一：設(shè)計(jì)電腦交易程序

艾迪·塞柯塔在金融業(yè)內(nèi)名頭并不響亮，投資大眾對(duì)他認(rèn)識(shí)的不多，舉例說，第一位出現(xiàn)在投機(jī)智慧欄的馬加斯清清楚楚的說明，自己最初由失敗的投機(jī)者搖身一變成為出色的職業(yè)炒家艾迪·塞柯塔的指點(diǎn)迷津功不可沒，1970年初艾迪·塞柯塔在一間大型經(jīng)紀(jì)行工作，自行設(shè)計(jì)及發(fā)展一套電腦買賣的程序系統(tǒng)，由于管理層的多番打擾，成績?yōu)槿缋硐耄稀と滤?duì)自己滿懷信心決定自行創(chuàng)業(yè)，為自己炒賣，同時(shí)管理小量的基金，根據(jù)自己設(shè)計(jì)的電腦買賣程序系統(tǒng)作出買賣的決策。由72年到88年成績超人，以其中一個(gè)戶口為例，五千美元開始，至88年為止，增長超過250000%，如果將期間客戶提款的數(shù)額撥出計(jì)算，增長率更高，艾迪·塞柯塔管理的基金長時(shí)間的高速成長，似乎尚無其他炒家可以與之比擬，史惠加訪問馬加斯的時(shí)候，馬加斯大力推薦：你必須訪問艾迪·塞柯塔，他不但是極出色的炒家，而且是極出色的思想家，艾迪·塞柯塔買賣的基礎(chǔ)全部以電腦發(fā)出的訊息作為依據(jù)，報(bào)價(jià)機(jī)退避三舍。

艾迪·塞柯塔開始投機(jī)生涯，也難免嘗盡酸甜苦辣，1960年末美國財(cái)政部停止出售白銀，艾迪·塞柯塔認(rèn)為此舉將會(huì)導(dǎo)致白銀價(jià)格上昇，一心以為鴻福將至，開立期貨戶口，準(zhǔn)備大展身手，在等候入市機(jī)會(huì)的時(shí)候，經(jīng)受不住經(jīng)紀(jì)的引誘艾迪·塞柯塔沽空黃銅，結(jié)果最終以止損離場(chǎng)，金錢及信心同時(shí)慘受折磨，痛定思痛之馀，精心等待買入白銀的良機(jī)，可惜購入白銀之后，銀價(jià)開始回頭下跌，消息利好，而價(jià)格反而回順，其實(shí)是投資市場(chǎng)常見的事情，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的艾迪·塞柯塔來說，自然造成慘痛的經(jīng)驗(yàn)，入市后不久在次止損離場(chǎng)，市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，令到艾迪·塞柯塔深感詫異，百無聊賴之際，理唐志仁發(fā)表議論，認(rèn)為電腦的買賣系統(tǒng)，純粹以跟隨大勢(shì)趨勢(shì)作出買賣的決定，就足以在投機(jī)市場(chǎng)上大派用處取勝勝利，艾迪·塞柯塔出身于麻省理工學(xué)院電子工程系。但對(duì)于投機(jī)心理學(xué)極有研究，心理學(xué)方面的研究成果，對(duì)于炒賣成功艾迪·塞柯塔承認(rèn)占有重要地位。艾迪·塞柯塔過人之處，尚包括觀察入微，及反應(yīng)敏捷。舉例來說，史惠加習(xí)慣將手表撥快，避免遲到。艾迪·塞柯塔在接受訪問期間，便問[你將手表撥早若干時(shí)刻]，艾迪·塞柯塔給人的感受。不但炒賣成績出眾，兼且已經(jīng)尋獲生活真正意義，天下海闊天空任我飛翔。

二：英雄無用武之地

艾迪·塞柯塔首次與投機(jī)行業(yè)結(jié)下不解之緣，他在一間大型經(jīng)紀(jì)行擔(dān)任分析員，并且負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電腦買賣系統(tǒng)。由于艾迪·塞柯塔設(shè)計(jì)的電腦程序證實(shí)可行，經(jīng)紀(jì)行通過數(shù)百名營業(yè)員向外界推銷該套買賣程序，同時(shí)吸引數(shù)百萬美元的資金，根據(jù)電腦訊息的指示進(jìn)行買賣，在1970年代初期，幾百萬美元已經(jīng)屬于相當(dāng)龐大的管理基金，可惜試驗(yàn)成績并不理想，導(dǎo)致艾迪·塞柯塔毅然決定辭職，自行創(chuàng)業(yè)，理由甚為簡(jiǎn)單，管理階層經(jīng)常漠視電腦發(fā)出的買賣信號(hào)自作主張作出決策，結(jié)果便是炒的一團(tuán)糟，下面舉出一個(gè)典型的例子，糖價(jià)在五仙的價(jià)位，電腦分析系統(tǒng)發(fā)出買入訊號(hào)，管理階層認(rèn)為不宜冒險(xiǎn)進(jìn)貨最好在糖價(jià)回吐二十點(diǎn)的時(shí)候才購入，期糖的價(jià)格義無反顧頭也不回的繼續(xù)上昇，決策層認(rèn)為不宜進(jìn)貨，最好在糖價(jià)回吐二十點(diǎn)才加入戰(zhàn)斗。價(jià)位仍然上昇，若無買入的機(jī)會(huì)，最后決定等候回吐五十點(diǎn)才是適合的入貨時(shí)機(jī)，三反四次的錯(cuò)過上車的機(jī)會(huì)之后，糖價(jià)突破九仙大關(guān)，決策者這時(shí)反而認(rèn)為牛市形成，機(jī)不可失，為管理基金購入期糖合約，結(jié)果期糖隨即見頂回落，電腦接著發(fā)出沽出的訊號(hào)，決策同事在次視若無睹，自然一敗涂地，全無紀(jì)律的買賣方式，令到英雄無用武之地，艾迪·塞柯塔除了自行創(chuàng)業(yè)之外，在無其他對(duì)策。

問：閣下毅然辭去分析員的工作，除了因管理階層多方阻撓，令到基金成績未如理想之外，可有其他原因?

答：有，管理層希望我修改電腦買賣程序，以增加買賣的頻率，賺取較多的傭金。

問：修改程序，是否是艱巨的工作?

答：易如反掌，但做的次數(shù)多，出錯(cuò)的機(jī)會(huì)也比較多，并非明智之舉，若依照管理層的意愿去做，買賣成績將會(huì)受到不良影響。

問：公司明白你的苦衷嗎?

答：剛好相反，管理層堅(jiān)持要修改程序。

問：道不同不相位謀?

答：為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我決定辭去分析員的工作，改任期貨經(jīng)紀(jì)，管理少量的戶口。

問：經(jīng)紀(jì)生涯為期若干?

答：前后不過兩年，最后轉(zhuǎn)任基金經(jīng)理。

問：為什么?

答：擔(dān)任經(jīng)紀(jì)或多或少會(huì)為傭金著想，對(duì)客戶來說，并不公平擔(dān)任基金經(jīng)理，則純粹靠真功夫創(chuàng)天下，要炒賣勝利才可以得到管理費(fèi)及分紅。

問：仍以自己設(shè)計(jì)的電腦程序作為入市的根據(jù)?

答：對(duì)，但不斷改良。

問：管理基金的成績，可否透露一二?

