云南白藥近期公布業(yè)績大幅預(yù)增，其中云南白藥牙膏憑借在2010年含稅銷售收入約12億元，高達(dá)70%的增速，理所當(dāng)然成為推動業(yè)績超預(yù)期增長50%-70%的主力產(chǎn)品。同時(shí)，云南白藥開始為產(chǎn)品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列。這也一定程度上回應(yīng)了有市場人士認(rèn)為公司業(yè)績過于依賴單一牙膏產(chǎn)品潛藏著風(fēng)險(xiǎn)的看法。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，養(yǎng)元清系列將可比肩霸王洗發(fā)水，可以打開云南白藥更為廣闊的業(yè)績想象空間。

據(jù)悉，云南白藥此番推出的洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品。業(yè)界看來，云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡單，或許有著更大的市場野心。根據(jù)世界著名的消費(fèi)市場研究機(jī)構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計(jì)，2009年國內(nèi)洗發(fā)水市場174億元，加上護(hù)發(fā)市場，大約260億元，且逐年擴(kuò)容。歐洲透視預(yù)計(jì)國內(nèi)洗發(fā)水市場2012年將達(dá)244億元，2009年-2012年年復(fù)合增長率12%。其中，中草藥類洗發(fā)水市場2009年市場規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。

在洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場，品牌效應(yīng)相當(dāng)高。如一線品牌飄柔、潘婷等2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌力士、拉芳等也在10億元左右。值得一提的是，中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王憑借多年的市場推廣，目前已逼近20億元規(guī)模。

不難看出，作為洗發(fā)水市場后來者的霸王，近年來的市場發(fā)展一直咄咄逼人。但國信證券認(rèn)為，云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列具有和霸王叫板的底氣。養(yǎng)元清系列側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣點(diǎn)。霸王是以中藥護(hù)理作用為基礎(chǔ)作高端洗發(fā)水的典范，也是云南白藥洗發(fā)水未來最合適的參照系。通過產(chǎn)品分析，養(yǎng)元清系列不輸霸王，有望再造一個(gè)10億元規(guī)模的品種。

除此以外，養(yǎng)元清系列通過云南白藥的這一大眾認(rèn)可的品牌做基礎(chǔ)，云南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養(yǎng)等比較契合。市場推廣上，可以依賴云南白藥這幾年經(jīng)營牙膏產(chǎn)品所鋪設(shè)好的渠道。

因此，市場也樂觀預(yù)計(jì)，云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列可以復(fù)制霸王的成功軌跡，2012年-2015年將是這一產(chǎn)品的快速發(fā)展期。據(jù)悉，養(yǎng)元清系列在2011年將正式進(jìn)行全國廣告推廣，目前已在云南省內(nèi)試銷，計(jì)劃銷售上億元。