繼中石化進(jìn)軍礦泉水行業(yè)后,中石油也要開始賣水了。 近日,高端礦泉水品牌阿爾山,由于連年負(fù)債,投資方對其進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓,而接盤方的大股東是我國最大的“賣油郎”中石油。 有分析師表示,中石油進(jìn)軍礦泉水行業(yè)是為了擴(kuò)張市場版圖,開拓新的收入渠道,在低油價時期追求業(yè)務(wù)多元化。 同時,在一年前,中石化在推動油氣銷售改革的同時,進(jìn)入礦泉水行業(yè),并推出了易捷卓瑪泉,目前已可謂如火如荼。 但是,盡管高端水行業(yè)利潤率較高,但由于競爭激烈,前期投入較大,企業(yè)盈利情況并不盡如人意。中石油收購阿爾山后,銷售情況能否好轉(zhuǎn)還未可知。 但是,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,兩桶油賣水與其發(fā)力油氣銷售業(yè)務(wù)改革相輔相成,賣水不過是其中的一步棋而已。 中石油間接收購阿爾山 布局礦泉水行業(yè)? 近日,《證券日報》記者了解到,我國最大的“賣油郎”中石油也要試水礦泉水行業(yè)了。 最近,高端礦泉水品牌阿爾山遭遇了被原股東“唾棄”的命運。 根據(jù)阿爾山礦泉水官方網(wǎng)站的信息,阿爾山礦泉的生產(chǎn)、銷售由內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司、阿爾山飲品(北京)有限公司以及北京藍(lán)海冷泉礦泉水銷售有限公司負(fù)責(zé)。上述三家公司分別組建于2008年5月份和2010年1月份,均由甘肅建新實業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)。 阿爾山礦泉水方面向《證券日報》記者表示,由于內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司由于連年負(fù)債經(jīng)營,導(dǎo)致原母公司建新實業(yè)集團(tuán)將其出售給中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司。 而值得注意的是,記者查詢了解到,中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司母公司為中油科技開發(fā)公司,中油科技開發(fā)公司的投資方為中石油。 昨日,《證券日報》記者在位于永安里中街的中石油首汽加油站發(fā)現(xiàn),該加油站尚沒有便利店,但同樣賣水,來加油的車主都是一箱一箱的搬上車。 加油站工作人員表示:“阿爾山礦泉水以前賣過,但最近沒貨?!蓖瑫r,阿爾山礦泉水相關(guān)工作人員還告訴《證券日報》記者,礦泉水銷售沒有任何問題,有些地方缺貨可能是個別經(jīng)銷商的原因。 中石油通過旗下子公司的收購,開始進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)。但是,中石油方面并沒有對此事有官方回應(yīng)。 有中石油相關(guān)人士向《證券日報》記者表示,這應(yīng)該是集團(tuán)層面的布局,不是很清楚。 實際上,中石油已經(jīng)不是第一次布局礦泉水行業(yè)。2013年初,中石油光澤礦泉水項目水源地探采井鉆探工程動工。經(jīng)過一年多時間的勘探和水質(zhì)檢測、分析及專家評審等一系列程序,福建武夷山水食品飲料有限公司成立,土建工程于去年底開工建設(shè)。 今年上半年,中石油在福建省投資的福建武夷山水食品飲料有限公司進(jìn)入試生產(chǎn)階段。 如此來看,中石油試水賣水業(yè)務(wù)并不是一時興起,其這幾年一直在低調(diào)地在這個領(lǐng)域探索。一個賣油的大佬,為何想要開始賣水? 有資深油氣專家向《證券日報》記者表示,原油價格不斷下跌,上游業(yè)務(wù)為主的中石油利潤受到了較大影響,開始追求業(yè)務(wù)多元化。同時,目前中石油也在著手對油品銷售端進(jìn)行改革,首批智慧加油站落戶石家莊就是明證。而有了自己的水品牌,在多元化的加油站業(yè)務(wù)中,也可以貢獻(xiàn)一定的利潤。 “中石油進(jìn)軍礦泉水行業(yè)是為了擴(kuò)張市場版圖,開拓新的收入渠道?!敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員向健軍向《證券日報》記者表示,其具有先天的優(yōu)勢。一是資金優(yōu)勢,礦泉水行業(yè)是個典型的高營銷費用行業(yè),中石油資金實力雄厚,能為產(chǎn)品宣傳推廣提供資金支持;二是渠道優(yōu)勢,中石油的線下網(wǎng)點遍布全國各地,可以借助中石油自己的渠道進(jìn)行銷售。 中石化賣水如火如荼 非油業(yè)務(wù)凈利不斷增加 與中石油的低調(diào)布局相比,中石化去年推出的卓瑪?shù)V泉水可謂如火如荼。 《證券日報》記者走訪了幾家中石化加油站,其易捷便利店雖談不上火爆,但也人來人往,進(jìn)來買水、買飲料的人絡(luò)繹不絕。 記者在位于日壇路、金融街等地的易捷便利店發(fā)現(xiàn),好多飲料都在打折比如第二件半價等,有些礦泉水的價格比在超市買還要便宜一些。 店員還向《證券日報》記者介紹,中石化自己的卓瑪?shù)V泉水賣得不錯,世錦賽上好多觀眾都看到運動員喝這個水,現(xiàn)在問得人也多了。 但對于具體的銷量,店員并未透露。 根據(jù)中石化今年的半年報,上半年,中石化非油品營業(yè)額則達(dá)到了133.3億元,同比大幅增長85.4%。 據(jù)了解,8月22日,中石化卓瑪泉以“唯一指定用水”的身份亮相世界田徑錦標(biāo)賽。 2014年,中石化與西藏高原天然水有限公司簽訂合作協(xié)議,欲通過中石化遍布全國的2.4萬家易捷便利店將卓瑪泉送入千家萬戶。此舉標(biāo)志著中石化以資本方式正式進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè),成為西藏高原天然水的大股東。 有分析人士向《證券日報》記者表示,依靠強(qiáng)大的加油站銷售網(wǎng)絡(luò),中石化賣水的優(yōu)勢很明顯,與其賣別人的水,不如賣自己的水。 兩桶油高端水生意 或為發(fā)力油氣銷售改革 而隨著大佬們紛紛進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域,也將在一定程度上改變該行業(yè)的格局。 以中石化加油站來說,卓瑪泉上市后,在便利店肯定主推自己的水,這也將擠壓其它品牌的銷量。中石油想必也是這樣的策略。 需要一提的是,石油企業(yè)布局水行業(yè)也是因為水行業(yè)的進(jìn)入退出壁壘低,企業(yè)布局水行業(yè)的風(fēng)險相對較低。隨著行業(yè)競爭的加劇,行業(yè)利潤率呈現(xiàn)下滑的趨勢,但是高端礦泉水利潤率較高,大概是普通水的6倍至7倍。 這也是兩桶油等企業(yè)紛紛涌入的原因之一。 而盡管兩桶油都希望布局水業(yè)務(wù)“淘金”,但高端水市場前景雖然很廣,當(dāng)前發(fā)展并不算好。百歲山、昆侖山以及恒大冰泉等品牌競爭可謂激烈。 向健軍就指出,一方面是因為相對中低端水而言,高端水前期投入更大,企業(yè)資金壓力大;另一方面目前高端水市場規(guī)模還較小,再加上許多高端產(chǎn)品虛有其表,導(dǎo)致市場對高端水的接受程度并不高,企業(yè)面臨盈利困局。 以阿爾山礦泉水為例,原股東負(fù)債累累無法持續(xù)就可見一斑。中石油盡管有優(yōu)勢,但也可以說道路格外曲折。 “中石油接盤后,雖然能夠在產(chǎn)品宣傳、渠道建設(shè)方面給予阿爾山一定的支持,但是整個市場環(huán)境難以改變,阿爾山銷售狀況會否好轉(zhuǎn)還很難說?!毕蚪≤娺€表示。 不過,對于中石油和中石化來說,布局水業(yè)務(wù)或許并不是以短期盈利為目標(biāo)。 “兩桶油賣水與其發(fā)力油氣銷售業(yè)務(wù)改革相輔相成,賣水不過是其中的一步棋而已?!鄙鲜龇治鰩煴硎?,像中石化,除了賣水,現(xiàn)在也有嘗試賣菜、買彩票的加油站等,在油氣銷售端,兩桶油都在豐富各自的服務(wù),逐漸向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。 責(zé)任編輯:陳智超 |
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