在抗戰(zhàn)勝利紀念日假期前夕,洋河股份公布了公司半年財報,這也是最后一家公布半年報的白酒上市公司。 洋河半年報顯示,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入95.71億元,同比增長10.61%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤31.85億元,同比增長11.57%??傮w來看,這個數(shù)據(jù)并未超出預期,公司上半年仍然維持了營收和盈利的持續(xù)回升態(tài)勢。 不過值得注意的是,洋河披露的上半年省外市場增幅達到22.34%,遠高于省內(nèi)市場3.45%的增速,這個變化也扭轉(zhuǎn)了江蘇白酒企業(yè)省外擴張緩慢的傳統(tǒng)印象。西南證券分析師表示,因為洋河營銷轉(zhuǎn)型改革取得初步成功,積極布局省外的新江蘇市場,加大費用投入和政策支持,帶動省外市場高速增長。 酒企業(yè)績緩慢回升 隨著洋河半年報的披露,18家白酒上市公司上半年業(yè)績已經(jīng)全部出齊,總體來看,白酒行業(yè)競爭格局并未有太大變化,茅臺、五糧液、洋河依然位居第一陣營,但順鑫農(nóng)業(yè)在2014年異軍突起超越瀘州老窖,仍然位居第二陣營排頭兵。瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、今世緣上半年營收均超過10億元。 在盈利能力上,第一陣營依然被茅、五、洋占據(jù),但瀘州老窖以10.2億元凈利潤(歸屬母公司股東)位居第二陣營首位,今世緣、古井貢酒、迎駕貢酒、山西汾酒、口子酒分列其后。 在成長性上,營業(yè)收入增速超過兩位數(shù)的一共有7家,*ST水井、*ST酒鬼實現(xiàn)逆襲,老白干酒、口子酒、古井貢酒增速都超過10%,但是貴州茅臺、洋河股份在往年基數(shù)更大的條件下仍能增長10%,已屬難能可貴。 在凈利潤增速上,有11家公司取得正增長,除了*ST水井、*ST酒鬼外,凈利取得兩位數(shù)增長的有口子窖、老白干酒和洋河股份。而遙想去年中報時,白酒行業(yè)一篇陰霾,14家公司凈利均為負增長。而到今年,大部分酒企都已暫時穩(wěn)住了陣腳。 “白酒維持復蘇態(tài)勢,高端白酒動銷較好,一線白酒實際表現(xiàn)好于預期,非一線白酒競爭呈緩行態(tài)勢?!睂τ谏习肽甑谋憩F(xiàn),平安證券認為,“預計白酒行業(yè)營收可恢復5%以上的增幅,民間大眾消費繼續(xù)推動行業(yè)增長,激勵機制完善、團隊能力優(yōu)秀、品種優(yōu)勢突出的企業(yè)將繼續(xù)拉開與對手差距,分化繼續(xù)加大?!?/p> 洋河征戰(zhàn)省外獲突破 作為起步較晚的老名酒的,洋河股份的飛躍進步成為商界經(jīng)典案例。但是一直以來,江蘇白酒都囿于省內(nèi),在對外擴張上苦無良策。 不過記者注意到,洋河股份今年上半年省外市場獲得34.15億元營收,同比增速達到22.34%,這也是往年所不曾出現(xiàn)過的情況。相比之下,洋河省內(nèi)市場增速僅有3.45%。 事實上,記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),洋河近幾年省內(nèi)與省外市場的營收比例約在2:1,即省外一般很難超過省內(nèi)營收的一半,不過今年上半年省外占省內(nèi)的比例已經(jīng)達到57%。 而與洋河的同省“小兄弟”今世緣在省內(nèi)競爭優(yōu)勢并不明顯,曾多次表示要發(fā)力省外,不過從數(shù)據(jù)看局面似乎并未打開。半年報顯示,今世緣省內(nèi)營收13.49億元,同比增速只有1.69%,省外營收僅有8173萬元,同比增6.54%。 “江蘇省本部的收入僅同比增長3%。洋河股份一直以來的競爭對手今世緣收入也僅增長2%。這或許表明江蘇省市場的增長正在放緩。”高盛高華研報認為,這種情況下,省外市場的開拓對于江蘇酒企異常關(guān)鍵。 