熱門(mén)關(guān)鍵字： 宏觀解讀約稿沈良

期貨投顧爭(zhēng)奪：軟性服務(wù)更勝一籌

將期貨投顧從產(chǎn)品包裝、募資等事務(wù)中解放出來(lái)，讓其專(zhuān)心做資金管理

誰(shuí)能在期貨投顧幼小階段給予他們更多的關(guān)懷與幫助，在其成長(zhǎng)階段提供切實(shí)需要的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得這些投顧們的“贊”。

一邊是期貨公司舉辦各種比賽發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀期貨操盤(pán)手，一邊是基金、信托等聯(lián)合銀行組織各種活動(dòng)，招募優(yōu)秀操盤(pán)手打造財(cái)富管理平臺(tái)。市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人才遠(yuǎn)比資金更為稀缺。那么對(duì)于期貨投資管理人（期貨投顧）來(lái)說(shuō)，他們最看重合作機(jī)構(gòu)能提供哪些服務(wù)呢？

連續(xù)三年保持50%以上收益率的期貨投顧——鶴騎鷹投資管理咨詢公司董事長(zhǎng)余書(shū)煒，最近正在和幾家基金公司談合作事項(xiàng)，在他看來(lái)，一家好的期貨公司對(duì)期貨投顧的成長(zhǎng)將起到積極推動(dòng)作用。

“所謂好的期貨公司，可以從三方面概括。”余書(shū)煒說(shuō)，首先是交易費(fèi)用低，低廉的交易成本是交易頻率較高的投顧生存的基礎(chǔ)。其次是交易通道穩(wěn)定，速度和穩(wěn)定性是程序化交易團(tuán)隊(duì)盈利的保證。最后是綜合服務(wù)能力要好。

余書(shū)煒特別對(duì)期貨公司綜合服務(wù)能力進(jìn)行了說(shuō)明。“我們這種規(guī)模不大、專(zhuān)注于交易的小型投資公司，沒(méi)有太多時(shí)間和精力做產(chǎn)品發(fā)行、資金募集等事務(wù)。”他說(shuō)，期貨公司可以為期貨投顧打造一個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、估值及推介的綜合服務(wù)平臺(tái)，把他們從交易之外的瑣碎事務(wù)中解放出來(lái)，讓其專(zhuān)心做資金管理。

另一家以程序化交易為主的期貨投顧——高程投資負(fù)責(zé)人高程告訴記者，他們的期貨交易手續(xù)費(fèi)水平要比行業(yè)平均水平高20%，“因?yàn)楹献鞯钠谪浌境袚?dān)了我們產(chǎn)品的包裝、募資等事務(wù)，我們?cè)敢鉃榇硕喔顿M(fèi)”。

對(duì)于基金、信托等合作機(jī)構(gòu)，上述兩家期貨投顧負(fù)責(zé)人則希望他們“少操一些心”，即盡可能減少不必要的風(fēng)控措施，為期貨投顧的交易提供一個(gè)流暢的服務(wù)通道。

已經(jīng)發(fā)行了多只期貨專(zhuān)戶產(chǎn)品的尚澤投資對(duì)合作機(jī)構(gòu)則有更具體的要求。尚澤投資總經(jīng)理丁洪波說(shuō)，他們與期貨公司、基金公司等的通道合作已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在更看重的是所管理資金的“性格”。

目前，大多數(shù)期貨投顧管理的資金都是市場(chǎng)各方募集來(lái)的，很多出資人投資前只看到投顧過(guò)往的靚麗業(yè)績(jī)，使其形成了“投資出現(xiàn)虧損的可能性很小”的思維定式。一旦資金出現(xiàn)回撤，即使沒(méi)有達(dá)到之前約定的“底線”，這些出資人也會(huì)恐慌，并會(huì)不斷詢問(wèn)甚至質(zhì)疑投顧。實(shí)際上，這些所謂的恐慌和擔(dān)心，反而會(huì)給期貨投顧更大壓力，束縛其手腳，影響既定的交易計(jì)劃。

“我們希望這些出資人能對(duì)投顧的交易風(fēng)格認(rèn)同，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解更成熟?！倍『椴ㄕJ(rèn)為，一個(gè)成熟的投資人應(yīng)該在投資前對(duì)投顧的交易風(fēng)格有深刻認(rèn)識(shí)，能夠承受合理的資金回撤?！耙虼?，合作機(jī)構(gòu)在做產(chǎn)品募資時(shí)，對(duì)投資人進(jìn)行一定的甄選和教育，就是對(duì)期貨投顧最重要的幫助?！?/div>

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責(zé)任編輯：劉健偉

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