粎⒓由除埖钠谪浌臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)工作人員告訴記者。 北京中期的王康在理財(cái)顧問(wèn)部門(mén)工作,對(duì)于指導(dǎo)散戶(hù)入市交易,他認(rèn)為,沙龍的講座和交流對(duì)他的工作幫助很大:“主要是增強(qiáng)了服務(wù)客戶(hù)的能力和水平,日常的研究和開(kāi)發(fā)方案更貼近客戶(hù)交易的需要?!?/P> “連續(xù)四期的沙龍活動(dòng)得到轄區(qū)廣大從業(yè)人員的認(rèn)可,各會(huì)員單位報(bào)名踴躍,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席,外地部分會(huì)員單位通過(guò)視頻系統(tǒng)同期參加了此次活動(dòng),從參會(huì)人員的反響來(lái)看,活動(dòng)內(nèi)容得到了大家的普遍認(rèn)可?!贝笊趟本┛偛勘硎?,此次活動(dòng)結(jié)束后,北京總部將繼續(xù)做好后續(xù)工作,建立此次培訓(xùn)人員的個(gè)人檔案,跟蹤他們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作的效果。 |
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),與本網(wǎng)站無(wú)關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀(guān)點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站凡是注明“來(lái)源:七禾網(wǎng)”的文章均為七禾網(wǎng) m.levitate-skate.com版權(quán)所有,相關(guān)網(wǎng)站或媒體若要轉(zhuǎn)載須經(jīng)七禾網(wǎng)同意0571-88212938,并注明出處。若本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容涉及到其他媒體或公司的版權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0571-88212938,我們將及時(shí)調(diào)整或刪除。
七禾研究中心負(fù)責(zé)人:劉健偉/翁建平
電話(huà):0571-88212938
Email:57124514@qq.com
七禾科技中心負(fù)責(zé)人:李賀/相升澳
電話(huà):15068166275
Email:1573338006@qq.com
七禾產(chǎn)業(yè)中心負(fù)責(zé)人:果圓/王婷
電話(huà):18258198313
七禾研究員:唐正璐/李燁
電話(huà):0571-88212938
Email:7hcn@163.com
七禾財(cái)富管理中心
電話(huà):13732204374(微信同號(hào))
電話(huà):18657157586(微信同號(hào))
七禾網(wǎng) | 沈良宏觀(guān) | 七禾調(diào)研 | 價(jià)值投資君 | 七禾網(wǎng)APP安卓&鴻蒙 | 七禾網(wǎng)APP蘋(píng)果 | 七禾網(wǎng)投顧平臺(tái) | 傅海棠自媒體 | 沈良自媒體 |
? 七禾網(wǎng) 浙ICP備09012462號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802010119號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證[浙B2-20110481] 廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證[浙字第05637號(hào)]
技術(shù)支持 本網(wǎng)法律顧問(wèn) 曲峰律師 余楓梧律師 廣告合作 關(guān)于我們 鄭重聲明 業(yè)務(wù)公告
中期協(xié)“期媒投教聯(lián)盟”成員 、 中期協(xié)“金融科技委員會(huì)”委員單位