她在金融市場“混跡”多年，幾乎把和交易有關(guān)的所有工種都做了個遍，從股票經(jīng)紀(jì)到外匯代理，從金融培訓(xùn)師到自己成立資產(chǎn)管理公司。早在2001年，她就從實體上完成了財富最原始的積累?！白尯臀乙粯佑信d趣、有決心做交易的人能在這個市場少走彎路、不被人惑、重拾信心，這比我自己純粹關(guān)起門來做交易更有意義。傳承是每一代人的責(zé)任，通過15年的大起大落，大家都明白‘市場如戰(zhàn)場’這話真實不虛。你不去占領(lǐng)市場，國內(nèi)的騙子和國外的大鱷挖掘不會停止。所以，金融行業(yè)如果有正知正念的話，要靠我們大家去弘揚(yáng)和傳承，這是責(zé)任。除了交易我們還有太多的責(zé)任?！边@位老交易員平靜地表達(dá)了自己的發(fā)心，她叫王韻敏，筆名善耕。

做交易首先是活著

“我和普通交易者有一樣的心路歷程，我能做到的大家也能，我僅僅比一般人多走了半步，多看了點書，多堅持了幾年。我愿意把我看過的、知道的告訴大家。”

筆者跟善耕相識在七禾網(wǎng)總部的會議室。2014年末她去考察了美國波士頓的幾家猶太人家族資產(chǎn)管理公司，回國后專門寫了一篇《猶太家族財富管理》考察，發(fā)表在《七禾網(wǎng)》上：讓?皮爾斯家族資產(chǎn)管理：一朝成客戶 永遠(yuǎn)能保持。（鏈接：http://m.levitate-skate.com//article/187307-1.html）

她說：“作為一個資產(chǎn)管理者或者是純粹的盤手，專業(yè)和誠信非常重要，和客戶如實溝通和保持信任，而不要急功近利、殺雞取卵。”

當(dāng)問到交易多年，令自己最驕傲的是什么事時，善耕沒有提他們的業(yè)績，也沒有提到資金量，出乎意料的，她說到：“我們存活至今！”

初嘗金融受挫折

1987年杭州大學(xué)中文畢業(yè)（現(xiàn)浙大文學(xué)院）畢業(yè)后卻在通訊行業(yè)，這個當(dāng)時純理科生扎堆的地方工作十多年，分別在杭州通普公司和北京愛立信公司擔(dān)任市場開發(fā)工作。2001年放棄十多年攻城略地贏來的成熟市場，來到上海買房安家，在一家小證券公司當(dāng)了一名普通的經(jīng)紀(jì)。這是什么樣的動因？

“1996年12月一個偶然的機(jī)會我接觸了股票，當(dāng)時在朋友的指點下買入了四川長虹、陸家嘴、深發(fā)展三只股票，由于工作忙沒時間去股票大廳看，一直持有到1997年7月。資金翻了好幾倍！一點也不亞于我在實體的收入，雖然這幾十萬元在我當(dāng)時來說不算啥，但它是我賺的最輕松的錢！可以不看人臉色、不動腦筋、不費(fèi)力氣，不用開會、出差就能賺到錢，我那時候就感覺到再也難以擺脫這行對我的誘惑了！1998年大盤調(diào)整賺的錢又回去了，1999年錢又回來了，我覺得相當(dāng)好玩?！鄙聘硎舅龑ψ约焊信d趣的事物天生就不會放過，死磕到底是不給自己理由的。從1998年起她就安排從原來的實體脫身，2001年她順利地結(jié)束從事了十多年的通訊市場工作，特地來到上海買房安下家來，從零開始，她想找?guī)煾祵W(xué)習(xí)專業(yè)做交易，但現(xiàn)實情況是師傅在哪她不知道，于是就心態(tài)歸零，先去證券公司當(dāng)了位經(jīng)紀(jì)?！拔耶?dāng)時的情況，做這份工完全不是為了糊口，那時我是唯一一個開車上班的員工，一心只想學(xué)習(xí)，和師傅一起承包了三間證券工作室，那時候股市極度低迷，靠做短線打成交量過日子。師傅開了書單，讓我去看一些國外經(jīng)典的書，他每天實盤帶我?！?/p>

