伴隨著中秋銷售旺季的來臨,酒企紛紛“亮劍”,試圖通過提價來實現(xiàn)品牌及銷售的提升。在五糧液將普五出廠價每瓶提高50元后,近日,又傳出茅臺對經銷商及專賣店的批發(fā)價格也進行了硬性規(guī)定。 接受《證券日報》記者采訪的某茅臺經銷商表示,目前已實行茅臺的新政策,批發(fā)價不低于850元/瓶。 不過,茅臺方面對于上述新政的出臺卻予以否認。 貴州茅臺相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示,茅臺近日來一直在做培訓工作,沒有出任何政策調整價格。 對于媒體報道的有關不低于850元/瓶的批發(fā)價格一事,他表示已經關注到相關新聞,“我們從來不相信通過行政干預的方式能有效調整價格,產品的市場價格應由市場調節(jié)。這個觀點一直貫徹到茅臺的整個營銷中,茅臺不會在價格上做文章。不過,大部分經銷商希望有一個合理的價格空間,產品價格過高損害消費者利益,過低損傷經銷商的利潤。因此,這次調價可能是經銷商自發(fā)的行為。” 在他看來,不管經銷商與茅臺之間的關系有多好,如果沒有利潤,任何經銷商都不會賣茅臺酒,另外,茅臺酒的價格應該和品牌保持一致。 雖然茅臺方面對上述“新政”給予了否認,不過,在上述茅臺人士看來,他也希望茅臺酒的價格回歸到理性的價格區(qū)間。 貴州茅臺經銷商管軍(化名)在接受《證券日報》記者采訪時表示,茅臺規(guī)定批發(fā)價格對穩(wěn)定市場銷售價格及品牌提升都有好處。目前,高端酒的市場價格已有所提升。 同樣,白酒資深專家鐵犁在接受《證券日報》記者采訪時對規(guī)定批發(fā)價行為表示看好?!懊┡_這樣做有利于渠道價格穩(wěn)定,對經銷商有利?!?/p> 鐵犁表示,茅臺作為國內名酒龍頭企業(yè),雖然銷量及價格都是高端酒最好的,但是,市場價格今年表現(xiàn)一般,名義上沒有倒掛,實際上已經出現(xiàn)倒掛。茅臺如果管控經銷商批發(fā)價,對穩(wěn)定市場價格有利,不過,由于價格受市場供需關系影響較大,如果企業(yè)不控量,一味地維持價格是有一定難度的。 對于價格倒掛一事,上述茅臺相關人士表示,在7月份曾出現(xiàn)過價格倒掛,當時是淡季。 對于酒企的上述行為,在業(yè)內人士看來,酒企集中在中秋節(jié)前出牌管控價格,除了對穩(wěn)定市場價格體系,提高經銷商環(huán)節(jié)利潤外,企業(yè)通過對自身的調整來帶動行業(yè)的健康發(fā)展。 在鐵犁看來,經過幾年調整,高端白酒價格已經見底,沒有更大的降價空間。酒企調整產品價格是根據自身情況而定的。不過,高端白酒的銷售雖然同比去年有所好轉,但短期內不會出現(xiàn)大幅上升,“只有當經濟整體回暖的時候,白酒行業(yè)才會真正有起色?!?/p> 責任編輯:陳智超 |
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