交易心理解讀動(dòng)機(jī)篇②：動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、誘惑

了解交易行業(yè)第一堂課通常是了解交易行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況：贏家少，輸家多；

這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也是所有即將加入、已經(jīng)加入、深入其中的所有人認(rèn)可的事實(shí)。

即使這樣殘酷，為什么還有這么多人選擇這個(gè)行業(yè)呢？

上一節(jié)，我們知道了動(dòng)機(jī)的定義以及動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因，結(jié)尾最后一句：一切動(dòng)機(jī)背后都是未被滿足的需求。

隨著交易心理解讀的深入探索，我一直在想，這個(gè)現(xiàn)狀是由什么原因而產(chǎn)生？如何論證與量化、以及從中能否找到折中狀態(tài)，而不是成為一種被默認(rèn)的范式，并成為逃避失敗的借口和重復(fù)的一種自我暗示循環(huán)下去。

也許有朋友會(huì)說(shuō)，各行各業(yè)不都是這樣嗎？亦或是，如果贏家增多，市場(chǎng)就不存在了……。

沒(méi)錯(cuò)，這些觀點(diǎn)都是正確的！任何人都沒(méi)有能力改變規(guī)律，既然是規(guī)律，每個(gè)人都應(yīng)該遵守。

在承認(rèn)規(guī)律的同時(shí)，并不妨礙交易者去探索規(guī)律產(chǎn)生的原因，尋找原因的過(guò)程將使交易者更加深刻認(rèn)知規(guī)律，尋找本源。

縱觀古今，科學(xué)、文化、技術(shù)等方面的長(zhǎng)足發(fā)展，都是建立在既認(rèn)可原有范式的同時(shí)，又不斷探索原有范式形成的原因以及不足，在一次又一次的探索、失敗、創(chuàng)新中成長(zhǎng)起來(lái)。

如同《心理學(xué)》這門既古老又年輕的學(xué)科來(lái)講，雖然僅發(fā)展了短短一個(gè)多世紀(jì)，無(wú)法與自然學(xué)科相提并論。

但從其發(fā)展歷程中可以看到，后人不斷在“大膽假設(shè)、小心求證”的創(chuàng)新試驗(yàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)，以及科學(xué)技術(shù)與儀器共同進(jìn)步的，對(duì)前人的理論、方法等提出疑問(wèn)，并站在前人的肩膀上，開(kāi)拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，形成螺旋式上升之勢(shì)。

很多時(shí)候，當(dāng)我們面臨瓶頸無(wú)法突破，不如換個(gè)角度去思考。

也許能將原本無(wú)法解決的問(wèn)題解決，即使沒(méi)有解決，探索的過(guò)程也能讓我們對(duì)于問(wèn)題本身有更深刻的了解。

交易心理解讀系列的推出，得到了很多讀者朋友、同行、以及與交易相關(guān)媒體的關(guān)注，文章轉(zhuǎn)載率持續(xù)上升。在這里，感謝大家的關(guān)注與支持。

有朋友問(wèn)我，寫這些文章的動(dòng)機(jī)是什么，在這里統(tǒng)一回復(fù)。

我在交易的中期階段，通過(guò)對(duì)自己虧損交易記錄研究與總結(jié)，從而找到了適合自己的交易理念和交易系統(tǒng)（市場(chǎng)行為解讀和FLA）。

隨著不斷對(duì)市場(chǎng)行為解讀的探索，以及自己實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)實(shí)踐、身邊朋友的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是不同的個(gè)體：人格、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、情緒等等都是不同的。

于是，隨著不斷自省和反思。我發(fā)現(xiàn)交易這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)相似又不完全相似，個(gè)體交易技能與競(jìng)技類相似，也不完全相似。

在查閱大量前人總結(jié)的書籍、文章后，我發(fā)現(xiàn)很少有人提及交易技能的綜合應(yīng)用，就算有，也都是一些零零散散的文章。

于是我就有了這個(gè)想法，將自己對(duì)市場(chǎng)行為解讀、交易心理解讀、交易綜合能力方面的心得、測(cè)試數(shù)據(jù)、以及知識(shí)與能力綜合方面的記錄，以文字的形式跟大家分享。

尤其是在探索交易技術(shù)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、參與心理治療時(shí)間活動(dòng)，以及設(shè)計(jì)的交易心理試驗(yàn)、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)報(bào)告，以及得出結(jié)論等方面，對(duì)于交易行業(yè)來(lái)說(shuō)是不算創(chuàng)新的創(chuàng)新。

以及在分享個(gè)人心得、帶領(lǐng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)中對(duì)于學(xué)習(xí)能力指導(dǎo)、專注能力指導(dǎo)、包括積極心理指導(dǎo)的大膽嘗試后有的心得體會(huì)和有效策略的總結(jié)。

我一直堅(jiān)信，成功一定有方法，失敗一定有原因，除了不知道，沒(méi)有做不到的，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，交易可以做，但不能陷入其中無(wú)法自拔，甚至影響到個(gè)人生活。

用心理學(xué)的方法審視交易行為，用心理學(xué)的技巧屏蔽誘惑，使得個(gè)體在身體健康同時(shí)心理健康，在生活與工作中充滿著積極與快樂(lè)。也許就是我的動(dòng)機(jī)。

在我們的生活中充斥著大量，有目的而無(wú)益的心理暗示，讓個(gè)體逐漸被誘惑而忘記自己最初的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)，在輪回中無(wú)法進(jìn)階。

而當(dāng)個(gè)體建立正確動(dòng)機(jī)、形成正向人格，設(shè)定目標(biāo)，處理好情緒困擾等等，在通過(guò)不懈努力，最后也許不能形成完整的自我實(shí)現(xiàn)，但通常不會(huì)中途產(chǎn)生認(rèn)知偏差，無(wú)法形成整體能力。

任意個(gè)體，從選擇交易的動(dòng)機(jī)開(kāi)始，學(xué)習(xí)交易基礎(chǔ)知識(shí)，習(xí)得相關(guān)技巧，以及學(xué)習(xí)的方法，理解的深度等等，直到最后能夠綜合的把知識(shí)與方法、技巧與技能、心理與行為等方面的結(jié)合形成一種綜合能力的過(guò)程，都是可以用清晰描述和驗(yàn)證的。

在這個(gè)過(guò)程中，逐漸實(shí)現(xiàn)個(gè)體自我融合與自我實(shí)現(xiàn)，而非強(qiáng)迫式干預(yù)和非理性刺激。

在這里，不但會(huì)討論交易相關(guān)技術(shù)，還會(huì)共同交流心理學(xué)視角下的交易行業(yè)，以及如何運(yùn)用心理學(xué)技巧，將個(gè)體已有知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。（形成技能而產(chǎn)生個(gè)體正向收入）。

心理學(xué)的應(yīng)用非常廣，比如：發(fā)展心理學(xué)和精神分析等可以用于家庭教育；動(dòng)力心理學(xué)可以用于個(gè)人成長(zhǎng)與能力提升；情緒心理學(xué)可以用來(lái)更好的處理情緒化，從而讓我們的生活更加和諧與積極；認(rèn)知心理學(xué)可以讓我們提高學(xué)習(xí)能力、記憶力，尤其是元認(rèn)知方面的開(kāi)發(fā)是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方法的偉大創(chuàng)舉；近幾年很多傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)意識(shí)與潛意識(shí)開(kāi)發(fā)出商業(yè)營(yíng)銷心理學(xué)等等。

心理學(xué)粗略劃分18類型，細(xì)分將近30多個(gè)類別，在交易心理解讀系列中，大家都會(huì)陸續(xù)接觸到這方面的專業(yè)知識(shí)。

暫且把這些文字統(tǒng)稱為《交易綜合能力與自我實(shí)現(xiàn)》吧。

動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、努力

1990年，一位叫喬的年輕女子在回家的火車上突發(fā)靈感，她要寫關(guān)于一個(gè)孤兒的故事。

這個(gè)男孩身上有著奇特傷疤，以及不可改變的奇特命運(yùn)。

喬做夢(mèng)也不會(huì)想到，這個(gè)故事未來(lái)將發(fā)展成歷史上著名的系列圖書之一。

不僅讓她成為了第一個(gè)億萬(wàn)富翁作家，而且讓她的名字家喻戶曉。這個(gè)女子就是J · K ·羅琳。

一部關(guān)于巫師男孩兒的故事，成為了暢銷的哈利波特系列叢書。

許多人都知道或者看過(guò)這套書，但很少有人知道，羅琳是在個(gè)人生活最艱難時(shí)期開(kāi)始寫作第一部哈利波特的。

就在寫作初期那短短幾年間里，這個(gè)二十幾歲的女孩目睹了母親死于癌癥，生下女兒不久，婚姻也出來(lái)了問(wèn)題。

離婚后，為了重新開(kāi)始生活，她帶著女兒去了蘇格蘭的愛(ài)丁堡，屋漏又逢連陰雨。

作為單身母親又背井離鄉(xiāng)，她幾乎無(wú)法維持生計(jì)，好幾次差點(diǎn)兒無(wú)家可歸，她內(nèi)心無(wú)比沮喪，甚至想過(guò)自殺。

