一個(gè)月前，劉光厚開始大量買進(jìn)化纖原料。他以8900元/噸價(jià)格，陸續(xù)吃進(jìn)2000噸，他今年的囤積目標(biāo)是4000噸。他分析棉花漲價(jià)之后的下一漲價(jià)品種，就是化纖。

去年，劉光厚囤積棉花賺了一大筆，不僅嘗到了甜頭，還積累了當(dāng)炒客的經(jīng)驗(yàn)。

而今，棉花已經(jīng)在高位上，他認(rèn)為再炒就會(huì)冒很大風(fēng)險(xiǎn)。而且今年棉花種植面積減少和天災(zāi)造成的減產(chǎn)讓貨源很難搞到?；w原料在一個(gè)月之前，價(jià)格到達(dá)低谷，是個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，劉光厚趁機(jī)進(jìn)入。

他判斷，未來幾個(gè)月，棉花賺不到錢，很多人就會(huì)涌進(jìn)化纖市場(chǎng)，最終會(huì)推高化纖價(jià)格。而近一個(gè)月，化纖價(jià)格的走高也印證了劉光厚的判斷，化纖大化已經(jīng)漲到了11000元/噸以上，每噸漲了2000多元錢。

劉光厚說，他的心理價(jià)位是12500元/噸，等漲到這個(gè)價(jià)位時(shí)，他就開庫(kù)。

棉農(nóng)出身的生意人

劉光厚今年47歲，屬兔，他說自己生意上的靈活性可能跟屬相有關(guān)。

在劉光厚47年的人生履歷中，18歲到38歲，幾乎一半的時(shí)間，是在德州夏津縣渡口驛鄉(xiāng)自家棉田里種棉花。“棉農(nóng)”這一身份陪伴了他20年。棉花每年的長(zhǎng)勢(shì)、收成、價(jià)格變化，他都如數(shù)家珍。20年的棉農(nóng)身份，為他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的積淀。

他說，他做棉花生意，很多時(shí)候都是憑感覺，這些年對(duì)棉花走勢(shì)的把握一直有較好的感覺。

10年前，劉光厚為了改善家境，一狠心借了6萬元外債，走上了經(jīng)商這條路。他嘗試過很多生意，賣過豬崽、家雞、磚瓦，倒賣過大蒜。

最終他發(fā)現(xiàn)，棉花才是他最熟悉的，圍繞棉花做生意才是最好的選擇。于是他開始經(jīng)營(yíng)紡織設(shè)備梳棉機(jī)，從江蘇鎮(zhèn)江購(gòu)進(jìn)經(jīng)過改造，賣給夏津當(dāng)?shù)亍?003年，做棉紡機(jī)設(shè)備的同時(shí)，開始做棉花加工生意，2007年，又加進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目棉花深加工，做起了棉花紡織生意。

他目前有三塊產(chǎn)業(yè)，分別是山東天宏紡織有限公司、山東三鑫(天宏)棉業(yè)有限公司和山東天宏紡織設(shè)備經(jīng)營(yíng)有限公司。他的棉花產(chǎn)業(yè)實(shí)力在夏津民營(yíng)企業(yè)中名列前茅。

劉光厚的三個(gè)公司都開在夏津縣渡口驛鄉(xiāng)。他說，這是他土生土長(zhǎng)的地方，可以有機(jī)會(huì)造福鄉(xiāng)里。另外，在這里開工廠，還可以利用當(dāng)?shù)氐拈e散勞動(dòng)力，經(jīng)過培訓(xùn)，就可以上崗，成本較低。

劉光厚說，他目前這三塊產(chǎn)業(yè)既單獨(dú)核算又互相支撐。是互補(bǔ)的關(guān)系，從設(shè)備到棉花到紡紗自己都有，可以不受控于人。因?yàn)槊藁庸S收棉花，出皮 棉，囤積的棉花和皮棉，可以對(duì)外進(jìn)行銷售，也可以用于自己的棉花紡織廠。而經(jīng)營(yíng)紡織設(shè)備，就可以隨時(shí)對(duì)自己的設(shè)備進(jìn)行更新，也可以把調(diào)試合適的機(jī)器賣給別 人。

