成立16年來(lái)金瑞期貨依靠強(qiáng)大的現(xiàn)貨背景，深鉆產(chǎn)業(yè)鏈，獨(dú)創(chuàng)反向基差套保法，為大量現(xiàn)貨企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。股指期貨上市以后大批券商系期貨公司崛起，金瑞在鞏固其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)致力于金融期貨的拓展，其市場(chǎng)份額和地位穩(wěn)中有升。金瑞的成功源于其總經(jīng)理盧贛平對(duì)行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)有著精準(zhǔn)的把握。本期《高管同期聲》讓我們走進(jìn)金瑞期貨，走近盧贛平。

和訊期貨：和訊的各位網(wǎng)友大家好！歡迎收看本期《高管同期聲》節(jié)目，今天我們有幸邀請(qǐng)到的嘉賓是金瑞期貨總經(jīng)理盧贛平先生，歡迎盧總！

盧贛平：和訊的各位網(wǎng)友大家好！

和訊期貨：截至到今年，金瑞期貨已經(jīng)走過(guò)16年的年頭，您伴隨著它成長(zhǎng)與壯大，在這個(gè)時(shí)候您有沒(méi)有一些感受想和大家分享的？

盧贛平：感受的話，第一，期貨很難做，但是很有意思。它可以給你帶來(lái)很多歡樂(lè)，也可以給你帶來(lái)很多成就，金瑞經(jīng)歷的16年的發(fā)展，從最初的草創(chuàng)時(shí)期，幾個(gè)人在推動(dòng)整個(gè)公司的進(jìn)步，走過(guò)的很多的坎坷，也有跌宕起伏的時(shí)候。但不管怎么樣，走到今天，金瑞期貨已經(jīng)發(fā)展成國(guó)內(nèi)有代表性的一個(gè)期貨公司，這是我們覺(jué)得很欣慰的事情。

和訊期貨：自從股指期貨上市以來(lái)，券商系的期貨公司發(fā)展還是比較快的，金瑞期貨作為傳統(tǒng)期貨公司在這樣的背景下如何保持自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)呢？

盧贛平：一方面我們繼續(xù)按照原有發(fā)展思路，鞏固我們?cè)谏唐菲谪浿械膬?yōu)勢(shì)，把我們服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致，這方面我們下了很大的力氣去做；另一方面在金融期貨方面我們也在努力拓展，這幾年我們?cè)诠芍钙谪浿械恼急戎饾u往上走，目前雖然股指期貨上市三年，但金瑞期貨這幾年在整個(gè)市場(chǎng)的定位或排名并沒(méi)有下降，而是穩(wěn)定甚至還略有上升，這肯定和我們?cè)谏唐菲谪浄矫嫠龅拇罅抗ぷ魇欠植婚_(kāi)的，包括套期保值，機(jī)構(gòu)客戶不斷增加，保證金規(guī)模不斷增加，這都和我們?nèi)粘５呐κ欠植婚_(kāi)的。

和訊期貨：您剛才提到套期保值，我們知道金瑞一直專注于做套期保值方面的研究，目前法人客戶資金已經(jīng)占到公司保證金的70%，您能不能給大家介紹一兩個(gè)企業(yè)成功避險(xiǎn)的案例呢？

盧贛平：在金瑞成立16年過(guò)程中成功避險(xiǎn)的案例很多，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大或最有影響力的保值案例就是我們?cè)?003年、2004年開(kāi)始，到2008年有色金屬或商品大漲過(guò)程中市場(chǎng)反向基差的狀況，在這種反向基差下如何做好套期保值恰恰是我們對(duì)整個(gè)期貨行業(yè)很大的貢獻(xiàn)。因?yàn)槲覀冇泻芏嗟陌咐寄鼙憩F(xiàn)出來(lái)，我們很多企業(yè)客戶充分運(yùn)用了我們反向基差下的理論，不但在上漲過(guò)程中沒(méi)有遭受到損失，而且利用這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)做得更大，甚至成倍地增長(zhǎng)，我認(rèn)為這是非常成功的案例。

和訊期貨：最近創(chuàng)新業(yè)務(wù)在這個(gè)市場(chǎng)還是比較多的，金瑞期貨在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面有哪些準(zhǔn)備和進(jìn)展？

盧贛平：就像剛剛說(shuō)的，創(chuàng)新業(yè)務(wù)很多，包括外盤代理、風(fēng)險(xiǎn)管理子公司、新品種的上市等等，我們現(xiàn)在都在全面地推開(kāi)。外盤代理，我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)設(shè)立了外盤代理部門，專門從事外盤代理準(zhǔn)備工作，通過(guò)前期和交易所溝通，我們隊(duì)伍建設(shè)，培訓(xùn)等工作都已經(jīng)在緊鑼密鼓開(kāi)展之中，應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)做好迎接外盤代理業(yè)務(wù)推出的準(zhǔn)備；風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，我們?cè)谥衅趨f(xié)已經(jīng)核準(zhǔn)了風(fēng)險(xiǎn)管理子公司業(yè)務(wù)，目前正在緊張地開(kāi)展申請(qǐng)注冊(cè)的過(guò)程，名字已經(jīng)取好了，金瑞前海資本管理深圳有限公司即將成立。