答：實(shí)際成績，我暫時(shí)不打算公開，但其中一個(gè)戶口可以作為代表，在1972年以五千美元開始，16年后賺取一千五百萬美元以上，如果按照曆年來戶主提取的款項(xiàng)計(jì)算在內(nèi)，成績更加理想。

三：天人合一

問：閣下歷年戰(zhàn)績非常突出，為何投資界的人士并無蜂擁而至要求加入?

答：非也，我經(jīng)常收到加入基金的要求，但我甚少接納新的戶口。

問：生意道門，也拒絕不理?

答：賓主之間的互相了解，才可能夠合作愉快，因此對(duì)于要求加入的新客戶，必須仔細(xì)調(diào)查，認(rèn)為合適才接納。

問：審查的要點(diǎn)包括什么?

答：主要是客戶對(duì)管理基金的態(tài)度，事實(shí)上，經(jīng)理與客戶的關(guān)係異常微妙，倘若，客戶對(duì)于短期得失過于關(guān)注，將會(huì)影響基金經(jīng)理的表現(xiàn)。

問：換言之，客戶應(yīng)該將眼光放在長期收益方面。

答：對(duì)，如果客戶能夠充分支持我的買賣方式以較長時(shí)間去衡量損益，可以暢所欲為，自然事半功倍。

問：開始時(shí)有多少客戶參加?

答：大約六至七個(gè)，當(dāng)時(shí)士1970年初期。

問：最初的一批客戶，尚有多少繼續(xù)賓主關(guān)係?

答：四個(gè)。

問：已經(jīng)停止戶口的損益如何?

答：其中一個(gè)客戶贏了一千五百萬美元，感到心滿意足，提款后自己買賣，另外一位客戶取得一千萬美元的利潤后決定歸隱，在海邊的地方購置房產(chǎn)，享受田園之樂。

問：什么幫助你設(shè)計(jì)第一套程序買賣系統(tǒng)?

答：理查。唐志仁的五日與二十日平均線交叉系統(tǒng)。及他的每周買賣制度，都是啟發(fā)我的導(dǎo)師，事實(shí)上，今日小弟略有所成，唐志仁的功不可沒。

問：也就是說，以第一套電腦程序買賣系統(tǒng)的平均線作為設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)?

答：對(duì)，以五日與二十日平均線交叉理論為主，略為經(jīng)過修改，計(jì)算方式以EMA的辦法處理。

問：為何不用傳統(tǒng)的方法計(jì)算?

答：EMA的計(jì)算方法較為簡(jiǎn)便，出錯(cuò)的機(jī)會(huì)較低，第一套買賣系統(tǒng)以平均線為主，但每一個(gè)炒家都會(huì)擁有其獨(dú)特的性格，因此，必須因材施教，將買賣策略加以修改。

問：未作更改之前，閣下與原始的系統(tǒng)是否可以相輔相成。

答：原來的買賣系統(tǒng)極為簡(jiǎn)單，但不容許作出越軌行為，因此經(jīng)常出現(xiàn)個(gè)人的靈感與電腦的訊號(hào)互相矛盾的情形，令我感到非常困惑。

問：最后終于以電腦訊號(hào)作為買賣的根據(jù)?

答：經(jīng)過修改的電腦程序買賣系統(tǒng)加入了杰出炒家的買賣規(guī)則，足以信賴，與本人合作無間。

四：失敗的經(jīng)驗(yàn)

問：多年投機(jī)生涯當(dāng)中，可有某一年的成績較為差勁?

答：有，以1980年的表現(xiàn)最劣。

問：道理何在?

答：商品期貨以大牛市告終，而我的好友心態(tài)一時(shí)未能扭轉(zhuǎn)過來，經(jīng)常在低位買入，及嘗試持有好倉面對(duì)一面倒向下的市勢(shì)。成績自然未如理想。

問：在此之前欠缺大型熊市的經(jīng)驗(yàn)?

答：對(duì)，因此不得不以真金白銀換取寶貴的教訓(xùn)。

問：當(dāng)時(shí)閣下的風(fēng)險(xiǎn)管理制度是否失去作用?

答：實(shí)際上，電腦分析系統(tǒng)指示暫時(shí)離場(chǎng)而我則堅(jiān)持繼續(xù)作戰(zhàn)，同時(shí)不斷去尋找市勢(shì)的頂點(diǎn)或者底點(diǎn)，結(jié)果在過渡拋售的情況下，持續(xù)下跌，令我投資損失不菲。

問：最后如何了斷?

答：暫時(shí)停賽。

問：對(duì)出入行的炒家，閣下可以提供什么忠告?

答：將投機(jī)資金交與出色炒家代為炒賣，同一時(shí)間選擇自己喜歡的工作努力耕耘。

問：閣下的買賣規(guī)則包括什么要點(diǎn)?

答：

第一，減低損失，盡早投降。

第二，贏要贏到盡，有風(fēng)駛盡帆。

第三，減低入市注碼。

第四，遵守紀(jì)律。

第五，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間修改買賣規(guī)則。

問：閣下談到一方面要遵守紀(jì)律，另一方面則需修改買賣規(guī)則，兩者之間，如何能夠共存?

答：魚與熊掌，必須兼得。

問：在什么時(shí)間修訂買賣戒條?

答：大部分時(shí)間我都會(huì)遵守紀(jì)律，根據(jù)既定規(guī)則。

問：可曾有難于跟隨既定規(guī)則的買賣經(jīng)驗(yàn)?

答：遇到上述情況在沒有應(yīng)付的方法的時(shí)候，便自動(dòng)停賽放假去也，直至心情平靜，可以循規(guī)蹈矩方再次投入戰(zhàn)場(chǎng)。

問：換言之，任何一個(gè)炒家，都不可能長期跟隨既定的規(guī)則進(jìn)行買賣?

答：第一，規(guī)則符合炒家的個(gè)性。第二，日久生厭，是人之常情，因此作為杰出的炒家，買賣規(guī)則必須不斷改進(jìn)，才能取得出色的戰(zhàn)績。

問：從事投機(jī)買賣，勇氣是否重要?

答：非常重要。

問：如何訓(xùn)練，才可能達(dá)到充滿信心的階段?

答：透過默想，沉思作戰(zhàn)方法。訓(xùn)練潛意識(shí)發(fā)展?jié)撃埽站糜泄?，效力自然顯示。

問：說來容易，是否可以輕易訓(xùn)練成功?

答：第一，要持之以恆。第二，必須認(rèn)真從事。否則將會(huì)變成做白日夢(mèng)，必須分清楚靈感與空想之間的分別。

五：趨勢(shì)是你的朋友

問：圖表分析是否有助于投機(jī)買賣?

答：炒賣成功，跟隨趨勢(shì)行事，是必要的條件。正確分析圖表，有利于認(rèn)清市場(chǎng)的趨勢(shì)，一如滑浪風(fēng)帆，圖表分析可以協(xié)助你認(rèn)清水流的傾向及特點(diǎn)順勢(shì)而行無往不利。

問：1987年的股災(zāi)，閣下戰(zhàn)績?nèi)绾?

答：股災(zāi)當(dāng)日，有所得利而且整個(gè)月計(jì)算，甚至一年總和，我都站在勝利的一方。

問：股災(zāi)對(duì)于閣下，全無影響?

答：月有陰晴圓缺，世事豈有完美，股災(zāi)當(dāng)日，由于拋空了利率期貨，略有虧損。

問：跟隨趨勢(shì)買賣的炒家，87年股災(zāi)時(shí)表現(xiàn)如何?

