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資管產(chǎn)品銷售期貨營業(yè)部更傾向“自家”產(chǎn)品

借道基金公司“一對多”專戶發(fā)產(chǎn)品是期貨公司走向“產(chǎn)品時代”的捷徑之一，但一些期貨公司在實踐中發(fā)現(xiàn)，這種自己缺乏主導權(quán)的合作，并沒有看起來那么美，而發(fā)展自己的資管產(chǎn)品盡管起步艱難，并受到“一對一”專戶形式的制約，但在營銷政策的靈活性上卻擁有更多優(yōu)勢。

借道基金專戶收效不及預期

“我們花了幾個月時間，終于促成了一款股指期貨對沖型基金專戶產(chǎn)品的發(fā)行?！币患胰滔灯谪浌旧钲跔I業(yè)部負責人告訴期貨日報記者，這是該營業(yè)部營銷的第二只股指期貨基金專戶產(chǎn)品。

在慶賀之余，這位負責人卻表示，他所在的營業(yè)部今后會適當放緩借道基金專戶發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)的模式，原因在于“不劃算”。

據(jù)介紹，這個基金專戶產(chǎn)品的發(fā)行過程頗費了一番周折，該營業(yè)部所選擇的基金公司從未發(fā)行過期貨產(chǎn)品，合作的銀行也從未做過期貨基金專戶的托管。該產(chǎn)品的推出包含了營業(yè)部與基金公司、銀行之間大量繁雜的溝通與輔導工作。

上述產(chǎn)品的營銷由該期貨營業(yè)部牽頭，并聯(lián)合了券商營業(yè)部，計劃募集資金6000萬元，其中股票5000萬元，期貨1000萬元?！暗?，公司目前對銷售此類基金產(chǎn)品沒有出臺任何激勵措施，只能走經(jīng)紀業(yè)務(wù)考核。”這位負責人說，從實際運作效果看，這款產(chǎn)品推出兩周時，期貨入金還不到200萬元，對營業(yè)部的保證金、手續(xù)費收入等考核指標貢獻都不大。

推“自家”產(chǎn)品靈活性更強

一些期貨公司主推自己的資管產(chǎn)品，相比借道基金專戶獲得了更好的營銷效果。記者從深圳另一家期貨營業(yè)部了解到，公司推出的一款半人工半程序化資管產(chǎn)品，收取的管理費中有六成用于獎勵銷售人員，大大鼓舞了員工的銷售積極性，在不到一個月時間內(nèi)，該產(chǎn)品已經(jīng)被兩位投資人認購，認購資金合計達到1000萬元。

此外，期貨公司在資管業(yè)務(wù)起步階段往往會實行“讓利”優(yōu)惠，使得產(chǎn)品運行成本大大降低，更有利于提高投資人收益。例如，華泰長城期貨推出的一款股指套利資管產(chǎn)品，一年的管理費僅為0.3％，若資金達到5000萬元則管理費全免，業(yè)績提成也僅對高于5％的收益部分提20％。

業(yè)內(nèi)人士表示，期貨公司發(fā)行“自家”產(chǎn)品，在銷售激勵和產(chǎn)品收費政策等方面都有著更大的靈活性，而在發(fā)行基金專戶產(chǎn)品時，話語權(quán)則更多地歸于基金公司。在“產(chǎn)品時代”要想走得更遠，期貨公司還要“以我為主”。

責任編輯：劉健偉

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