造化弄人，命運(yùn)也是被無形的手推著走，后來她有了點小名氣。2003年下半年一外匯公司來上海發(fā)展代理，托人找她去論壇講課，從此一頭就扎了進(jìn)去。除了自己做交易還同時做好幾間公司的外匯代理，主要是為了有更多的實戰(zhàn)機(jī)會；為了用更短的時間看市場的輪回。同時她還在2000年通過參加旅游團(tuán)去香港開戶做港股?！奥糜螆F(tuán)七天行程，我五天都泡在香港申萬的交易室里。這是我第一次去香港，除了交易室?guī)缀跄睦镆矝]去就回來了。就這樣A股、港股、外匯一起做，像瘋了一樣的學(xué)和練，一定要把交易這件事情搞明白！通過這一階段，我最大的收獲是認(rèn)識上的提升：以前由于實體工作非常順利，認(rèn)為自己無所不能。通過交易知道自己有所不能。終于不再要強(qiáng)。后來終于讓我明白了我有很多不能！”

市場中狹縫求生

善耕回憶那段時光，她說：“興趣對事業(yè)的堅守非常重要，如果散戶僅僅是為了賺錢進(jìn)入市場就肯定會虧錢離開。求錢而來、虧錢離開。興趣才是最好的入門向?qū)?。?/p>

“那時候我嘗試了很多這個行業(yè)里面的不同工種，首先不是為了糊口，而是為了學(xué)習(xí)，所以經(jīng)常換工作。再者，由于當(dāng)時的政策和規(guī)則的限制，交易員要有一間自己的私人公司非常難，我們一直在政策和規(guī)則的縫隙里左沖右突尋找突圍的方法。所以今天的市場環(huán)境是多么的值得年輕交易員去珍惜和把握?！惫P者聽到了太多關(guān)于如今這個市場的抱怨，突然聽到善耕的這番話頓時耳目一新。

當(dāng)時在上海有一大批各行各業(yè)的成功人士提前步入中產(chǎn)階級，個人和家庭資產(chǎn)管理服務(wù)的需求非常旺盛，也是在那個時候她成立了自己的資產(chǎn)管理工作室--上海忠順達(dá)資產(chǎn)管理服務(wù)工作室。

“由于當(dāng)時的金融市場非常封閉，成立私人的資產(chǎn)管理公司是非常困難的。5.30時我們沒有受傷，客戶盈利最好的220%多。滬上的百姓投資理念都很強(qiáng)，比較理性。我們也經(jīng)常相互溝通介紹，那時家里的客廳成了會議室，每天都會有好幾撥客戶上門拜訪，作為一個資產(chǎn)管理者或者是純粹的盤手，專業(yè)和誠信非常重要，如今的市場有太多的機(jī)會，也有更多的風(fēng)險，怎么樣更好更長久地服務(wù)好對自己充分信任的客戶，做到“一朝成客戶、永久能保持”。年輕的交易員們應(yīng)有一個深層次的思考。”

“每個季度和客戶深談、交流一次是我們必做的事情?！鄙聘硎究蛻魧λ麄兊耐耆湃巫屗卸鳎?005到2007年外匯交易挫敗后不用轉(zhuǎn)行，依然可以有飯吃有茶喝地從事自己熱愛的交易工作。

那段抑郁的日子

跟市場上很多人一樣，交易給她帶來的壓力、挫折，讓一向以樂觀灑脫著稱的她在2007年患了很嚴(yán)重的抑郁癥。她透露那時候她甚至想到放棄一切，包括生命。不知道這樣的經(jīng)歷您是否曾經(jīng)有過？