答：大部分應(yīng)有所斬獲，最低限度，應(yīng)該已經(jīng)平好倉，避過大災(zāi)難認(rèn)真依章辦事的，則會(huì)拋空期指和股票大獲全勝。

問：近年職業(yè)炒家日漸增加，市場(chǎng)走勢(shì)，會(huì)否因而出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

答：與五年或十年之前比較市場(chǎng)傾向，依然故我，并無本質(zhì)上的變化。

問：閣下管理的基金日趨龐大，買賣張數(shù)增加，是否造成不便?

答：買賣張數(shù)較多，略有困擾，但如能得到能干的經(jīng)紀(jì)協(xié)助，實(shí)際上困難不大。

問：能干的經(jīng)紀(jì)，要具備什么條件?

答：有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備專業(yè)的態(tài)度，另一方面，與志同道合的炒家傾談，也是有益及有建設(shè)性的事情。

問：閣下戰(zhàn)績彪炳，卓然成家，對(duì)于市面其他顧問的意見，是否尚有兼顧?

答：透過經(jīng)紀(jì)報(bào)刊及經(jīng)紀(jì)專遞的消息。我對(duì)大部分了然于胸。

問：根據(jù)該等意見入市可有斬獲?

答：大致來說，勝負(fù)均等，但部分專家有沾沾自喜的態(tài)度，可以斷定將會(huì)慘敗終場(chǎng)。

問：投資通信之類的刊物應(yīng)該如何看待?

答：出色的炒家，專責(zé)炒賣，妙筆生花的撰寫通信，各盡所能，各取所需。

問：言下之意，可以不理。

答：對(duì)。

問：在決定入市買賣之前，其他炒家的意見，是否要加以考慮?

答：完全不理，尤其是信心十足的意見，更加沒有參考價(jià)值。市場(chǎng)老手只會(huì)說：[看來機(jī)會(huì)甚高][或類似判斷態(tài)度審慎，然而命中率甚高]。

問：在什么時(shí)候開始，閣下認(rèn)為可以成為長勝將軍?

答：長遠(yuǎn)以來，我都在兩個(gè)心理狀態(tài)之下來回跳動(dòng)。第一，我戰(zhàn)無不勝。第二，以往佳績，幸運(yùn)成分居多。每當(dāng)我信心十足的時(shí)候，接著便會(huì)出現(xiàn)一連串的敗仗，慘不堪言。

問：諺語說：[滿招損，謙受益]豈非大派用場(chǎng)?

答：是我的座右銘，不敢或忘。

六：報(bào)價(jià)機(jī)可免則免

問：對(duì)于通貨膨脹，美元及黃金的長期走勢(shì)，閣下看法如何?

答：通貨膨脹是新陳代謝的必然階段，世界貨幣最終下場(chǎng)是一文不值，黃金將會(huì)成為儲(chǔ)藏的對(duì)象。

問：杰出的炒家，天分是否重要?

答：一如出色的音樂家，或者運(yùn)動(dòng)員天分是成功的重要條件，天分與成功炒家合而為一，根本分不開。

問：天分與勤懇兩者孰重?

答：難分難解。

問：投資買賣與閣下的私人生活，如何配合?

答：事實(shí)上兩者已經(jīng)溷為一體，我的生活便是不停的投資買賣。

問：閣下辦公室之內(nèi)，似乎并無報(bào)價(jià)機(jī)的蹤影?

答：設(shè)置報(bào)價(jià)機(jī)等于將老虎機(jī)設(shè)在寫字臺(tái)上，后果便是不停向老虎機(jī)奉獻(xiàn)，直至山窮水盡。

問：然則，又如何作出買賣的決定?

答：每日收市后，取得價(jià)位資料，交由電腦分析，然后制定入市的策略。

問：閣下炒賣成功，市場(chǎng)分析及心理分析，兩者重要性如何衡量?

答：心理分析是推動(dòng)工作熱忱提高市勢(shì)分析的素質(zhì)。輔助行動(dòng)，可以說，正確的心理分析是駕駛員，而市勢(shì)分析，則是精確的地圖。

問：閣下對(duì)心理學(xué)素有研究，請(qǐng)問如何判斷某人是成功的炒家?

答：成功的炒家，從事任何行業(yè)均有出色的表現(xiàn)。

艾迪·塞柯塔認(rèn)為炒賣成功時(shí)，在市場(chǎng)取得應(yīng)有的利潤至于失敗的一群，輸錢后可以四處訴苦受到親友的關(guān)懷，變相的透過輸錢贏到同情，也算是勝利者。

投機(jī)技巧未臻化境，而又想在投機(jī)市場(chǎng)分取一杯羹者，可求助于杰出的炒家，另一方面，潛心自學(xué)或者參加各類研討會(huì)和投機(jī)理論課程，也是進(jìn)步的途徑。

艾迪·塞柯塔之二基本分析本無用

從來不看報(bào)價(jià)機(jī) 

在著名交易員麥可·馬可斯眼中,塞柯塔不只是了不起的交易員,更是一位天才;因?yàn)槿滤@的投資報(bào)酬率高得令人難以置信.此外,他還提出了每個(gè)人都能在市場(chǎng)上如愿以償?shù)挠^念,值得投資人深省.

艾迪·塞柯塔盡管在金融圈內(nèi)名不見經(jīng)傳，但是他的成就確實(shí)可以名列當(dāng)今最高明的交易員之一，1970年代初期，塞柯塔受雇于一家經(jīng)紀(jì)公司，他在這段期間，開發(fā)出第一套代客戶操作期貨的電腦交易系統(tǒng)。這套系統(tǒng)獲利能力頗高，但是該公司管理階層的橫加干預(yù)與猜忌，卻使其功能大打折扣。這段不愉快的經(jīng)驗(yàn)是促使塞柯塔決定自立門戶的主宰因素之一。

自立門戶·締造佳績

塞柯塔自立門戶之后，就用這套電腦交易系統(tǒng)為客戶和自己操作。在這段期間。塞柯塔所獲得的投資報(bào)酬率高得簡(jiǎn)直令人難以置信。例如他的一位客戶在1972年投資他5000美元，到了1988年中，其投資報(bào)酬率達(dá)2500倍。就我所知，沒有一位交易員能在這段期間獲得如此高的收益。

在著手寫這本書之前、我根本沒聽過塞柯塔的名字。然而在我採訪麥可·馬可斯的時(shí)候，馬可斯卻多次提到塞柯塔，并且強(qiáng)調(diào)塞柯塔對(duì)其交易事業(yè)頗多助益，在訪問結(jié)束后，馬可斯對(duì)我說：“你知道嗎?你實(shí)在應(yīng)該去採訪艾迪·塞柯塔。他不只是一位了不起的交易員，更是一位天才?！?/p>

馬可斯替我打電話約塞柯塔。我在電話中向塞柯塔說明纂寫本書的主旨，于是塞柯塔答應(yīng)我接受採訪。

塞柯塔是在家裡從事交易的。他住在加州東部的大花湖(LakeTahoe)畔。在採訪之前，塞柯塔和我在湖畔散步。那是一個(gè)冷例的清晨，田園景致頗富詩意。塞柯塔的工作環(huán)境與我在華爾街簡(jiǎn)陋的辦公室相比，簡(jiǎn)直有天壤之別，我心中不禁涌起嫉妒之意。

