不同的動機(jī)，決定了交易者當(dāng)前狀態(tài)！交易心理解讀動機(jī)篇①：人類具有預(yù)測未來的能力
人們要做任何一件事情、產(chǎn)生任何一個(gè)行為時(shí)，均來自內(nèi)外需求的不平衡而產(chǎn)生動機(jī)，并由動機(jī)引發(fā)出欲望（驅(qū)力）形成行為，行為過后便是結(jié)果。
我們選擇交易這條路，也遵循上述這個(gè)規(guī)律，同時(shí)，我們每天的工作、生活、學(xué)習(xí)等，甚至每一次的開平倉動作的產(chǎn)生，也遵循上述規(guī)律。
人生、工作的選擇、甚至一日三餐吃的什么等，也都是由動機(jī)所驅(qū)使的。否則我們根本無法完成。
大家都知道，人的一生是從小到大逐漸的成長起來，每個(gè)階段都對應(yīng)著不同的認(rèn)知、情緒，人格、動機(jī)、能力等。
同樣，個(gè)體從接觸到股票、期貨、外匯等證券或者衍生品，開始從事相關(guān)活動時(shí)，也是從剛開始到逐漸走向成熟的一個(gè)過程。
曾經(jīng)有位朋友說：交易行業(yè)是距離金錢最近的，每一個(gè)行為結(jié)果都有著金錢得失。交易者被自己賬戶盈利刺激后形成的得與失判斷，往往就會立刻、馬上、必須的陷入情緒、運(yùn)氣、責(zé)任推卸，自我防御中，而當(dāng)盈利時(shí)，信心滿滿的天大地大我最大。
精神分析學(xué)家埃里克森把人從小到大分成了不同的時(shí)期，并且對應(yīng)了相應(yīng)的內(nèi)容。
上一篇，《答讀者問①》當(dāng)個(gè)體產(chǎn)生了交易動機(jī)后，我也將這個(gè)過程分成了三個(gè)階段。這個(gè)劃分是我個(gè)人的歷程結(jié)合技術(shù)分析與心理的一個(gè)發(fā)展過程的總結(jié)，一己之見，并不完善。
此刻是2022年3月30日時(shí)間是23點(diǎn)30分。上一篇文章此刻的閱讀量是294。完全符合我們的預(yù)期，即：處于200到500之間。
上一篇文章我身邊很多優(yōu)秀的交易者看后，有點(diǎn)嫉妒的抱怨到：“你怎么把交易的“秘訣”寫的如此露骨，只要是個(gè)有心人看完后，結(jié)合自己交易經(jīng)歷和方法，并且一步一步把這些小問題解決掉，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)自己做好，不掙錢真的該“遭天譴”了！”
我“壞笑”著說：這個(gè)測試數(shù)據(jù)一定如此！
在標(biāo)題沒有所謂的“暴利”式引導(dǎo)與隱性刺激，用簡單而普通的題目，只有這樣才能得到真實(shí)數(shù)據(jù)，讓未來能夠看到這篇文章的交易者明白，前人的虧損是由于動機(jī)、認(rèn)知偏差而產(chǎn)生。（七禾融界的關(guān)注者不低于3萬人，可以通過“共同抗疫”那篇文章的閱讀量看到）
根本不是交易這個(gè)行業(yè)本身的成功率低。
我們用一個(gè)非常粗略的、不是非?？茖W(xué)，能夠說明一些問題的方式進(jìn)行計(jì)算：
文章閱讀者占總?cè)藬?shù)的比率：294/32000= 0.0091875即0.91%
現(xiàn)階段，我們國內(nèi)期貨有效戶約為230萬。即：230萬*0.91%=21131。大約占1%左右的人。（由于我不了解股票市場，這里就不進(jìn)行類比。）
通過上述計(jì)算，我們大致能得到結(jié)論：只有1%的交易者認(rèn)知清晰，動機(jī)明確，沒有被所謂“暴利”引導(dǎo)，或者隱性刺激欲望方式所“洗腦”。
我們也知道，在期貨市場中的能夠盈利的交易者大約也僅僅是那1%的人群。
理由：他們的動機(jī)正確，目標(biāo)明確，執(zhí)行果斷，了解自我，避免過度縱欲。
