日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者在梳理去年行業(yè)前20強(qiáng)凈利潤(rùn)名單時(shí)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)江期貨連續(xù)兩年位居行業(yè)前20強(qiáng)，去年該公司以5917.31萬元的凈利潤(rùn)在行業(yè)排名第20位。

長(zhǎng)江期貨總裁譚顯榮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，長(zhǎng)江期貨作為券商背景的期貨公司，通過實(shí)施“一體兩翼”的發(fā)展策略，借力金融期貨和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)整體快速提升。2012年公司市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)22%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)28%，利潤(rùn)也同比大幅增長(zhǎng)。

在期貨公司紛紛增資的浪潮中，長(zhǎng)江期貨不甘落后。目前公司注冊(cè)資本為3.1億元，增資后將達(dá)到6億元，從而為公司開拓各項(xiàng)業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

穩(wěn)居行業(yè)前20強(qiáng)

2012年期貨公司數(shù)據(jù)顯示，永安期貨等8家期貨公司實(shí)現(xiàn)凈利超過1億元。長(zhǎng)江期貨雖然盈利5917萬元，離“億元俱樂部”還有一定差距，但已連續(xù)兩年位居行業(yè)前20強(qiáng)。長(zhǎng)江期貨總裁譚顯榮表示，公司作為券商背景的期貨公司，通過實(shí)施“一體兩翼”的發(fā)展策略，借力金融期貨和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)整體快速提升。2012年，公司市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)22%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)28%，利潤(rùn)也同比大幅增長(zhǎng)。

他表示，現(xiàn)階段，手續(xù)費(fèi)收入在期貨公司營(yíng)業(yè)收入中仍占據(jù)主要地位，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入依然是各公司的最主要收入來源。而長(zhǎng)江期貨的發(fā)展，具體而言主要表現(xiàn)在兩方面：一是公司大力發(fā)展IB業(yè)務(wù)，實(shí)施“三個(gè)重點(diǎn)”策略，協(xié)助營(yíng)業(yè)部對(duì)重點(diǎn)品種客戶進(jìn)行開發(fā)和服務(wù)，成效顯著；二是在商品期貨領(lǐng)域，公司積極拓展“棉花”、“菜籽油”產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，專業(yè)服務(wù)能力得到持續(xù)提升，并在橡膠、白銀、鋼材、有色等領(lǐng)域取得較大進(jìn)展。

事實(shí)上，長(zhǎng)江期貨在過去的三年間一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年公司客戶權(quán)益總額為99112.56萬元，手續(xù)費(fèi)收入為10467.98萬元，凈利潤(rùn)為3771.33萬元；2011年公司客戶權(quán)益總額為169643.11萬元，手續(xù)費(fèi)收入為11496.14萬元，凈利潤(rùn)為4696.81萬元；2012年該公司客戶權(quán)益總額達(dá)到了171275.92萬元，手續(xù)費(fèi)收入為15225.21萬元，凈利潤(rùn)為5917.31萬元。

譚顯榮表示，公司能夠穩(wěn)步增長(zhǎng)，其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：一是日益凸顯的行業(yè)影響力。公司致力于為各類投資者提供研究咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理和期貨產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)服務(wù)。

二是基于專業(yè)的特色服務(wù)模式。公司倡導(dǎo)專業(yè)營(yíng)銷和“1231”團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷理念，致力打造期貨行業(yè)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先后設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品總部、工業(yè)品總部、鋼材事業(yè)部等特色品種部，先后幫助200余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)避險(xiǎn)目標(biāo)，并得到相關(guān)現(xiàn)貨企業(yè)的認(rèn)可和好評(píng)。

三是高水準(zhǔn)的研究咨詢服務(wù)。公司以長(zhǎng)江證券強(qiáng)大的研究實(shí)力為支撐，積極整合長(zhǎng)江證券旗下的資管、研究、基金、銷售渠道等資源，為投資者提供風(fēng)險(xiǎn)管理和金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的全套解決方案。

四是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的IB業(yè)務(wù)模式。公司有效利用長(zhǎng)江證券遍布全國(guó)的100余家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以“三個(gè)重點(diǎn)”戰(zhàn)略規(guī)劃為行動(dòng)指導(dǎo)，配備專業(yè)研究咨詢?nèi)藛T，協(xié)助各個(gè)地區(qū)拓展特殊的期貨品種。同時(shí)，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部以金融期貨和產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)為主攻方向，拓寬營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)視野和觸角，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步挖掘客戶資源和業(yè)務(wù)規(guī)模。

“四化”成為公司發(fā)展重點(diǎn)

據(jù)悉，長(zhǎng)江期貨是長(zhǎng)江證券的全資子公司，目前公司注冊(cè)資本為3.1億元，即將增至6億元。

在談及未來公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，譚顯榮表示，隨著期貨行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的不斷深入，長(zhǎng)江期貨將以“四化”為發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)水平的提升。一是通過并購整合長(zhǎng)江期貨公司，迅速填補(bǔ)公司現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)布局的空白，大幅改善公司網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面偏小、布局不合理的現(xiàn)狀。另一方面，依托布局全國(guó)五大片區(qū)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，為所轄片區(qū)的證券營(yíng)業(yè)部開展IB業(yè)務(wù)提供就近支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?。

二是依托券商的金融資源平臺(tái)，在更高和更廣的層面進(jìn)行客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等資源的整合，通過設(shè)計(jì)和生產(chǎn)合適的理財(cái)產(chǎn)品，搭建起機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)橋梁，間接服務(wù)于證券、銀行和保險(xiǎn)客戶，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道，主動(dòng)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。同時(shí)，將積極創(chuàng)造條件籌備資產(chǎn)管理、投資咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。

三是以申報(bào)籌建風(fēng)險(xiǎn)管理子公司參與業(yè)務(wù)試點(diǎn)為契機(jī)，積極拓展倉單服務(wù)、合作套保等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，重點(diǎn)考慮風(fēng)險(xiǎn)管理顧問業(yè)務(wù)、基于量化投資與對(duì)沖交易的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和金融衍生品投資顧問等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品金融化。

四是以打造更具操作性、專業(yè)性、體驗(yàn)性的“長(zhǎng)江富友（For You）”客戶服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，依托“長(zhǎng)江小龍助手”軟件，快捷向客戶配送個(gè)性化服務(wù)套餐、賬戶診斷、專家在線、積分商城等服務(wù)內(nèi)容，不斷改善客戶服務(wù)體系，打造服務(wù)特色化。