塞柯塔的交易風(fēng)格和我所採訪的其他交易員迥然不同。他的辦公桌四周并沒有安裝大排的報(bào)價(jià)機(jī)，事實(shí)上，根本連一部都沒有。他進(jìn)行交易之前，也只不過花幾分鐘操作其電腦程式而已。

睿智敏銳·觀察入微

在與塞柯塔的交談中，我深深折服于他的睿智與敏銳，他好像總是能夠從各種角度來觀察事情。在談分析技術(shù)時(shí)，他有如一位科學(xué)家(事實(shí)上，他擁有麻省理工學(xué)院電機(jī)工程學(xué)位)，隨手可從電腦中叫出他自己發(fā)展的電腦程式和所設(shè)計(jì)的圖形。然而，當(dāng)話題轉(zhuǎn)移到交易心理時(shí)，他又立刻變成一位觀察敏銳的行為學(xué)家。

其實(shí)，塞柯塔最近幾年確曾深入研究心理學(xué)。就我的觀察，幫助人們解決切身問題的心理學(xué)，已經(jīng)成為塞柯塔生活、分析以及交易不可或缺的要素。對(duì)塞柯塔來說，交易與心理其實(shí)是一體的兩面。

塞柯塔的成功不只限于交易而已。事實(shí)上，他已經(jīng)找到自己的生活方式，而且懂得如何享受生活。

問：你最初是如何與交易搭上線的?

答：1960年代末期，我判斷當(dāng)時(shí)美國財(cái)政部在停止拋售白銀之后，銀價(jià)會(huì)上揚(yáng)，于是我開了一個(gè)商品保證金交易帳戶，等待這一天的來臨。然而在這時(shí)候，我的經(jīng)紀(jì)人說服我放空銅期貨，導(dǎo)致我虧損。于是我又回到白銀，坐等白銀多頭市場(chǎng)的來臨。最后，這一刻終于到來，我開始買進(jìn)白銀期貨，但是出乎意料之外地，白銀價(jià)格卻開始下跌。

我起初簡(jiǎn)直無法相信銀價(jià)會(huì)回跌，可是事實(shí)擺在眼前，不由得你不信。我因此對(duì)市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)係與動(dòng)作更加感到好奇。

在那段期間，我讀到一篇文章，討論如何以機(jī)械式的趨勢(shì)追蹤系統(tǒng)在市場(chǎng)上致勝。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這種理論根本行不通，于是我設(shè)計(jì)了一套電腦程式來測(cè)試這種理論。結(jié)果，那篇文章所介紹的理論竟然證實(shí)無誤。盡管直到今天，我還是無法確定我這一生真正需要的是什么，然而研究市場(chǎng)行情以及用資金來支持我對(duì)市場(chǎng)的看法，卻是我最感興趣的生活方式。

不計(jì)酬勞投入交易行業(yè)

問：你第一個(gè)與交易有關(guān)的工作是什么?

答：我第一個(gè)與交易有關(guān)的工作是1970年代初期在華爾街的一家經(jīng)紀(jì)公司擔(dān)任分析師。我被派到雞蛋與小雞期貨市場(chǎng)部門工作。才剛進(jìn)公司擁有提供交易意見給客戶的權(quán)力，我感到洋洋自得。后來我寫了一篇文章，建議投資人暫時(shí)不要涉足雞蛋與小雞期貨市場(chǎng)，但是這篇文章遭到管理階層的大肆撻伐．原因是這篇文章顯然在阻止投資人進(jìn)場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，我希望用電腦來進(jìn)行分析工作。你要知道，在當(dāng)時(shí)，電腦只不過用來從事計(jì)算工作的機(jī)器而已。而我對(duì)電腦的興趣過于濃厚，最后競(jìng)導(dǎo)致電腦部門主管誤會(huì)我要搶他的飯碗，于是對(duì)我的工作百般阻撓。我在這家經(jīng)紀(jì)公司勉強(qiáng)待了一個(gè)月之后，便決定辭職。我的部門主管把我叫進(jìn)辦公室，詢問我辭職的原因。我想這是他第一次有意和我討論問題。

我后來進(jìn)入另一家經(jīng)紀(jì)公司工作。這家公司當(dāng)時(shí)正處于改組階段，管理階層尚未完全建立，我于是趁機(jī)在週末利用該公司的電腦測(cè)試交易系統(tǒng)。公司當(dāng)時(shí)擁有一部IBM360電腦，而我大約花了半年的時(shí)間，以10種商品過去10年的資料，測(cè)試四種交易系統(tǒng)中上百種的操作規(guī)則。今天，這項(xiàng)工作用個(gè)人電腦大約只要花一天時(shí)間就夠了。言歸正傳，經(jīng)過測(cè)試，我證實(shí)趨勢(shì)追蹤系統(tǒng)的確可以運(yùn)用在實(shí)際的市場(chǎng)交易上。

問：既然你是在週末才進(jìn)行交易系統(tǒng)的電腦測(cè)試工作，我想你實(shí)際的工作應(yīng)該不是這個(gè)。你當(dāng)時(shí)在該公司負(fù)責(zé)的工作到底是什么?

答：我真正的工作是替路透社的電報(bào)機(jī)換紙，以及把電報(bào)機(jī)所傳來的新聞貼到墻上。可笑的是，公司雷根本沒有幾個(gè)會(huì)去看這些新聞，于是我干脆自己讀這些新聞，并且把較重要的內(nèi)容傳送給經(jīng)紀(jì)人。這項(xiàng)工作的好處之一是，我可以因此觀察到許多經(jīng)紀(jì)人的交易手法。

問：我份工作聽來根本就是充當(dāng)公司小弟嘛，你怎么會(huì)愿意接受這樣的工作?

答：既然我已經(jīng)決定要加入交易這個(gè)行業(yè)，就不會(huì)在乎工作內(nèi)容與待遇。

問：你為什么不留在原來的公司?至少你在那裡還是一位分析師?

答：因?yàn)槟茄e的工作環(huán)境很難讓我發(fā)揮。我不贊成管理階層橫加干涉分析師的工作，甚至在分析師主張目前不宜交易的時(shí)候?qū)ζ涫┘訅毫?，要求他們改變?duì)客戶的建議。況且，在那兒我根本就無法使用電腦來測(cè)試交易系統(tǒng)。

開發(fā)大規(guī)模交易系統(tǒng)

問：你在進(jìn)入第二家公司之前，難道就知道他們會(huì)允許你使用電腦嗎?

答：我不知道。不過，該公司當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行改組，在若干主管遭到解雇。我猜想，既然該公司有許多部門主管都出缺，管理階層是無暇顧及到我使用電腦的事。

問：你研究電腦化交易系統(tǒng)的工作后來進(jìn)展得如何?

答：最后，管理階層終于對(duì)我的研究成果感到興趣。我開發(fā)出第一套大規(guī)模電腦交易系統(tǒng)。

問：你所謂的“大規(guī)模”是什么意思?

答：這套程式后來經(jīng)由公司數(shù)百名業(yè)務(wù)員推銷到市場(chǎng)上，在其管理下的資金共有約數(shù)百萬美元。在1970年代初期，這是一筆相當(dāng)大的金額。

問：你如何讓管理階層支持你的研究工作?

