曾經(jīng)美國期貨專家《市場輪廓理論》的作者施泰美亞總結(jié)出一個(gè)非常精辟的公式：

交易結(jié)果=市場理解×（交易策略+自我認(rèn)識(shí)）

從長期看，交易成績是一個(gè)人以他的整體或全部投入到市場中運(yùn)作的結(jié)果。

交易者投入的不僅是資金，精力和時(shí)間，交易者的知識(shí)水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性興趣、哲學(xué)價(jià)值觀、藝術(shù)素養(yǎng)以及宗教信仰都會(huì)對(duì)最終的交易結(jié)果產(chǎn)生決定性的影響。

市場就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實(shí)反映出你內(nèi)在的一切。

你所有的外包裝和面具都毫無用處。甚至法律都沒有交易市場來的公正。一個(gè)投機(jī)者短期的盈虧有一定的偶然性，但長期而言，一個(gè)交易者的盈虧一定源于某種內(nèi)在機(jī)制的推動(dòng)。

市場價(jià)格有走勢圖，每個(gè)人的資金曲線也是一個(gè)走勢圖。就這個(gè)角度看，我們實(shí)際做的是自己的交易。

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對(duì)客觀，但不可能絕對(duì)客觀。人就是過去所有經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物，每個(gè)人受過去的經(jīng)驗(yàn)、積累制約。有人偏樂觀，或偏悲觀。樂觀的人擅長做多，悲觀的人則熱衷于做空。

但建立頭寸后我們往往無法保持相對(duì)的客觀，大多數(shù)人絕對(duì)主觀。智力被意欲所收買，這時(shí)的智力無法被信任。頭腦無法理性思維，無法公正客觀分析市場。

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對(duì)自己的錯(cuò)誤決定給予支持，尋求合理化。

這時(shí)的頭腦思維在這樣一個(gè)前提下展開工作，它排斥任何相反的觀點(diǎn)，對(duì)任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號(hào)視而不見，這時(shí)的思維有傾向性，因?yàn)槿旧弦庥纳省?/span>

正是因?yàn)檫@樣，交易前的計(jì)劃，策略至關(guān)重要。

一旦進(jìn)入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個(gè)適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要。例如止損，我們常常無法執(zhí)行事先計(jì)劃好的止損，而且還會(huì)為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個(gè)傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會(huì)去推遲，這是欲望的一個(gè)詭計(jì)。這就是止損被一再推遲的原因。無意識(shí)的沖動(dòng)對(duì)投機(jī)交易活動(dòng)的巨大殺傷力。

在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對(duì)這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動(dòng)過程中卻變得面目全非。因?yàn)槲覀儗?duì)于無意識(shí)的沖動(dòng)給交易活動(dòng)帶來的沖擊還沒有充分的認(rèn)識(shí)。

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬于有意識(shí)的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動(dòng)的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

我們理性的部分，有意識(shí)的努力那部分就像是一個(gè)菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無意識(shí)的沖動(dòng)猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會(huì)闖進(jìn)這塊菜地，把整個(gè)菜地糟蹋得一片狼藉。大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動(dòng)的部分無法約束自己。

它常常不是根據(jù)理智上的對(duì)錯(cuò)，事實(shí)上的對(duì)錯(cuò)來行動(dòng)，而是按照自己的本性和喜好來行動(dòng)。就像伊索那個(gè)寓言里的蝎子。我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對(duì)的，但是我們還是沒有辦法不這樣。所以無意識(shí)的沖動(dòng)對(duì)交易活動(dòng)的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個(gè)投機(jī)生涯的成敗。

因?yàn)槲覀兞?xí)慣壓抑和回避自己的不良情緒，導(dǎo)致它們總是在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麑?duì)它們沒有察覺的話，就沒有辦法預(yù)防。

人的無意識(shí)的沖動(dòng)是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運(yùn)作。通常我們只是它的奴隸，這就是為什么我們總是犯同樣的錯(cuò)誤而不能自拔。

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對(duì)面的接觸，有了徹底的了解，才能超越。

一個(gè)人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識(shí)，經(jīng)常性地捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會(huì)有太大的幫助。

永遠(yuǎn)記?。?/span>我是所有發(fā)生在我身上事情的原因。人總是向外找借口，一旦什么事情出錯(cuò)，我們通常首先要保護(hù)的就是自己。

自我會(huì)去懷疑一切，唯獨(dú)不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個(gè)人首先要變得真實(shí)，這是在交易市場上能夠成功的首要條件。一個(gè)虛假的人很難在市場上生存，因?yàn)樗涣?xí)慣面對(duì)事實(shí)，他會(huì)自我欺騙。

