放眼大江南北，關(guān)于甲醇定價的爭奪，自從市場化開始的那一刻，便沒有停止過。生產(chǎn)廠家希望價格盡量的高，以獲得更大的利潤，下游用戶則期盼價格盡量的低，以便擁有更為廉價的原料，增加自己的競爭優(yōu)勢。各個甲醇廠家，下游用戶關(guān)于市場的爭奪，更是進入了白熱化的階段。

那么，當(dāng)今的“江湖”，甲醇的價格又該何去何從？

市場有個兩個利益集團，買方和賣方。

買方渴望形成買方的市場，這樣，買家的價格的談判上，就擁有更大的余地，但買方市場的形成需要足夠苛刻的條件，首先，買方必須擁有足夠的跟賣方談判的條件，擁有足夠量的甲醇庫存來支撐自己在不影響生產(chǎn)的前提下，可以通過不購買高價的方式逼迫賣方價格自主的下滑。對大多數(shù)買家而言，這是一個足夠漫長的時期，也需要足夠的實力來完成這一工作，更重要的，還需要大量的同行實施同樣的行為為自己的布局進行支撐。在甲醇期貨大行其道的今天，這一工作可行性變的更高，尤其當(dāng)前中國甲醇的消費結(jié)構(gòu)，決定了買方擁有了不一樣的實力。

沿海外采型甲醇使用企業(yè)，基本已經(jīng)建立起了自己的庫存體系，在較為龐大的企業(yè)里，他們甚至擁有了一個月及以上甲醇原料存儲的實力，并可以利用相當(dāng)?shù)馁Y金來支撐自己的博弈行為，并且可以在期貨上實施一定的打壓政策，利用期貨來影響和指導(dǎo)現(xiàn)貨的價格走勢，以期博得更為廉價的原料。

而賣方一直致力于賣方市場的形成，市場也更利于一個賣方市場的形成。

賣方可以實施的手段有很多，建設(shè)足夠量的甲醇存儲庫，在買方暫不采購的時期有足夠的能力保證自己的正常生產(chǎn)，并支撐自己的價格走高。在需求淡季之時適當(dāng)檢修裝置，既可以保證自我裝置的長期正常運轉(zhuǎn)，又可以針對買方迫切的降價需求實施壓制。建立價格同盟以穩(wěn)定市場的發(fā)展，這對于買家來講更容易實現(xiàn)。因為下游甲醇用戶很多，很雜，甲醇的高價未必能夠影響全部的下游商品，部分商品甚至?xí)S甲醇價格的上漲而獲得更高的利潤，所以下游的合力總是那么不盡人意。而甲醇廠家唯一的目的就是銷售盡可能價高的甲醇，更容易形成攻守同盟。

翻開近幾年中國甲醇暴漲暴跌的歷史來看，中國甲醇已經(jīng)是一個買方、賣方市場共存，上下游膠著的狀態(tài)了。

決定這一切最終的節(jié)點的，是庫存。

買方的庫存決定自我的談判時間，賣方的庫存決定妥協(xié)的時間點，社會的庫存決定市場最終的走勢。

根據(jù)當(dāng)前整個甲醇社會庫存來看，顯然還是一個賣方的市場。去年9月以來，貿(mào)易商主動的去庫存化，將中國甲醇市場可消耗的社會庫存降到了一個更利于賣方的位置，這樣的做法屬于無奈，在經(jīng)歷去年大跌之后，貿(mào)易商已經(jīng)沒有足夠的底氣存儲相當(dāng)?shù)募状加糜诤笫泻蜁r差的博弈，更多的人選擇了快進快出的貿(mào)易方式。在這樣的一個前提下，下游庫存的下降直接導(dǎo)致了市場只能跟隨賣家的腳步。一季度經(jīng)濟回暖，下游需求的突然增加使得社會可銷售庫存陡然下降，當(dāng)前存儲的常態(tài)庫存已不一支撐下游的增量，而生產(chǎn)廠家同樣面臨著庫存不高的問題，這就形成了完全的賣方市場，庫存不高，提價，而下游又沒有足夠的庫存來與上游進行博弈！這樣我們就看到了一個價格持續(xù)上漲的甲醇市場，一個下游普遍虧損但卻不買不行的市場。

但下游肯定不會甘心于這樣的市場走勢，在不斷走高的價格面前，生產(chǎn)廠家有了增加生產(chǎn)的欲望，中間商也有了足夠的積累庫存的信心，下游持續(xù)的按需接貨，一方面助推了甲醇價格的走高，另一方面，也為賣方市場的垮塌積極地準(zhǔn)備一定的條件。

市場的天平，就是這樣在潛移默化的運動著。

在上游和貿(mào)易庫存積累的第一階段，廠家和貿(mào)易會選擇回調(diào)價格來釋放庫存，而下游則會選擇在這一時間點大規(guī)模的采購，一方面，短期內(nèi)獲得相對低廉的原料，另一方面，可以利用這一時間點完成自己談判必備條件的積累。這輪采購的結(jié)束，則是市場價格新一輪上漲的開始，上游的庫存得到了足夠的轉(zhuǎn)移，中間商獲得了足夠的利潤，下游拿到相對價低的原料，皆大歡喜！

但接下來的走勢，就是一個更為嚴(yán)峻的博弈。

下游如果采取持續(xù)按需接貨的方式，一方面可以在原料上打一定時間的時差，降低自我的生產(chǎn)成本，另一方面，可以造成一種市場完全繁榮的錯覺，更重要的是，已經(jīng)積累了足夠與上游談判的庫存。

此時賣方的做法就極為的重要，因為整個天平的扭轉(zhuǎn)，就在于賣方判斷和做法。如果賣方持續(xù)的加大生產(chǎn)和存儲，針對下游采取的結(jié)構(gòu)調(diào)整視而不見，那么就會在庫存累積到一定程度時，發(fā)生市場的扭轉(zhuǎn)，就會產(chǎn)生去年甲醇廠家持續(xù)降價，但是卻效果不佳的局面。而如果采取不大規(guī)模擴大生產(chǎn)，不累積更大庫存的做法，就擁有了足夠的談判時間和市場調(diào)整的底牌，下游高庫存的累積就是一個單方的、于市場影響有限的行為。市場就有望形成一個互推的競爭局面。

現(xiàn)在的市場，明顯走到了市場轉(zhuǎn)移的第一階段，那就是上游降價刺激排庫！

接下來，就是一個極為重要的時間點，如果下游能抓住這一機會，積累庫存，并拉動價格再度走高，那么下游就擁有了談判的資本，而甲醇廠家如果在這個時間點極大的釋放了庫存，就業(yè)獲得了利潤和低庫存博弈的條件，如果再度降低供應(yīng)，則極有可能持續(xù)賣方市場。

甲醇這個“江湖”，現(xiàn)在就走到了這里，接下來是一個互推博弈還是繼續(xù)持續(xù)的賣方市場，我們拭目以待。