答：他們與理察·唐契安(Richard Donchian)相識(shí)，而他又是趨勢(shì)追蹤交易系統(tǒng)的先驅(qū)，因此，他們?cè)揪途哂幸越灰紫到y(tǒng)從事交易的觀念。更何況電腦系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)新名詞，在市場(chǎng)上也頗具有吸引力。

問：你的交易系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)如何?

答：相當(dāng)不錯(cuò)。但是，問題在于管理階層無法完全信賴該系統(tǒng)所發(fā)出的指示。例如交易系統(tǒng)有一次在砂糖以5美分成交時(shí)，發(fā)出了買進(jìn)的指令。但是管理階層認(rèn)為當(dāng)時(shí)砂糖已經(jīng)超買，因此不理會(huì)這個(gè)指令。然而砂糖價(jià)格持續(xù)上場(chǎng)，管理階層于是決定只要砂糖價(jià)格下跌20點(diǎn)(100點(diǎn)為1美分)就買進(jìn)?？墒?，砂糖價(jià)格仍然繼續(xù)挺揚(yáng)，管理階層于是又改變策略，只要價(jià)格回跌30點(diǎn)，就立即買進(jìn)。但是砂糖價(jià)格當(dāng)時(shí)根本沒有回檔。最后砂糖價(jià)格上漲到9美分，而管理階層直到這時(shí)候才相信這是多頭市場(chǎng)，于是決定立即買進(jìn)以免價(jià)格進(jìn)一步揚(yáng)昇。到于結(jié)果，我想你也猜得出來，砂糖價(jià)格沒多久就開始回跌?？墒牵芾黼A層根本沒有想到這是忽視交易系統(tǒng)所發(fā)出的指令，而犯下的嚴(yán)重錯(cuò)誤。就是因?yàn)檫@項(xiàng)錯(cuò)誤，才導(dǎo)致一筆原本可以大賺的交易變成大虧，而這也是我后來辭職不干的原因之一。

問：你辭職的其他原因是什么?

答：管理階層要我增加交易系統(tǒng)所發(fā)出交易指令的次數(shù)，這樣他們可以多賺些傭金。我向他們解釋，這么做只會(huì)減低該交易系統(tǒng)的獲利率，可是他們根本不在乎。

客戶態(tài)度攸關(guān)操作成績

問：你辭職以后到哪裡去了?

答：我只是離開公司的研究部門，而轉(zhuǎn)到經(jīng)紀(jì)部門發(fā)展。不過，兩年之后，我又放棄經(jīng)紀(jì)人的工作；而改做資金經(jīng)理人。這樣的轉(zhuǎn)變，使我脫離以傭金為生的生活方式，而改以分享客戶利潤維生。我覺得賺取傭金是一種剝削客戶，而且毫無生產(chǎn)性的謀生方式?

問：你離開公司的研究部門之后，仍繼續(xù)使用那套電腦化交易系統(tǒng)嗎?

答：是的。不過，該系統(tǒng)多年來已做過多次改良。

問：你能談一下你的操作成績嗎?

答：我只對(duì)外公開我操作成績的“樣本”。我有一位客戶在1972年投資我5000美元，現(xiàn)在該筆資金已成長到1500萬美元。理論上如果那位客戶沒有從帳戶中提錢，他賺的錢應(yīng)該不止此數(shù)。

問：你的操作成績?nèi)绱私艹觯墒悄愕目蛻魠s不多，這是什么道理?

答：我很少接受新客戶，即使要接受，我也要經(jīng)過長期考慮，并對(duì)該客戶進(jìn)行訪問，了解他的動(dòng)機(jī)和態(tài)度。我認(rèn)為選擇客戶對(duì)我的操作成績非常重要。我要的客戶是能夠完全信任我，以及長期支持我的人。如果我的客戶過于關(guān)心我短期間內(nèi)的表現(xiàn)，這就一定會(huì)對(duì)我交易構(gòu)成阻礙。

問：你當(dāng)初有幾位客戶?

答：在1970年初，我大約有十幾位客戶。

問：現(xiàn)在呢?

答：只有四位。有一位客戶在賺了1500萬美元之后，決定撤銷他的帳戶，改由自己管理。另一位客戶在賺了1000萬美元后，決定在海邊買棟房子，然后退休，安享太平日子。

趨勢(shì)追蹤與技術(shù)分析

問：你最原始的交易系統(tǒng)是運(yùn)用何種分析方式來進(jìn)行交易?

答：我最原始的交易系統(tǒng)與唐契安的移動(dòng)平均數(shù)分析系統(tǒng)有所不同，是運(yùn)用指數(shù)移動(dòng)平均數(shù)(Exponentia

Averaging)，因?yàn)樗容^容易運(yùn)算，而且運(yùn)算的誤差在經(jīng)過一段時(shí)間后會(huì)自動(dòng)消失。這套系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)算是非常新的觀念，大家稱之為“指數(shù)系統(tǒng)”。

問：你曾經(jīng)說你的交易系統(tǒng)后來經(jīng)過多次改良。你怎么知道你的交易系統(tǒng)需要改良?

答：交易系統(tǒng)其實(shí)并不需要改良，關(guān)鍵只是你必須開發(fā)出與你本人交易風(fēng)格相容的系統(tǒng)。

問：難道你的原始交易系統(tǒng)并不適合你?

答：我最原始的交易系統(tǒng)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，運(yùn)用的交易原則很僵硬，不容我越軌。然而我發(fā)現(xiàn)，我在運(yùn)用這套系統(tǒng)時(shí)，很難不摻雜個(gè)人的感覺。我當(dāng)時(shí)覺得我應(yīng)該比它高明，因此有時(shí)根本就不信任這套系統(tǒng)。此外，我也覺得，如果我不研究市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)自己的智慧以及在麻省工學(xué)院所學(xué)到的知識(shí)。不過，隨著交易信心日漸增強(qiáng)，我也就對(duì)這套交易系統(tǒng)越感放心。同時(shí)，我也持續(xù)不斷地在系統(tǒng)中增添“專業(yè)交易法則”，和我的交易風(fēng)格相搭配。

問：你的交易風(fēng)格是什么?

答：我的交易風(fēng)格基本上是趨勢(shì)追蹤，再加上一些技術(shù)形態(tài)分析與資金管理的方法。

感受市場(chǎng)，保持樂觀

問：老實(shí)講，你到底是如何使一套普普通通的電腦趨勢(shì)追蹤交易系統(tǒng)，獲得如此優(yōu)異的表現(xiàn)?

答：關(guān)鍵在該把資金管理技巧融合在交易系統(tǒng)當(dāng)中。市場(chǎng)上有許多經(jīng)驗(yàn)老道的交易員，也有許多勇敢的交易員，可是兼具經(jīng)驗(yàn)與勇氣的交易員卻很少。

問：你還是沒有回答我的問題，我換一種問法，市場(chǎng)上有各式各樣的趨勢(shì)追蹤系統(tǒng)與資金管理方法，然而為什么只有你做是那么成功?

答：我想這和我的哲學(xué)觀有關(guān)。我感受市場(chǎng)交易，而且經(jīng)常保持樂觀的態(tài)度。此外，我不斷從交易中學(xué)習(xí)，也不斷改善交易系統(tǒng)。還要補(bǔ)充一點(diǎn)，即我把自己與操作視為一套系統(tǒng),總是跟隨一套法則行事，我有時(shí)候也會(huì)完全脫離這套法則，而依自己強(qiáng)烈的直覺行事，這樣的交易結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致虧損，但是如果我無法在交易中增添一些自己的創(chuàng)意，最后我可能會(huì)被壓得發(fā)瘋。因此，平衡工作心態(tài)也是登上成功頂峰的關(guān)鍵所在。

問：請(qǐng)你比較系統(tǒng)交易方式與率性交易方式的優(yōu)劣點(diǎn)?