在人才配備層面，我們關(guān)于子公司部分，我想多說(shuō)兩句，可能它的業(yè)務(wù)范圍、倉(cāng)單、基差、定價(jià)，很多人關(guān)于子公司的運(yùn)作應(yīng)該說(shuō)各路神仙，各顯神通，金瑞還想抱著從高起點(diǎn)狀態(tài)走，真正從OTC市場(chǎng)、定價(jià)服務(wù)開(kāi)始起步。其他的倉(cāng)單業(yè)務(wù)或基差交易部分，可能可以給公司帶來(lái)一些收益，但我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)掌握這些工具的公司還是比較多的，恰恰我們可以利用股東江西銅業(yè)(600362,股吧)集團(tuán)，可以利用更好OTC市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，來(lái)做好我們自身子公司業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信，因?yàn)橛屑瘓F(tuán)的支持，有廣大客戶的支持，我們這方面應(yīng)該會(huì)取得比較好的進(jìn)展。

和訊期貨：除了外盤以及前海子公司成立之外，還有沒(méi)有其他業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備，比如近期大家談的比較多的是原油期貨、期權(quán)，國(guó)債期貨要上市的話題，您認(rèn)為最先哪個(gè)品種出臺(tái)？

盧贛平：哪個(gè)品種上市我都非常期待，因?yàn)槊總€(gè)品種推出都會(huì)給整個(gè)資本市場(chǎng)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，比如按原油設(shè)定，美元計(jì)價(jià)來(lái)做，就意味著中國(guó)期貨市場(chǎng)國(guó)門就會(huì)逐漸打開(kāi)，會(huì)迎來(lái)更多的投資者，這對(duì)我們改善或完善整個(gè)期貨市場(chǎng)投資主體肯定會(huì)有很大的幫助，我們是期待的。

國(guó)債，雖然歷史上給我們留下了一些教訓(xùn)，但現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)國(guó)債期貨推出肯定對(duì)于我們完善金融期貨品種會(huì)有非常大的幫助，這毫無(wú)疑問(wèn)。目前金融期貨僅有股指期貨一個(gè)，非常單調(diào)，如果國(guó)債能推出的話，肯定能極大豐富，而且它參與的主體應(yīng)該會(huì)是銀行或大的金融機(jī)構(gòu)，它也會(huì)很好地改善我們金融期貨的投資主體，這個(gè)品種的推出對(duì)完善金融期貨市場(chǎng)肯定有非常大的幫助。

至于說(shuō)到期權(quán)那就是工具了，這個(gè)工具的推出，毫無(wú)疑問(wèn)，不管你做任何期貨品種都需要工具，而期貨恰恰是很重要的工具之一。這次我們?cè)诿绹?guó)學(xué)習(xí)時(shí)，國(guó)外有一個(gè)很知名的專家提了一個(gè)話題，如果不懂期權(quán)的人在美國(guó)金融市場(chǎng)是找不到工作的，也就是說(shuō)期權(quán)在金融市場(chǎng)的重要性地位，期權(quán)能盡快推出，那當(dāng)然是越快越好。

所以，如果真的要在上面幾個(gè)品種里排個(gè)序，最希望誰(shuí)先推出，我認(rèn)為是期權(quán)的推出，因?yàn)槠跈?quán)推出它不僅是解決品種問(wèn)題，更主要的是解決整個(gè)投資領(lǐng)域或金融領(lǐng)域工具完善問(wèn)題。這是我的想法。

和訊期貨：您剛才提到這次在美國(guó)學(xué)習(xí)，這次在美國(guó)學(xué)習(xí)是什么時(shí)候，去了多長(zhǎng)時(shí)間？

盧贛平：我們是4月12日離境，6月1日入境的，待了50天。

和訊期貨：這次學(xué)習(xí)有沒(méi)有什么感受？

盧贛平：感受很多，不光是空氣清新，第一感覺(jué)是到美國(guó)以后空氣非常清新，天非常的藍(lán)，在中國(guó)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間看不到了。更多的是我們?cè)诿绹?guó)學(xué)習(xí)了金融市場(chǎng)的發(fā)展，包括美國(guó)金融市場(chǎng)跌宕起伏，美國(guó)經(jīng)過(guò)2008年金融危機(jī)之后，它整個(gè)監(jiān)管和創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展歷程都給了我們非常多的啟發(fā)，我們也有非常多的感悟。