事實上,洋河股份近兩年省外市場動作頻頻。在并購產(chǎn)能方面,2013年,洋河股份收購了湖北梨花村酒業(yè),并在湖北省十堰鄖縣開工建設梨花村酒業(yè)萬噸優(yōu)質(zhì)白酒項目。據(jù)了解,梨花村項目是洋河股份(蘇酒集團)走出江蘇投資的第一個項目。在湖南長沙的項目也成功簽約,公司主業(yè)規(guī)?;瘧?zhàn)略開始落地。 在渠道方面,洋河股份2014年推出洋河1號APP,目前已經(jīng)在湖南、安徽、浙江等六個省22個城市上線。而主打中低端市場的洋河醇漿、洋河老字號、柔和雙溝在省外也頗有斬獲,據(jù)洋河老名酒一位負責人透露,2014年初僅在河南老字號首次新品發(fā)布會上,就有近50家經(jīng)銷商與洋河達成了初步合作意向,合同簽約金額達1500多萬元。而在其他地方,洋河老字號的產(chǎn)品招商進程十分順利。 洋河的省外動向也一直是外界的關(guān)注焦點。中信建投行業(yè)分析師黃付生認為,前兩年的營銷渠道轉(zhuǎn)型、更加深入的渠道下沉、聚焦優(yōu)勢市場等戰(zhàn)略帶動省外市場重回上升通道并恢復增速快于省內(nèi),主要還是得益于河南、安徽、山東、浙江、上海等地的優(yōu)秀表現(xiàn)。 今年8月31日,洋河股份在其機構(gòu)調(diào)研記錄中表示,公司今年在省外采取資源聚焦,實施新江蘇市場戰(zhàn)略,將符合條件的銷售區(qū)域作為新江蘇市場重點打造,在資源配置上重點傾斜,取得了良好效果,新江蘇市場的表現(xiàn)好于普通市場。 戰(zhàn)略新品仍在培育 從披露的數(shù)據(jù)看,洋河股份白酒中藍色經(jīng)典銷售額占比不斷提升,目前占到60%以上,增速超白酒均值,約有兩位數(shù)的增長,其中銷售量、銷售額最大的海之藍增速最快,天、夢系列也恢復正增長。 除了白酒之外,洋河在產(chǎn)品多元化上走得比較早。 洋河在2013年就推出紅酒品牌星得斯,目前體量占比較小,今年又新推出了拉丁之星相,較于星得斯價位偏重中端,因此帶動銷量增速較大。不過從上半年分品類來看白酒、紅酒收入同比增速分別為9.81%、2.33%,紅酒市場并沒有完全釋放。 去年洋河曾經(jīng)高調(diào)宣布進入預調(diào)酒市場,不過直到目前也沒有正式確定產(chǎn)品品牌和推廣戰(zhàn)略,公司觀望意圖十分明顯。洋河股份董秘叢學年對此表示,通過深入的市場調(diào)研和充分的論證研究,我們在產(chǎn)品選擇方向上進行了微調(diào),選取符合消費者追求健康的趨勢,更加符合當今消費者對健康和時尚的追求的產(chǎn)品,目前還在完善中。 不過值得注意的是,洋河股份近期出現(xiàn)了一波洋河微分子酒的宣傳高潮。根據(jù)公開資料,微分子酒是洋河研發(fā)多年的又一高端品種,價格與夢之藍M6看齊,與52度五糧液不相上下。而為了強化洋河微分子酒的健康與科技內(nèi)涵,洋河還專門研發(fā)了洋河微蟲草子實體壓片糖果與之搭配。 不過據(jù)了解,目前微分子酒實現(xiàn)收入不足1億元,不過已完成江蘇地區(qū)布局,省外市場開始復制和鋪貨。在高端酒出現(xiàn)復蘇的背景下,公司也有意將其培育成新的戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品。 叢學年表示,洋河微分子酒屬于公司未來重點打造的主導產(chǎn)品,主要通過團購渠道銷售,今年也在部分省外成熟市場進行了試點推廣,集聚口碑和人氣,進行品牌培育和打造。 不過從洋河一貫的推廣策略看,其對上述新品的運作似乎有所保留,公司并不急于將其潛力完全釋放。不過華融證券認為,下半年將逐步迎來傳統(tǒng)的旺季,行業(yè)的復蘇態(tài)勢預計將延續(xù),公司目前已經(jīng)形成了中高低的較長產(chǎn)品線,將充分受益行業(yè)的復蘇,同時,公司新產(chǎn)品的營銷也值得期待。 責任編輯:陳智超 |
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