答：系統(tǒng)交易基本上也是率性交易。資金經(jīng)理人不論採取何種方式，他都必須決定要承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)入那一個(gè)市場(chǎng)，以及是否要依據(jù)資金的多寡增減持有的部位。這些都非常重要，甚至要比進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間還重要。

問：在你所有的操作中，依照系統(tǒng)交易方式操作所占的比例有多少?這個(gè)比例是否會(huì)隨時(shí)間而有所改變?

答：我的操作越來越偏重于跟隨交易系統(tǒng)行事，因?yàn)?1)我越來越相信趨勢(shì)追蹤的交易方式，(2)我的交易程式益臻精密。有時(shí)候，我仍然會(huì)認(rèn)為自己的判斷可以勝過趨勢(shì)追蹤系統(tǒng)，可是這種想法在經(jīng)過幾次失敗后，便漸漸消失。

問：你對(duì)趨勢(shì)追蹤交易系統(tǒng)的前景有何看法?這類交易系統(tǒng)是否會(huì)因?yàn)槿找嫫毡槎鴮?dǎo)致應(yīng)用的成效大減?

答：不會(huì)。其實(shí)所有的交易都具有某種系統(tǒng)化的特質(zhì)。許多相當(dāng)成功的交易系統(tǒng)都是根據(jù)趨勢(shì)追蹤的理念設(shè)計(jì)的。生命本身其實(shí)也有順應(yīng)趨勢(shì)的現(xiàn)象。當(dāng)冬季來臨時(shí)，鳥類就會(huì)南飛，公司也會(huì)依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)改變產(chǎn)品策略。交易系統(tǒng)表現(xiàn)優(yōu)劣亦有其周期可循。交易系統(tǒng)表現(xiàn)突出時(shí)，一定會(huì)大為風(fēng)行，然而當(dāng)使用人數(shù)大增時(shí)，市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)變得起伏不定，導(dǎo)致交易系統(tǒng)無用武之地，于是使用的人數(shù)勢(shì)必會(huì)減少，而又促使市場(chǎng)行情再度恢復(fù)到可以使用交易系統(tǒng)掌握其脈絡(luò)的地步。

選定價(jià)值擇機(jī)進(jìn)場(chǎng)

問：你對(duì)運(yùn)用基本分析的交易有何看法：

答：我認(rèn)為基本面資訊并沒有用，因?yàn)槭袌?chǎng)早已將它反應(yīng)在價(jià)格上了。如果你能比別人早一步知道某些基本面的變化，那又另當(dāng)別論了。

問：這是否表示你只使用技術(shù)分析進(jìn)行交易?

答：基本上，我是一個(gè)已經(jīng)具有20年經(jīng)驗(yàn)的趨勢(shì)交易員。我需要的資訊，依其重要性的排列為(1)長期市場(chǎng)趨勢(shì)；(2)目前走勢(shì)形態(tài)；(3)買賣的時(shí)機(jī)與價(jià)位。至于有關(guān)基本面的訊息則排在第四位。

問：選擇買進(jìn)時(shí)機(jī)是否意味選擇一個(gè)會(huì)反彈的價(jià)位進(jìn)場(chǎng)?若是如此，要如何避免錯(cuò)誤?

答：不是。如果要買進(jìn)，我的買進(jìn)價(jià)格會(huì)在市價(jià)之上。我要在這個(gè)價(jià)位進(jìn)場(chǎng)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為市場(chǎng)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)價(jià)位朝某個(gè)方面前進(jìn)，如此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)比較低。我不會(huì)想去找頂部或底部。

問：如果你看好后市，你會(huì)在短期強(qiáng)勢(shì)出場(chǎng)時(shí)進(jìn)場(chǎng)，還是等待行情回檔時(shí)才進(jìn)場(chǎng)?

答：如果我看好后市，我會(huì)盡早進(jìn)場(chǎng)。我通常會(huì)在停損買單被軋的時(shí)候轉(zhuǎn)做多，而在觸及停損賣單時(shí)反向做空。

問：你可曾運(yùn)用反向思考法從事交易?

答：有時(shí)候會(huì)。例如在最近的一次黃金會(huì)議上，發(fā)現(xiàn)意見的人都看壞黃金市場(chǎng)的后市。我于是告訴自己：“金價(jià)也許已經(jīng)跌到谷底了。”(事實(shí)證明塞柯塔的看法是正確的。在這項(xiàng)會(huì)議結(jié)束后，金價(jià)便立刻開始彈昇。)

成功關(guān)鍵在于停損

問：請(qǐng)你談一下你最戲劇化與情緒化的交易經(jīng)驗(yàn)?

答：戲劇化與情緒化的交易結(jié)果都是虧損。自傲、希望、恐懼與貪心都是阻撓交易成功的障礙。

問：談?wù)勀阍谶@方面的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”如何?

答：我想還是不要談的比較好。因?yàn)槲颐拷Y(jié)束一筆失敗的交易，總會(huì)盡量設(shè)法忘記這個(gè)不愉快的經(jīng)驗(yàn)，然后全神貫注等待新機(jī)會(huì)。在我埋葬這筆交易后，我不愿意再把它挖出來。也許某個(gè)晚上，在用過晚餐后，坐在燈火旁邊，我會(huì)回憶過去，但是，不是現(xiàn)在。

問：你如何選擇交易機(jī)會(huì)?

答：大部分是透過交易系統(tǒng)。不過有時(shí)候，我也會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而進(jìn)場(chǎng)。所幸因沖動(dòng)而進(jìn)場(chǎng)交易的部位都不大，不致于傷及我的投資組合，

問：交易成功要具備那些要素?

答：關(guān)鍵是(1)停損，(2)停損，(3)停損。你只要遵守這三個(gè)原則，你的交易就有成功的機(jī)會(huì)。

問：你如何面對(duì)手氣不順的逆境?

答：我會(huì)減量經(jīng)營直到完全停止交易。在虧損時(shí)增加籌碼，試圖翻本，無異“自作孽，不可活”。

問：基本上，你是根據(jù)交易系統(tǒng)來從事交易的?？墒牵耆拷灰紫到y(tǒng)，在輸錢的時(shí)候它仍然不會(huì)指示你減少活動(dòng)吧?

答：我在電腦程式中加了一些邏輯，例如根據(jù)市場(chǎng)情勢(shì)調(diào)整交易活動(dòng)。不過，總體而言，一些重大的決策都是在交易系統(tǒng)之外作成的，例如如何分散風(fēng)險(xiǎn)等。就心理面來說，我會(huì)依據(jù)操作的表現(xiàn)改變交易活動(dòng)的大小。如果正在獲利，我的交易活動(dòng)會(huì)比較具有攻擊性，反之則會(huì)減少。如果你正在虧損，卻又情緒化地增加交易活動(dòng)，希望挽回頹勢(shì)，那么一定會(huì)損失慘重.

熱愛市場(chǎng)交易生涯

問：你是自修成功的交易員，還是曾經(jīng)接受別人的提攜?