雖然這個(gè)小型測試并不能完全說明很多問題。但我認(rèn)為能夠證明交易這個(gè)行業(yè)，虧損的人一定是大多數(shù)，而盈利的一定是少數(shù)。
這個(gè)結(jié)論是赤裸的，是無情的，是一記耳光打在交易者的臉上，讓我們盡快清醒。就如同植樹一樣，初期埋入土中都是斜的，未來很難成長成為筆直挺拔的參天大樹。
同時(shí)，我真心的希望能夠讀到這里的朋友們，在交易這條路上，都能夠以正確的動機(jī)、健康的心理，適合自己個(gè)性的方法，以及強(qiáng)大的信念執(zhí)行，最終能夠成為市場贏家，人生贏家！
古人總結(jié)：好的開始是成功的一半。正是這個(gè)心理狀態(tài)的體現(xiàn)。
從今天開始，讓我們一起來陸續(xù)了解：
動機(jī)與交易者動機(jī)、自主與交易自主、能力與交易能力、歸屬與交易歸屬、目標(biāo)設(shè)定與交易目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)規(guī)劃與交易目標(biāo)規(guī)劃、為目標(biāo)奮斗與為交易目標(biāo)奮斗、個(gè)體差異與交易者個(gè)體差異、環(huán)境影響與交易環(huán)境對交易者的影響、情緒與交易者情緒、交易動機(jī)與財(cái)富、交易動機(jī)與健康等由于動機(jī)引起的一系列有關(guān)交易的問題。
在分享這交易心理時(shí)，我也會分享我個(gè)人使用的交易策略，我是如何一步一步的從迷茫到更迷茫、從更迷茫到三五天的一次頓悟的瘋癲、從瘋癲到絕望，從絕望到悔恨，從悔恨到看到些希望，從而一步一步的讓自己成長起來的過程。（我的初始動機(jī)很純凈，入行時(shí)就懂得交易是很嚴(yán)肅的，可惜后來我經(jīng)歷了一步一步改變徹底成了“迷戀指標(biāo)”的暴利狂魔、浮夸欲望驅(qū)使庸人，極端迷茫下的精神病患者，最后努力修正，在很多老師、朋友幫助下一步一步的將錯(cuò)誤改正的一個(gè)過程。）
我經(jīng)常跟身邊朋友、交易員講：折騰個(gè)啥勁兒，思路對，就去做。思路不對，怎么做基本上都是錯(cuò)。一開始就錯(cuò)，直接放棄的好，做什么行業(yè)都一定比做交易強(qiáng)！
就像人類從小到大的成長經(jīng)歷一般，交易者也是一步一步的成長起來的。
如果你對交易還抱有不切實(shí)際的幻想而一直處于虧損狀態(tài)，在這里我也建議你：先停下來，認(rèn)真的自省下，自己是否適合從事這個(gè)活動。
當(dāng)我一次看到這個(gè)神話故事時(shí)，第一直覺感覺是在講交易方面的事情。
奧菲斯是奧林匹亞12主神之一——阿波羅的兒子。以其音樂才能和個(gè)人魅力而聞名。年輕時(shí)他靠自己的魅力追求到一個(gè)名叫歐律狄刻美麗女子。并與之結(jié)婚。
但就像所有偉大的神話一樣，他們的愛情故事的結(jié)局并不是永遠(yuǎn)幸福的生活下去。
婚禮結(jié)束后不久，新娘在草地上散步。這時(shí)一名男子看到他，被她的美貌所吸引，于是開始追趕他。
在逃離時(shí)，歐律狄刻失足掉進(jìn)蛇窩里，被一條毒蛇咬傷了腳后跟。
當(dāng)找到她的尸體時(shí)，奧菲斯悲痛欲絕的演奏了一曲哀婉的歌曲。聽到歌聲的所有人和眾神都忍不住流下了眼淚。
奧菲斯不愿放棄心上人，他說服眾神讓他前往地獄。這里是所有死去的人被囚禁的地方。
憑借著音樂天賦和個(gè)人魅力，他穿過了死人世界，說服冥王哈迪斯把歐律狄刻還給他。
讓她和他一起回到人間，但是必須滿足哈迪斯一個(gè)條件，哈迪斯才會釋放歐律狄刻。
奧菲斯必須先從地獄爬出去。歐律狄刻緊跟其后，為了證明對哈迪斯的信任，哈迪斯不準(zhǔn)奧菲斯回頭，直到他們到達(dá)上面的世界。
在重返人間的狹長上升通道中，奧菲斯嚴(yán)格按照哈迪斯的指示去做。