這段期間，羅琳幾乎一無(wú)所有，沒(méi)有丈夫，也沒(méi)有錢支付賬單，不知道哪天她和女兒就會(huì)被趕出租小屋，流浪街頭。但她有一臺(tái)生銹的打字機(jī)和一個(gè)清晰明確的目標(biāo)。

盡管經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，情感不如意，羅琳每天設(shè)法抽出時(shí)間寫作，作為一名單身母親和全職教師，只要能騰出片刻時(shí)間，她就會(huì)寫作。

到晚上她常常等到女兒睡著后，把她放進(jìn)嬰兒車，然后來(lái)到附近的咖啡館寫作，一直寫到深夜。

每天晚上都是如此，雷打不動(dòng)，經(jīng)過(guò)五年的不懈努力，她的第一部哈利波特完工了。

隨后，羅琳在出版這本書的過(guò)程中，歷時(shí)一年多之久。

前12家出版商反饋都不好，從而都拒絕了。他們認(rèn)為這套書不夠商業(yè)化，不足以成為成功的系列圖書。

就在羅琳第13次提交后終于成功了。但出版商告訴她寫兒童圖書永遠(yuǎn)不會(huì)賺錢。

雖然寫作多年，羅琳心中滿是沮喪。更糟糕的是，出版商擔(dān)心男孩子不喜歡女性寫的書，因此讓她用一個(gè)中性的名字，也就是現(xiàn)在看到的J · K ·羅琳。

這個(gè)故事告訴我們，任何成功都來(lái)之不易。（各行各業(yè)的成功都是如此，不僅僅是交易）

有時(shí)羅琳覺(jué)得自己寫一本故事書是不可能，有時(shí)她想放棄，但她沒(méi)有放棄，否則我們今天就不會(huì)知道她的名字了。

羅琳雖然沒(méi)有錢，沒(méi)有空閑時(shí)間，沒(méi)有安全感，也沒(méi)有內(nèi)心的安寧。

但她有動(dòng)機(jī)，在她內(nèi)心深處似乎有一團(tuán)火，不斷提供能量迫使她寫作。

無(wú)論是健康還是生病，無(wú)論是想寫還是不想寫，她都會(huì)去寫。寫作不再是她選擇做的事，而她做的事。

羅琳擁有持久動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵是什么？

我們?nèi)绾尾拍苷业竭@類動(dòng)機(jī)并且不會(huì)半途而廢？

我們?nèi)绾卧诔晒Φ牡缆飞喜槐煌饨缯T惑所動(dòng)，做到自我控制與自律呢？

這些便是動(dòng)機(jī)心理學(xué)要討論的相關(guān)內(nèi)容。

了解促使人們?cè)O(shè)定目標(biāo)的動(dòng)機(jī)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前永不放棄。這不僅僅在交易行業(yè)適用，各行各業(yè)同樣適用。

雖然每個(gè)人在動(dòng)機(jī)方面的問(wèn)題各有不同，但是可以從羅琳的故事中總結(jié)出來(lái)一些基本的原則。

羅琳為自己設(shè)定了一個(gè)合理的目標(biāo)，即：明確目標(biāo)——寫一本書。如果她一開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)是寫出世界上最成功的系列圖書，那么她肯定是還沒(méi)有睡醒。

同時(shí)，羅琳有信心通過(guò)不斷努力寫出這本書。（動(dòng)機(jī)心理學(xué)中的“自我效能感”）

第二，羅琳成功的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，她養(yǎng)成了寫作的習(xí)慣。（習(xí)慣：在特定情境下反復(fù)做以至于變得自動(dòng)的行為，并且這個(gè)行為會(huì)在特定情境下自動(dòng)激活。很多時(shí)候交易者虧損或者盈利后找不到原因，就是這個(gè)因素）。

就羅琳來(lái)說(shuō)，每天晚上推著嬰兒車去附近咖啡館寫作，通過(guò)追求目標(biāo)的執(zhí)著與重復(fù)，將寫作養(yǎng)成了一種習(xí)慣。

第三，我認(rèn)為也是最重要的第一點(diǎn)，羅琳知道失敗是什么滋味，但是她對(duì)失敗不恐懼。

失敗是所以渴望成功的人必定會(huì)經(jīng)歷的事情之一，我們都經(jīng)歷過(guò)挫折，但成功者與失敗者的區(qū)別在于如何對(duì)待挫折。

同樣，我們都知道交易行業(yè)中盈利者少，失敗者多。

假設(shè)有一天，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中失敗了，在面對(duì)失敗的時(shí)候，是怎么想的；同樣有一天我們成功時(shí)，又是怎么想的。

在交易中，我們?nèi)绾慰创还P交易記錄的盈利與虧損的？又如何處理好控制風(fēng)險(xiǎn)和放大盈利二者之間的矛盾？如何從容應(yīng)對(duì)交易系統(tǒng)正常虧損與交易風(fēng)險(xiǎn)這兩個(gè)完全不同的事件呢？是否因?yàn)橄胗?，怕虧損而陷入虧損后無(wú)法自拔，還是當(dāng)虧損出現(xiàn)后及時(shí)處理從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？這些都可以從羅琳的故事中找到正確答案！

正如羅琳在哈佛大學(xué)的一次演講中說(shuō)：生活中不可能沒(méi)有失敗，除非你小心翼翼的生活，那樣的話，你還不如沒(méi)有活過(guò)。

在交易的道路上，從刻苦學(xué)習(xí)到能力變現(xiàn)，從稚嫩的新手到探囊取物的老手，我們都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的誘惑而讓我們似乎很久后才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有按照預(yù)先設(shè)定好的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)做事。

從交易系統(tǒng)研發(fā)，到交易中每一次的執(zhí)行，甚至處理交易結(jié)果反饋的情緒化中，我們總是在強(qiáng)調(diào)著自律和自我控制，卻往往無(wú)功而返，一次又一次的被自己打敗。

從動(dòng)機(jī)心理學(xué)的角度來(lái)看。

現(xiàn)代社會(huì)一直癡迷于據(jù)說(shuō)能讓人很快成功的方法或者技巧，從而追求智力提升。

無(wú)論是科學(xué)家還是普通大眾都認(rèn)為，通過(guò)閱讀如何成功的文章或通過(guò)精心設(shè)計(jì)的提高智商從而成功的計(jì)劃、或通過(guò)某些為成功而開(kāi)發(fā)的工具，就能夠制造出“天才寶寶”或 “成功人生”。

在追求智力提升的同時(shí)，還在追求高自尊。很多人認(rèn)為，幸福生活和成功的關(guān)鍵是高自尊。

他們認(rèn)為，那些失敗者、拉幫結(jié)派等，是因?yàn)樗麄儾粔蜃詯?ài)，如果能夠讓他們自我感覺(jué)良好，就能解決很多問(wèn)題。

但這兩個(gè)“追求”在國(guó)外經(jīng)歷了30年的驗(yàn)證，事實(shí)證明，追求智力提升和高自尊后，個(gè)體不斷的自我欣賞，使得那些具有健康自尊水平的個(gè)體開(kāi)始有了不健康的自戀傾向。

在國(guó)外，自戀問(wèn)題處于歷史最高點(diǎn)。每個(gè)人都認(rèn)為他們應(yīng)該有個(gè)人頻道，自己剛吃過(guò)的一頓飯或者做過(guò)某件事，都值得在上面發(fā)布。

以上情況在交易行業(yè)也是存在的。

我認(rèn)為，應(yīng)該真正的審視與關(guān)注個(gè)體動(dòng)機(jī)，而不是對(duì)上述因素的迷戀。因?yàn)檎_的動(dòng)機(jī)，更加強(qiáng)調(diào)：自我控制。

自我控制或人們常說(shuō)的意志力，指的是人們調(diào)節(jié)和改變自己思想、情感和行為的能力。

自我控制能夠是我們成為想成為的人，而不是安于現(xiàn)狀或認(rèn)為自己不行。自我控制能力強(qiáng)的人能夠更好的堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不會(huì)因?yàn)檎T惑而偏離目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的自我控制？不是反復(fù)暗示自己“自我控制、自律”，通常這樣是無(wú)效的。

而是要深入研究誘惑，以及誘惑到底如何影響個(gè)體，當(dāng)個(gè)體抵御住誘惑的時(shí)候，自然就能夠輕松的做到自我控制。

舉例：對(duì)某些不良事物上癮，上癮在心理學(xué)定義是一種病態(tài)，如何修正呢？

藥物是一方面，暫且不論。從心理治療的角度講，首先，個(gè)體是否愿意改變？動(dòng)機(jī)有多么強(qiáng)？其次，科學(xué)的改變與執(zhí)行。最后，重回健康。

比如，我們都知道駕駛汽車一定要認(rèn)真和專注，否則會(huì)有生命危險(xiǎn)。同理，如果你即將進(jìn)行一次開(kāi)倉(cāng)行為并告知，若正常虧損且執(zhí)行止損動(dòng)作，屬于正常；如果沒(méi)有按照規(guī)則執(zhí)行，則用鋼針刺入皮膚5毫米且體驗(yàn)過(guò)一次后。很多無(wú)端想法和不良行為就相對(duì)容易修正。

因?yàn)閭€(gè)體會(huì)對(duì)自身所從事的事情以嚴(yán)肅的態(tài)度面對(duì)，否則就會(huì)出現(xiàn)疼痛的痛苦感受。

經(jīng)常有朋友問(wèn)，自我控制能力低都有什么表現(xiàn)形式呢？

自我控制能力低最核心的表現(xiàn)就是：沖動(dòng)。容易沖的個(gè)體，一定不能從事交易行業(yè)。

自我控制能力受損，個(gè)體通常表現(xiàn)為暴飲暴食、過(guò)度吸煙、過(guò)度貪婪、具有攻擊性、性濫交、精神障礙、人際關(guān)系差、過(guò)度肥胖等現(xiàn)象。

而且很多社會(huì)問(wèn)題、交易中的問(wèn)題都與糟糕的自我控制有關(guān)。

幾年前，我對(duì)于市場(chǎng)中的誘惑進(jìn)行了相關(guān)試驗(yàn)，旨在證明交易中的誘惑是否存在，以及誘惑對(duì)交易者的影響和出現(xiàn)頻率與影響程度。

試驗(yàn)：75位個(gè)人交易者組成，其中25位有5年以上交易經(jīng)歷，25位2年以內(nèi)交易經(jīng)歷，25位沒(méi)有交易經(jīng)歷并在試驗(yàn)前告知交易相關(guān)知識(shí)（什么是漲跌，什么是開(kāi)平倉(cāng)，怎樣叫盈利、怎樣叫虧損，并且基本止損、止盈規(guī)則），并發(fā)給被試每人發(fā)一塊電子手表和等額實(shí)盤賬戶。

這個(gè)手表設(shè)計(jì)不復(fù)雜，可以通過(guò)電腦端進(jìn)行控制發(fā)出震動(dòng)。

要求被試在開(kāi)盤期間帶上手表且進(jìn)行實(shí)盤操作，且被試在每節(jié)實(shí)盤操作前施加“輸多贏少”、收盤盈利出金且會(huì)發(fā)放、掌握的方法即秘法、在休息時(shí)間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找方法、可以在開(kāi)盤期間商量及相互反向開(kāi)倉(cāng)等心理暗示和提示。

手表在每次震動(dòng)時(shí)，被試需要記錄是否持有倉(cāng)位，如果有，說(shuō)明理由并記錄在平倉(cāng)說(shuō)明理由；如果沒(méi)有，說(shuō)明理由。

手表在電腦端設(shè)定發(fā)出震動(dòng)是隨機(jī)的，通過(guò)5個(gè)交易日測(cè)試后，結(jié)果令人吃驚。

事實(shí)證明，無(wú)論交易經(jīng)歷時(shí)間長(zhǎng)短以及是否有過(guò)交易經(jīng)歷，由于交易時(shí)長(zhǎng)充足且被試被施加相應(yīng)“輸多贏少”的暗示和人性弱點(diǎn)提示。

因而，開(kāi)平倉(cāng)理由大部分都是由市場(chǎng)某些走勢(shì)誘惑而引發(fā)；空倉(cāng)理由大部分是由前一筆盈利過(guò)多，或者虧損較重的結(jié)果引發(fā)。

大多數(shù)被試在報(bào)告中都有提到有一種強(qiáng)烈的、被走勢(shì)圖表誘惑的感覺(jué)，無(wú)法完成正常狀態(tài)下的自我控制，并且經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)行情走勢(shì)的幻想，而這個(gè)幻想在收盤后自動(dòng)消失，圖表變得非常清晰（這個(gè)幻想就是我后來(lái)提出的“黑洞”原型）。

由于被試在觀看行情時(shí)，通過(guò)走勢(shì)圖表進(jìn)行預(yù)判，并由于心理因素產(chǎn)生幻想，以及過(guò)度追求盈利等因素進(jìn)行開(kāi)倉(cāng)，隨后在產(chǎn)生虧損時(shí)，則無(wú)法有效通過(guò)自我控制的個(gè)體正常心理、行為技能進(jìn)行符合要求的止損。超過(guò)一半以上的被試表明，有此狀況出現(xiàn)。

在了解被試為何扛單或無(wú)法有效止損時(shí)，被試一致表現(xiàn)還在之前誘惑及幻想當(dāng)中，并沒(méi)有注意實(shí)際走勢(shì)。

當(dāng)從此狀態(tài)中擺脫出后，多數(shù)是由虧損變大而激發(fā)被動(dòng)清醒。

在測(cè)試的五個(gè)交易日里，所有被試的報(bào)告中均出現(xiàn)過(guò)誘惑、幻想、情緒化。

在結(jié)合賬戶的實(shí)際盈虧情況，被試反應(yīng)，以及被試的測(cè)試報(bào)告綜合判斷：

任意交易日，開(kāi)盤到收盤時(shí)長(zhǎng)均為345分鐘（白盤+夜盤），被試處于誘惑、幻想、情緒化占每個(gè)交易日平均時(shí)長(zhǎng)約250分鐘。

如果沒(méi)有隔夜持倉(cāng)，開(kāi)盤后15分鐘內(nèi)，無(wú)此現(xiàn)象出現(xiàn)概率極低。若有隔夜持倉(cāng)，開(kāi)盤后有多數(shù)被試報(bào)告表明直接出現(xiàn)類似誘惑、幻想、不愿平倉(cāng)等情況，其中交易經(jīng)驗(yàn)5年以上的交易者出現(xiàn)期望鎖倉(cāng)、補(bǔ)倉(cāng)等傾向，且執(zhí)行后，若盈利則放大自尊滿足，若虧損則尋找更多借口拒絕承認(rèn)該傾向的出現(xiàn)。

而在收盤后，面對(duì)實(shí)際盈虧時(shí)，所有被試均表現(xiàn)清醒、無(wú)幻覺(jué)、無(wú)借口狀態(tài)，并均處于理智狀態(tài)。

結(jié)論：

交易中，誘惑無(wú)處不在，交易者在開(kāi)盤時(shí)間內(nèi)，有60%的時(shí)間在抵抗市場(chǎng)波動(dòng)、盈利動(dòng)機(jī)、不良暗示等帶來(lái)的誘惑、刺激、幻想。

有30%的時(shí)間處于賬戶盈虧結(jié)果的情緒中，有10%的時(shí)間處于相對(duì)理智與清醒狀態(tài)中。

有經(jīng)驗(yàn)交易者更容易尋找相關(guān)借口安慰自己，并在隨后交易中重復(fù)相關(guān)錯(cuò)誤行為。

經(jīng)驗(yàn)不足者更愿意與有經(jīng)驗(yàn)交易者交流尋找借口的經(jīng)驗(yàn)，從而習(xí)得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并在隨后交易中更隨意。

無(wú)經(jīng)驗(yàn)者容易接受現(xiàn)實(shí)盈虧并激勵(lì)自己進(jìn)行正向探索，在隨后交易中表現(xiàn)相對(duì)理性。

不僅僅是交易，生活中也是如此，性、睡覺(jué)、休閑活動(dòng)、社交平臺(tái)等誘惑無(wú)處不在，從而讓我們無(wú)法提供足夠體力完成初期已設(shè)定好目標(biāo)。

我們一直處在用意志力抵抗誘惑中。

試想：個(gè)體的體能都用來(lái)抵抗誘惑，那么目標(biāo)向前推進(jìn)的體能又從和而來(lái)？

因而，在工作和生活中，我們要有一個(gè)正確的動(dòng)機(jī)，并且運(yùn)用好心理學(xué)的技巧，從而將自身體能更多的作用在自我實(shí)現(xiàn)的道路上，而不是消耗在抵御誘惑中。

只有這樣，我們才能說(shuō)：自己在走向成功的道路上，并且不斷努力，越努力越幸運(yùn)！

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