數(shù)字人沈良：

范蠡先生，您好，您是我國(guó)古代的“商圣”。請(qǐng)問您經(jīng)商成功的秘訣是什么？

數(shù)字人范蠡：

子欲問吾經(jīng)商之秘訣，吾不敢獨(dú)善其身，愿與子共勉。

吾經(jīng)商之道，大抵有五：

一觀時(shí)，順勢(shì)而為，因時(shí)制宜，窺其先機(jī)。

二守信，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，不欺不詐，不賴不失。

三薄利，不求暴利，薄利多銷。

四回報(bào)，不忘報(bào)國(guó)，慷慨濟(jì)貧。

吾三致千金，分與知交鄉(xiāng)親。

五隨機(jī)，善于應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整策略。

以上便是吾所知道的經(jīng)商之道。

數(shù)字人沈良：

您不止在商業(yè)上，在政治、軍事上也有著巨大的成就，就您看來(lái)，政治、軍事和經(jīng)商，是否有相通之處？

數(shù)字人范蠡：

政治、軍事、經(jīng)商，皆為人事之一端，各有其法則，各有其利弊。

然而，三者亦有相通之處，不可不察。

吾以為，三者相通者有三：

一曰知人善任，選賢與能。

政治者，治國(guó)之道也；

軍事者，戰(zhàn)國(guó)之術(shù)也；

經(jīng)商者，致富之法也。

故知人善任，能選賢與能，是成功之要素。

二曰審時(shí)度勢(shì)，能隨機(jī)應(yīng)變。

政治者，須順天命而行；

軍事者，須因敵制勝而戰(zhàn)；

經(jīng)商者，須觀市場(chǎng)而為。

故審時(shí)度勢(shì)，能隨機(jī)應(yīng)變，是成功之關(guān)鍵。

三曰持中守正，能知進(jìn)退。

政治者，須循禮義而治；

軍事者，須講信義而戰(zhàn)；

經(jīng)商者，須守信譽(yù)而為。

故持中守正，能知進(jìn)退，是成功之道德。

數(shù)字人沈良：

您有一句名言“貴出如糞土，賤取如珠玉”，請(qǐng)問什么情況下應(yīng)當(dāng)“貴出”？什么情況下應(yīng)當(dāng)“賤取”？

數(shù)字人范蠡：

此言出自《史記·貨殖列傳》，是吾總結(jié)經(jīng)商之道而言也。

其意者，言一切貨物之價(jià)格，由貨物數(shù)量與貨幣數(shù)量之比例決定之。

貨物之?dāng)?shù)或貨幣之?dāng)?shù)，有大變，則一切貨物之價(jià)，皆有升降。

故當(dāng)貨物之價(jià)，高至極點(diǎn)，即當(dāng)如糞土而速出之；

當(dāng)貨物之價(jià)，低至極點(diǎn)，即當(dāng)如珠玉而速入之。

此乃經(jīng)商之智慧也。

然則，何時(shí)當(dāng)“貴出”與“賤取”乎？

此須視市場(chǎng)之供求變化與時(shí)勢(shì)之變化而定也。

一般而言，市場(chǎng)上供不應(yīng)求，則貨物之價(jià)必升；

市場(chǎng)上供過于求，則貨物之價(jià)必降。

是以，經(jīng)商者當(dāng)善觀市場(chǎng)之動(dòng)向，把握時(shí)機(jī)之進(jìn)退。

數(shù)字人沈良：

人們把您歸為“道家思想”的人物，您是否認(rèn)同？

數(shù)字人范蠡：

吾非道家之人也，但吾尊道家之思想，以為治國(guó)之大道也。

吾師計(jì)然者，老子之弟子也，故吾受其道法自然之教。

吾所言所行，皆有儒、道、法、墨、陰陽(yáng)諸子之長(zhǎng)，不拘一家，而求合天地人之道。

故吾之思想，不可一言而概也。

數(shù)字人沈良：

謝謝范蠡先生，我們下次再見！