作出百姓網(wǎng)掛牌新三板的決定，王建碩才用了幾個小時的時間。曾經(jīng)，他為了謀求海外上市而潛心搭建VIE架構(gòu)，而今年6月，又為沖刺新三板而快速拆解。關(guān)于原因，王建碩表示，在資本的幫助下，百姓網(wǎng)可以進行更為激進的探索—這其中就包括與百度的各種合作嘗試。10月30日，上海百姓網(wǎng)客齊集股份有限公司（下稱“百姓網(wǎng)” ）在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)審查信息庫中披露了公開轉(zhuǎn)讓書。

由于正處于新業(yè)務(wù)模式的開拓期和現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的深化期，市場推廣費和研發(fā)費等相關(guān)管理費用的支出仍然在增加，百姓網(wǎng)依然處于虧損狀態(tài)。轉(zhuǎn)讓書顯示，截至今年6月，百姓網(wǎng)的營業(yè)收入為5987萬元，凈利潤為-2499萬元。對此，百姓網(wǎng)的應(yīng)對措施是：未來將積極開拓三、四線城市，并加強同百度等知名廣告商的合作，積極拓展 VIP 客戶及大型商業(yè)用戶等新興業(yè)務(wù)。自今年6月百度投資百姓網(wǎng)以來，百度便成為了王建碩未來帶領(lǐng)百姓網(wǎng)走向的關(guān)鍵詞。然而，隨著58同城（WABA.NYSE）與趕集網(wǎng)的強強聯(lián)合，百姓網(wǎng)在抱上百度“大腿”之后，能否突圍而出？

近三年均虧損

如無意外，百姓網(wǎng)將會成為國內(nèi)資本市場中，分類信息網(wǎng)站的第一股。百姓網(wǎng)的前身上?？妄R集設(shè)立于2005年9月，設(shè)立時為客齊集國際（ebay全資子公司，注冊地為愛爾蘭）VIE架構(gòu)中實際控制的境內(nèi)實體公司。王建碩于2008年5月承接了對上?？妄R集的實際控制權(quán)。2015年6月，上?？妄R集開始拆除VIE架構(gòu)，經(jīng)股權(quán)調(diào)整及增資，王建碩的持股比例降至24.58%，并通過上海香儂、上海派森和上海訪溪合計控制40.96%股份的表決權(quán)。2015年8月，公司整體變更為股份公司，王建碩為第一大股東，并擔任董事長兼經(jīng)理，保持了對股份公司百姓網(wǎng)的實際控制權(quán)。

2005-2006年，中國涌現(xiàn)出許多分類網(wǎng)站，2009年至今，經(jīng)過市場的洗禮，百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)三家勝出，主要提供二手閑置、房屋租售、招聘求職、二手車、二手房、商家黃頁、寵物票務(wù)、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活服務(wù)。從目前來看，百姓網(wǎng)的業(yè)績呈現(xiàn)虧損局面。轉(zhuǎn)讓書顯示，2013-2015年6月，百姓網(wǎng)的營業(yè)收入分別為5020萬元、8981萬元和5987萬元；凈利潤分別虧損796萬元、3884萬元和2499萬元。報告期內(nèi)，百姓網(wǎng)營業(yè)收入全部來自主營業(yè)務(wù)收入，包括信息發(fā)布收入、推廣服務(wù)收入。其中，信息發(fā)布收入占收入總額的比例分別為81.22%、64.47%和54.99%；推廣服務(wù)收入占比則分別為18.78%、35.53%和45.01%。過去，付費信息發(fā)布收入一直作為百姓網(wǎng)收入的主要來源，得益于百度強大的搜索引擎，其推廣服務(wù)收入增速得到了較快的發(fā)展。

艾媒咨詢CEO張毅向時代周報記者表示：“雖然新三板目前總體的流動性不強，但是對于百姓網(wǎng)這種商業(yè)模式比較創(chuàng)新的企業(yè)，未來的募資空間還是很廣的?！?/p>

傍上百度

在外界的印象中，百姓網(wǎng)相對于競爭對手58同城和趕集網(wǎng)來說，一向發(fā)展較慢。2013年10月，58同城正式于紐交所掛牌上市。今年4月，58同城和趕集網(wǎng)合并。面對兩者的強強聯(lián)合，百姓網(wǎng)或許有些亂了方寸，急切地投入了百度的懷抱。今年6月，百姓網(wǎng)快速拆除了VIE結(jié)構(gòu)，并獲得百度參與的逾20億元融資。王建碩向媒體稱：“一家158人的公司，創(chuàng)造了40多億的市值，公司有著持續(xù)發(fā)展的空間，賬上有幾億現(xiàn)金，所有的員工都欣欣向榮。不管別人怎么定義成功和失敗，我覺得這是成功的?！?/span>截至今年7月27日，百姓網(wǎng)員工總?cè)藬?shù)為158人，主要分布在技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、市場營銷等部門。的確，與其他同行業(yè)企業(yè)相比，百姓網(wǎng)采用更精簡的人員架構(gòu)。

