營業(yè)收入增幅26.42%,凈利潤增幅1025.11%,新東家天洋控股入主沱牌集團后,沱牌舍得(600702)公布了一份可圈可點的年報。 3月3日,與這份年報一同出爐的還有沱牌舍得新的定增方案。由于受到證監(jiān)會定增新規(guī)的限制,本次定增的募集資金總額由原來的27.32億元調(diào)整至18.39億元。 新定增方案出爐后,沱牌舍得股價總體呈上漲狀態(tài)。市場的樂觀情緒主要源于兩個方面:一是在消費升級的大背景下,舍得酒所處的次高端具有很大的增長空間;二是公司已于去年7月完成混合所有制改革,之后的半年中,沱牌舍得發(fā)生了明顯變化:改變價費模式、精簡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道。 多位業(yè)內(nèi)人士曾向時代周報記者表示,“沱牌舍得的酒質(zhì)是不錯的,但此前在營銷上存在短板”,此番混改將有助于這朵“川酒之花”重新煥發(fā)活力。 與此同時,沱牌舍得的大股東沱牌集團的業(yè)績也水漲船高,增至2016年底的18.49億元。但值得注意的是,當(dāng)初天洋控股以超過80%溢價將沱牌集團收入囊中時,曾承諾“2018年沱牌集團銷售收入力爭實現(xiàn)50億元,稅收10億元;2020年集團銷售收入力爭實現(xiàn)100億元,稅收20億元”的目標(biāo)。 川酒混改先鋒 從2014年底拋出改制方案,到2016年7月完成股權(quán)交割,沱牌舍得歷經(jīng)多年的混改之路終于落下帷幕。 射洪縣人民政府為沱牌集團尋找新東家時,白酒行業(yè)正處于較為慘痛的“調(diào)整期”,沱牌舍得在這輪行業(yè)調(diào)整中頗失元氣。2014年,李家順再次出任沱牌舍得總經(jīng)理,當(dāng)時便有業(yè)內(nèi)人士分析,李家順此番是要在退休之前完成沱牌舍得的改制工作。 一波三折之后,低調(diào)而神秘的天洋控股以38.22億元得到了沱牌集團70%的股權(quán),也因此成為了沱牌舍得的實際控制人?;旄闹?,因天洋控股并無白酒經(jīng)營經(jīng)驗,業(yè)內(nèi)對沱牌舍得的未來還是持一定的懷疑態(tài)度,除此之外,“原管理層遭遇清洗”的消息更將這場混改推上風(fēng)口浪尖,盡管如此,沱牌舍得的混改還是在如火如荼地進行著。 對于混改的影響,沱牌舍得常務(wù)副總經(jīng)理張樹平曾公開表示,混改讓企業(yè)在機制上更為靈活,在“體能”(凈資產(chǎn))上更為強壯,而這也為沱牌舍得的下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 次高端爆發(fā) 沱牌舍得在年報中講述了這半年的改變:取消費用打包制,改為中央總控雙月審批制;梳理精簡產(chǎn)品品種、規(guī)格,全面停止客戶定制產(chǎn)品,逐步淘汰沱牌系列老產(chǎn)品;沱牌和舍得分類進行渠道拓展;逐步進行架構(gòu)優(yōu)化,推行更為有效的用人機制。在此過程中,沱牌舍得原有在品質(zhì)上的優(yōu)勢被進一步放大。 一位不愿具名的前沱牌舍得員工曾對時代周報記者表示,李家順本人便是釀酒大師,沱牌曲酒曾被選為國家名酒,而后沱牌舍得又推行“生態(tài)釀酒”,“酒質(zhì)是沒話說的”。 2010年前后,沱牌舍得曾進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,實行舍得、沱牌雙品牌戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)型后公司的中高檔白酒銷量大幅增長,那時的沱牌舍得是資本市場的寵兒,而優(yōu)質(zhì)基酒儲備豐富也是眾多券商們看好沱牌舍得的重要原因之一。 幾年沉淪過后,次高端白酒似乎又迎來了新的爆發(fā)期。安信證券食品飲料分析師蘇鋮在其研報中表示,如今次高端主流品牌陣營已基本確立,集中度逐步提升,優(yōu)勢單品具備放量潛力,這其中便有沱牌舍得的“舍得”。 “舍得”的爆發(fā)似乎可以解釋為何在2016年度沱牌舍得的凈利潤增幅要遠遠大于營收增幅:毛利率為71.66%的中高檔酒的營收增幅為45.20%,而毛利率僅為27.77%的低檔酒的營收較2015年下降21.81%,其中舍得的銷售量較上年增長60.73%。從年報上看,沱牌舍得去年在產(chǎn)品方面的思路較為清晰,中高端著力打造沱牌舍得,低端梳理精簡產(chǎn)品品種并進行新老劃段。 蘇鋮告訴時代周報記者,依托“川酒金花”和“十七大名酒”根基,在多年的文化傳播后,舍得酒已被打造成一款文化名酒,這樣的文化名酒品牌不多,實際上舍得已成長為一個有全國影響力的次高端品牌。 時代周報記者通過蘇鋮了解到,在這半年的混改過程中,沱牌舍得在營銷上的表現(xiàn)可圈可點。2016年度,公司營銷人員數(shù)量的增長幅度很快,銷售的激勵機制大力度改革后非常有吸引力,同行業(yè)“一些級別較高的銷售人員也加入了他們”。 