近期的娛樂熱點(diǎn)，莫過于電影《尋龍?jiān)E》的上映。同樣是來自鬼吹燈系列，《尋龍?jiān)E》上映3天，就獲得了6個(gè)億的票房佳績(jī)。作為《尋龍?jiān)E》的宣傳方之一，剛掛牌新三板的自在傳媒(834476.OC)要偷笑了。

“公司負(fù)責(zé)《尋龍?jiān)E》的新媒體和跨界整合營(yíng)銷部分?！?2月7日正式新三板的北京無限自在文化傳媒股份有限公司的人士對(duì)新三板在線透露。

這年頭，“孤芳自賞”已經(jīng)過時(shí)，只是拿著喇叭大喊“我很優(yōu)秀”也太單純，炒作還要講科學(xué)，要“以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)進(jìn)行全案營(yíng)銷”。盡管目前還沒有證據(jù)表明，《尋龍?jiān)E》的大賣，和自在傳媒的“大數(shù)據(jù)全案營(yíng)銷”有著直接關(guān)系。不過，公司的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷理念，至少獲得了行業(yè)大佬華誼兄弟的青睞，后者在今年5月份投資自在，成為其第五大股東。

新三板“哥”的傳說

資料顯示，公司成立于 2011年5月12日，一家為商業(yè)電影、電視劇、電視欄目、網(wǎng)絡(luò)自制劇及節(jié)目提供包括精準(zhǔn)定位、投放策略、推廣規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行在內(nèi)的全案營(yíng)銷的專業(yè)娛樂營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。 東南早報(bào)娛記出身的朱瑋杰是公司實(shí)際控制人，直接持有公司41.73%的股權(quán)，還持有北京切克鬧投資管理中心(有限合伙)51.00%的出資額，而切克鬧持有公司 9.09%的股份。

扒開自在傳媒的公開轉(zhuǎn)讓說明書，發(fā)現(xiàn)了華誼兄弟的身影。2015年 5月27 日，華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司以每1元出資額轉(zhuǎn)讓價(jià)格71.94 元，買入該公司4.55%比例的股份，成為其第五大股東。據(jù)此，華誼兄弟成為自在傳媒的重要戰(zhàn)略投資方。按照約定，未來自在傳媒將與華誼兄弟旗下新媒體資源和業(yè)務(wù)進(jìn)行深入全面整合，對(duì)華誼項(xiàng)目有優(yōu)先合作權(quán)。

最關(guān)鍵的是，自在傳媒透露，將與華誼兄弟共同挖掘電影周邊市場(chǎng)。其中公司首先將與華誼兄弟旗下賣座網(wǎng)共同拓展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行渠道市場(chǎng)，與星影聯(lián)盟共同挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。那么，華誼兄弟是看上自在哪一點(diǎn)了？新三板在線深入了解后發(fā)現(xiàn)，別看自在傳媒成立才5年，卻頗有些能耐。

不然，《夏洛特?zé)馈?、《煎餅俠》、《殺破狼2》、《滾蛋吧腫瘤君》、《烈日灼心》這幾部2015年度熱劇不會(huì)找它吧？更別提還有《敢死隊(duì)2》、《讓子彈飛》、《匆匆那年》等30多部電影了。照自在傳媒的說法，哥現(xiàn)在合作的電影，票房加起來也有百億元了。不過，那又怎么樣，賺錢了嗎？新三板在線查了查賬：?jiǎn)眩m說盈利不大，但也開始有百萬元純收入了。數(shù)據(jù)顯示， 2013年、2014年、2015年1-5月，自在傳媒營(yíng)業(yè)收入分別是1044.56萬元、1972.92萬元、781.51萬元。

其中扣除非經(jīng)常性損益后，歸屬于申請(qǐng)掛牌公司股東的凈利潤(rùn)從2013年的1.92萬元開始上漲，2015年前五月便有128.31萬元純收入了。照此計(jì)算，自在傳媒的毛利率還算不錯(cuò)。資料顯示，該公司 2013 年、 2014 年和 2015 年 1-5 月的毛利率分別為 41.63%、39.64%和57.57%。

