白酒標(biāo)桿企業(yè)貴州茅臺的一紙?zhí)醿r公告或?qū)⒁l(fā)白酒業(yè)的新一輪漲價。此前，渠道已經(jīng)助推了白酒的一輪漲價，并讓53度飛天茅臺一舉突破千元大關(guān)。

15日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2011年1月1日起上調(diào)出廠價20%左右。貴州茅臺的上一次提價公告是2009年12月7日發(fā)布的，宣布自2010年1月1日起提高出廠價13%左右。

昨日，受提價消息影響，貴州茅臺逆市走高，盤中一度達(dá)到212.5元，最終收盤于206.98元，漲幅3.13%。而受茅臺股價上漲帶動，五糧液、洋河股份、老白干酒、酒鬼酒等白酒企業(yè)股價均走強。

微妙時間點

“漲價毫不意外，而選擇在這個時間點發(fā)布公告，可能與其即將于19日在安徽合肥召開的全國經(jīng)銷商會議有關(guān)?！敝袊劸菩袠I(yè)協(xié)會一位人士稱，“今年茅臺的經(jīng)銷商會議與歷年相比將不同凡響，作為第一個突破千元大關(guān)的名酒，估計明年茅臺的營銷策略、銷售布局都將有一個很大的轉(zhuǎn)變。”

盡管外界對茅臺漲價的質(zhì)疑不斷，但證券分析人士認(rèn)為，這并不會影響茅臺的銷量及明年的業(yè)績，反而能夠增厚公司2011年的業(yè)績。中投顧問分析師周思然分析，此次茅臺出廠價上漲20%，對其凈利潤的增幅估計為15%~25%之間。

另一方面，漲價也提升了貴州茅臺的品牌價值及品牌形象。“在水井坊、瀘州老窖等品牌的強勢緊逼壓力下，茅臺、五糧液等為繼續(xù)拉開差距，肯定要通過漲價來擴大與它們的距離，把品牌形象向上拔高。”營銷專家舒國華認(rèn)為?！澳憧茨切┒€品牌都賣到上千元了，茅臺這么好的品質(zhì)當(dāng)然要跟它們拉開距離?！辟F州茅臺一位內(nèi)部人士亦稱。

且此次提價不同以往，對茅臺而言，意義重大，或?qū)⒋驌羝渲饕偁帉κ?，“此次普通茅臺出廠價是2000年以來首次領(lǐng)先其主要對手五糧液的主打產(chǎn)品，調(diào)價后，53度飛天茅臺出廠價將提高到599元，而五糧液主打產(chǎn)品52度五糧液出廠價僅為539元。但五糧液肯定跟隨漲價?！鄙鲜霭拙菩袠I(yè)人士稱。

此外還應(yīng)值得注意的是，上述業(yè)內(nèi)人士稱，本月18日五糧液將在宜賓召開經(jīng)銷商會議，第二天茅臺就在安徽合肥召開經(jīng)銷商會，而且兩家酒企均對同時銷售茅臺和五糧液的經(jīng)銷商要求，必須同時派出公司兩名高管參加。但前后相差僅一天，又在宜賓和合肥兩地，空間、時間都難成行，“這個意思是說，如果董事長去了茅臺，總經(jīng)理去了五糧液，五糧液肯定就對你不滿，相反亦然?！鄙鲜鋈耸糠Q，而經(jīng)銷商會議上，通常廠家會分配經(jīng)銷商下一年的銷售量，“就是通過這種像表忠心的方式，來決定經(jīng)銷商明年銷售各家份額的多少。”

跟風(fēng)漲價

雖然五糧液日前發(fā)布公告稱，公司近期并沒有漲價，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著標(biāo)桿茅臺的漲價，其他品牌勢必掀起新一輪跟風(fēng)漲價?！胺凑@幾天我們沒有發(fā)布任何提價通知，未來不知道。”五糧液一位品牌經(jīng)理稱。

而五糧液董事長唐橋在日前參加2010年APEC中小企業(yè)峰會時曾對媒體表示，如果未來茅臺先提價，五糧液也會根據(jù)市場空間作出調(diào)整。

目前，茅臺、五糧液等幾種名酒出廠價和批發(fā)價之間的差距達(dá)到了150元至400元以上?！斑@么高的價差顯然不正常，廠家一定會提價?！痹摼祁愋袠I(yè)協(xié)會人士稱。此次茅臺出廠價上漲20%左右，高于去年的13%，也主要是由市場價、一批價與出廠價造成的巨大價差決定的。53度飛天茅臺的出廠價為499元，而一批價漲到970元，市場價也由年初的限價730元上漲至目前的千元以上，上漲幅度達(dá)37%以上。

不過，與其他食品漲價因素不同，原輔材料價格高漲已經(jīng)不是茅臺漲價的重要因素，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，茅臺已經(jīng)步入主動定價的階段。

“茅臺品牌已經(jīng)足夠強勢，才有主動提價的可能，”舒國華認(rèn)為?！懊┡_漲價依然有人埋單，那是人家的本事?！北本┮晃慌l(fā)經(jīng)銷商李經(jīng)理說。

而主動定價的背后是白酒企業(yè)的一套營銷策略，“像是一環(huán)扣一環(huán)，茅臺在元旦、春節(jié)前的漲價已經(jīng)是個慣性?！币晃话拙菩袠I(yè)協(xié)會人士說。據(jù)其介紹，白酒消費70%以上都是在雙節(jié)（元旦、春節(jié)）前后完成，故而通常是在中秋節(jié)過后，開始營造供不應(yīng)求的氛圍，為提價鋪路，緊接著市場零售價開始走高，接著茅臺等在12月中旬左右就會發(fā)出漲價通知，“這種營銷策略保證銷售旺季提價沒有風(fēng)險，一提一個準(zhǔn)兒?！痹撊耸糠Q。

“事實上，近幾年白酒行業(yè)的高利潤和高成長性已經(jīng)引得許多資本紛紛進(jìn)入，而每年的漲價潮更是助推了這一利潤，提升了行業(yè)的整體利潤和行業(yè)毛利率水平，將白酒行業(yè)企業(yè)的虧損率降至飲料酒幾個主要行業(yè)中最低?！敝芩既徽J(rèn)為。