期貨資管產(chǎn)品即將登臺,感恩在線投資管理公司董事長寧金山密切關注著此事的進展。 作為深圳本土知名度頗高的期貨私募操盤手,他近幾個月接待了不少洽談合作的朋友他們多數(shù)來自期貨公司。 一些期貨公司希望寧金山加入他們的資管團隊,另一些則希望與之以某種形式達成合作,比如聘請寧金山團隊為第三方投顧,合作發(fā)行資管產(chǎn)品。 證券時報記者采訪獲悉,隨著第一批期貨資管產(chǎn)品開始報送材料,期貨公司在資管業(yè)務模式上出現(xiàn)了兩種截然不同的方向,一種是自己“打魚”,即構建自己的投資團隊;另一種是到市場上“買魚”,即網(wǎng)羅市場上優(yōu)秀的交易人才充當?shù)谌酵额?,期貨公司則提供通道和服務。 兩種模式 “我們已經(jīng)與30家期貨私募洽談過?!币晃徊辉敢饩呙钠谪浌举Y管部人士說,該公司發(fā)展資管業(yè)務的重要策略是,廣泛地接觸歷史業(yè)績優(yōu)秀的期貨私募,從中挑選頂尖的團隊或者操盤手,尋求聯(lián)合發(fā)產(chǎn)品。 在這種模式下,期貨公司提供通道、服務以及一部分客戶,收取管理費和手續(xù)費;被引入的第三方投顧為客戶資金操盤,獲取約定的收益分成。這種模式的優(yōu)勢顯而易見:期貨公司將風險較大、技術含量較高的交易環(huán)節(jié)外包,有利于快速彌補資管能力短板,賺取穩(wěn)定回報。 選擇這種操作模式的期貨公司并不鮮見。據(jù)業(yè)內人士透露,某大型期貨公司去年底便與超過10家期貨私募商談過合作事項。 除了上述模式,業(yè)內還有期貨公司選擇另一方式發(fā)展資管業(yè)務。以國泰君安期貨為例,該公司自行組建團隊,依靠自身投研力量開拓資管業(yè)務?!捌谪浌疽欢ㄒ獙崙?zhàn),提升自身的投資能力,才有可能幫客戶賺到錢?!眹┚卜止苜Y管業(yè)務的副總裁壽亦農(nóng)稱。 毋庸置疑,國泰君安這一模式的基礎是公司具有一定的交易型人才儲備。與之同道的還有萬達期貨,該公司資管業(yè)務副總經(jīng)理周昊對記者表示,公司將依靠自主培養(yǎng)的投研力量發(fā)展資管業(yè)務,產(chǎn)品主要面向老客戶發(fā)行。 優(yōu)秀交易型人才搶手 無論是自主培養(yǎng)交易人才,還是引進第三方投顧,操盤團隊是期貨資管的核心競爭力。 期貨資管業(yè)務放開之前,期貨公司因無法開展自營業(yè)務而流失大量交易型人才,造成如今交易力量薄弱的局面。一些交易人才離開期貨公司后,紛紛創(chuàng)辦投資公司,如感恩在線的寧金山、凱豐投資的吳星、中鉅資產(chǎn)管理的徐海鷹等。 從市場中選拔人才的做法,在資產(chǎn)管理行業(yè)已有先例。平安羅素資產(chǎn)管理公司的MOM(管理人之管理人)模式便是其一。該模式以“多元資產(chǎn)、多元風格和多元投資管理人”為特征,通過組合管理人,對所挑選的投資管理人進行資產(chǎn)配置及組合的動態(tài)管理,以追求長期穩(wěn)定的投資收益。 “這種做法好比自己不打魚,到市場上買魚,通過挑選控制質量,并不影響產(chǎn)品和服務?!币晃黄谪浌举Y管人士認為,這種做法比培養(yǎng)自身團隊更高效。 這正是優(yōu)秀的期貨私募團隊受到期貨公司追逐的原因,也是寧金山團隊被“踏破門檻”的原因。 “前來洽談的機構很多,但能否達成合作還要考慮多方因素?!睂幗鹕秸f。顯然,客戶、渠道費用、收益分成必須一項項坐下來談,投資理念也需要時間磨合。 當然,也有業(yè)內人士不認可這種做法。壽亦農(nóng)認為,期貨資管牌照來之不易,牌照最大的好處在于讓期貨公司擁有練兵的平臺,收取管理費只是牌照價值的一小部分,“不能拿著牌照卻"只喝湯,不吃肉"?!?/div> 一位期貨公司資管部門負責人亦表示,交易業(yè)務是資管最核心的業(yè)務,期貨公司外包出去之后只剩下通道價值,將與基金、信托、券商陷入通道競爭的窄胡同?!敖灰兹瞬哦倘惫倘皇且粋€現(xiàn)實困難,但并非無法克服,關鍵在于公司的戰(zhàn)略選擇。” 客戶偏好不一 記者采訪發(fā)現(xiàn),不同類型的投資者對資產(chǎn)管理人有著不同偏好。 做了近五年期貨投資的楊先生,近期打算將自己的資產(chǎn)交給廣州一家期貨私募管理。他說,這么做是出于對該期貨私募操盤能力的信任。“我看了他們的保證金監(jiān)控中心的記錄,去年收益約110%。” 賬戶資產(chǎn)不低于100萬元的楊先生,其實可以有另外一種選擇,即讓一家獲得資管牌照的期貨公司幫他發(fā)行專戶產(chǎn)品。但楊先生稱,挑選資產(chǎn)管理人最重要的是看過往的業(yè)績表現(xiàn),嘗鮮的風險較大。在期貨投資領域,不少個人投資者習慣找熟悉的操盤手或知名操盤團隊。 不過,產(chǎn)業(yè)客戶則傾向于委托期貨公司來管理資產(chǎn)。壽亦農(nóng)介紹道,這些企業(yè)對風險管理有需求,希望期貨公司通過期現(xiàn)結合、套期保值幫助企業(yè)管理資產(chǎn)。 期貨公司正力圖將粘度較高的老客戶發(fā)展成資管客戶。據(jù)萬達期貨分管資管業(yè)務的副總經(jīng)理周昊介紹,該公司資管產(chǎn)品的準客戶主要來自三方面:一是從傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務中轉移過來的高凈值客戶;二是從銀行類財富管理機構開發(fā)過來的高凈值客戶;三是產(chǎn)業(yè)類客戶,不過目前該類客戶占比較小。
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