他相信歐律狄刻就在他的身后，所以強(qiáng)忍著一直沒回頭看。
但是就在奧菲斯離開地獄洞口并步入光明世界時(shí)，他再也無法抑制心中的恐懼和興奮。
于是轉(zhuǎn)過身來，但歐律狄刻還沒有從洞口爬出來。
昏暗的光線中，他看到了她的身影，他伸出手去觸摸她，但隨著她最后一次呼吸，死亡的手臂又一次將他拉回地獄。
她的最后一口氣呼出了她對心愛的人說的最后一句話：“再見”。
由于不能第二次去地獄，最后奧菲斯在絕望中獨(dú)自生活。
這個(gè)神話故事說明了：人類動機(jī)存在固有的困難，且通常很難超越。
奧菲斯知道，在他和妻子完全從地獄出來之前，不應(yīng)該轉(zhuǎn)身。
但最終他還是沒能抵御住誘惑。
在這一點(diǎn)上，很多人與奧菲斯一樣，知道應(yīng)該做什么是一回事（如：交易者知道不應(yīng)扛單，而就是無法做到。），但知道與正在做的時(shí)候又是另外一回事情。（這就是大家通常說的知行合一，本質(zhì)是動機(jī)的問題，認(rèn)為知行合一很難，是因?yàn)閯訖C(jī)出了問題）
尤其是在交易行業(yè)，每時(shí)每刻都有很多誘惑讓我們的思路偏離軌道。
我們需要很強(qiáng)的動機(jī)和很強(qiáng)的自我控制才能抵御誘惑。
這則神話也說明了很多時(shí)候我們會問：為什么他要做這個(gè)事兒？為什么他會成功嫩？為什么不是我呢？
這一切的問題，同樣來自我們在思考著什么是動機(jī)。
01 每個(gè)人都具有預(yù)測未來的能力
動機(jī)
成年人總喜歡問小孩子長大了以后想做什么？不是因?yàn)樗麄兤谕玫秸嬲幕卮?，而是因?yàn)楹⒆觽儗@一問題的反應(yīng)有趣。
小孩子缺乏想象未來的能力，他們根本沒有能力回答這個(gè)問題。
對于成年人來講，我們卻是可以很好的計(jì)劃自己的工作、生活、學(xué)習(xí)。
根據(jù)自身經(jīng)歷過的事件、現(xiàn)在所處的環(huán)境，從而綜合規(guī)劃事物的未來發(fā)展方向。比如：大到學(xué)生畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃、小到今天中午吃什么午餐，這些都是個(gè)體表現(xiàn)出的預(yù)測能力。
個(gè)體從事了交易后，便稱之為交易者。為什么我們選擇交易呢？包括我在內(nèi)的很多交易者一定會異口同聲：掙錢唄。
早些年，我為了完成心理學(xué)課程中，老師布置的作業(yè)，介于身邊資源相對便利，我進(jìn)行了一次《交易者動機(jī)調(diào)研》，提問非常簡單：“當(dāng)初從事交易這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，刺激你的那個(gè)事件或者人物?！?/span>
我沒有問：為什么選擇交易？理由是，在每一個(gè)動機(jī)背后都會有一次“刺激源”。（通常大家分不清楚動機(jī)和目標(biāo)）
“掙錢”這個(gè)動機(jī)不是交易者從事交易的真正動機(jī)。我認(rèn)為這個(gè)僅僅是從事交易的目標(biāo)。按照《動力心理學(xué)》的論述，“動機(jī)-目標(biāo)”，掙錢只能算目標(biāo)。
按照上面的統(tǒng)計(jì)，能夠看到這里的朋友僅僅占這個(gè)市場中的1%。
因而我很負(fù)責(zé)的請大家認(rèn)真的思考：是什么動機(jī)從事交易行業(yè)。無論是什么都沒有關(guān)系，但它非常的重要。
你當(dāng)初的動機(jī)，決定了你現(xiàn)在的狀態(tài)。并且這個(gè)狀態(tài)會一直持續(xù)下去。按照混沌理論講：這就是我們?yōu)槭裁词沁@樣的交易狀態(tài)的初始分形，就是那只巴拿馬的蝴蝶為什么扇動了翅膀。