只有小學(xué)文化的劉光厚平時(shí)也不看電腦，劉光厚的信息來源一般是從上下游客戶和全國(guó)各地同行業(yè)的朋友。

劉光厚說，做生意一定要對(duì)未來5年的行情有一個(gè)預(yù)判，依據(jù)的是國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，國(guó)際上受到的壓力，國(guó)內(nèi)棉花種植情況，以及國(guó)儲(chǔ)棉拋儲(chǔ)情況。

棉花好景難長(zhǎng)

“今年我是不準(zhǔn)備炒棉花了，買到夠用就行，就存了2000噸?，F(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)。今年就炒化纖?！眲⒐夂裾f。

今年的新棉花剛一上市，就迅速升至歷史最高點(diǎn)19000元/噸，目前已突破20000元/噸。

劉光厚對(duì)于去年囤積了5000噸新疆棉的先見之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/噸買進(jìn)的。后來棉價(jià)一路走高，直至現(xiàn)在的20000元/噸。如今5000多元的差價(jià)就是他的利潤(rùn)，無論是賣給別人還是自己工廠用都是凈賺。

今年再炒棉花，他覺得卻是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)重重、危機(jī)多多的事情。

劉光厚估計(jì)，今年的棉花將經(jīng)歷暴漲、平穩(wěn)到最后下跌的過程。棉花價(jià)格會(huì)從20000多元/噸，先跌至17000元/噸左右。

支撐他如此判斷的有幾個(gè)理由：天災(zāi)造成的棉花減產(chǎn)大約20%-30%、棉花質(zhì)量不好、國(guó)儲(chǔ)棉不足、人民幣升值導(dǎo)致大量出口貨源轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

9月19日，前來給劉光厚交棉花的夏津縣渡口驛鄉(xiāng)殷小莊棉農(nóng)王為澤說，往年棉花每畝地產(chǎn)500-600斤棉花，今年每畝只能收300斤左右。他 家有7畝多地，每畝地至少減產(chǎn)200斤棉花。他周圍的棉農(nóng)基本如此。哪家棉農(nóng)如果每畝能收回350-400斤棉花就是非常不錯(cuò)的收成了。王為澤沒有賣自家 的棉花，而是陸續(xù)從河北收來棉花賣給加工廠。

王勤增也是渡口驛鄉(xiāng)殷小莊棉農(nóng)，他現(xiàn)在給劉光厚的棉花加工廠當(dāng)臨時(shí)工，每天可以拿到70-80元工錢。他家今年種了10畝棉花。目前他一斤未賣。他估摸著眼前的情形，棉花肯定還會(huì)漲價(jià)，所以他打算在年底前，再賣掉他家的棉花。

“今年棉花加工不好干，成本高，投資大。去年籽棉收購(gòu)價(jià)3.5-3.8元/斤，而今年已經(jīng)漲到了4.4-4.5元/斤，相當(dāng)于每斤籽棉漲了1元 錢。棉花質(zhì)量也不是很好。能收到的棉花又很少，現(xiàn)在一天也只能收到2萬斤，而去年這個(gè)時(shí)候一天能收到10多萬斤?！眲⑻旌竦拿藁庸S廠長(zhǎng)夏行洋說。

棉花收不上來，夏行洋就派人開車出去20-30里地，到河北清河縣附近攔截棉花運(yùn)輸車。凡是有河北進(jìn)入山東的，他們都攔下，每天能截到10多輛車。這家棉花加工廠占了一個(gè)地利，其位置恰好是河北進(jìn)入山東夏津渡口驛的第一家棉花加工廠。