大數(shù)據(jù)下的營(yíng)銷秀

到這里，大家估計(jì)也和新三板在線一樣好奇：自在傳媒如何做到，讓大咖華誼兄弟心甘情愿砸錢的？大數(shù)據(jù)。沒錯(cuò)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷更要講大數(shù)據(jù)分析。而自在傳媒的殺手锏便是號(hào)稱“以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的全案營(yíng)銷方案”。

自在傳媒稱，公司是業(yè)內(nèi)最早重視和啟動(dòng)新媒體推廣、最早提出和實(shí)踐跨界整合營(yíng)銷的企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)從乙方到甲方、從下游服務(wù)到上游投資、從外圍執(zhí)行到核心決策的身份和地位轉(zhuǎn)換。具體來說，自在傳媒是以影視整體營(yíng)銷為起點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)抓取運(yùn)營(yíng)、自身媒體運(yùn)營(yíng)能力及營(yíng)銷策劃能力，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、自媒體等傳播手段，展開全案營(yíng)銷。

據(jù)此，該公司專門設(shè)立數(shù)據(jù)部來進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集和分析，并實(shí)時(shí)監(jiān)控相關(guān)項(xiàng)目全網(wǎng)輿情變化，對(duì)相關(guān)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)、美譽(yù)度、興趣點(diǎn)進(jìn)行全網(wǎng)大數(shù)據(jù)抓取。聽起來很復(fù)雜？那咱就舉例說明。新三板在線本想向自在傳媒了解《尋龍?jiān)E》的營(yíng)銷案例，但未成形。這里，咱就找個(gè)自在傳媒公開自認(rèn)成功的案例——《催眠大師》，這是導(dǎo)演徐崢在《泰囧》之后的懸疑電影作品。

據(jù)了解，在《催眠大師》的宣傳策劃中，自在傳媒前期根據(jù)大數(shù)據(jù)分析徐崢、莫文蔚等主演相關(guān)關(guān)鍵詞和粉絲分布，分析徐崢以往主演作品的票房分布和興趣點(diǎn)，分析懸疑類電影的相關(guān)關(guān)注數(shù)據(jù)，并且為影片做小規(guī)模調(diào)研，再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)還對(duì)預(yù)告片海報(bào)產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)聲勢(shì)進(jìn)行反饋式研究，最終定位電影主打“神秘”、“催眠”等關(guān)鍵字。

該公司還利用徐崢的關(guān)注度，確定項(xiàng)目重視一二線城市市場(chǎng)，重押口碑的營(yíng)銷方案，在營(yíng)銷進(jìn)行中通過設(shè)計(jì)“催眠秀”開局，口碑拔高的策略，使《催眠大師》電影百度指數(shù)從 2014 年3月15日的2315上升到 2014年5月4日上升到 2,446,531。

此外，在數(shù)據(jù)分析和口碑建立后，自在傳媒展開跨界營(yíng)銷，將《催眠大師》的催眠主題與連鎖酒店品牌“速 8”進(jìn)行綁定，將“催眠卡”等方式聯(lián)動(dòng)該酒店倡導(dǎo)的“好睡眠”概念。

自在傳媒并不想止步于現(xiàn)狀，公司未來還將布局預(yù)告片、海報(bào)制作、電影 DSP 精準(zhǔn)投放、電影發(fā)行等細(xì)分領(lǐng)域。“目前已鎖定數(shù)家適合標(biāo)的，預(yù)計(jì)未來將采用并購(gòu)或自建公司方式向上下游不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，豐富公司產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)宣發(fā)一體化?！?/p>

這也是該公司急于登陸新三板的最大目的?！肮疚磥頂M借助在新三板掛牌的契機(jī)，提升公司知名度，并借助資本平臺(tái)為豐富融資渠道打下基礎(chǔ)?！弊栽趥髅教寡裕Y金是公司發(fā)展的主要瓶頸。