開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行行業(yè)并購(gòu)，是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的策略之一。

5月15日，廣西柳工機(jī)械股份有限公司（下稱“柳工”）公布了2010~2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，該規(guī)劃提出，2012年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入為260億元，2015年?duì)幦∵M(jìn)入世界工程機(jī)械行業(yè)前十強(qiáng)。

規(guī)劃還提出，未來(lái)將繼續(xù)保持裝載機(jī)的領(lǐng)先地位，還將加強(qiáng)挖掘機(jī)、起重機(jī)的核心地位，并將利用資本運(yùn)作加快新產(chǎn)品開發(fā)，在海外打造第二本土市場(chǎng)。

同日，柳工還宣布，裝載機(jī)全球銷量突破了20萬(wàn)輛，整機(jī)出口累計(jì)突破1.5萬(wàn)輛。

柳工董事長(zhǎng)王曉華向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露：“在公司幾大核心產(chǎn)品線上，裝載機(jī)銷量已實(shí)現(xiàn)了全球第一，在裝載機(jī)行業(yè)銷量同比下降16%的情況下，我們的市場(chǎng)份額卻增長(zhǎng)了3%，達(dá)到23%。”

柳工總裁曾光安表示：“2012年要實(shí)現(xiàn)260億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)柳工來(lái)說(shuō)，意味著巨大挑戰(zhàn)，至少每年要實(shí)現(xiàn)35%的復(fù)合增長(zhǎng)率，我們將從產(chǎn)品線、市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)等領(lǐng)域，全面推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。”2009年，柳工銷售收入僅為102億元。

目前柳工的主要產(chǎn)品線包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、推土機(jī)等。

對(duì)于260億元銷售目標(biāo)的產(chǎn)品線分配，柳工副總裁李東輝透露：“我們希望裝載機(jī)、挖掘機(jī)等核心產(chǎn)品銷售收入占到總收入的75%，其余如叉車、工程車輛、起重機(jī)、路面機(jī)械、小型工程機(jī)械等產(chǎn)品，銷售收入占總收入的25%?！?/P>

積極開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)，進(jìn)行行業(yè)并購(gòu)，也成為柳工實(shí)現(xiàn)260億元銷售目標(biāo)的策略之一。

“我們目前正在積極尋找合適的并購(gòu)項(xiàng)目。在今年年底前，至少完成一個(gè)國(guó)內(nèi)并購(gòu)項(xiàng)目，以及一個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目。” 李東輝表示。

此前，柳工通過(guò)一系列國(guó)內(nèi)并購(gòu)和資本運(yùn)作，已經(jīng)控股江陰交通工程機(jī)械廠、收購(gòu)上海叉車有限公司、并購(gòu)揚(yáng)州建設(shè)機(jī)械有限公司，進(jìn)一步拓展了公司的產(chǎn)品線。

在國(guó)際市場(chǎng)，柳工主要通過(guò)設(shè)立分公司方式，實(shí)現(xiàn)未來(lái)260億元的銷售目標(biāo)。目前，柳工在50多個(gè)國(guó)家設(shè)立了北美公司、澳大利亞公司、印度公司、歐洲公司和俄羅斯公司等。

柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理黃兆華透露：“未來(lái)東盟和拉美國(guó)家將是我們國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)。我們將通過(guò)海外設(shè)廠、引入國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)，在海外當(dāng)?shù)靥峁┦酆蟆⑴浼С?、融資服務(wù)等方式，實(shí)現(xiàn)海外銷售的快速增長(zhǎng)?！?/P>

據(jù)悉，柳工印度公司設(shè)立的裝載機(jī)生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)40輛的產(chǎn)能，今年將實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持平。此外，柳工拉美公司2009年銷量實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。

曾光安強(qiáng)調(diào)：“在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品價(jià)格基本處于高端位置，我們不是通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式，與國(guó)際對(duì)手進(jìn)行角逐?！?/P>