作為交易者，我們每天都在通過自己與生俱來的預(yù)測能力，對走勢圖表進(jìn)行預(yù)判，這個(gè)研判經(jīng)過無數(shù)次迭代以后，就會形成結(jié)果，類似于那場龍卷風(fēng)。
很多朋友都相信命運(yùn)，命運(yùn)是什么？為什么可以提前預(yù)測呢？
按照心理學(xué)的方式講：每個(gè)人的初始分形對于個(gè)體命運(yùn)起著至關(guān)重要的作用，隨后在經(jīng)歷長時(shí)間迭代后，便開始了循環(huán)，從而才會有習(xí)慣、性格等出現(xiàn)。
因而心理學(xué)才會在逐漸發(fā)展過程中，從個(gè)體到整體，從局部特征到人生全過程。
我們經(jīng)常思考人生未來，行情發(fā)展未來等，我們一直認(rèn)為這是理所當(dāng)然的，很少會思考為什么我們會這么預(yù)測？
因而，預(yù)測未來的能力是人類大腦重要特征之一。
心理學(xué)發(fā)展時(shí)間不長，起源于歐洲，發(fā)展與美國。在國內(nèi)的現(xiàn)狀通常對于心理學(xué)的看法有兩點(diǎn)：
1、心理學(xué)有點(diǎn)玄乎其玄，類似于“算命”；
2、身邊有朋友從事心理學(xué)方面的工作，第一個(gè)問題便是：你猜我心里在想什么呢？
而對于心理學(xué)家來說，其最終職業(yè)目標(biāo)是回答一下問題：
1、人類為什么是人類？人類與其他動物有何不同？
2、為什么有的人成功，而有的人失??？成功的決定因素是什么，如何讓失敗者變?yōu)槌晒φ摺?/span>
3、如何運(yùn)用科學(xué)的方法，讓每個(gè)人都能夠“心想事成”，所想即所得。等等很多非?；A(chǔ)卻又是大多數(shù)專業(yè)不敢去想、不愿意思考有關(guān)于人本質(zhì)的問題。
最新的《動機(jī)心理學(xué)》結(jié)論已經(jīng)回答了人與動物之間的不同之處：只有人類能夠預(yù)測遙遠(yuǎn)的未來，能夠想象與他們迄今為止有過的經(jīng)歷與之完全不同的經(jīng)歷。
通過把思想投射到未來，人比動物有能力擺脫現(xiàn)在的束縛。
從許多方面來說，研究人類的動機(jī)實(shí)際上就是人類研究獨(dú)有的規(guī)劃未來的能力。而這正是交易行業(yè)中，交易者必不可少的能力！
什么是動機(jī)呢？
①、實(shí)際上就是研究推動我們或使我們采取行動的因素。（動機(jī)來自于需要=需求）
舉例：交易者為什么會從事交易呢？因?yàn)?/span>“掙錢”而從事，因而自然恐懼虧損（恐懼是情緒，情緒后文會詳細(xì)講解）。從而講交易的注意（專注點(diǎn)）聚焦與如何避免虧損的結(jié)果上，從而形成了：不愿意虧損而只關(guān)注虧損。
這個(gè)模式：怕虧損→關(guān)注虧損的出現(xiàn)→專注于避免虧損行為產(chǎn)生。
根據(jù)“負(fù)負(fù)得正”的觀點(diǎn)得到：怕虧損的交易者一直研究如何虧損，而非如何盈利。
同理，在生活中，尤其是自我評價(jià)和家庭教育中，總是關(guān)注：什么不行，而不關(guān)注什么能行，即優(yōu)秀的一面。
試想：越是避免虧損，我們越容易虧損；越是認(rèn)為自己不行，自己真的就不行；越是教育孩子你這么做不對、那么做不對，試問：怎么做是叫做對呢？
在考取《家庭教育指導(dǎo)師》、《積極心里指導(dǎo)師》的證書的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我對動機(jī)有了更加深入的了解：
不是你不行，而是你從未關(guān)注過你能行，并且忽略了你如何能夠行?。ㄔ摾砟钚枰唧w問題，具體分析，全程這么做，只會適得其反。）
②、將動機(jī)定義為行為提供能量和方向的內(nèi)在過程。就能力而言，行為可以在起始強(qiáng)度和持久性方面有所不同。