“能截到棉販的車只是第一步，能否成功交易，還得靠?jī)r(jià)格。這些棉販都是誰出價(jià)高就賣給誰。販運(yùn)棉花一斤能賺大約兩毛錢。夏津縣的棉農(nóng)目前都沒有賣自家的棉花，他們一般是4.1-4.3元/斤從河北、河南等地收購(gòu)來的，賣給當(dāng)?shù)孛藁庸S4.4-4.5元?！毕男醒笳f。

“今年每一個(gè)人都想炒棉花的時(shí)候，其實(shí)棉花的風(fēng)暴旺季已經(jīng)過去，已經(jīng)到頂峰了。19000元/噸雖然不是最高價(jià)，但上行的空間已經(jīng)不大，前景也不樂觀。”劉光厚分析。

下一波：化纖

根據(jù)這些信息，劉光厚判斷，“每一家棉紡廠都知道，今年的棉花很難搞到，而且價(jià)格高，棉花的品質(zhì)也很難達(dá)到質(zhì)量要求，紡紗成本肯定會(huì)受到影響。企業(yè)會(huì)重新考慮企業(yè)出路。怎么生存？紡什么品種更能賺錢？很多人會(huì)想到化纖品種?！?/P>

“當(dāng)大家蜂擁進(jìn)入化纖市場(chǎng)的時(shí)候，化纖原料就會(huì)緊缺，價(jià)格自然會(huì)漲上來?！眲⒐夂駥?duì)自己的預(yù)測(cè)很有信心。

一個(gè)月前，劉光厚以大約每噸8900-9000元的價(jià)格，分三四批購(gòu)進(jìn)了2000噸化纖大化、仿大化，8900元/噸，他是在化纖原料價(jià)格的一個(gè)低位購(gòu)進(jìn)的，這是化纖原料這些年少有的低價(jià)，絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。

近一個(gè)月來，化纖價(jià)格不斷走高。目前每噸化纖大化已經(jīng)漲了2000多元錢。

囤積2000噸化纖不是劉光厚的最終目標(biāo)，他的目標(biāo)是存儲(chǔ)4000噸，所以他還在不斷吃進(jìn)。

劉光厚在辦公室跟本報(bào)記者聊天的當(dāng)口，突然叫工作人員，趕緊再定一車化纖。他說今天化纖大化價(jià)格已經(jīng)漲到將近11050元/噸了，看起來已經(jīng)有更多的人開始進(jìn)化纖了。

“11000元/噸還沒達(dá)到我的心理價(jià)位，化纖大化我預(yù)測(cè)要漲到12500元/噸以上。等漲到12500元/噸時(shí)，我就開庫(kù)。到那時(shí)，我就相當(dāng)于每噸賺到3500元?！眲⒐夂裾f。

眼下，劉光厚進(jìn)了大量化纖原料后，他除了賣掉部分原料賺取差價(jià)，還決定自己開工生產(chǎn)化纖產(chǎn)品。劉光厚打算投入70-80萬元，對(duì)棉紡織機(jī)器進(jìn)行 改造。目前可以生產(chǎn)4萬錠化纖產(chǎn)品CVC紗和TC紗(滌棉混紡紗，需要棉花和化纖原料的一定配比，純棉紗的替代產(chǎn)品)。改造之后，產(chǎn)能將達(dá)到6-7萬錠。

“大部分人還在炒棉花，目前大資金并沒有關(guān)注到化纖這個(gè)品種。參與到炒化纖的人還是極少數(shù)，或許只有1%的人參與其中吧，”劉光厚沉思著說，“我就是比別人先走了一步。”

劉光厚對(duì)自己今年的投資行動(dòng)很滿意，“今年會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的收成，至少能賺上千萬元。僅化纖原料一項(xiàng)，目前就已賺到400萬元。新疆棉的存儲(chǔ)也獲利頗豐?！?/P>

“走小步、邁穩(wěn)步、不停步、天天有進(jìn)步的發(fā)展?！边@是劉光厚總結(jié)的生意經(jīng)，也是他當(dāng)炒客獲利的經(jīng)驗(yàn)。