《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，百度通過旗下的北京鼎鹿持有百姓網(wǎng)4.76%的股份，并且還委任了百度商業(yè)生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理崔聿泓出任百姓網(wǎng)董事，任期三年。

時代周報記者了解到，百度投資百姓網(wǎng)，不僅僅是出于財務(wù)層面。事實上，雙方的合作淵源已久。百姓網(wǎng)是百度網(wǎng)盟頂級流量合作伙伴，目前雙方的合作內(nèi)容包括百度網(wǎng)盟推廣服務(wù)合作及百度XML搜索服務(wù)合作。也因為此，百姓網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)對百度呈現(xiàn)一定依賴，其產(chǎn)生的營業(yè)收入占公司全部營業(yè)收入的比重較大。根據(jù)轉(zhuǎn)讓書披露，今年1-6月，百度為百姓網(wǎng)貢獻的收入為2198萬元，占公司當期營業(yè)收入的比重為36.71%；同期，百姓網(wǎng)應(yīng)收百度867萬元，占當期應(yīng)收賬款總余額的比例為93.58%。

百姓網(wǎng)方面表示，除常規(guī)合作外，雙方在信息使用、推廣宣傳、市場活動、技術(shù)支持及服務(wù)等方面優(yōu)勢互補，將圍繞本地生活服務(wù)領(lǐng)域進行深度合作。

“作為一個分類信息網(wǎng)站，市場空間還是很大的，而流量對于百姓網(wǎng)來講很關(guān)鍵，做搜索引擎出身的百度在這方面可以很好地幫助到百姓網(wǎng)。O2O現(xiàn)在是百度戰(zhàn)略上很重要的一塊，百度可能會希望通過百姓網(wǎng)來做一些O2O的布局?！币捉缇W(wǎng)分析師李佳超向時代周報記者分析說。

“農(nóng)村包圍城市”

對于王建碩來說，眼下如何面對58同城及趕集網(wǎng)戰(zhàn)略合并后的行業(yè)洗牌是關(guān)鍵。

58同城和趕集網(wǎng)強強聯(lián)手之后，迅速占領(lǐng)行業(yè)龍頭地位，在房地產(chǎn)及高端招聘等細分市場形成領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，兩者戰(zhàn)略合并后議價能力大幅提升，營銷成本、機會成本降低，這難以避免地對百姓網(wǎng)產(chǎn)生了較大的沖擊。

王建碩表示，接下來百姓網(wǎng)將會聚焦C2C的垂直化服務(wù)，保持輕公司狀態(tài)，而不會盲目跟風去做O2O到家的服務(wù)。

對此，王建碩提出了一種迂回競爭策略，即走“農(nóng)村包圍城市”的路線，百姓網(wǎng)不斷加強在3-6線城市的發(fā)展。

“一、二線互聯(lián)網(wǎng)用戶市場正趨向飽和，市場增長逐漸乏力。相對而言三到六線城市用戶規(guī)模遠大于一、二線城市，蘊藏著巨大的商機。”百姓網(wǎng)方面認為。

根據(jù)艾瑞咨詢《中國3-6線城市分類信息網(wǎng)站數(shù)據(jù)挖掘報告》顯示，在PC端，2014年6月-2015年6月，3-6線城市三家分類信息網(wǎng)站的用戶規(guī)模都保持增長態(tài)勢。其中58同城和趕集網(wǎng)月均增速分別為1.6%和1.1%，用戶規(guī)?；疽呀?jīng)處于穩(wěn)定增長期；百姓網(wǎng)用戶規(guī)模月均增速高達5.9%，呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢，截至2015年6月達到1538萬人，同比2014年6月增幅高達71.6%。

而在APP端，2015年7月，百姓網(wǎng)3-6線城市的用戶規(guī)模處于領(lǐng)先地位，月度覆蓋人數(shù)比例達到45.1%，接近一半；其次是58同城和趕集生活，月度覆蓋人數(shù)占比分別為43.3%和37.8%。

值得注意的是，百姓網(wǎng)的競爭對手卻遠遠不止58同城和趕集網(wǎng)兩家。

隨著O2O模式的蓬勃發(fā)展，吸引了一批在垂直行業(yè)的領(lǐng)軍網(wǎng)站拓展上游，加入分類信息網(wǎng)站的競爭行列。其利用自身的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢能夠較快建立用戶群體，形成自流量，瓜分市場份額。

而對此，百姓網(wǎng)方面迎戰(zhàn)的底氣或許更多來自百度：“公司也會加強和百度等知名流量網(wǎng)站的合作，加大垂直領(lǐng)域的投入來抵御激烈的市場競爭?！?/p>

百姓網(wǎng)在轉(zhuǎn)讓書中表示，將選擇合適的切入點開啟內(nèi)部孵化項目，利用平臺資源優(yōu)勢， 協(xié)助項目快速成長，迅速占領(lǐng)市場，形成以分類信息平臺為面、以O(shè)2O垂直產(chǎn)品為點，點面結(jié)合、相互配合的發(fā)展模式。