從我國進(jìn)行價(jià)格改革開始，具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的期貨市場也順勢而生，至今已經(jīng)走過了30個(gè)年頭。今年，我國更是進(jìn)一步拓展金融市場的廣度和深度，豐富金融產(chǎn)品和工具，期貨市場國際化的大門開啟，金融市場的國際影響力也不斷增強(qiáng)。

在我國改革開放和資本市場發(fā)展的引領(lǐng)下，浙商期貨一直堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的理念，以服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基本定位，持續(xù)打造以風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)富管理為發(fā)展方向的期貨及衍生品服務(wù)商，初步形成核心競爭力突出、業(yè)務(wù)板塊多元、各方資源有效協(xié)同的經(jīng)營特色，從原先單一從事期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的期貨公司發(fā)展成為一家大型綜合類期貨公司。

打響“浙商”品牌  逐漸向高層次發(fā)展

當(dāng)前，我國期貨行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營形勢總體發(fā)展較好，綜合實(shí)力也得到進(jìn)一步提升。于1995年9月在杭州成立的浙商期貨，由浙商證券股份有限公司全資控股。經(jīng)過20多年的發(fā)展，浙商期貨的經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。

據(jù)浙商期貨副總經(jīng)理華俊介紹，浙商期貨在全國范圍內(nèi)現(xiàn)有分公司2家、營業(yè)部24家、全資子公司2家，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江省內(nèi)13個(gè)重點(diǎn)城市以及北京、上海、深圳、廣州、武漢、濟(jì)南、天津等全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)成為集商品期貨經(jīng)紀(jì)、金融期貨經(jīng)紀(jì)、期貨投資咨詢、資產(chǎn)管理、境外業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)衍生品服務(wù)商。

華俊表示，從2008年起，為抓住公司股東背景由“實(shí)業(yè)類”向“金融類”轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，浙商期貨便提出用5年時(shí)間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，狠抓管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，充分利用股東優(yōu)勢，踩準(zhǔn)每一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益快速增長。目前，公司注冊(cè)資本5億元，凈資產(chǎn)近15億元。

為不斷擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，不斷創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)發(fā)展，浙商期貨于2013年出資1億元設(shè)立全資風(fēng)險(xiǎn)管理公司——浙江浙期實(shí)業(yè)有限公司。浙期實(shí)業(yè)經(jīng)過5年多的發(fā)展，打造了一支專業(yè)的期現(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)了良好的風(fēng)險(xiǎn)管理能力和渠道建設(shè)能力，在期現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立了“浙商”品牌，并在橡膠、PTA、焦炭、熱卷、鐵礦石、鐵合金、棕櫚油等品種方面建立了穩(wěn)定的銷售渠道和盈利模式。

“緊接著在2014年，面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭格局，浙商期貨提出用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，即大幅度提高資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理公司業(yè)務(wù)收入的比重?！比A俊說，隨著每一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，浙商期貨發(fā)展的信心已經(jīng)建立，發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力已經(jīng)形成，也具備了向更高層次發(fā)展的基礎(chǔ)和實(shí)力。

在2015年為期貨市場對(duì)外開放做準(zhǔn)備，浙商期貨又出資1000萬港元，在香港設(shè)立境外子公司——浙商國際金融控股有限公司（下稱浙商國際）。華俊表示，浙商國際開業(yè)至今運(yùn)行平穩(wěn)，在同期開展業(yè)務(wù)的公司中表現(xiàn)突出。今年5月，浙商國際還成為大商所鐵礦石國際化首批境外客戶，為打造境外綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)做好充分的準(zhǔn)備。浙商期貨在對(duì)接期貨市場國際化的道路上不斷探索，也將走得越來越遠(yuǎn)。

近年來，隨著規(guī)模績效穩(wěn)步增長，以及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理水平逐步提高，公司在行業(yè)內(nèi)的排名也不斷上升，逐漸從2007年前的行業(yè)中下游位置躋身行業(yè)前列，綜合排名提升至行業(yè)前20位。

在內(nèi)控制度上，浙商期貨也注重創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)規(guī)范發(fā)展。華俊向期貨日?qǐng)?bào)記者表示，浙商期貨一直以來十分注重合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)。經(jīng)過多年發(fā)展，以控股股東、董事會(huì)、監(jiān)事、首席風(fēng)險(xiǎn)官和內(nèi)審機(jī)構(gòu)組成的風(fēng)控架構(gòu)逐步形成，以人、財(cái)、物為切入點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系得到了持續(xù)加強(qiáng)。10年來，公司未發(fā)生重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，未出現(xiàn)重大法律訴訟和客戶投訴，未因合規(guī)責(zé)任導(dǎo)致被監(jiān)管部門采取處罰措施，切實(shí)保障公司長期可持續(xù)發(fā)展。

