釋放洪荒之力的核心動(dòng)機(jī)（交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇⑤）

上一節(jié)中，我們知道了精神內(nèi)耗模式之一“31÷99模式”，并通過(guò)試驗(yàn)明確指出“31÷99”模式在第一次出現(xiàn)后，個(gè)體的首次反饋將會(huì)成為初始分型，從而開(kāi)始控制著交易者長(zhǎng)期業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn)。

通過(guò)本節(jié)內(nèi)容，運(yùn)用動(dòng)機(jī)心理學(xué)方面關(guān)于設(shè)定核心動(dòng)機(jī)的方法，進(jìn)行自我修正，從而擺脫31÷99模式困擾的。

今天，讓我們釋放出每個(gè)人自出生起，就已在體內(nèi)的“洪荒之力”，從而構(gòu)建出個(gè)體的強(qiáng)大核心動(dòng)機(jī)。

我在進(jìn)行與心理學(xué)相關(guān)咨詢中發(fā)現(xiàn)。由于無(wú)法清晰界定困擾形成的過(guò)程，個(gè)體通常是很難改變固有范式的。

很多有關(guān)心理或認(rèn)知方面的文章通常能夠很好的指出問(wèn)題，但是在解決問(wèn)題時(shí)會(huì)有所偏差，以至于讓大家感受到講的很有道理或拋出問(wèn)題，卻不解決問(wèn)題。

• 其實(shí)改變并不難，實(shí)踐當(dāng)中我總結(jié)出了一套相對(duì)有效流程，如下：

1、被某些想法、情緒、行為等產(chǎn)生的結(jié)果所困擾。想通過(guò)某些方式自我調(diào)節(jié)，不再困擾。

2、清晰界定出該問(wèn)題后，找出問(wèn)題產(chǎn)生的合理邏輯關(guān)系和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、尋找產(chǎn)生問(wèn)題的邏輯和關(guān)鍵點(diǎn)的解決辦法，并設(shè)定調(diào)整的實(shí)施步驟和目標(biāo)。

4、找到方法后初步嘗試，有效果后，堅(jiān)持一段時(shí)間并進(jìn)行記錄。

5、困擾解決后，先觀察一段時(shí)間，是否出現(xiàn)反復(fù)情況，如果有，則繼續(xù)調(diào)整并記錄；如果沒(méi)有則證明已經(jīng)修正完畢。

千百年來(lái)，每個(gè)人都能感受到自己的心理變化，但很難描述清楚。比如：此刻的你正處于高興中，請(qǐng)描述此刻高興在你心里是什么樣的感覺(jué)。

大多數(shù)讀者一定會(huì)想，高興就是高興，感覺(jué)還是高興，你沒(méi)高興過(guò)嗎？當(dāng)年我就是這么回答的。

隨著對(duì)交易認(rèn)知不斷的提升，誤入心理學(xué)專業(yè)。處于好奇，用自己做了很多試驗(yàn)后，便開(kāi)啟了一個(gè)全新交易認(rèn)知世界空間，并樂(lè)此不疲的一直探索著。

上一節(jié)，我們知道了，通過(guò)PET技術(shù)等專業(yè)儀器對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，用來(lái)量化個(gè)體腦中產(chǎn)生的心理過(guò)程。

那時(shí)候，我人生中做的第一項(xiàng)試驗(yàn)——賬戶盈利后產(chǎn)生的自我滿足到底是什么，我是否可以一直滿足下去。

測(cè)試中，每當(dāng)一筆交易盈利后，我看到這筆盈利后，心里面出現(xiàn)了一種感覺(jué)（滿足但此刻無(wú)法定義，只能說(shuō)是一種感覺(jué)），觀察儀器數(shù)據(jù)時(shí)，竟然是常態(tài)數(shù)據(jù)（大多數(shù)心里無(wú)感受時(shí)量化的數(shù)據(jù)，稱為常態(tài)）。當(dāng)時(shí)，我一直以為是設(shè)備出了問(wèn)題。

繼續(xù)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)一筆交易盈利后，PET顯示出大腦中6個(gè)顯著集群被激活，此刻我感覺(jué)自己高興，對(duì)應(yīng)心理學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)，同樣是高興情緒，內(nèi)在、設(shè)備數(shù)據(jù)、理論數(shù)據(jù)都符合。

當(dāng)一筆交易平倉(cāng)后，這筆虧損是總資金的2%時(shí)，PET顯示出大腦中13個(gè)顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出憤怒。（憤怒是個(gè)體不具備解決問(wèn)題能力的由內(nèi)而外的宣泄，以此來(lái)維持體內(nèi)平衡。）