答：我是自修成功的交易員。不過我也經(jīng)常研究其他交易員的操作策略。

問：你在進(jìn)場(chǎng)交易的時(shí)候，是否就已經(jīng)設(shè)定出場(chǎng)的時(shí)機(jī)?

答：我在進(jìn)場(chǎng)時(shí)就設(shè)定好了停損點(diǎn)。不過當(dāng)市場(chǎng)情況變得難以預(yù)測(cè)時(shí)，我會(huì)獲利了結(jié)。如此，縱使獲得的利潤會(huì)減少，但卻可以減少我投資組合的風(fēng)險(xiǎn)，而且也不會(huì)因此弄得緊張。

問：你每筆交易愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)，占你資產(chǎn)的比例是多少?

答：我每筆交易只愿意承擔(dān)最多5％的風(fēng)險(xiǎn)。不過，有時(shí)當(dāng)重大消息導(dǎo)致市場(chǎng)行情突破我的停損點(diǎn)時(shí)，我遭致的損失通常都會(huì)高于這個(gè)水準(zhǔn)。

問：你是一位非常杰出的交易員，請(qǐng)問是什么因素使你如此杰出?

答：我認(rèn)為我的成功來自于我對(duì)市場(chǎng)交易的熱衷，交易對(duì)我而言，不只是嗜好或帶來事業(yè)，而我的生命。我深信我注定就是要做一名交易員。

問：你所遵循的交易原則是什么?

答：(1)、減少虧損。(2)、乘勝追擊。(3)、小量經(jīng)營。(4)、毫不猶豫地遵循交易法則。(5)、知道何時(shí)打破交易法則。

問：最后兩條原則顯然相互沖突。老實(shí)講，你到底是遵循哪一條，是毫不猶豫地遵循交易法則，還是知道何時(shí)打破交易法則?

答：兩者我都相信。大部分我會(huì)遵循既有的交易法則。然而我會(huì)不斷地研究市場(chǎng)情勢(shì)，有時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)新的交易法則，用以取代既有的交易法則。有時(shí)所遭遇的壓力到達(dá)極限，我會(huì)完全脫離市場(chǎng)，直到我自認(rèn)為可以遵循交易法則時(shí)才再進(jìn)場(chǎng)。也許有一天，我可以依循較明確的法則來說明如何打破既有的交易法則。

我并不認(rèn)為交易員可以長期遵循某條交易法則，除非該法則恰能反映他的交易風(fēng)格。其實(shí)，總有一天他會(huì)發(fā)展出新的交易法則來取代既有的。我想這就是交易員必須的成長過程。

靜觀待變掌握時(shí)機(jī)

問：你的交易成績?cè)谀囊荒曜钤?為什么?

答：我最慘的一年是1980年。當(dāng)時(shí)多頭市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，然而我卻堅(jiān)守多頭．并且持續(xù)逢低承接。我以前從未見過如此龐大的空頭市場(chǎng)。那次經(jīng)驗(yàn)給我了相當(dāng)大的震撼。

問：難道你的趨勢(shì)追蹤交易系統(tǒng)在1980年失靈了?還是你根本就沒有理會(huì)交易系統(tǒng)給你的指示?

答：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)呈現(xiàn)劇幅波動(dòng)，交易系統(tǒng)也無從發(fā)揮效用，而我卻不顧一切地持續(xù)從事交易，不斷進(jìn)出，直到我承認(rèn)失敗為止。那一年我損失慘重。

問：你對(duì)一般交易員中有什么建議?

答：他應(yīng)該找一個(gè)超級(jí)交易員替他從事交易，這樣，他就可以高枕無憂，做自己愛做的事。

問：你認(rèn)為分析圖表對(duì)交易有用嗎?

答：趨勢(shì)追蹤就是分析圖表的一種。根據(jù)分析圖表從事交易有如沖浪。你不必了解波浪起落的原因，就能成為一名沖浪高手。你只要能感覺到波浪涌起以及掌握乘浪的時(shí)機(jī)就夠了。

問：你在1987年10月股市風(fēng)暴期間的交易成績?nèi)绾?

答：我在股市風(fēng)暴當(dāng)天賺了一大筆。事實(shí)上，我在那一年的交易成績也相當(dāng)不錯(cuò)。不過，由于我在債券市場(chǎng)做空，因此在股市風(fēng)暴的第二天產(chǎn)生虧損。當(dāng)時(shí)大部分的交易員不是放空股票和股價(jià)指數(shù)期貨，就是干脆出場(chǎng)觀望。

問：今天的市場(chǎng)是不是因?yàn)閷I(yè)資金經(jīng)理人大增，而與5年或10年前的市場(chǎng)有所不同?

答：不是。目前的市場(chǎng)與5年或10年前的市場(chǎng)并無二致，盡管前的市場(chǎng)在變化，可是以前的市場(chǎng)也是如此。

股市模式難以捉摸

問：持有部位的擴(kuò)大是否會(huì)對(duì)你的交易造成困擾?

答：這種情況的確會(huì)使操作變得比較困難，然而也會(huì)變得比較輕鬆。就前者而言，你很難在不影響市場(chǎng)的情況下進(jìn)場(chǎng)。但就后者而言，你可以找到許多能干的人手來支持你從事交易。

問：你所謂的支持是什么意思?

答：比如說一批專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人。另外，有些老前輩可以嗅出市場(chǎng)行情的波動(dòng)。我同時(shí)也可以從家人、同事及朋友處獲得我所需要的支持。

問：我是否會(huì)依據(jù)同行的意見下決定?或者你完全是獨(dú)立作業(yè)?

答：我通常不會(huì)理會(huì)同行的看法，尤其是那些自以為是的交易員的看法。有些老前輩“可能會(huì)這樣”的看法，反倒是十拿九穩(wěn)。顧問建議及市場(chǎng)資訊也并不十分有用。

問：你在何種情況下才會(huì)對(duì)自己的交易感到自信?

答：其實(shí)我的信心是在“我會(huì)贏”以及“我運(yùn)氣不錯(cuò)”之間游走.有時(shí)候，我才對(duì)自己的能力感到自豪，結(jié)果接下來所面臨的卻是一筆慘不忍睹的虧損。

問：股市是否有別于其他市場(chǎng)?

答：股市不但有別于其他市場(chǎng)，而且其本身也難以捉摸。這句話聽起來似乎難以理解，然而要了解市場(chǎng)根本就是件徒勞無益的事。我認(rèn)為要了解股市就像要了解音樂一樣沒有道理，有許多人寧愿了解市場(chǎng)而不去了解賺錢的機(jī)會(huì)。

問：你說“股市難以捉摸”是什么意思?

答：股市難以捉摸是因?yàn)楣墒械男袨槟Ｊ胶苌贂?huì)重複。

問：超級(jí)交易員是否具有交易的特殊天份?

答：高明的交易員具有交易的天份，就如同音樂家與運(yùn)動(dòng)家具有天份一樣。但是，超級(jí)交易員則是天生注定要從事交易，他們并不是擁有交易的天份，而是命運(yùn)掌握了他們。

成功有時(shí)也靠運(yùn)氣

問：交易要成功，天份與努力孰輕孰重?

答：我不知道這兩者之間有輕重之分。

問：運(yùn)氣對(duì)交易成功的重要性有多大?