從年報上看,沱牌舍得不論從銷售收入還是銷售量的角度,目前沒有一個單個市場的占比超過20%,這似乎也意味著沱牌舍得沒有“根據(jù)地市場”,難以“進可攻,退可守”。白酒專家晉育鋒告訴時代周報記者,這樣的特點是由川酒在過去20多年的成長基因決定的,“川酒的成長路徑與其他地區(qū)(成長路徑)有所不同,相對而言,川酒早于絕大地區(qū)白酒,因此他們走的是‘以品牌驅(qū)動銷售’的路徑;而洋河、古井貢等在2003年以后崛起的大部分品牌,更多地都是走‘渠道驅(qū)動銷售’的路線,這就需要企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑵饛姶蟮匿N售網(wǎng)絡(luò)”。 2016年,在計入統(tǒng)計的7個品牌中,除舍得在內(nèi)的3個品牌外,其余品牌的銷量較上年均呈現(xiàn)下降狀態(tài),這其中包括沱牌,據(jù)披露,沱牌的銷量較2015年下降26.42%。 沱牌舍得方面曾在接受媒體采訪時表示,“任何與公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相違背的產(chǎn)品都是應(yīng)該淘汰的產(chǎn)品”。蘇鋮向時代周報記者表示,此前沱牌舍得存在較多的開發(fā)產(chǎn)品,但這不利于新的形勢下的產(chǎn)品聚焦,打造大單品。 定增縮水 市場對于天洋控股的期待是多方面的,除了增強活力、改進銷售,還有注入資金。張樹平此前就公開表示,天洋控股投入的38.22億元中,將有20多億元被注入沱牌舍得集團。 2017年1月,沱牌舍得發(fā)布定增公告,表示將向沱牌舍得集團、天洋控股、道明靈活、宏奕尊享定向增發(fā)股票,募集資金將被用于“釀酒配套工程技改項目”、“營銷體系建設(shè)項目”以及“沱牌舍得酒文化體驗中心”三個項目,后來由于受到證監(jiān)會定增新規(guī)影響,定增對象調(diào)整為沱牌集團和天洋控股,募集資金從27.32億元減少到18.39億元,但募投項目保持不變。定增后,天洋控股的持股比例將從29.85%上升至45.46%,定增公告表示,這是“控股股東沱牌集團混合所有制改革的進一步深化”。 蘇鋮告訴時代周報記者,目前股份公司層面尚沒有股權(quán)激勵政策,“但下一步可能會有這方面的激勵,例如員工持股”。 責(zé)任編輯:傅旭鵬 |
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者本人觀點,與本網(wǎng)站無關(guān)。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站凡是注明“來源:七禾網(wǎng)”的文章均為七禾網(wǎng) m.levitate-skate.com版權(quán)所有,相關(guān)網(wǎng)站或媒體若要轉(zhuǎn)載須經(jīng)七禾網(wǎng)同意0571-88212938,并注明出處。若本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容涉及到其他媒體或公司的版權(quán),請聯(lián)系0571-88212938,我們將及時調(diào)整或刪除。
七禾研究中心負責(zé)人:劉健偉/翁建平
電話:0571-88212938
Email:57124514@qq.com
七禾科技中心負責(zé)人:李賀/相升澳
電話:15068166275
Email:1573338006@qq.com
七禾產(chǎn)業(yè)中心負責(zé)人:果圓/王婷
電話:18258198313
七禾研究員:唐正璐/李燁
電話:0571-88212938
Email:7hcn@163.com
七禾財富管理中心
電話:13732204374(微信同號)
電話:18657157586(微信同號)
七禾網(wǎng) | 沈良宏觀 | 七禾調(diào)研 | 價值投資君 | 七禾網(wǎng)APP安卓&鴻蒙 | 七禾網(wǎng)APP蘋果 | 七禾網(wǎng)投顧平臺 | 傅海棠自媒體 | 沈良自媒體 |
? 七禾網(wǎng) 浙ICP備09012462號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802010119號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證[浙B2-20110481] 廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證[浙字第05637號]
技術(shù)支持 本網(wǎng)法律顧問 曲峰律師 余楓梧律師 廣告合作 關(guān)于我們 鄭重聲明 業(yè)務(wù)公告
中期協(xié)“期媒投教聯(lián)盟”成員 、 中期協(xié)“金融科技委員會”委員單位