和訊期貨：今后金瑞期貨這方面有哪些創(chuàng)新方面的舉動(dòng)？

盧贛平：確確實(shí)實(shí)我很想把我在美國(guó)50天的感悟認(rèn)認(rèn)真真總結(jié)下來(lái)，但因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間確實(shí)比較倉(cāng)促，我會(huì)在利用后面一段時(shí)間把它提煉一下以后，肯定會(huì)有很多用到金瑞現(xiàn)有管理、人才培養(yǎng)、研究等領(lǐng)域中去的，我肯定會(huì)把它提煉出來(lái)用上去的。

和訊期貨：看來(lái)接下來(lái)金瑞期貨的發(fā)展還是非常值得期待的。

盧贛平：這個(gè)我非常有信心。

和訊期貨：金瑞期貨現(xiàn)在滬銅上有大量的單，市場(chǎng)廣泛猜測(cè)是江銅集團(tuán)的單，如此大的風(fēng)險(xiǎn)敞口會(huì)否對(duì)公司發(fā)展造成影響呢？

盧贛平：這個(gè)話題在這么幾年中，隨著金瑞期貨的發(fā)展，逐漸做大做強(qiáng)之后，我們?cè)谏唐坊蜚~、其他品種上都會(huì)出現(xiàn)大量持倉(cāng)的現(xiàn)象，這時(shí)候外界的很多不明真相的群眾或參與者就會(huì)去猜測(cè)，這是否是江銅的持倉(cāng)。在這里我負(fù)責(zé)任地告訴大家，金瑞期貨十幾年的發(fā)展，到了今天，我們整個(gè)持倉(cāng)，包括各個(gè)品種的交易，客戶群體非常多，剛剛前面我也介紹了，金瑞客戶群體70%以上的資金都是機(jī)構(gòu)客戶，而江銅整個(gè)資金在中間只是占很小的一部分，所以，它整個(gè)持倉(cāng)結(jié)構(gòu)包括中國(guó)從礦山、冶煉、加工、家電等等各個(gè)領(lǐng)域的客戶群體都存在，還有專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者，這種持倉(cāng)結(jié)構(gòu)會(huì)非常復(fù)雜，它不是用江銅一個(gè)機(jī)構(gòu)就能代表得了的。所以，那么大的持倉(cāng)和江銅直接的關(guān)系并不是外界所傳說(shuō)的這個(gè)概念，這兩者之間沒(méi)有一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，這點(diǎn)我可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家。

和訊期貨：非常感謝您對(duì)這個(gè)做出了客觀的回應(yīng)。今年下半年，金瑞期貨將在上海承辦“第五屆中國(guó)有色金屬現(xiàn)貨期貨互動(dòng)大會(huì)”，能不能介紹一下這次大會(huì)的情況？

盧贛平：今年是我們舉辦第五屆有色金屬期貨現(xiàn)貨互動(dòng)峰會(huì)，前面四屆我想各位網(wǎng)友如果關(guān)注的話應(yīng)該都知道，第一，我們每屆峰會(huì)規(guī)模比較大，上一屆人數(shù)到700人；第二是參與的層次比較高；第三，它是囊括了有色金屬行業(yè)老總級(jí)的人比較多；涉及的話題會(huì)比較廣，可能會(huì)在有色金屬的生產(chǎn)、加工、研究，以及它的投資等各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)涉及；第四，演講嘉賓層次比較高，基本我們也請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外頂尖專家學(xué)者來(lái)闡述他們最新的一些觀點(diǎn)，整個(gè)互動(dòng)峰會(huì)應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)把它辦成了一個(gè)品牌，至少短期內(nèi)它會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一定的影響力。所以，不要說(shuō)你們，我也很期待。

和訊期貨：不知不覺(jué)到了我們節(jié)目的最后，剛才您提到籌備前海子公司的一些情況，除此之外，金瑞期貨在香港也成立了子公司，也是作為前面有6家能夠在香港設(shè)立子公司的期貨公司之一，目前金瑞在香港那邊的情況怎么樣？

盧贛平：金瑞香港公司成立這幾年應(yīng)該說(shuō)運(yùn)作一天比一天好，特別是最近兩三年整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況非常好，不僅交易規(guī)?，F(xiàn)在也上升到一定狀態(tài)，對(duì)于市場(chǎng)的影響力也比較大；第二，利潤(rùn)狀況也非常好，每年基本都有2000多萬(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)整個(gè)公司的回饋也非常好；第三，香港公司除了做好目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外，也為未來(lái)我們的外盤代理業(yè)務(wù)也做好了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)際上也儲(chǔ)備了大量的人才，所以，這對(duì)于整個(gè)金瑞期貨今后從事外盤代理業(yè)務(wù)應(yīng)該說(shuō)基礎(chǔ)非常好。

和訊期貨：非常感謝盧總接受我們今天的訪談，我們下期節(jié)目再見(jiàn)！