今年是公募基金發(fā)行前所未有的大年，各路銷售機(jī)構(gòu)積極把握機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和銀行的夾擊之下，券商為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，在費(fèi)率上加大優(yōu)惠幅度，多家券商將基金申購(gòu)費(fèi)降至0.1折，更有證券公司對(duì)部分基金免收申購(gòu)費(fèi)。

多家券商加入銷售價(jià)格戰(zhàn)

今年以來(lái)基金銷售火爆，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭與銀行渠道在基金銷售費(fèi)率上的較量火藥味十足，券商也不斷加碼，部分券商對(duì)基金申購(gòu)費(fèi)率打0.1折，有的甚至全免。

恒泰證券私人財(cái)富公眾號(hào)信息顯示，該公司9月9日起開展公募基金申購(gòu)費(fèi)率0.1折起優(yōu)惠，由基金管理人約定最低申購(gòu)費(fèi)率高于0.1折的產(chǎn)品除外。

基金申購(gòu)費(fèi)率全面0.1折起，這樣的折扣力度對(duì)于券商渠道來(lái)說(shuō)非常罕見(jiàn)，即便如此，0.1折優(yōu)惠已得到多家基金公司響應(yīng)，富榮、銀河、財(cái)通、萬(wàn)家、東吳等基金公司均已公告表示旗下部分基金參與恒泰證券的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。

事實(shí)上，恒泰證券并不是銷售渠道中首家將基金申購(gòu)費(fèi)率降至0.1折的券商。2019年6月，德邦證券宣布對(duì)部分開放式基金實(shí)行前端申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠至0.1折，由德邦基金、南方基金兩家開始，隨后合作基金公司的名單不斷擴(kuò)大。今年以來(lái)，又有諾安、萬(wàn)家、易方達(dá)等多家基金公司公告旗下基金參與德邦證券的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。

中金財(cái)富證券與基金公司自2019年10月18日起聯(lián)合推出0.1折申購(gòu)費(fèi)率基金池。中金財(cái)富證券原為中投證券，被中金公司收購(gòu)，2019年7月改名為中金財(cái)富證券。今年以來(lái)，中金財(cái)富進(jìn)一步降低基金申購(gòu)成本，部分基金不收取申購(gòu)費(fèi)。銀華基金公告，銀華匯利靈活配置混合型基金9月7日起參加中金財(cái)富證券的費(fèi)率優(yōu)惠，申購(gòu)、定投可享申購(gòu)費(fèi)率最低為0的優(yōu)惠。

基金銷售降費(fèi)是大勢(shì)所趨

近年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行為主導(dǎo)的基金銷售費(fèi)率大戰(zhàn)一直沒(méi)有消停過(guò)。2016年，螞蟻基金將公募基金的申購(gòu)費(fèi)降低至1折。之后，天天基金的申購(gòu)費(fèi)也全面1折。2019年10月，騰訊理財(cái)通下調(diào)基金申購(gòu)費(fèi)至1折。2017年，交通銀行手機(jī)銀行開展基金申購(gòu)費(fèi)1折優(yōu)惠活動(dòng)，此后，交行基金申購(gòu)1折優(yōu)惠成為常態(tài)。2020年6月，招商銀行全面試水指數(shù)基金申購(gòu)費(fèi)率1折優(yōu)惠。

一直以來(lái)，券商的基金銷售費(fèi)率相對(duì)較高。業(yè)內(nèi)人士表示，作為公募基金主要的銷售渠道之一，券商主要依賴經(jīng)紀(jì)人銷售基金。通過(guò)券商購(gòu)買基金能獲得更加專業(yè)的推薦和跟蹤服務(wù)，結(jié)合行情選擇更適合的投資時(shí)機(jī)和配置倉(cāng)位。券商的基金銷售費(fèi)率較高的一個(gè)重要原因是需要激勵(lì)客戶經(jīng)理有充足動(dòng)力維護(hù)投資者。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基金銷售量猛增，券商不得不降低基金的申購(gòu)費(fèi)。一家推出費(fèi)率優(yōu)惠的券商客戶經(jīng)理表示，很多散戶缺乏足夠的股票投資經(jīng)驗(yàn)，客戶經(jīng)理們?cè)谥鸩揭龑?dǎo)他們買基金，而且，近兩年，“炒股不如買基金”現(xiàn)象日益突出，投資者對(duì)于基金比較認(rèn)可。但是，投資者在獲取基金投資建議后，往往會(huì)去天天基金、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道購(gòu)買基金。與其看著客戶在白白流失，不如把基金申購(gòu)費(fèi)用降下來(lái)，以留住客戶。

恒泰證券表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的投資者，通常對(duì)于費(fèi)率更加敏感，有多種方式選擇費(fèi)率更低的投資渠道。但是中國(guó)有數(shù)億基民，不少身處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，能夠獲得的選擇并不多。降低費(fèi)率，可以擴(kuò)大在更多地區(qū)的市場(chǎng)影響力。

“申購(gòu)費(fèi)降低之后，證券公司依然可以在優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)服務(wù)的框架下，為投資者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品篩選、產(chǎn)品解讀和投資者教育服務(wù)，從而真正走上與投資者利益一致的道路?！焙闾┳C券一位負(fù)責(zé)人表示。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，基金銷售降費(fèi)是大勢(shì)所趨。一方面，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，強(qiáng)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)電商渠道倒逼傳統(tǒng)渠道降費(fèi)，銀行、券商降費(fèi)對(duì)提振基金銷售有一定的幫助。另一方面，公募基金投顧時(shí)代，收取服務(wù)費(fèi)的新形式將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的基金銷售費(fèi)用產(chǎn)生沖擊。不過(guò)，降費(fèi)只是銷售機(jī)構(gòu)的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)舉措，長(zhǎng)期還是要比拼服務(wù)能力，讓投資者長(zhǎng)期擁有良好的投資體驗(yàn)才是長(zhǎng)久之計(jì)。