辛苦耕耘終有收獲。據(jù)華俊介紹，近10年來，浙商期貨囊括了各期貨交易所評(píng)選的優(yōu)秀會(huì)員榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)；長年榮獲中國期貨業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇“中國最佳期貨公司”稱號(hào)；連續(xù)多年獲得中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜“年度行業(yè)品牌獎(jiǎng)”“投資者最滿意期貨公司”“最佳行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”“年度杰出掌門人”等榮譽(yù)；2014年、2017年兩次獲得浙江省人民政府頒發(fā)的“金融機(jī)構(gòu)改革創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”。在公司穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，在期貨行業(yè)內(nèi)打響了“浙商”品牌，商譽(yù)度和美譽(yù)度在這10年中得到了極大提升。

實(shí)力攀升  服務(wù)產(chǎn)業(yè)苦下功夫

2006年，中國金融期貨交易所正式掛牌，浙商期貨也取得了三個(gè)重要突破：一是股東背景實(shí)現(xiàn)了“實(shí)業(yè)類”到“金融類”的突破；二是實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)資本從行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)3000萬元到5億元的突破；三是實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)范圍由商品期貨向金融期貨的突破。公司抓住這一歷史性機(jī)遇，逐步發(fā)展成為行業(yè)一流的期貨公司。2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5億元，是2007年的10倍。

從2008年開始，浙商期貨開始著手實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性公司向全國性公司發(fā)展的目標(biāo)。據(jù)華俊介紹，自2008年起，浙商期貨持續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，特別是省外網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃布局。目前，公司網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從2007年的5家營業(yè)部拓展為2家分公司、24家營業(yè)部，覆蓋浙江省內(nèi)13個(gè)重點(diǎn)城市和北京、上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南等全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，初步形成了以長三角、珠三角、環(huán)渤海及中西部區(qū)域?yàn)橹c(diǎn)的營銷網(wǎng)絡(luò)格局，為今后多元化業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)留了廣闊空間。

同時(shí)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司員工團(tuán)隊(duì)從2007年的98人發(fā)展到目前的近500人，增長約4倍，員工素質(zhì)和穩(wěn)定性大大增強(qiáng)，為公司長期可持續(xù)發(fā)展提供了人才保障。

多年努力發(fā)展帶來的實(shí)力攀升，為浙商期貨更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)奠定了良好基石。2015年年底，為更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，浙商期貨嘗試在重點(diǎn)品種上成立項(xiàng)目組，積極鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)單元選擇自身優(yōu)勢品種，通過項(xiàng)目組的方式開展各類業(yè)務(wù)活動(dòng)。華俊表示，目前，公司共有PEPP、PTA、黑色、油脂油料、雞蛋、橡膠、有色、動(dòng)力煤等9個(gè)項(xiàng)目組，在產(chǎn)業(yè)客戶調(diào)研、會(huì)議及客戶營銷方面取得了一定成績。

“以2017年為例，公司各項(xiàng)目組與華東地區(qū)30多家重點(diǎn)企業(yè)建立了信息交流機(jī)制。同時(shí)，積極爭取交易所、行業(yè)協(xié)會(huì)及地方政府等各類資源，舉辦各類有一定影響力的會(huì)議和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在2017年，項(xiàng)目組全年累計(jì)調(diào)研企業(yè)千余家，極大提高了項(xiàng)目組的信息交流和調(diào)研能力，為相關(guān)品種的上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供了廣泛的交流合作機(jī)會(huì)?！比A俊說。

同時(shí)，浙商期貨還穩(wěn)步擴(kuò)大“保險(xiǎn)+期貨”業(yè)務(wù)規(guī)模，不斷創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”模式。據(jù)華俊介紹，從2014年起，浙商團(tuán)隊(duì)積極探索利用“保險(xiǎn)+期貨”模式，開展“三農(nóng)”服務(wù)工作的新模式。經(jīng)過多年發(fā)展，浙商團(tuán)隊(duì)共開展13個(gè)“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)項(xiàng)目，其中完成6個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，2018年正在進(jìn)行的第7個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目也基本結(jié)束，涉及地區(qū)包括黑龍江、吉林、云南、新疆等，涉及品種包括大豆、玉米、天然橡膠、棉花等。

此外，浙商期貨在場外期權(quán)業(yè)務(wù)上不斷提升效率，服務(wù)能力也顯著提高。華俊表示，目前，浙商期貨及其風(fēng)險(xiǎn)管理公司為產(chǎn)業(yè)客戶提供包括合理報(bào)價(jià)、個(gè)性化定制保值、增值期權(quán)衍生品等在內(nèi)的方案，為實(shí)體企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)、增加效益提供有效金融保障。風(fēng)險(xiǎn)管理公司也一直在不斷加強(qiáng)期權(quán)研究，使得場外報(bào)價(jià)更具效率、更有競爭力，努力為公司私募客戶提供更多優(yōu)化服務(wù)。