當(dāng)我看到連續(xù)超過(guò)3筆以上連續(xù)虧損時(shí)，PET顯示出大腦中有35個(gè)顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出悲傷和難過(guò)。

當(dāng)我開(kāi)倉(cāng)后，2秒以內(nèi)，市場(chǎng)向開(kāi)倉(cāng)反方向大幅運(yùn)動(dòng)，即市場(chǎng)行為秒殺，PET顯示大腦有16個(gè)顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出厭惡。

如果這筆虧損不平倉(cāng)，繼續(xù)持有，市場(chǎng)行為表現(xiàn)為扛單，PET給出的數(shù)據(jù)是從厭惡到常態(tài)，再另外的區(qū)域有11個(gè)顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出恐懼。此時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了。

由于恐懼，左腦邏輯區(qū)開(kāi)始工作了。我發(fā)現(xiàn)自己虧損變大后，第一反應(yīng)是思考為什么會(huì)虧損這么多？以及如何不虧。而不是立刻實(shí)施止損動(dòng)作，甚至有補(bǔ)倉(cāng)，鎖倉(cāng)等沖動(dòng)。那幾天郁悶的，因?yàn)槲也恢乐箵p行為如何被激發(fā)出來(lái)。

后來(lái)我也找了幾個(gè)朋友測(cè)試虧損后的反應(yīng)，有經(jīng)驗(yàn)的交易者在虧損變大時(shí)第一反應(yīng)都是為什么會(huì)虧或者為什么會(huì)虧這么多？沒(méi)經(jīng)驗(yàn)或者交易經(jīng)驗(yàn)很少的交易者會(huì)直接止損，止損行為激活前會(huì)出現(xiàn)憤怒集群的激活。

于是我嘗試著看到虧損后，讓自己憤怒而不是恐懼、厭惡，用了一些簡(jiǎn)單的心理學(xué)策略訓(xùn)練自己后，我發(fā)現(xiàn)止損行為觸發(fā)變得很簡(jiǎn)單了。又找來(lái)上次的幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的交易者，教給他們這個(gè)方法后，結(jié)果一樣，激活憤怒止損很容易做到。（以上就是我第一次誤打誤撞的過(guò)程，這里介于篇幅有限忽略其他設(shè)備給出的數(shù)據(jù)）

有了這次小有成績(jī)的反饋刺激后，出于更大的好奇心，我一步一步的進(jìn)行探索，后來(lái)覺(jué)得交易方面琢磨的差不多了，還用自己為被試收集了如何高效學(xué)習(xí)，記憶，練習(xí)等等方面的數(shù)據(jù)。

在想得到的數(shù)據(jù)都搜集到后，也不再有當(dāng)初那么好奇與興奮了。

整理數(shù)據(jù)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，設(shè)備數(shù)據(jù)和心里感覺(jué)是統(tǒng)一的，就像上文說(shuō)過(guò)的常態(tài)一樣，我把一些常出現(xiàn)的模式提出來(lái)，后來(lái)其統(tǒng)稱為交易者心理狀態(tài)指標(biāo)。

• 并得出結(jié)論：

①不同的心理指標(biāo)，出現(xiàn)在看盤(pán)、等待、開(kāi)倉(cāng)、平倉(cāng)、反饋等階段，會(huì)對(duì)交易者業(yè)績(jī)有對(duì)應(yīng)且較大的影響。

②在交易過(guò)程中，個(gè)體心理狀態(tài)指標(biāo)是不斷變化的，在每次變化時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)一次常態(tài)的中轉(zhuǎn)；在接收到相關(guān)信息刺激后，個(gè)體行為會(huì)受制于原有人格的制約。

后來(lái)在整理這些數(shù)據(jù)時(shí)，又一次發(fā)現(xiàn)了好玩的地方。這次我的動(dòng)機(jī)足夠強(qiáng)大，一直持續(xù)到現(xiàn)在還樂(lè)在其中。

• 如何才能夠通過(guò)原始動(dòng)機(jī)獲得滿足感呢？結(jié)合心理學(xué)相關(guān)知識(shí)。

①做某件事時(shí)，能夠有效的掌控自己行為；

②個(gè)體具備做這件事情的相關(guān)知識(shí)（通過(guò)學(xué)習(xí)）；

③能夠在所處環(huán)境里實(shí)現(xiàn)交流并得到所處環(huán)境的認(rèn)可。

只要在做一件事時(shí)同時(shí)滿足這三點(diǎn)，個(gè)體便能通過(guò)做這件事情獲得正向的滿足感。

我們知道，所有動(dòng)機(jī)背后都有一個(gè)未被滿足的需求。以上三點(diǎn)中任意一點(diǎn)都可以成為動(dòng)機(jī)而觸發(fā)交易行為并作為從事交易行業(yè)的理由，從而在未來(lái)產(chǎn)生不同的交易業(yè)績(jī)。

因此，動(dòng)機(jī)來(lái)自于個(gè)體需求，動(dòng)機(jī)中正向動(dòng)機(jī)是核心動(dòng)機(jī)。

• 個(gè)體為什么會(huì)選擇交易行業(yè)呢？

“想掙錢(qián)”之前已經(jīng)跟大家分享了，不是真正的動(dòng)機(jī)，嚴(yán)格意義上講是從事交易行業(yè)的目標(biāo)。（針對(duì)設(shè)定目標(biāo)、執(zhí)行目標(biāo)，以后文章會(huì)詳細(xì)講到）。

我有一個(gè)同學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)以后短短的3年內(nèi)，換過(guò)十多份工作。問(wèn)他為什么總是換工作，他的回答是：不適合我就換換，多嘗試沒(méi)錯(cuò)的。

他的回答看起來(lái)合理，但是想想更換工作的動(dòng)機(jī)，不難發(fā)現(xiàn)是對(duì)于自己所具備的能力不自知、不自信而尋找到的借口。

曾經(jīng)我一度無(wú)法分清楚：需要、需求、欲望，三者之間的關(guān)系。

在交易心理中，我們經(jīng)常告誡自己不要貪婪，不要有欲望。對(duì)于任意一筆交易來(lái)說(shuō)，我是需要做呢？還是需求引導(dǎo)的動(dòng)機(jī)做呢？還是有欲望驅(qū)使而做的呢？看起來(lái)差不多，但其初始條件不同，結(jié)果大相徑庭。

需要交易，對(duì)應(yīng)結(jié)果是主觀化交易，更容易猜行情未來(lái)走勢(shì)，虧損后容易引發(fā)頻繁交易等。

需求引發(fā)動(dòng)機(jī)交易，對(duì)應(yīng)結(jié)果是合理的個(gè)體和與市場(chǎng)走勢(shì)，處于相對(duì)理性狀態(tài)。

欲望交易，對(duì)應(yīng)的結(jié)果是情緒化。

簡(jiǎn)單講，需要是主觀的體驗(yàn)、需求是客觀體驗(yàn)、欲望是被外界刺激而激發(fā)某種情緒后的主觀體驗(yàn)。

• 個(gè)體需求有兩種類型：

①生理需求：人類能夠生存最起碼、最基本的要求。如，人要呼吸空氣、吃飯、睡覺(jué)、交配，這樣才能維持生存并且繁衍后代。

生理需求通過(guò)維持人體內(nèi)平衡而成為特定動(dòng)機(jī)。舉例：渴了，尋找水源，喝水，平衡；餓了，做飯，吃飯，平衡。

注意：生理需求中任何一項(xiàng)都不會(huì)成為個(gè)體從事交易的動(dòng)機(jī)，這是肯定的。

②心理需求：通常指的是個(gè)體的心理健康、個(gè)人成長(zhǎng)、整體幸福感、與外界交互的滿足感等。

在交易心理中，對(duì)于生理需求和心理需求之間的關(guān)系我是這樣認(rèn)知的：

個(gè)體在滿足生理需求后，從而通過(guò)從事交易，來(lái)滿足自身的心理需求。任意個(gè)體的心理需求在無(wú)法被滿足時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)身體或者心理的痛苦，而生理需求無(wú)法被滿足時(shí)，早已KO了。

個(gè)體需求被滿足后，形成的滿足感對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)是一種特殊且強(qiáng)大的驅(qū)力，如果能夠運(yùn)用需求激活個(gè)體從事某件事的動(dòng)機(jī)時(shí)，就會(huì)形成強(qiáng)大驅(qū)力，這種驅(qū)力如同我們心中的洪荒猛獸般，驅(qū)使我們不會(huì)半途而廢的向目標(biāo)發(fā)起沖擊。

因而，在上文中提到的同時(shí)滿足三個(gè)動(dòng)機(jī)就可以形成強(qiáng)大的個(gè)體動(dòng)機(jī)，在給這三點(diǎn)加上限制條件