人性中有很多的品質(zhì)，這些品質(zhì)能夠幫助一個(gè)人在其他行業(yè)獲得成功，但是這些品質(zhì)在交易市場可能會(huì)成了毒藥。如鋼鐵般的意志，不屈不撓的精神，勤奮，樂觀，自信等等。

在我們成長過程中，出于生存競爭的需要，我們形成了一個(gè)很堅(jiān)硬的自我。也許在其他行業(yè)，沒有什么能夠像自我那么成功，但是在交易市場，再也沒有什么能夠像自我那么失敗。

我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透偁幍幕A(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識(shí)已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在，我們進(jìn)入交易市場還是帶著這樣的心理意識(shí)。

常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英，成功人士來到交易市場，他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因?yàn)檫@些其他行業(yè)的成功人士都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會(huì)失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。

他們的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場變得對(duì)他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

在市場要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場，堅(jiān)硬的人很快就會(huì)被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅(jiān)硬的大樹卻被連根拔起。

人性中有這樣一個(gè)頑固傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對(duì)是錯(cuò)，都會(huì)把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以其實(shí)他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

人性為什么喜歡抗?fàn)帲?/span>因?yàn)橥ㄟ^抗?fàn)?、摩擦、否定，?duì)別人說“不”，一個(gè)人的自我就會(huì)被增強(qiáng)。通過抗?fàn)幩麜?huì)覺得自己是強(qiáng)有力的，覺得自己是個(gè)人物。順從，屈服，說“是”，很傷一個(gè)人的自我。

這就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。人性中這種抗?fàn)幍奶煨?，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯(cuò)誤的態(tài)度是交易中的最大障礙。

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因?yàn)樽非笸昝?，你就不允許有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執(zhí)行。因?yàn)樽非笸昝溃粋€(gè)人就試圖抓住所有的波動(dòng)，不希望漏過任何行情。每個(gè)人都有自己局限性，都有自己不擅長的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉交易和頻繁交易。

把單次交易的結(jié)果看得過重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯(cuò)市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅(jiān)守虧損的頭寸。

交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩?duì)一個(gè)人的整體健康有益無害。

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對(duì)我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

我們更應(yīng)該注重過程的正確，結(jié)果會(huì)隨之而來。如果提前去考慮結(jié)果，就會(huì)擾亂整個(gè)交易過程，從而導(dǎo)致動(dòng)作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

任何預(yù)測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測都是錯(cuò)誤百出。一旦你預(yù)測了行情或者相信某個(gè)市場評(píng)論的觀點(diǎn)，你就無法看到市場的真實(shí)面貌，因?yàn)槟銜?huì)把自己的主觀看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動(dòng)，你都會(huì)有自己的解釋。

你會(huì)形成一個(gè)看多或看空的情結(jié)，這個(gè)情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個(gè)情結(jié)就變成了死結(jié)。他會(huì)帶著扭曲的觀點(diǎn)看待市場長達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個(gè)投機(jī)活動(dòng)陷于癱瘓。

一旦預(yù)測了市場，你就不愿意設(shè)置止損位，因?yàn)槟阆嘈湃魏螌?duì)你不利的波動(dòng)都是短暫的，市場最終會(huì)回到你預(yù)測的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場底部或頂部的時(shí)候損失慘重。

不要被盤面短暫的跡象吸引，除非市場發(fā)出明確的入場信號(hào)。有時(shí)候盤面的短暫波動(dòng)非常誘人，我們不顧一切沖進(jìn)去。我們沒有認(rèn)真考察這一小段波動(dòng)在整個(gè)大趨勢中的地位，這種交易只有很低的勝算，常常讓我們狼狽不堪。

最糟糕的交易方式是重倉甚至滿倉頻繁地殺進(jìn)去，殺出來。這是完全失去自制力，幾乎是一個(gè)瘋子的行為。堅(jiān)持在那些最有可能成功的交易上下賭注。

這是一個(gè)勝算和概率的問題。有些市場情況或價(jià)格形態(tài)你可能非常有感覺，而且以前同樣的情形曾經(jīng)獲利過幾次，那么不要錯(cuò)過這種出手的機(jī)會(huì)。根據(jù)勝算的大小調(diào)整你的入市頭寸。放棄那些不合自己口味的交易機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@種機(jī)會(huì)面前你會(huì)缺乏自信，遲疑不決。

1.行動(dòng)時(shí)候的質(zhì)量取決于沒有行動(dòng)時(shí)候的質(zhì)量

準(zhǔn)備得充分，才不會(huì)匆忙，才會(huì)把事情做得恰到好處。

頻繁交易必然導(dǎo)致整體交易質(zhì)量的下降，因?yàn)槟X子里有太多的頭緒，整個(gè)思維必然處于混亂之中。

人的身體，心理情緒，智力存在一個(gè)高低起伏的周期，它們的周期分別是23天，28天，33天。當(dāng)自己的身心處于低潮，思維一片混亂時(shí)最好避開市場。

