如今創(chuàng)新鮮明的頭啖湯效應(yīng)刷新了業(yè)界的認(rèn)識。

銀票業(yè)務(wù)在集合產(chǎn)品上的爆發(fā)令陳光明印象深刻。審視這個因服務(wù)對象創(chuàng)新而迅速擴(kuò)大的品種時，陳光明說，“搶到前面的才有肉吃，才能做出規(guī)模，創(chuàng)新的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致?！便y票業(yè)務(wù)爆發(fā)后，令搶得先機(jī)的宏源證券賺得盆滿缽滿。但由于增值服務(wù)相對有限，這個領(lǐng)域的利潤率很快被蜂擁而至的后來者拉低，成為紅海。“我們有點路徑依賴，習(xí)慣于做利潤比較高的業(yè)務(wù)，在這一輪服務(wù)對象的創(chuàng)新中定位保守了些。”陳光明反思道。

頭啖湯誘人，可搶跑的壓力同樣巨大。

“不干是等死，干了可能是找死?！标惞饷髡f。作為總經(jīng)理，他的思考全面而深入，如果搶跑的話，風(fēng)控是否到位？場外交易越做越多，都是以合同為基礎(chǔ)，法律風(fēng)險、操作風(fēng)險與標(biāo)準(zhǔn)化的場內(nèi)風(fēng)險完全不同，不開展這些業(yè)務(wù)是不可能的，開展的話，套路與以往完全不一樣。人才儲備就是一大問題，能排兵布陣的領(lǐng)域主要在股票等領(lǐng)域，一些新業(yè)務(wù)則缺乏可用之材。

面臨甜蜜的煩惱，陳光明的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略依舊，那就是構(gòu)建核心競爭力，獲得自己領(lǐng)域內(nèi)的定價能力，并提高創(chuàng)新速度?！白鲩L期就是要有定價能力，做短期就是要有搶跑能力，具備一種能力就不錯，具備兩種的話就潛力巨大?！标惞饷髡f，“我比較認(rèn)可申銀萬國陳曉升提到的要結(jié)合自身優(yōu)勢，在股票、債券等基礎(chǔ)類資產(chǎn)上進(jìn)行延伸、拓展，基于對這些基礎(chǔ)資產(chǎn)的專業(yè)判斷，面對一些機(jī)構(gòu)投資者時才能有定價權(quán)，并實現(xiàn)較高的利潤率?！?/div>