“那時候我對外匯市場的認(rèn)識還停留在純粹的技術(shù)分析上，好幾次爆倉后，漸漸有了系統(tǒng)，但也不穩(wěn)定，虧虧賺賺，賺到的錢也留不下來。那時候感覺自己就像小白鼠不停地在籠子里轉(zhuǎn)圈，對交易產(chǎn)生了厭惡，夜深人靜每每想起在這樣的輪回中時間飛逝，就會惡心想吐。感覺對所有一切沒有興趣，對生命也毫不珍惜。這樣有好長一段時間，但是別人并沒發(fā)現(xiàn)。后來也是天意，有一天接到電話說母親在杭州手摔斷了，我不得不離開交易室趕回杭州陪她。在醫(yī)院陪母親的二十多天我都沒有交易，也沒有看盤，每天只關(guān)心母親的飲食起居。在陪她去散步時我感到除了交易，我還有很多責(zé)任。自己專注于交易多年，出不來，苦不堪言。離開交易再看交易覺得心寬了許多，后來學(xué)習(xí)了心理學(xué)課程，明白了這叫焦點轉(zhuǎn)移。后來再有心里不舒服時就知道轉(zhuǎn)移注意力了。轉(zhuǎn)移焦點、關(guān)心別人、提升價值，這是走出憂郁的好方法。要感謝母親！

交易是對人性的真實挑戰(zhàn)，是每個交易員繞不過去的坎，如果沒有挑戰(zhàn)自我的勇氣，請繞行。因為即使你有系統(tǒng)，如果你對自己的心理分析和情緒管理不能落地那都是白搭?！边@一番話值得我們深刻反思。

2008年以后，善耕的交易趨于穩(wěn)定，由于家庭原因她回到杭州專心做交易，主要做商品期貨和A股。資金規(guī)模一直在3千萬左右。身邊有一批信任她的老客戶。2014年末她專門有選擇地考察學(xué)習(xí)了美國波士頓的幾家和他們相類似的猶太人家族資產(chǎn)管理公司。就在一切看起來順利、穩(wěn)定的時候，感覺輪回一般，她犯了同樣的錯誤。

2014年末他們商品期貨產(chǎn)品盈利40%多，離產(chǎn)品結(jié)算日還有4個多月，為了完美收工，有一個更好的成績，他們大膽的在2500元抄底螺紋鋼，“現(xiàn)在看來，那時候的自己想法有多可笑，不過這次幸好我有經(jīng)驗，知道自己情緒出問題了，再下去會更糟糕，所以就在3月份提前結(jié)束了產(chǎn)品，就算這樣業(yè)績還是下滑了20%多，雖然最終結(jié)果還是賺錢的。”打那以后，她再也沒有發(fā)行期貨產(chǎn)品，就是純粹地做些股票，直到2016年3月又重新開做期貨產(chǎn)品。

重拾信心

一年的“游逛”讓她對市場有了一個重新的、更全面的認(rèn)識，她說：“如今的市場環(huán)境太好了！從業(yè)隊伍空前壯大，中產(chǎn)階層正逐步形成，市場規(guī)則放寬同時逐漸規(guī)范。很多普通交易者習(xí)慣對市場發(fā)諸多抱怨，其實市場問題終究會由市場自身完善解決。我們不是規(guī)則的制定者只有臣伏于它。我覺得普通交易者要解決的自身問題更多，普通交易者和投資人對自己的市場角色和資金定位都不是很明晰。只抱怨市場亂，殊不知亂就有機(jī)會。發(fā)展都是亂的，自己不要亂就行。市場沒有新東西，亂是因為市場參與人多了，妖魔鬼怪也會多，手法更多。本質(zhì)上都是原來的升級版，骨子里是一樣的?！?/p>