一個(gè)交易者應(yīng)該在有為和無為之間保持平衡，在交易和休息之間保持平衡。這就像白天的活動(dòng)是需要的，夜晚的睡眠和休息也是需要的。如果只有白天，沒有夜晚，一個(gè)人會(huì)發(fā)瘋。

我們常常因?yàn)槟筒蛔〖拍荒鼙３挚諅}，其實(shí)保持空倉是非常健康的，你可以保持中立的態(tài)度，客觀冷靜的觀察市場。一旦真正的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，可以全然的進(jìn)入市場，沒有任何拖累。平時(shí)我們做了大量不應(yīng)該做的交易，當(dāng)真正的獲利機(jī)會(huì)，真正屬于你的機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你卻正深陷不良交易的泥潭當(dāng)中，根本無暇顧及。這是交易中最遺憾的事情之一。

這就好像當(dāng)你真正理想中的情人出現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你卻早已陷入婚姻的泥潭之中，和一個(gè)不怎么樣的人廝混在一起無法擺脫。這一切都是因?yàn)槟隳筒蛔〖拍斐傻摹?/span>

3.提升自己意識(shí)狀態(tài)，達(dá)到更高立足點(diǎn)

有些問題無法在同樣的層面被解決，因?yàn)樵诮鉀Q這個(gè)問題的過程中會(huì)產(chǎn)生其他新的問題，所以問題只能被超越，而不能在問題的層面上被解決。

同樣，外匯交易中有些問題無法在的交易層面上被解決，這需要一個(gè)交易者把自己提升到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場之外的高度，這樣原來的問題將會(huì)被超越。

這方面無法依靠理論的學(xué)習(xí)，知識(shí)的積累達(dá)成。因?yàn)槔碚撝R(shí)是外在的，死的東西。智慧是活的，是一種求知的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局觀這些微妙和無法量化的層面。這些內(nèi)在綜合素質(zhì)的提升需要借助藝術(shù)，音樂，哲學(xué)，宗教。

哲學(xué)的任務(wù)是認(rèn)識(shí)你自己，認(rèn)識(shí)主觀世界和客觀世界的關(guān)系。哲學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)有助于提高我們的理性意識(shí)，大局觀，整體感。

一個(gè)交易者不僅要有能力觀察市場盤面的動(dòng)向，同時(shí)還要洞察自己在交易過程中的心理動(dòng)態(tài)，因?yàn)榻灰资且粋€(gè)雙向互動(dòng)的過程。當(dāng)主體和客體的動(dòng)態(tài)都能夠反映在你的意識(shí)中，這種察覺力才是真正的智慧。

藝術(shù)和音樂是超越理性的，而無意識(shí)和欲望低于理性。頭腦理智能夠理解比它低的東西，卻無法領(lǐng)悟藝術(shù)和音樂，因?yàn)樗囆g(shù)和音樂遠(yuǎn)在頭腦之上。只有提升我們的悟性，才能夠讓我們有能力去領(lǐng)略藝術(shù)世界的無限風(fēng)光。

反過來如果我們適當(dāng)?shù)亟佑|藝術(shù)和音樂，那將會(huì)提高我們的智慧、柔韌性、敏感度、協(xié)調(diào)性，尤其有助于提升我們的悟性，這對(duì)我們?cè)谕鈪R市場上的運(yùn)作非常有幫助。音樂是所有藝術(shù)中對(duì)心靈最有滋養(yǎng)作用的，因?yàn)橐魳繁旧砭褪且环N和諧，而交易實(shí)際就是在混亂中尋找和諧，經(jīng)常欣賞音樂有助于達(dá)成我們內(nèi)在的和諧。

宗教是直接在我們的欲望上下功夫，當(dāng)一個(gè)人有了宗教意識(shí)，他的欲望自然就會(huì)淡化，我們內(nèi)在那頭野豬就不再那么狂暴。當(dāng)我們的內(nèi)在不再那么狂亂焦慮，當(dāng)我們不再那么急功近利，我們的智力就會(huì)更加清晰，我們將會(huì)更加客觀冷靜，從而少犯錯(cuò)誤。

內(nèi)在的提升是長期漸進(jìn)的過程。當(dāng)我們提高我們的立足點(diǎn)，我們將會(huì)有一個(gè)全體的視角，就會(huì)以一種超然的心境看待整個(gè)事情。