通過這個(gè)定義，我們可以知道動機(jī)分成了能量和方向。
對于交易者而言，我們因?yàn)橄霋赍X而選擇了從事交易的行為。但是，這個(gè)僅僅是目標(biāo)而不是動機(jī)。
舉例：
1、由于看到身邊朋友通過交易獲取盈利，從而自己也選擇交易。對應(yīng)未來結(jié)果：階段性盈利、階段性虧損，整體下來虧損手續(xù)費(fèi)。
2、由于與交易盈利的文章、交易心態(tài)方面，從而自己也選擇交易。對應(yīng)未來結(jié)果：在虧損時(shí)，不斷閱讀這類文章，獲得心靈安慰，但從來不解決根本無法盈利的問題（逃避）。
3、由于不知道自己應(yīng)該做什么，感覺做交易不是很難，從而自己也選擇交易。對應(yīng)未來結(jié)果：陷入指標(biāo)、交易系統(tǒng)、“圣杯”的探索中而無法自拔，相信一定有一套絕對盈利的交易系統(tǒng)存在。
4、由于抱著試一試的心態(tài)，從而自己開始交易。對應(yīng)未來：虧損就像試驗(yàn)一樣不斷的出現(xiàn)，而自己卻不知道，每次試驗(yàn)都成功后才開始交易，卻為何還不成功？
5、由于受到某項(xiàng)刺激后，產(chǎn)生對應(yīng)情緒，從而選擇開始交易。對應(yīng)未來：對待身邊人事物非常冷漠，情緒化交易，非常容易產(chǎn)生毀滅性交易。
對于動機(jī)來講，正確的能量是什么？方向應(yīng)該如何選擇呢？如何科學(xué)的制定自己的：目標(biāo)——?jiǎng)訖C(jī)呢？
舉例：
1、我們團(tuán)隊(duì)的交易員由于看到了我的實(shí)盤演示而開始交易。
動機(jī)：他能做到，憑什么我不能；
目標(biāo)：超過；
能量：明確目標(biāo)后，只要看到我，時(shí)刻提醒自己，不能松懈，超過他，從而持續(xù)發(fā)生；
努力方向：按照他的交易模式而交易，從而在我徹底融合后，結(jié)合自身特性，繼續(xù)拓展，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；
結(jié)果：在不斷自我修正的努力后，完成自我實(shí)現(xiàn)。此時(shí)，盈利僅僅是一個(gè)結(jié)果，而超過他成了動力源。（類比一下奧運(yùn)選手不是為了金牌而為了金牌從事體育競技、人們上班打工，不是為了工資而為了工資的工作）。
2、通過看到盈利的個(gè)體或者所謂“暴利”文章，從而開始交易。
動機(jī)：交易非常簡單，動動手就有錢收，世界上最容易掙錢的行業(yè)；
目標(biāo)：輕松獲利；
能量：付出一點(diǎn)微不足道的體力；
努力方向：太簡單了；
結(jié)果：虧損后，與認(rèn)知不符，懷疑、焦慮，如果無法合理疏導(dǎo)很有可能人格分裂；
3、有過一些金融方面知識，認(rèn)為交易不是很難，抱著試一試的心態(tài)，從而開始交易。
動機(jī)：因?yàn)榇笾铝私?，且盈利相對容易?/span>
目標(biāo)：獲利。
能量：愿意付出一定的體力與腦力；
努力方向：一致性獲利；
結(jié)果：過度關(guān)注了盈利，從而視虧損不見，過度追求完美的交易系統(tǒng)，而忽略交易中很大一部分來受制于概率，并且沒有完美的交易系統(tǒng)，過度的追求外的技術(shù)與方法，忽略了個(gè)體能力方面的提升；
以上列舉了一些，經(jīng)過上次問卷后，我大概分類了十多種動機(jī)。從而得出結(jié)論：
不同的動機(jī)，決定了交易者當(dāng)前狀態(tài)；（這點(diǎn)也適用于個(gè)體的工作、生活等）。
動機(jī)驅(qū)動行為，一切動機(jī)背后都是為被滿足的需求。
近期，我們將針對動機(jī)逐漸展開討論。感謝大家。
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