“通過近一年和上百位個人交易者的交流，我看到、聽到太多悲傷的財富故事，理財失敗，惡意欺騙，還有行業(yè)內(nèi)的許多從業(yè)者的無節(jié)操。這讓他們寧可相信自己，所以目前個人交易者學(xué)習(xí)交易的渴望和積極性空前，這又給許多“商家”提供了又一個獵殺他們的圍場！所以她寫了一篇《江湖行走入口》，也是對這一年她所遇到的各種招數(shù)的總結(jié)。文中她風(fēng)趣地總結(jié)道：

今天先充當(dāng)一下導(dǎo)購：在漫天飛舞的“武林秘籍”中那些可以讓你找到交易江湖的入口？

一、以銷售各類神奇軟件，給出買賣點為主的培訓(xùn)模式，寫出武功招式，讓你回家背誦。這種比較老套（傳統(tǒng)），如果用武學(xué)來形容，相當(dāng)于張三豐閉關(guān)期間研發(fā)的“真武七截陣”法：只屬紙上推演(屏幕靜態(tài)演示），實戰(zhàn)的可能性較小，壽命短、無法持續(xù)。（張三豐“真武七截陣法”也沒有傳承下來)。

特點是：價格優(yōu)勢、且樣式層出不窮！

二、以“江南七怪”、“黃河四鬼”、“藏邊五丑”辦的短期培訓(xùn)班：雖非大師級別，但也能讓初入江湖的你學(xué)到一招半式可以與敵人短兵相接，過個三二招也不在話下。畢竟郭靖的武功底子是“江南七怪”給打的嘛！對初學(xué)交易的你來說算是個入口。但是帶偏了，也是概不負(fù)責(zé)滴。

三、以一些金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)“盤手”的形式出售的課程：如同王重陽的“天罡北斗陣法”。有干貨，兵法武功（系統(tǒng)穩(wěn)定）的確精良，但是對學(xué)員的自身素質(zhì)也是有要求滴（內(nèi)功、心態(tài)上）銀子也要準(zhǔn)備好。

四、交易明星的“獨門暗器”，也頻現(xiàn)江湖、時常有售：但是本導(dǎo)購看來是如同大理天龍寺的“六脈神劍”，被鳩摩智掌握后反而把他們打得一地雞毛。大多有短板、難過冬。不好掌握。如被猴頭看見（孫大圣）一定是：不學(xué)、不學(xué)！不要、不要！

這位又犀利又風(fēng)趣的老頑童，低調(diào)又不失博大情懷，當(dāng)筆者對她介紹【中國好盤手】直播間的初衷，并熱情地拋出橄欖枝之后，她興致激昂地答到：“不謀而合！我這把年紀(jì)了，就把這事當(dāng)作是一件有意義的事情來做吧?！惫P者相信，隨著這位專業(yè)老頑童的到來，【中國好盤手】直播間將越走越好。善耕說：“我相信不帶任何浮躁和一群理念相同的人共同創(chuàng)造美麗明天是一件幸福的事情。有機(jī)會我愿意在這個平臺上分享我多年的經(jīng)驗?！?/p>

“我曾經(jīng)問過沈良專訪為什么寫這么長、這么細(xì)，他回答我說希望專業(yè)的人可以隨時來七禾查閱他們需要的。七禾網(wǎng)的專訪很棒，很專業(yè)，但對剛進(jìn)入這個市場的朋友們可能看不太懂或者看不到其中的訣竅精華，我希望花點時間總結(jié)深耕一下，不要浪費(fèi)一點一滴的精華?！?/p>

【中國好盤手】直播線上近期將推出【善耕為你讀書】系列節(jié)目，幽默生動地一一為你道來。大家可以關(guān)注微信號：果然如此，然后參與觀看和互動。

【中國好盤手】直播間線上活動是一檔由七禾網(wǎng)及浩瀚財經(jīng)聯(lián)合制作，作用于金融行業(yè)優(yōu)秀操盤手和與普通投資者之間互動交流的互聯(lián)網(wǎng)視頻活動，該活動旨在為普通投資者提供與專業(yè)人士便捷的面對面交流服務(wù)，也為優(yōu)秀的交易者提供自我展示與分享的平臺。

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