或重點(diǎn)發(fā)展生鮮O2O業(yè)務(wù)

8月7日，電商大佬京東集團(tuán)(JD.NQ)連發(fā)兩大重磅消息：一是發(fā)布2015年二季報(bào)，二季度交易總額首度超過1000億元，達(dá)到1145億元，凈虧損人民幣5.104億元；二是宣布斥資43.1億元入股永輝超市10%的股份。

在外界看來(lái)，二季度依舊凈虧損的京東和永輝超市的合作，意味著實(shí)體商品O2O 將落入巨頭之手。市場(chǎng)關(guān)注的是，這樣的合作究竟有什么利益可圖？京東和永輝超市的合作，和永輝超市主打的生鮮概念又有什么關(guān)系？

凈虧5.1億

據(jù)京東的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月30日，京東第二季度交易總額(GMV)達(dá)到1145億元，同比大增82%，凈收入則達(dá)到459億元，同比增長(zhǎng)61%。來(lái)自于服務(wù)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的凈收入為33億元人民幣(約5億美元)，同比增長(zhǎng)108%。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年全國(guó)網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)39.1%計(jì)算，京東的交易總額依舊保持著兩倍于行業(yè)平均增速的增長(zhǎng)速度。

京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會(huì)上表示，目前京東在北京和上海等一線城市已經(jīng)取得了相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，三到六線城市稍微差一點(diǎn)。但是從今年上半年開始，三到六線城市訂單的增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一二線城市，相信來(lái)自三到六線城市的訂單數(shù)量很快能夠超過總訂單的一半。

劉強(qiáng)東還透露，截至目前，中國(guó)4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，京東已經(jīng)覆蓋了2萬(wàn)個(gè)；京東的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了4.6萬(wàn)多個(gè)村莊，年底前可以覆蓋到10萬(wàn)個(gè)。在這4.6萬(wàn)多個(gè)村莊中，每個(gè)村都有京東的"村民代理”，負(fù)責(zé)京東在該村的推廣、宣傳、送貨、收款以及售后服務(wù)等。

不過，在營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，京東依舊沒有跨過盈虧的紅線。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第二季度凈虧損人民幣5.104億元(約合8230萬(wàn)美元)，而上年同期凈虧損人民幣5.825億元(約合9390萬(wàn)美元)，同比略有減少。

京東的盤算

在發(fā)布二季報(bào)的同時(shí)，京東宣布，已與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，將以9元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)永輝超市定增股份，交易總金額為43.1億元。

在外界看來(lái)，通過這一筆交易，京東不僅將持有永輝10%的股份，并且可以自由任命兩個(gè)獨(dú)立董事，此舉的目的便是加強(qiáng)二者在O2O領(lǐng)域的合作。

事實(shí)上，京東與線下零售企業(yè)合作最早可追溯到2013年11月，當(dāng)時(shí)京東與唐久便利店合作推出O2O項(xiàng)目。在今年上線“京東到家”后，京東又與卜蜂蓮花、樂天瑪特、超市發(fā)等商超達(dá)成合作，不過上述合作均不涉及投資。即便此前與聯(lián)想以及李寧、特步、凌致等服裝企業(yè)的合作也同樣如此。

在外界看來(lái)，吸引京東43億元投入的是永輝在生鮮方面的優(yōu)勢(shì)，及門店、物流配送等更深層合作的想象空間。零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才表示，擁有永輝這樣的合作伙伴，京東通往線下之路會(huì)更順暢，“永輝在生鮮方面有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)電商在生鮮方面都比較弱”。

永輝在公告中表示，雙方合作主要涉及四大方面：強(qiáng)化聯(lián)盟協(xié)同、積極探索線上線下合作模式及O2O業(yè)務(wù)發(fā)展、倉(cāng)儲(chǔ)物流協(xié)作，以及共同挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融資源，雙方將建立高層定期溝通機(jī)制，共同商議合作重大事項(xiàng)。

此外，生鮮才是永輝對(duì)京東最大的誘惑。京東首席財(cái)務(wù)官黃宣德在二季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上表示，京東在O2O領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)是生鮮。今年5月，京東領(lǐng)投垂直生鮮電商天天果園C輪7000萬(wàn)美元融資。

永輝讓有強(qiáng)大物流卻缺乏生鮮資源的京東看到了發(fā)展機(jī)遇。在目前京東到家的業(yè)務(wù)布局中，提供“3公里內(nèi)零售生鮮兩小時(shí)送達(dá)”服務(wù)是核心業(yè)務(wù)。永輝分布在各主要城市的300余家門店及生鮮配送體系無(wú)疑為京東快速擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。

永輝的“痛點(diǎn)”

在探索O2O模式過程中，傳統(tǒng)零售業(yè)缺乏自有的線上業(yè)務(wù)，擁抱電商大佬成為最終歸宿。在胡春才看來(lái)，京東在電商運(yùn)營(yíng)、物流配送等方面的優(yōu)勢(shì)是永輝急需的。不過也有分析認(rèn)為，在大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统卸荚谧越娚唐脚_(tái)之時(shí)，永輝也需要資本輸血，雙線作戰(zhàn)已力不從心。

早在2013年5月，永輝就已上線了電商業(yè)務(wù)“半邊天”，但該業(yè)務(wù)上線不足兩月便停止運(yùn)營(yíng)，給永輝的電商業(yè)務(wù)當(dāng)頭一棒。但永輝不甘于線上業(yè)務(wù)就此終結(jié)，隨后又推出“永輝微店”，并提出在年內(nèi)推出電商大平臺(tái)。

京東的投資也帶來(lái)數(shù)目可觀的真金白銀。上市后的永輝保持著快速擴(kuò)張的步伐，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，永輝每年新開店數(shù)超過50家，這對(duì)永輝資本運(yùn)作能力也是一個(gè)考驗(yàn)。去年8月，永輝曾通過非公開發(fā)行8.13億股，獲得牛奶國(guó)際56.92億元融資。

永輝超市董事長(zhǎng)張軒松在接受媒體采訪時(shí)表示，資本運(yùn)作并不是目的，永輝超市希望將公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。募集資金將全部用于投資連鎖超市門店拓展、物流配送中心建設(shè)和生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目。

中國(guó)電商進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段

想布局O2O的不僅是京東，就在京東和永輝宣布合作的兩天后，8月10日，阿里巴巴與蘇寧云商宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

對(duì)此，有分析人士表示，經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)，中國(guó)電商已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，戰(zhàn)火已經(jīng)由標(biāo)準(zhǔn)商品逐漸進(jìn)入非標(biāo)準(zhǔn)商品領(lǐng)域，O2O一經(jīng)出現(xiàn)便成為電商巨頭的斗法場(chǎng)。

廣發(fā)證券電商團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，具備以下全部或部分條件的企業(yè)將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的比拼中脫穎而出。一是具備線下優(yōu)勢(shì)“重資產(chǎn)”(豐富線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大供應(yīng)商資源、品牌、物流、門店網(wǎng)絡(luò)及其地理位置等)；二是線下觸角廣；三是公司執(zhí)行力強(qiáng)，果斷且戰(zhàn)略思路清晰；四是公司從整體戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、管理體系、人才引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)深度變革；五是公司轉(zhuǎn)型與自身已有資源結(jié)合較為緊密，具備自身特色。

另外，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商企業(yè)在O2O領(lǐng)域的一系列戰(zhàn)略動(dòng)作有望刺激國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。其中，東興證券認(rèn)為，商貿(mào)零售類企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型探索，重塑渠道價(jià)值，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇.