交易者人格和“31÷99”模式（交易心理解讀動機(jī)篇④）
達(dá)·芬奇從小喜歡繪畫，他常常去畫山、畫水、畫花草，甚至忘了回家。
在達(dá)·芬奇十四歲那年，爸爸看到他有繪畫特長，就帶他到佛羅倫薩拜知名藝術(shù)家弗羅基奧為師。
弗羅基奧是位很嚴(yán)厲的老師，他給達(dá)·芬奇上的第一堂課就是畫雞蛋。
剛開始，達(dá)·芬奇畫得很有興趣，可是都上三個月課了，老師仍是讓他畫雞蛋，這使達(dá)·芬奇想不通了，小小的雞蛋，有什么好畫的？
有一次，達(dá)·芬奇問老師：為什么總是讓我畫雞蛋？
老師告訴他：“畫雞蛋，雖然簡單，但天下沒有一模一樣的兩個雞蛋，即便是同一個雞蛋，觀察角度不同，光線不同，看到的雞蛋也不一樣，要畫好雞蛋，就要認(rèn)真地觀察它，學(xué)會從不同的角度來畫它，學(xué)好畫雞蛋，這是熟悉繪畫手法和筆法的基本功”。
達(dá)．芬奇聽了老師的話，很受啟發(fā)。他天天拿著雞蛋，認(rèn)真觀察，邊看邊畫。
一年，二年，三年。達(dá)·芬奇畫雞蛋用的草紙，已經(jīng)堆得很高了。他的繪畫水平也進(jìn)步飛快，最后終于成為聞名世界的藝術(shù)家。
達(dá)芬奇畫雞蛋的故事，告訴我們：
1、將文中的“雞蛋”替換成長短不一、陰陽十字星形態(tài)的K線，把“畫雞蛋”替換成觀察這些K線的排列組合以及背后含義，“他”天天看著K線，認(rèn)真的觀察，邊看邊思考，幾年后，他的看盤能力進(jìn)步飛快，最后成了著名的行情分析專家。
2、將文中的“雞蛋”替換成個體形形色色、善變的心理，把“畫雞蛋”替換成觀察自己心理的各種產(chǎn)生要素以及如何發(fā)展變化，“他”天天思考著自己的心理變化，認(rèn)真的體會，邊體會邊思考，幾年后，他對自己心理的掌控能力進(jìn)步飛快，最后成了著名的心理學(xué)家。
3、將上文：1與2相加，并能夠正確運用，短則幾周、長則數(shù)年后，“他”對行情解讀和自己心理的掌控能力飛快進(jìn)步，最后成了著名的交易大師。
交易能力的發(fā)展歷程非常類似《格式塔心理學(xué)》的核心理念：
該心理學(xué)分支主張研究直接經(jīng)驗（即意識）和行為，強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗和行為的整體性，認(rèn)為整體不等于并且大于部分之和，主張以整體的動力結(jié)構(gòu)觀來研究心理現(xiàn)象。
即分布學(xué)習(xí)，綜合應(yīng)用，難點在于如何將分步形成的能力統(tǒng)合為最后唯一的綜合能力。
例如：《武狀元蘇乞兒》主人公在生死危機(jī)關(guān)頭頓悟：降龍十八掌最后一掌是將前十七掌合并起來打出去，威力大于前十七掌中任意一掌。
那個時候，我跟大家一樣對心理學(xué)充滿了好奇與敬畏，在學(xué)習(xí)格式塔時，深深被它的頓悟?qū)W習(xí)（insightful learning），一種格式塔心理學(xué)描述的學(xué)習(xí)模式所吸引。
所謂頓悟?qū)W習(xí)，就是通過重新組織知覺環(huán)境并突然領(lǐng)悟其中的關(guān)系而發(fā)生的學(xué)習(xí)。也就是說，學(xué)習(xí)和解決問題主要不是經(jīng)驗和嘗試錯誤的作用，而在于頓悟。
從而一步一步的開始了交易心理學(xué)的探索之旅。
那時，身邊交易圈朋友開玩笑說，我是被交易耽誤的心理學(xué)家；心理學(xué)同學(xué)開玩笑說，我是被心理學(xué)耽誤的交易員。
雖然是朋友間調(diào)侃，但我深知他們是為我好。
畢竟隔行如隔山，單一專業(yè)學(xué)好容易，但想把兩個單一專業(yè)都精通并能夠融合起來無異于將水火相容般異常困難。
根據(jù)認(rèn)知心理學(xué)，一切所謂瓶頸均是個體看問題視角而引發(fā)。尤其是當(dāng)遇到困難，由于核心動機(jī)與心理動能不夠強(qiáng)大與持久，此時非常容易放棄，更何況是挑戰(zhàn)已知絕對矛盾的范式時，更是如此。
如：將水與火融合，生成一個全新的具有水與火特性雙重屬性的物質(zhì)。（看起來根本不可能，我們都知道水火不相容的道理。但同樣也非常簡單即：巖漿：水火相容，具有雙重屬性，高溫與流動是本質(zhì)，既能點燃物體，又能像水一樣流動）
在復(fù)雜面前，個體會選擇簡單、在簡單面前，個體會選擇復(fù)雜。
選擇的動機(jī)在交易心理中表現(xiàn)為：由賬戶盈虧而形成刺激后，交易者無法有效解決而形成的借口，與那位同學(xué)不斷變換職業(yè)非常相似。
我堅信一部分讀者會想：
完全沒有必要這么折騰，又是交易技術(shù)、交易心理，還要做各種試驗。
交易邏輯非常簡單，無非概括成，因為看到了什么，所以個體產(chǎn)生開倉或者平倉的行為，結(jié)果是盈利或者虧損。堅持做下去就好了。 完全沒有必要這么復(fù)雜。
沒錯，大道至簡，就這么干：用一套交易系統(tǒng)堅持做下去即可。如果產(chǎn)生虧損，肯定是策略或者方法的問題，再找一套或重新構(gòu)建一套交易系統(tǒng)，如此循環(huán)直到掙錢為止。
一段時間后，就會發(fā)現(xiàn)：短期容易做到，長期卻異常困難。
個體相信交易本身原本就是這樣單純，并通過單純獲取了階段性盈利，隨后不知為什么又陷入虧損狀態(tài)后，不尋找本源而選擇更換交易方法或系統(tǒng)……
“太難了”是交易中大多數(shù)個體的切身體驗，而它本身已經(jīng)與初期信念中的單純產(chǎn)生了矛盾。
每當(dāng)我聽到這句話時，總會無意識的問句：為何難？展開講講。正態(tài)分布的答案一定是那兩個字：虧損。
然而，個體在信念系統(tǒng)中相信：行情走勢方向很簡單，不是漲就是跌；行情走勢類型更簡單，不是趨勢就是震蕩；交易特別簡單，無非就是開倉和平倉動作。
如此簡單為何交易行業(yè)卻總是盈利者少，虧損者多呢？
個體在理論中堅持的簡單，怎么就不能讓實踐里的賬戶同樣如此簡單“一路向北”而變成現(xiàn)實呢？
看過《減少內(nèi)耗》這篇文章后，相信很多讀者已經(jīng)知道這原本就已經(jīng)陷入一種精神內(nèi)耗中。
已知的簡單，卻通過個體執(zhí)行后（商業(yè)心理學(xué)中將個體執(zhí)行稱為變現(xiàn)能力），當(dāng)結(jié)果為盈利時，個體獲得了自我實現(xiàn)，反饋回個體信念，從而強(qiáng)化簡單的信念，且繼續(xù)保持簡單；
在通過個體執(zhí)行后，當(dāng)結(jié)果為虧損時，個體出現(xiàn)與執(zhí)行目標(biāo)相反結(jié)果，于是失望并懷疑，真的是簡單嗎？在情緒驅(qū)使認(rèn)知下形成進(jìn)一步認(rèn)知：如果真的這么簡單應(yīng)該人人都是盈利的??？
從而動機(jī)不變并改變實現(xiàn)目標(biāo)的路徑，即：由復(fù)雜替換簡單。
當(dāng)個體更換路徑到復(fù)雜后（注意，此時已經(jīng)暫時遺忘初期的簡單）。
當(dāng)結(jié)果產(chǎn)生盈利時，獲得自我實現(xiàn)，反饋回個體信念，強(qiáng)化執(zhí)行復(fù)雜；當(dāng)結(jié)果產(chǎn)生虧損時，同樣與目標(biāo)不符，失望并懷疑。
注意：此時上文中“遺忘的簡單”再次通過復(fù)雜的失敗而在意識中被激活，這個就是認(rèn)知心理學(xué)講的記憶激活過程。
與此同時回想起初期由簡單而產(chǎn)生過盈利的愉快體驗，任意個體記憶均是有選擇性的，通常愉快體驗比痛苦體驗在記憶中保留的時間更久。
情緒此時有可能產(chǎn)生“自嘲”、“后悔”、“失望”等，于是激發(fā)本能“自省”（簡單講就是人類自我防御機(jī)制中其中的自我反思能力），并得到認(rèn)知：
應(yīng)該不會這么復(fù)雜，大道至簡，從而又用復(fù)雜替換了簡單的方法，作為實現(xiàn)目標(biāo)的路徑。
個體在從事交易體驗后，完成了第一次：“31÷99”模式。
“31÷99”模式是我在2017年底，通過試驗論證后提出的有關(guān)交易心理精神內(nèi)耗的第一個模式。
初期并未重視，后來通過量化與機(jī)器學(xué)習(xí)迭代后，發(fā)現(xiàn)該模式對于交易心理來講，影響非常強(qiáng)大，并在計算的不同階段，尤其是初期階段，引入情緒要素后，竟然可以形成“交易者人格”。
術(shù)語：交易者人格是我在2016年提出的，它類似于心理學(xué)人格。
不同點在于，個體在交易行為長期影響中，并在原有心理學(xué)人格基礎(chǔ)上。個體會通過動機(jī)、需要、欲望、情緒等作用，引發(fā)個體自我進(jìn)化，從而形成放大或抑制原有心理學(xué)人格，進(jìn)而形成個體在交易狀態(tài)中新的人格特質(zhì)。
通過大量心理學(xué)專業(yè)的試驗和問卷，后來我便發(fā)現(xiàn)“31÷99”內(nèi)耗模式在不同的需要和動機(jī)下，任意個體完成第一次“31÷99”模式所產(chǎn)生的情緒、認(rèn)知、體驗形成的反饋，會對個體從事交易行為的“核心動機(jī)”產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，如果個體較專職從事交易活動，則通常在三個月左右形成交易者人格特質(zhì)；如果個體兼職從事交易活動，則通常會在半年，最差不超過一年，形成交易者人格特質(zhì)；
同時，交易者人格體質(zhì)報告中體現(xiàn)出2010至2017年實際問卷結(jié)論與程序結(jié)論相符合；2017年至今，實際問卷與程序結(jié)論略有差異。即：參與交易活動的個體結(jié)構(gòu)發(fā)生了較為混亂的變化。但是與認(rèn)知成正比。即：個體認(rèn)知程度越高，心理學(xué)人格越完善，從事交易活動后，較為理性；反之，較為感性。
隨著時間變化，個體與交易行為之間存在一定的規(guī)律性變化與非規(guī)律個體變異現(xiàn)象。同時交易者受制于交易人格的循環(huán)中，交易人格受制于交易者初始的“31÷99”模式反饋。
另外，最新的結(jié)果表明，交易者人格隨著時間與認(rèn)知變化正處于緩慢上升趨勢中。
下一節(jié)，我們將深入探討核心動機(jī)，并且會進(jìn)一步交流“31÷99”模式是如何影響交易者長期業(yè)績方面的規(guī)律。以及如何設(shè)定核心動機(jī)從而做出適當(dāng)性合理改變。
“31÷99”內(nèi)耗模式介紹：
顧名思義，是一種精神內(nèi)耗的方式的數(shù)學(xué)表達(dá)。個體在進(jìn)入該模式一段時間后，非常容易激發(fā)原有人格缺陷，從而個體認(rèn)知范圍將被錯誤驅(qū)使形成所謂“正確”的慣性思維。對于個體來講，在“31÷99”模式下產(chǎn)生的一切努力與行為均是正確判斷。
最終便會形成慣性認(rèn)知，即{1,3}=N是唯一正確答案。通過某種方式干預(yù)告知{1,3}∈N是正確答案。
隨后個體人格將會產(chǎn)生發(fā)生變異，表現(xiàn)出一個人格堅持{1,3}=N為正確答案、一個人格堅持{1,3}∈N為正確答案，于是便開始受制于環(huán)境刺激的喚醒機(jī)制，進(jìn)行選擇應(yīng)該體現(xiàn)出以上兩種人格中哪一個為主導(dǎo)。
在生活與工作中表現(xiàn)為：
知道這樣做是不對，但很多時候又感覺是正確的，無論是否正確，都無法有效的完成自我控制與正確的執(zhí)行，從而陷入“31÷99”模式。
更可怕的是：個體慣性思維一旦被環(huán)境喚醒后，就會陷入33÷99里面嵌套著31÷99……的無限循環(huán)模式中。
而正確的做法應(yīng)該是
“12+3+4+5-6-7+89+0=100”；即：有付出，有回報，有階段的成功，有階段的失敗，一步一步正向迭代下去。
在成長的路上，我們應(yīng)該多一點加法（努力），少一點減法（挫折），不奢望乘法（運氣），盡量規(guī)避除法（陷入無限重復(fù)循環(huán)的內(nèi)耗），從而腳踏實地的走向成功。
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交易心理解讀動機(jī)篇①：人類具有預(yù)測未來的能力
交易心理解讀動機(jī)篇②：動機(jī)、目標(biāo)、誘惑
交易心理解讀動機(jī)篇③：探索精神內(nèi)耗