答：運(yùn)氣非常重要。有些人很幸運(yùn)，天生就聰明，然而有些人更聰明而且生來就有福氣。

問：你是否能說得更清楚些?

答：運(yùn)氣、聰明和天賦往往會(huì)被認(rèn)為是造成某個(gè)人具有特殊成就的原因。有些人的確天生就是音樂家、畫家或分析師。我認(rèn)為操作的能力是無法后天學(xué)習(xí)而得。我只去發(fā)掘具有操作天賦的人，然后再加以培養(yǎng)。

問：當(dāng)你賺到幾百萬美元的時(shí)候，你是否會(huì)收起一部分，避免遭到所謂“杰西·李爾摩(Jesse Livermore)經(jīng)驗(yàn)”?)(李爾摩是美國20世紀(jì)初一位知名的投機(jī)客，此人曾多次把賺得的錢財(cái)賠得精光。)

答：我認(rèn)為“李爾摩經(jīng)驗(yàn)”是一種心理方面的問題，而與資金管理無關(guān)。事實(shí)上，我記得是李爾摩曾經(jīng)把他所賺得的一部分財(cái)產(chǎn)保存起來，可是在他需要的時(shí)候卻又拿出來使用。因此，要掌握勝利的果實(shí)，就必須克服把保存起來的那一部分再拿出來使用的沖動(dòng)，這與是否要躲避“李爾摩經(jīng)驗(yàn)”并無關(guān)連。如果你陷入“我要翻本”的情緒中，雖然這種感受很刺激，可是代價(jià)卻相當(dāng)昂貴。最好的方法在輸錢時(shí)越賭越小。這樣做可以讓你保持資金的安全，情緒也可以因此漸趨平穩(wěn)。

優(yōu)勝劣敗適者生存

問：我發(fā)現(xiàn)你的書桌并沒有裝設(shè)報(bào)價(jià)機(jī)。

答：對(duì)交易員而言，擁有一臺(tái)報(bào)價(jià)機(jī)就像賭徒面對(duì)一臺(tái)吃角子老虎的機(jī)器，其結(jié)果是不停地喂它銅板。我都是在市場(chǎng)收盤后，再收集我所需要的市場(chǎng)價(jià)格資料。

問：為什么有那么多交易員最后都步入失敗的命運(yùn)?

答：這就和大部分小烏龜無法長成是同樣的道理。經(jīng)過溝汰的過程，只有適者能生存。被淘汰的人只有向別的領(lǐng)域求發(fā)展。

問：失敗的交易員要怎么做才能變成成功的交易員?

答：失敗的交易員很難改頭換面而變成一名成功的交易員，因?yàn)樗麄兏静粫?huì)想去改變自己。

問：你認(rèn)為心理因素與市場(chǎng)分析在一筆成功的交易中，重要性各有多少?

答：在交易當(dāng)中，求勝的意志是從事交易的推動(dòng)力，而市場(chǎng)分析就像是地圖。

問：你認(rèn)為一名成功的交易員應(yīng)具有什么特質(zhì)?

答：(1)熱愛交易，(2)熱愛勝利。成功的交易員在任何市場(chǎng)上，只要翻滾幾年，都能成功。

問：難道不是每一位交易員都希望贏嗎?

答：不論輸贏，每個(gè)人都能在市場(chǎng)上如愿以償。有些人似乎天生就喜歡輸，因此他們最大的勝利就是輸錢。我認(rèn)識(shí)一位交易員，他每次都能以一萬美元的本錢在數(shù)個(gè)月之內(nèi)賺進(jìn)二十幾萬美元。接著他的心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化，把贏來的錢全部吐出去。有一次，我和他一起進(jìn)行交易，我在他的心態(tài)發(fā)生變化之前出場(chǎng)，結(jié)果他又一如往常地賠得精光，而我卻賺了一筆。我想他根本就不想改變他這個(gè)老毛病，因?yàn)樗梢詮闹械玫皆S多樂趣，就像是殉道者，可以博得別人的同情注意。這似乎才是他從事交易真正希望得到的。我有一位醫(yī)生朋友，他曾經(jīng)告訴我一則有關(guān)癌癥患者的故事.這各病患以其病情來吸引別人的注意并指使其家人。后來我的朋友與病患的家屬作了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他們告訴這名病患，目前有一種注射葯劑可以治好他的病，然而他卻一再地找藉口逃避注射。我想，同樣的道理，有些交易員在從事交易時(shí)，可能會(huì)認(rèn)為其他事物要比獲利更重要，只是他們不愿意承認(rèn)而已。

問：我想總也有一些想贏，可是卻由于欠缺技術(shù)而失敗的人吧?

答：求勝意志強(qiáng)烈是一件令人愉快的事，因?yàn)樗鼤?huì)促使人們?nèi)で蟾鞣N能夠滿足需求的方法。求勝心切而又欠缺技巧的人，其實(shí)可以找一些具有專業(yè)技術(shù)的人來協(xié)助他們。

每個(gè)人都能如愿以償

問：我偶爾會(huì)做一些有關(guān)市場(chǎng)未來走勢(shì)的夢(mèng)，盡管這種情形發(fā)生的頻率不高，可是有些夢(mèng)最后卻演變成事實(shí)。你可曾有過如此的經(jīng)驗(yàn)?

答：我認(rèn)識(shí)一些人，他們宣稱有時(shí)可以藉著夢(mèng)來預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的走勢(shì)。我想夢(mèng)的功能之一，是把在真實(shí)世界中難以整理的資訊與感覺整合起來。例如有一次，我曾告訴許多朋友，白銀行情將會(huì)上揚(yáng)，但事實(shí)上銀價(jià)卻開始回跌。我當(dāng)時(shí)并不在意，而且猜想這只不過是暫時(shí)回檔整理而已?？墒俏覅s得忍受虧損和朋友的譏笑。那一陣子，我經(jīng)常夢(mèng)到自己搭乘一架失去控制，面臨墜毀的銀色飛機(jī)。最后我決定拋出我的白銀部位，自此以后就再也沒有做過同樣的夢(mèng)了。

問：你如何評(píng)定成功?

答：我從不評(píng)定成功，我只慶祝成功。我認(rèn)為一個(gè)人的成功與否，與其是否能夠回應(yīng)命運(yùn)的感召有關(guān)，而與財(cái)富的多寡無關(guān)。千萬不要被塞柯塔的幽默所迷惑，他的談話其實(shí)蘊(yùn)藏著發(fā)人深省的智慧。就我個(gè)人而言，他最具震撼性的一句話是：“每個(gè)人都能在市場(chǎng)上如愿以償。”

當(dāng)塞柯塔說出這句話時(shí)，我最初的反應(yīng)是以為他在耍嘴皮子。經(jīng)過思索以后，我發(fā)現(xiàn)他的態(tài)度的確相當(dāng)認(rèn)真，他的觀念是：每位輸家的內(nèi)心深處其實(shí)都蘊(yùn)藏著求輸?shù)臐撘庾R(shí)，因此即使獲得成功，也會(huì)不自覺地破壞勝利的果實(shí)。

盡管我邏輯化的腦袋并不十分理解這個(gè)觀念，可是我很佩服塞柯塔對(duì)市場(chǎng)與人類行為所擁有的知識(shí)。我會(huì)盡量嘗試去了解他.

所謂“每個(gè)人都能在市場(chǎng)上如愿以償”的真意。這真是一個(gè)令人聳動(dòng)的概念。