即：①正向激勵(lì)；②有益于個(gè)體發(fā)展和適應(yīng)個(gè)體發(fā)展；③普適性。便構(gòu)成了個(gè)體核心動(dòng)機(jī)。

交易者核心動(dòng)機(jī)舉例：

①想通過(guò)交易改善自己的生活，這個(gè)就不能成為核心動(dòng)機(jī)，不具備長(zhǎng)期正向激勵(lì)和普適性?！?/strong>修正：找了一份工作，這個(gè)工作是交易，只要認(rèn)真的工作，就可以拿到工資，從而改善生活。】

②由于上一筆盈利或者虧損而繼續(xù)交易。【修正：將選擇交易最初的動(dòng)機(jī)調(diào)整為：交易中與他人合理合法合規(guī)的同臺(tái)競(jìng)技，從而獲得自我滿足。（類似于電競(jìng)，體育比賽等）】

大家可以回顧一下自己最初選擇交易的動(dòng)機(jī)，按照規(guī)則進(jìn)行修正成核心動(dòng)機(jī)。根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)，只要按照上文給出的調(diào)整方法，且堅(jiān)持一段時(shí)間后，都會(huì)有很大的正向改變。

雖然現(xiàn)實(shí)中個(gè)體的改變非常大，而且我身邊很多交易者改變后效果也很好。

這里，強(qiáng)調(diào)我個(gè)人對(duì)于心理學(xué)應(yīng)用的底線：希望每個(gè)人的改變是在認(rèn)知提高后，發(fā)自內(nèi)心的自愿和對(duì)正確知識(shí)的應(yīng)用。

我堅(jiān)信：

任意個(gè)體都希望自己變得越來(lái)越好，而不是越來(lái)越差。交易心理探索到今天的程度。

我更加堅(jiān)信：

任意個(gè)體當(dāng)前現(xiàn)狀均源自：①初期動(dòng)機(jī)；②發(fā)展中環(huán)境影響；③個(gè)體人格特質(zhì)；④個(gè)體的認(rèn)知程度；⑤個(gè)體對(duì)于自身了解程度與控制能力。所謂潛意識(shí)策略與技巧的應(yīng)用是無(wú)法引導(dǎo)個(gè)體改變當(dāng)前現(xiàn)狀。按照精神分析來(lái)講，只可能激發(fā)個(gè)體本我，從而無(wú)法形成自我！

言歸正傳：核心動(dòng)機(jī)一旦確立，就如同一顆破土而出的小樹(shù)苗一般，需精心灌溉，施肥，才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

核心動(dòng)機(jī)同樣如此，每一次的努力都是一次需求的實(shí)現(xiàn)。

成功本就是，在目標(biāo)明確，步驟清晰。經(jīng)歷的每一個(gè)小階段，個(gè)體通過(guò)努力形成需求被實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生了有益于個(gè)體滿足并反饋個(gè)體形成體驗(yàn)。在此過(guò)程中，由于個(gè)體通過(guò)正確行為和努力而獲得了自主、能力、歸屬三項(xiàng)滿足，該滿足隨后成為刺激個(gè)體繼續(xù)努力的驅(qū)力，即繼續(xù)獲取類似滿足或更高層次的滿足，從而進(jìn)入下一個(gè)小階段的上述過(guò)程重復(fù)。

每個(gè)人都希望自己在工作、生活中都能夠成功，每個(gè)人都希望此生能夠活的有價(jià)值，每個(gè)人都希望能夠擁有財(cái)富的同時(shí)也擁有健康和幸福。

這一切的美好，均是源自初始動(dòng)機(jī)及初始動(dòng)機(jī)的長(zhǎng)期反饋循環(huán)，也許這就是我們每個(gè)人命運(yùn)形成的原因吧。

至此，交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇便要跟大家說(shuō)一聲再見(jiàn)了。

休息幾日后，繼續(xù)后面內(nèi)容。再次感謝大家的收聽(tīng)或閱讀，愿看到這些文章的朋友們，都能在核心動(dòng)機(jī)的反饋循環(huán)中，釋放出與生俱來(lái)的“洪荒之力”，并腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)自己的每一個(gè)目標(biāo)，走著走著，夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)，這就是心理學(xué)的魅力。

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相關(guān)鏈接：

交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇①：人類具有預(yù)測(cè)未來(lái)的能力

交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇②：動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、誘惑

交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇③：探索精神內(nèi)耗

交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇④：交易者人格和“31÷99”模式